第第19頁55白酒行業營銷策劃1鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率。(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣概宏大，對每一片區域的短期影響力很強，簡單讓終端客戶和消費者記住宅推廣的品牌。2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間特別集中，高效、快捷地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。3、密集營銷策劃。采納地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集開拓食雜店、_店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上到達密集型掩蓋。4、系統營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。(二)實施地毯式鋪貨勝利的白酒營銷策劃方案關鍵：地毯式鋪貨只能勝利，不能失敗。假如鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商推廣產品的主動性，增加后續工作的難度。要使地毯式鋪貨能勝利，必需做好以下幾點。1、仔細選擇經銷商具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。經銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。2、制定明確的鋪貨目標和打算循。詳細明確如下項目：A;BC;D;EFG;H明確。“鋪貨目標”不能籠統，必需詳細明確。如超市鋪家;酒家;二;縣級網家;公關銷單個等等。可達成。依據人力、物力、財力作出合理安排，使目標可以實現。著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數量(客戶數量)。以此來制定對業務員的獎懲制度，提高其工作的主動性。時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的詳細時間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓練良好的口頭表達力量。及鋪貨發生副作用。對措施?？蓪嵭腥藛T商量和情景演習兩種方式進行訓練。4、鋪貨人員的組織分工實施地毯式鋪貨要做到統籌支配、分工明確、統一指揮。詳細項目如下：5、(酒類營銷理論)白酒實戰白酒營銷策劃方案方案⊙車輛統籌支配⊙貨源的調度、產品出入庫掌握管理⊙向客戶具體解說、介紹⊙收款、欠條登記⊙售點廣告張貼⊙爭取貨架位置⊙試用樣品⊙贈送促銷物品⊙口頭調查⊙了解競品的狀況⊙搬卸貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗收工作6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨嘉獎”政策維持好價格秩序。“鋪貨嘉獎政策”有兩個方面的內容：A、給終端客戶的促銷品或依據訂貨量贈送肯定數量的免費產品或物品;B、業務員的獎懲罰法。白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨嘉獎政策”時要留意的問題：鋪貨嘉獎政策不能有漏洞的禮品為佳。避開造成低價出貨的印象協調好經銷商鋪貨嘉獎政策是通過經銷商來執行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持()使鋪貨工作順當進行。廣告以本錢較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理四天內?；卦L的目的是銷售動態，讓客戶感到你的關懷，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和缺乏，為以后推廣思路的調整找到依據。零售店的銷量增加。假如鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，假如下次該產品還去鋪貨，確定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。一、工作要求市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定銷售任務。暫訂年任務：銷售萬元。相關人員會議溝通，確保各專業負責人準時跟進。的關注與跟蹤。大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。二、銷售工作詳細量化任務3020性的解決方案。并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。理事項。計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作定期組織同行舉辦 會，增進彼此友情，更好的溝通。客戶同行間雖然存在競爭可也需要同行間相互學習和溝通本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突而且同行間除了工作還可以享受生活讓 成生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。白酒行業營銷策劃3一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率。(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷打算方案的特點：1、集中營銷打算。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷打算鋪貨，其氣概宏大，對每一片區域的短期影響力很強，簡單讓終端客戶和消費者記住宅推廣的品牌。2、快速營銷打算。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間特別集中，高效快速地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。3、密集營銷打算。采納地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上到達密集掩蓋。4、系統營銷打算。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。(二)實施地毯式鋪貨勝利的白酒營銷打算方案關鍵：地毯式鋪貨只能勝利，不許失敗。假如鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商推廣產品的主動性，增加后續工作的難度。要使地毯式鋪貨能勝利，必需做好以下幾點：1、仔細選擇經銷商富的業務員。經銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。2、制定明確的鋪貨目標和打算循。詳細明確如下項目：ABD、鋪貨率要到達多少;E、終端店的宣揚要到達什么標準;F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優待方式是什么;G、預估鋪貨產品的數量;H、制定出詳細的廣告和促銷打算?！铩⒚鞔_。家，公關直銷單位――個等等?！?、可達成。依據人力、物力、財力作出合理安排，使目標可以實現?！?、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的詳細時間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓練4、鋪貨人員的組織分工目如下：男～女優～差強～弱5、(酒類營銷理論)白酒實戰白酒營銷打算方案⊙車輛統籌支配⊙貨源的調度，產品出入庫掌握管理⊙向客戶具體解說、介紹⊙收款、欠條登記⊙售點廣告張貼⊙爭取貨架位置⊙試用樣品⊙贈送促銷物品⊙口頭調查⊙了解競品的狀況⊙搬缷貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗收工作6、制定“鋪貨嘉獎”政策維持好價格秩序?！颁佖浖为務摺庇袃蓚€方面的內容：A、給終端客戶的促銷品或依據訂貨量贈送肯定數量免費產品或物品;B、業務員的獎懲罰法;在制定“鋪貨嘉獎政策”時要留意的問題：★鋪貨嘉獎政策不能有漏洞但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業的初衷，白白地增加了促銷本錢。的禮品為佳。★、避開造成低價進貨的印象在面對零售商以優待實施“鋪貨”時，肯定要留意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的熟悉誤區，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙。★、協調好經銷商鋪貨嘉獎政策是通過經銷商來執行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持使鋪貨工作順當進行。廣告以本錢較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好二、促銷：常年不斷、追求創新通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業和商家制造更多的利潤。主題促銷三大類A獲得，從而降低促銷本錢。如啤酒、飲料、電器、打火機等。B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參加活動當中，增添其記憶力，帶動二次消費。C、服務員與營業員，產品進入端后，需要通過服務員或營業特別渠道促銷：指對機關、企事業單位的團購、會議、宴席等的促銷三、廣告宣揚產品分為導入期、成長期，成熟期1、在人流量比較大的街頭、餐飲業比較集中的地方懸掛布幅1020圖案統一。2圖案、顏色等。3POP在店外都能一目了然。4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣揚小冊子。5、印制代有日歷，當地百里杜鵑景區旅游冊，常用單位電話6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發布活動信息為主。白酒行業營銷策劃4提高自身業務力量，做好各項工作，確保 萬元銷售任務的完成。詳細白酒銷售打算如下：1、努力學習，提高業務水品際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年3、做好市場調研工作4、與經銷商親密協作，做好銷售工作皮厚，聽他埋怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他明白，剛剛的火不應當發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，肯定要仔細的解釋，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種方法掌握事態的進展。正、指導和支持。售工作;白酒行業營銷策劃5地調整工作策略、開發新的領域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大黔朝酒業況。2、在其次季度的時候，由于有五一節勞動節的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的漸漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。3、第三季度的十一中秋雙節，廣告市場會給后半年帶來一個4、年底的廣