—學生實習總結報告通過實習，讓我收獲了高校課堂里沒有的學問，以及為人處事的很多道理與方法，學會了自主學習，也學會了嚴謹的工作看法，精益求精的工作作風，同時也學會了責任。那么有關同學實習工作總結怎么寫？下面是為大家整理的有關同學實習工作總結，希望對你們有幫忙!同學實習工作總結1一、實習目的通過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專業相關的實際工作，獲得與專業相關的學問，擴寬自己的學問面，也了解自身存在的缺乏，通過實習錘煉自己，培育自身綜合運用所學學問進行分析問題和解決問題的實際動手力量，強化實際工作的學問技能訓練；培育自身的敬業、創業和合作精神，增加勞動觀念，成為一個會調和理論和實際的關系的綜合性人才，為畢業后順當投身工作崗位并融入社會作好準備。二、實習時間三、實習公司簡介X市X有限公司集銷售、效勞于一體，產品掩蓋內外墻涂料（質感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產品。公司還具有獨立承包大中型工業、民用、市政工程、裝飾裝修建設工程的施工、供料于一體的大型建材貿易企業。公司自成立以來，一直堅持“與時俱進，誠信經營”的方針，堅固樹立“質量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質量求生存，以安全求效益，以開拓求進展。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度，以確保企業的經營能夠健康進展。憑借強盛的營銷模式和完善的售后效勞等優勢，逐步成為行業中綜合實力強盛的現代化企業，贏得了廣闊客戶的信任和贊譽。并以嚴謹的看法和對產品的精益求精，構建起一個以X市地區為主的市場銷售網絡。本公司全體員工精誠團結、勇于開拓創新，堅持進展才是硬道理，不斷提高技術和管理水平，不斷完善企業經營管理體制，努力開拓市場，拓展業務，一直堅持以信譽第一、質量第一、安全第一為準則，以客戶滿意為宗旨，以提高產品質量、不斷開發新產品、安全生產為重點，使企業在劇烈的市場競爭中快速進展壯大。四、實習內容和收獲剛進入公司的時分，公司里的一切對我來說都是生疏的，呈如今眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較生疏的環境中工作。不過，在之后的慢慢了解和熟識業務中我漸漸把握了這個方面的學問，慢慢的對工作開頭上路，在日復一日工作的同時慢慢熟識公司的工作環境首先，先了解了公司里的各項規章制度，效勞章程及工作中的相關留意事項等，閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧。再次，了解了一些公司的背景、產品以及進展方向等情況，這樣可以為以后和客戶溝通打好根底。對公司里的環境和企業文化有所了解熟識后，工作雖然沒能夠上手，但學到了不少東西。在公司要進行新的市場開發的時分，在市場部人手不夠的時分，也為了培育新員工的銷售力量，往往是聽從調動，主動的參與市場調查當中，進行市場調研工作，同時給我們分配工作任務，下達為期一個月的目標任務，所以被調入到門店進行為期一個月的實習。其中最主要原因的是要為了協作門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售力量的提高，使大家把握根本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有許多的學習，不管怎么樣，在哪個部門都有許多的新學問學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業務，以便于日后對自己的工作開展做經驗積累。從到門店實習時，我們穿上導購員的制服，個個都精神飽滿，信念百倍，笑容迎人。但不管到什么行業的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳設”。經理耐煩教導我們，作為一名稱職的導購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，由于導購員就是活生生的“陳設品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表達，所以要時辰提示自己，做到，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經過經理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態迎接每一位顧客。通過與不同的顧客接觸和溝通，不僅對整個的銷售過程也有肯定的了解，也讓我學到一些銷售技巧。1.學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產品的賣點設計并提問一些封閉性的問題，假設顧客答復的是“是”，那就離我們的銷售就根本能勝利了，也離最終的銷售目標更近一步了。2.區分誰是購置者、誰是決策者。在銷售過程當中，不僅要盡力吸引決策者的關注，同時，也要擅長對待影響者，由于其可能會影響到我們整個銷售過程。3.以編故事或潛意識的示意手段把消費者引導到情節當中。要明白，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產品的功能，強化對我們產品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的愛好，促成交易。4.盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產品的信服力，是顧客關注我們講解內容的途徑，也會促進銷售。5.學會如何應付討價還價的顧客，而答案就是學會訴求與贊美。運用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，獲得某種程度上的滿意感，最終用執著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產生沖動購置行為，更有時機銷售勝利。在實習中我的只是得到了提升，工作的很快樂，同時也感受到了一個公司，一個家庭的暖和。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的力量不斷地提升，感覺自己學習到了許多的東西，成長了許多。五、實習心得與感想通過這次實習，即收獲了學問，也讓我想成為一名優秀的銷售員，必需要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售力量的表達，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產品專業學問，社會常識，表達力量，溝通力量的掌控及運用?？傊鲣N售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通力量，溝通力量是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有愛好傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。我發現了自己成熟了很多，連看問題的角度，思索問題的方式也漸漸開拓，這與實踐密不行分，讓我再一次感受充實，感受成長。1、要有較強崗位意識作為一名畢業生，畢業后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，根本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業品質，用人單位很注意這種品質。這種崗位責任是一名員工走向勝利的必經之路。要增加崗位責任，就必需頂崗深化到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業業的去做，只有這樣，才能磨練和增加他們的崗位責任感，這是現代社會對高職生的根本要求。2、在工作中要有良好的學習力量，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決力量由于在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時分要想把工作做好肯定要有良好的學習力量，通過不斷的學習從而把握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習力量，一方面來自向導師們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的力量，在沒有另人幫忙的情況下自己也能通過努力，查找相關途徑來解決問題。3、要明白良好的人際關系是我們順當工作的保障在工作之中不只是同技術、同裝備打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學校同學會的長期的錘煉，使我有一個比擬和諧的人際關系，為順當工作制造了良好的人際氣氛。另外在工作之中自己也有許多缺乏的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎實的理論學問的同時強化實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的強化學習，學習新學問、新技術更好的為人民效勞。4、要不斷積累社會經驗增加社會經驗，也是增加工作經驗。一名畢業的高校生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經驗，這道門檻擋住了不少高校生。因此，頂崗實習不僅僅是一種勞動錘煉，更重要的是通過實踐增加工作力量，增加工作中的溝通和順應力量，增加做人的才能；實踐出真知，實踐長才能。有了恰當的頂崗實習并能順當拿到一份頂崗實習合格證，這對今后走向社會，應聘崗位時，無疑是非常有益的。5、要仔細學習營銷技能營銷是一門科學，更是一門學問和藝術。科學的營銷手段，能給企業插上騰飛的翅膀。我們選擇同學頂崗實習的平臺時，選擇一個好的企業，特別是市場營銷做的好的企業，對實習同學來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹的營銷意識。在這種環境下，企業員工綜合素養有較大提升。企業一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促進展的硬道理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的企業去磨練，去錘煉，在實踐中增長營銷才能，增長做人的才能。六、實習總結時間總是在我們不經意間已流過指尖，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。在不經意之間我們已經走過了六個月，六個月的實習生活趕緊就要結束了。回首這段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學會了許多，也熟悉了許多真誠的好友和藹待我的導師。實習就這樣結束了，幾個月的實習生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學校，走進社會，這段實習生活是一個很好的錘煉時機，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同，也真正的讓我從一個同學轉變為一個上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡潔，我會在沉思后再做確定。工作中不僅僅是學習專業學問，更讓我學會為人處事，我想在將來我會走的更好更遠。這是一段充滿艱辛和收獲的閱歷，這是一段充滿幸福和歡樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮品，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財寶，我會連續努力為自己的將來打好根底，去制造我自己的傳奇!同學實習工作總結2一、實習的目的頂崗實習是職業技術學院面臨畢業的大專同學的一門重要實踐性課程。通過頂崗實習可以讓我們把在學校里學到的理論學問與工作實踐有效的結合起來。頂崗實習不同于課堂教學，課堂教學中，老師講解，我們領悟，而頂崗實習則是在企業的大環境里、在領導的指導下，由我們自己去實踐學習。通過實際操作，一方面可以穩固在書本上學到的理論學問，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際學問，使我們在實踐中得到提高和錘煉。頂崗實習也是學院教學的重要補充部分，它與我們今后的職業生活有著最直接的聯系，頂崗實習可以讓我們漸漸完成從同學到社會工的過渡。因此頂崗實習是學校為社會培育技能型人才，完成我們人生價值的主要途徑。它不僅是校內教學的延續，而且還是校內教學的總結。二、實習單位簡介XX有限公司創立于XX年X月，是一家顯示產品與解決方案的供應商。截至20X年X月X日，X注冊資本XX億元，凈資產XX億元，總資產XX億元。三、頂崗實習的詳細日期實習期自20XX年X月X日至20XX年X月X日止，為期四個月。四、頂崗實習過程介紹20XX年X月XX市X公司到我校聘請，經過兩輪面試我順當的進入了這家以液晶面板生產為主的企業。20XX年X月X日到公司報到，正式開頭頂崗實習的生活。實習主要可以分為三個階段來概括第一階段，培訓：主要是安全、企業文化、規章紀律、產線理論學習培訓等等，第二階段，跟著師傅學習和訓練實踐，解決在現場工作中遇到的各種問題，學習經驗和工作專業技能，并通過部門考核，取得上崗操作證，第三階段，學會獨立在現場工作以及應對現場各種突發情況。我的崗位是：XX技術部X科室的一位助理工程師，主要負責幫助工程師完成日常的裝備維護工作，產線各種情況的應對及上報。五、頂崗實習期間的收獲通過四個月的頂崗實習，使自己獲得了很大的收獲，也明白了很多的道理，使自己的思想愈發成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表如今幾個方面；（一）思想上通過過這次頂崗實習，我感覺自己的改變就是思想變得成熟了，不再像同學那樣稚嫩了，開頭學會用成人化的思維去思索問題處理事情，開頭懂得任何事情的完善都必需付出非常艱辛的努力，社會是很現實的，也是很公正的，一份付出就會有一份收獲，不要夢想將來，要做一個有思想有目標有方案的實踐者。同時我也體會了作為一個社會工作人員要擔得起“責任”二字，每個人都要仔細努力，對自己的工作負責，一絲不茍的做事，任何一點微小的疏忽，將給企業本身造成肯定的經濟損失，也會給個人的安全造成肯定的影響。（二）工作上在X實習的這段時間里我學會了嚴謹的工作看法，精益求精的工作作風，增加了我的團隊意識和團隊協作力量。在這里我從事的助理工作，裝備都比擬昂貴，PM檢查時需要認真推斷，運輸和放置時需要格外當心，任何一個小的失誤就會給公司造成不小的經濟損失。同時一個班組就是一個團隊，每個人都要為這個團隊做出自己的努力才能夠換來團隊的進展，團隊的進展才能讓每個人都受益，讓公司受益。（三）生活上養成了良好的生活習慣，保持身體健康。廣泛的參與公司的舉辦的業余活動，豐富自己的業余生活，白夜倒班對身體的損害很大，但制造業這種生產形式就注定了這樣的工作規律，所以日常生活中保持良好的生活習慣對身體健康有著直接的影響，上四休二也給我們預留了相對充裕的時間，參與業余活動能夠很好的調整身心，減輕壓力。出門在外也第一次體會到了公司與學校的差異，懂得了如何來克服這種不順應。六、查找缺乏及改進措施頂崗實習的四個月，即是一個學習順應的階段，也是一個重新調整和端詳自己的階段，剛剛離開校內步入工作崗位，從一個同學轉變成為一名職業人，遇到了許多挫折，也學會了許多，閱歷的是一個慢慢成長的過程，在工作，學習和生活中也存在著一些缺乏，關鍵是要正確的面對，查找原因，按時改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。在這四個月里自己的缺乏主要是：思想上，長時間的重復式工作，自己思想慢慢開頭懈怠，不思進取，滿意現狀。工作上，英語水平較差，產線內是英語版生產掌握系統，工作初期比擬吃力，后期的學習方面也進展緩慢。為人處事上，剛從校內出來為人處事方面還有所欠缺，思索問題過于簡潔。主要的改進措施是：思想上要端正熟悉，時辰保持良好的精神和工作狀態，擅長發現，提出自己的合理建議，工作上強化英語的學習，同時多向工程師請教，加深理解，并用之實踐。為人處事上，凡事多留心，多請教，強化與同事的溝通與了解，增進同事之間的感情。七、對實習單位及學院專業和課程設置的建議（1）提高薪資水平，降低薪資差距公司的作業員系列主要由大中專生組成，工程師系列由本科生組成，但薪資水平差距較大，高中專生底薪XX大專XX本科X其余未統計。大中專生薪資水平與同類型企業相比無優勢，簡單產生落差，平常作業員較為辛苦，倒班對身體損害較大，勞動強度大但薪資水平低，簡單產生不滿心情。目前物價水平較高，雖然公司包食宿很難以感受到，但購置力的降低是不言而喻的，恰當的調高底薪能夠激發員工工作熱忱，降低不滿心情的產生。（2）對學院專業和課程設置的建議通過四個月的頂崗實習讓我明白學校所學的理論學問只有跟實際操作相結合才能夠更好的發揮作用，只有把自己所學的學問用到詳細的工作和生活中才能夠發揮它的價值。1、學校在課設設置的時分應當以實際操作為主，削減理論學問的教學，以實際應用為主，增加同學的動手力量和自主學習的力量，同時也要多培育同學的吃苦力量和持之以恒的精神，在以后的工作中才能夠更好的順應工作要求。2、開設辦公軟件的相關課程，強化計算機根底教學，工作中要想提高效率不行防止的會運用到一些輔助性工具，office軟件應用，打印機，掃描儀，傳真機這些根底辦公裝備的應用將對以后工作有很大的幫忙。3、堅持行動導向性教學，強化分組式的學習方法，培育團隊意識，增加團隊協作的力量，強化課外活動時間，培育獨立解決問題的力量。頂崗實習是我們初步踏入社會的開頭，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩了，以后才會更順當，曾經我始終堅信自己的力量，但是在短暫的實習過程中我深深的感覺到自己所學學問的淺薄和在實際運用中的專業學問的匱乏，剛開頭的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難受。最終通過自己不斷地學習，同時也在大家的幫忙下慢慢的開頭順應，開頭獨立的完成工作。實習的日子讓我收獲了高校課堂里沒有的學問，以及為人處事的很多道理與方法，學會了自主學習，也學會了嚴謹的工作看法，精益求精工作作風，同時也學會了責任。頂崗實習是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的時機，通過頂崗實習，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深入的了解。通過這次實習，我熟悉到了自己的優勢和缺乏，只有做到理論與實踐相結合，敢于實踐，才能做一名合格的畢業生!感謝學校領導和老師們對我們的辛苦培育和教導，感謝X市XX有限責任公司給我的這次珍貴的實習時機，感謝科室里的同事賜予的照料和幫忙，同時也謝謝工作和生活中賜予我挫折的人，謝謝你們讓我學會了成長。最終祝XX的前景更加輝煌，祝我們X學院明天會更美妙，為社會培育更多人才，祝我們學院領導和老師工作順當，家庭幸福美滿。同學實習工作總結3作為一名即將畢業踏入社會的高校生，這次實習就像是上臺前的最終一次彩排，當我走進公司時那種沖動而又緊急的心情不言而喻。生怕會在工作中顯現過失，然而如今看來全部在實習中顯現的困難，都是一筆寶貴的財寶，警示著我在今后的工作中做得更好。一、實習過程開頭實習之前，我多少有些心虛。由于我的很多好友都有過假期打工的閱歷。而作為一名英語專業的同學，這次的實習卻是我的第一次工作閱歷。從工作那天開頭，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以但凡都要當心謹慎。學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必需順應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了簡單厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業務員每天都得處處奔波，他們必需具備堅韌不拔的獨特，遭受挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領導責罵還不能氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。踏上了社會我們開頭與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，許多時辰同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時分我會很矯情的想起安妮珍寶說過的，純粹的東西總是死的很快，而如今所能做的，只有在思念中順應改變的一切。二、實習感悟“在高校里學的不是學問而是一種叫自學的力量?！碑斘艺嬲呱瞎ぷ鲘徫粫r才深入的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平常做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰性，而同公司的網站開發人員就大部一樣了，計算機學問日新月異，他們不得不以自學盡快把握新學問，迎接一個一個新的挑戰，假如他們之靠在學校中學到的學問肯定是不行的。我們必需工作中勤于動手，不斷學習新學問積累經驗，沒有自學力量的人遲早會被企業和社會淘汰。我的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。另外，人際關系的處理也很關鍵，雖說在工作中力量必需有，但假如沒有同事的合作與包涵，你可能什么都做不了。從前可能是由于電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰慧才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的長處，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。針對助理的職業特點，詳細遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，并進行冷靜復習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作時機由于懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。三、實習總結首先，是建議方面的。希望以后學?？梢栽黾訉嵺`環節以增加同學們的工作力量，并以社會需求為導向調整課程設置，畢竟，我們轉變不了聘請條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以順應社會需求。其次，是我在本次實習表現的總結。通過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的經驗，但是也有一些遺憾，或許由于實習日子短的關系，我對助理工作的熟悉還僅僅停留在外表，未能詳細處理全部工作，雖然有了肯定的理論上的熟悉但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今后的學習和工作中我要做到以下五點：其一是強化英語的學習。對于助理這一職務雖然頻繁的應用英語，但作為自己的專業卻可以成為我的優勢?？墒?，在實習的過程中這個優勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的原因。所以，在以后的學習中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優勢更加突出。其二是強化溝通力量。通過實習，我發現，專業學問當然重要，但良好的溝通力量是讓別人發現自己力量的前提，對于助理這個職位來說，溝通力量更是包括了一個人從穿衣裝扮到言談舉止等一切行為的力量。通過在日后的交際中來提高我的溝通力量肯定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。其三增加前提是奉獻的意識。由于是突出獨特自我的關系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，力量再好也會變成可有可無的角色。應當把自己所擁有的學問力量奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的力量得到認同。其四是學習忍耐，社會不像學校，它關系網錯綜冗雜，沒有人可以無條件的接受你的一切心情，俗話說，忍一時一帆風順，退一步海闊天空，要保持寬容的心態，在一帆風順時海闊天空處才能更好的獲得勝利，處理好一切關系。其五是要做好身邊的每一件事。如今我的人生觀和過去有些不同，曾經年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美。如今，在我心中定義的美跟從前不同，得到的方式也不同。如今的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的鍥而不舍的努力得來的。實習是每一個高校畢業生必需擁有的一段珍貴閱歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開頭接觸社會、了解社會的一次重要時機，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的根底。雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗?？稍趯嵙暺陂g的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、時機、評價、競爭、勝利、失利等各種我們在今后常常會遇到的大事，相信這些珍貴的經驗會成為我今后勝利的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習閱歷能給我們很好的啟示。在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的根本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己急躁的心安靜了下來，看清了自己的力量，明白了自己到底想要的是什么。這些都是在學校中所學不到的珍貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰實習結束之后，當時對自己合適什么樣的工作什么崗位的迷茫已慢慢消逝，心理終于有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個時機，找到自己想要的生活。同學實習工作總結4時間飄逝的是如此之快，在不經意間，頂崗實習工作已接近尾聲。還清楚的記得在那雪花紛紛中來到這片生疏的土地，而此時在這夏日的蟬鳴中卻即將告辭這片熟識的土地。帶走的是累累的碩果，留下的是綿長的不舍。一、實習根本情況從20XX年2月18日來到清苑縣張登中學，到20XX年6月29日實習工作圓滿結束。來到張登中學受到了當地師生的熱情，學校灤校長和劉主任向我們介紹了張登中學的根本情況。張登中學是清苑縣的重點初中，全校26個教學班，20XX余名同學，老師百余人，各種教學裝備齊全，多年來學校堅持嚴格管理，狠抓教學質量的方針政策，為清苑縣根底教育作出了巨大的奉獻，受到各級領導的表彰。二、實習工作2月18日下午，劉主任即給張登中學實習分隊的八名隊員布置了指導老師，他們全部都是張登中學各學科的骨干老師。我的指導老師是張登中學歷史學科的骨干常秀娟老師，同時她也是八班級一班的班主任。寒冷的冬天卻沒有冷卻初為人師的那份熱忱，第二天便開頭了緊急的聽課工作，開頭詳細學習當地老師的授課方法，講課風格，查找與自己所學學問的契合點。2月20號我試講了自己人生的課，八班級歷史單元第二課《最可愛的人》，帶著那份忐忑的心情與莫名的沖動走上了那崇高的三尺講臺，看著那臺下幾十雙充滿好奇的眼睛。我的思維瞬間僵化，緩過神來，定定神，開頭講授這一課，課文的內容很簡潔，四十五分鐘的課講了十幾分鐘便講完了。下面的時間怎么辦，情急之下開頭了我所謂的學問擴展，把高校里《中學歷史教學法》所學的內容講了半節課。在同學不知所以然的眼神里，下課的鈴聲終于響了，那幾十雙迷茫的眼睛足以證明這結課的失利，把同學講暈了。課后常老師指出了我的缺乏，主要是講課內容太深，學問點不明確，這明顯與初中生的接受力量不相符合。隨后，實習工作在磕磕絆絆中步入正軌，漸漸向一個正式老師的角色轉化，能夠獨立授課，充滿獨特與幽默的授課風格受到了同學們的，形成了自己作為一個老師的個人特色。在將近五個月的實習工作中，本人共完成頂崗實習工作日志131篇，教案10篇，實習周記18篇，老師六項技能訓練作業15篇，實習小組長日志131篇，學習實習科學進展觀思想匯報1篇，實習班主任工作方案2篇，聽課記錄10篇，主題班會活動記錄3篇，仔細完成了校要求的各項作業。三、實習班主任工作在教授歷史課的同時，跟隨常秀娟老師實習八班級一班班主任工作。由于張登中學作息時間布置非常緊湊，班主任工作要比同學起的早，比同學睡的晚，陪伴同學完好的渡過在校的每一天。每天五點半起床，看同學跑早操，七點二非常查宿舍、衛生區衛生情況，在晨羲里透過窗戶射進同學宿舍的那一道光芒，是那般的愜意。常老師俯身去整理同學們不整齊的被褥，讓我感到了作為一個基層老師的不易，為之感動。午自習去教室，催促同學們學習，晚自習值班，解答同學的疑難問題，晚上溫九點半檢查同學就寢情況?？粗滋旎顫妬y跳的同學鼾然入睡，是一種難以言狀的滿意感，伴著明月結束一天的勞累，閑逛月光下，享受的那份充實、收獲。這將近五個月的班主任工作讓我深入領悟到，除去任課，班主任更是同學們的家長，一切都要處理，讓同學健康成長，這上是一份繁重的工作，但又是一個少崇高的工作。四、教育調查與研討基層教學模式落后基層學校如今仍然是“一言堂，滿堂灌”填鴨式的教學，造成了同學主動性不高，反作用于老師，面對死氣沉沉的同學教學也沒有了激情。新課改在基層學校的推行受到了很多老師的抵觸。他們認為同學的主動主動性調動起來了，學習成果就難以保證，進而升學率也就難以保證。所以新課改的推行與基層教育的現狀有著極大的沖突，這就需要教育理論專家的走向基層，結合當地教育實際賜予正確的指導，找到新課改與基層教育的契合點?；鶎咏逃w罰同學的現象仍然嚴峻傳統的棍棒教育仍是這里的主基調，我們如今明令禁止體罰同學，但為什么這種現象又如此嚴峻？我認為：首先是老師的教育觀念落后。老師認為“同學不打是不行的，不打他就不怕你，就不聽你的”這是一種僵硬的教學模式，會引起同學對老師的抵觸甚至對學習的抵觸心情，損害了同學的自尊心。其次，體罰現象的存在是家長的盲目支持，許多家長說：“同學交給老師，要不聽話，就該狠狠的打”。這也是體罰現象存在的嚴峻原因。最終，體罰現象的存在是教育部門的失職，對基層教育的方式缺乏督導，使體罰現象在教育去趨于成熟的今日仍然存在。五、實習小組組長工作本人在擔任清苑張登中學實習分隊組長以來，與其他七名同學同心協力，順當完成了實習工作。其間組織了部分到冉莊地道站遺址參觀接受紅色教育；應師大要求組織了“訪萬家”活動，為母校征集了基層學校對我校的辦學看法，助力母?？茖W進展；與母校發起的“我為學校進展獻一策活動”為母校的進展提出了自己真誠看法；組織隊員學習“深化實習科學進展觀的相關文件，領悟其中的精神；組織隊員相互聽課，參與學校觀摩課；組織隊員參與學校教研活動；組織隊員參與張登中學春季運動會工作等等。雖然八個人來自不同的學院