康建陶瓷2011年五一促銷方案（一）一、活動背景五一黃金周是春節后的第一個長假，也是全年營銷的一場大戰役。五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。對于康建陶瓷而言，抓住五一黃金周的絕佳時機，進行大規模的促銷活動，一是可以擴大產品的銷售量，穩定客戶群；二是借助五一人氣旺的優勢推出新品，從而提升各種暢銷產品的知名度；三是進一步擴大康建陶瓷的品牌影響力和公眾認知度。我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們的產品，更是要賣我們的品牌和文化”。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘消費市場的潛力，以擴大康建陶瓷影響力為出發點，以此為目的組織黃金周的促銷，也就是說要以提升知名度和美譽度為主。二、活動時間：2011年4月20日——5月7日三、活動主題：折“惠”升級“冰”紛到底！——康建陶瓷全國5.1傾情大讓利四、活動范圍：康建陶瓷全國各營銷專賣店五、活動內容：1、現金即買即升級凡在活動期間，憑活動的宣傳單張到康建陶瓷專賣店購買產品滿1000元即可抵現金100元使用（滿2000元抵現金200元，滿3000元抵300元……）多買多抵！2、新品盛惠清涼送活動期間，凡交付定金購買、、三大系列新品滿萬元以上，即可獲贈格力1匹變頻空調一臺，且一次性付清全款還可在成交價基礎上再打9.8折。（此活動不參與其他優惠）3、心動5.1特惠購活動期間，康建陶瓷全場精品5.1折起冰點特惠價，且凡購磚滿元還可參與以下4款拋光磚產品51元大搶購。系列型號規格原價：冰點價：51元系列型號規格原價：冰點價：51元系列型號規格原價：冰點價：51元系列型號規格原價：冰點價：51元*操作說明：建議全場有1到2款滯銷瓷片產品打5.1折特價，其他產品根據實際情況打7-9折，其他選擇4款滯銷拋光磚產品參與51元搶購活動。4、冰紛驚喜大抽獎活動期間，在康建陶瓷專賣店全場購滿元，即可參與五一幸運大抽獎，有機會贏取西門子雙門豪華冰箱，讓您渡過一個冰冷的夏天。特等獎：西門子雙門豪華冰箱（1名）一等獎：（3名）二等獎：（5名）三等獎：（8名）幸運獎：電風扇(若干)*操作說明：為了配合促銷的主題，建議特等獎禮品是冰箱一臺，且必須選擇具有一定知名度的牌子。五、二人團購惠升級活動期間，顧客在康建陶瓷專賣店成功下訂10天內再介紹朋友購磚滿元，老顧客可在原來的訂單上再打9.5折。*備注：促銷期間，康建各經銷店必須嚴格按照康建品牌全國統一的市場零售標價進行打折。六、物料清單：序號項目內容數量備注1拱門折“惠”升級“冰”紛到底！——康建陶瓷全國5.1傾情大讓利1放于專賣店門口或建材城門口2路演噴畫主標題：折“惠”升級“冰”紛到底！副標題：康建陶瓷全國5.1傾情大讓利1放于戶外路演場3宣傳單張正面主標題：折“惠”升級“冰”紛到底！副標題：康建陶瓷全國5.1傾情大讓利1、現金即買即升級2、新品盛惠清涼送3、心動5.1特惠購4、冰紛驚喜大抽獎5、二人團購惠升級若干在建材城外派發4宣傳單張背面1、現金即買即升級凡在活動期間，憑活動的宣傳單張到康建陶瓷專賣店購買產品滿1000元即可抵現金100元使用（滿2000元抵現金200元，滿3000元抵300元……）多買多抵！2、新品盛惠清涼送活動期間，凡交付定金購買、、三大系列新品滿萬元以上，即可獲贈格力1匹變頻空調一臺，且一次性付清全款還可在成交價基礎上再打9.8折。（此活動不參與其他優惠）3、心動5.1特惠購活動期間，康建陶瓷全場精品5.1折起冰點特惠價，且凡購磚滿元還可參與以下4款拋光磚產品51元大搶購。系列型號規格原價：冰點價：51元系列型號規格原價：冰點價：51元系列型號規格原價：冰點價：51元系列型號規格原價：冰點價：51元4、冰紛驚喜大抽獎活動期間，在康建陶瓷專賣店全場購滿元，即可參與五一幸運大抽獎，有機會贏取西門子雙門豪華冰箱，讓您渡過一個冰冷的夏天。特等獎：西門子雙門豪華冰箱（1名）一等獎：（3名）二等獎：（5名）三等獎：（8名）幸運獎：電風扇(若干)5、二人團購惠升級活動期間，顧客在康建陶瓷專賣店成功下訂10天內再介紹朋友購磚滿元，老顧客可在原來的訂單上再打9.5折。5堆頭主標題：折“惠”升級“冰”紛到底！1、現金即買即升級2、新品盛惠清涼送3、心動5.1特惠購4、冰紛驚喜大抽獎5、二人團購惠升級6吊旗正面折“惠”升級“冰”紛到底！吊于專賣店內7吊旗背面心動5.1特惠購8大地貼主標題：折“惠”升級“冰”紛到底！副標題：康建陶瓷全國5.1傾情大讓利心動5.1特惠購活動期間，康建陶瓷全場精品5.1折起冰點特惠價，且凡購磚滿元還可參與以下4款拋光磚產品51元大搶購。冰紛驚喜大抽獎活動期間，在康建陶瓷專賣店全場購滿元，即可參與五一幸運大抽獎，有機會贏取西門子雙門豪華冰箱，讓您渡過一個冰冷的夏天。1放于專賣店門口地面9磚貼搶購價：51元若干四大系列搶購拋光磚產品10磚貼冰紛折扣5.1折若干11流動舉牌主標題：折“惠”升級“冰”紛到底！副標題：康建陶瓷全國5.1傾情大讓利心動5.1特惠購活動期間，康建陶瓷全場精品5.1折起冰點特惠價，且凡購磚滿元還可參與以下4款拋光磚產品51元大搶購。12網眉主標題：折“惠”升級“冰”紛到底！副標題：康建陶瓷全國5.1傾情大讓利13戶外廣告懸掛折“惠”升級“冰”紛到底！——康建陶瓷全國5.1傾情大讓利4月20日~5月7日搶購熱線88888888小區內14X架主標題：折“惠”升級“冰”紛到底！副標題：康建陶瓷全國5.1傾情大讓利1、現金即買即升級凡在活動期間，憑活動的宣傳單張到康建陶瓷專賣店購買產品滿1000元即可抵現金100元使用（滿2000元抵現金200元，滿3000元抵300元……）多買多抵！2、新品盛惠清涼送活動期間，凡交付定金購買、、三大系列新品滿萬元以上，即可獲贈格力1匹變頻空調一臺，且一次性付清全款還可在成交價基礎上再打9.8折。（此活動不參與其他優惠）3、心動5.1特惠購活動期間，康建陶瓷全場精品5.1折起冰點特惠價，且凡購磚滿元還可參與以下4款拋光磚產品51元大搶購。系列型號規格原價：冰點價：51元系列型號規格原價：冰點價：51元系列型號規格原價：冰點價：51元系列型號規格原價：冰點價：51元4、冰紛驚喜大抽獎活動期間，在康建陶瓷專賣店全場購滿元，即可參與五一幸運大抽獎，有機會贏取西門子雙門豪華冰箱，讓您渡過一個冰冷的夏天。特等獎：西門子雙門豪華冰箱（1名）一等獎：（3名）二等獎：（5名）三等獎：（8名）幸運獎：電風扇(若干)5、二人團購惠升級活動期間，顧客在康建陶瓷專賣店成功下訂10天內再介紹朋友購磚滿元，老顧客可在原來的訂單上再打9.5折。115X架冰紛驚喜大抽獎活動期間，在康建陶瓷專賣店全場購滿元，即可參與五一幸運大抽獎，有機會贏取西門子雙門豪華冰箱，讓您渡過一個冰冷的夏天。特等獎：西門子雙門豪華冰箱（1名）一等獎：（3名）二等獎：（5名）三等獎：（8名）幸運獎：電風扇(若干)116豎幅折“惠”升級“冰”紛到底！3懸掛于戶外有健康才有將來康建運動陶瓷熱烈祝賀康建陶瓷數字噴墨瓷片榮耀上市！17抽獎箱冰紛驚喜大抽獎18抽獎券特等獎一等獎二等獎三等獎幸運獎七、促銷推廣時間進度表：前期造勢：宣傳方式宣傳范圍安排時間備注單張夾報1、派送方式：選取當在知名日報媒體進行夾報宣傳（可與報刊發行部聯系，宣傳費用低，知曉度廣）2、派送時間：活動開始之前7天1、4月15日：與當地的報刊發行部聯系2、4月18日：派發時間單張由廣告公司制作，由康建統一提供設計給客戶。單張派送/戶外廣告懸掛1、到家裝公司、家裝游擊隊、正在裝修小區門口或樓層內、建材市場入口、超市門口等；2、經濟水平一般的地級市及縣級市區內可在主干道掛條幅；3、單張與宣傳物料夾帶派發1、4月20日至家裝公司與建材城賣場2、4月20日：商場超市門口宣傳3、4月20日當地正在裝修的小區門口派發4、店內要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱由康建統一提供設計給客戶。橫幅/豎幅拱門1、將拱門立于康建專賣店所在建材市場的入口處2、橫幅選擇懸掛于專賣店門頭或暫時掛于自有廣告位上3、完成時間：橫幅于活動開展前6天時間，充氣拱門與活動前一天擺放完畢1、4月10日：拱門/橫幅/豎幅到當地的廣告公司制作2、4月193、4月15充氣拱門上書“折“惠”升級“冰”紛到底！——康建陶瓷全國5.1傾情大讓利”，拱門由經銷商自行租借，并完成拱門上書內容；橫幅內容與拱門相同，由經銷商自行制作。(或氣球拱門)海報當地大型知名商場及超市的入口處及賣場內的擺賣柱上，爭取做到每根擺賣柱都貼上宣傳海報（與商場及超市物業部聯系）4月20由康建統一提供設計短信宣傳折“惠”升級“冰”紛到底！康建陶瓷全國5.1傾情大讓利火熱進行中,全場產品5.1折起，且還可參與51元搶購活動，空調冰箱大派送，4月20日到5月7日期間趕快到康建陶瓷選購吧！搶購熱線888888881、4月15日：與當地的聯通與移動聯系2、4月20日開始到聯通、移動用戶（由經銷商自行制作）向所有老客戶或合作單位發短信4月18日到知會有關活動信息廣播電臺折“惠”升級“冰”紛到底！康建陶瓷全國5.1傾情大讓利火熱進行中,全場產品5.1折起，且還可參與51元搶購活動，空調冰箱大派送，4月20日到5月7日期間趕快到康建陶瓷選購吧！搶購熱線88888888地址：XXXXX1、4月102、4月19日到活動前一個星期在當地的廣播電臺投放廣告（由經銷商自行制作）報刊廣告4月18~20日期間，兩期或以上（周五或房產、生活版）4月104月18~20日期間：投放時間活動硬廣、軟文、新聞報道（版面選時事或生活版面，盡量避免廣告堆中，1/4版）（由經銷商自行制作）家用電視、車載電視：折“惠”升級“冰”紛到底！康建陶瓷全國5.1傾情大讓利火熱進行中,全場產品5.1折起，且還可參與51元搶購活動，空調冰箱大派送，4月20日到5月7日期間趕快到康建陶瓷選購吧！搶購熱線88888888地址：XXXXX4月104月19日到主流頻道8：00—9：0011：30—12：305：00—6：00每天三次以上（由經銷商自行制作）公司網站、業主社區、論壇等4月份（前期鋪墊，網絡造勢，制造焦點輿論）全過程鋪墊、活動造勢、后續報道4月15日開始造勢到5月在相關論壇、公司網站上有預熱發布和對各類服務情況的迅速反映。（經銷商與廠家兩邊都各自宣傳）流動舉牌建材市場內流動舉牌1、4月10日找當地的廣告公司制造舉牌的廣告2、4月20日到（由經銷商自行制作）康建太陽傘廣告放置在建材市場主干道兩旁和小區推廣4月194月20日到（由經銷商自行制作）制訂激勵措施1、制定總促銷目標額2、制定個人促銷目標額，達標者有高提成或額外獎勵3、總目標額完成，所有員工都可獲得團隊獎勵4月10日到4月19（由經銷商自行制作）知會有關活動信息內部員工培訓講解本次活動的政策及工作安排4月17日到（由經銷商自行執行）活動前期大檢查對專賣店內一切的裝飾與宣傳措施的統籌檢查4月19號做好一切準備（由經銷商自行執行）八、專賣店氣氛營造：物料使用要求備注促銷X架店內放2-3個,店內顯著位置由康建統一提供X架設計抽獎箱1個放于店前臺上由經銷商自行提供海報張貼于在專賣店櫥窗及店內顯著位置由康建統一提供海報設計磚貼凡進行促銷的產品展示板上均要出現至少一張的促銷磚貼,統一整齊由康建統一提供磚貼設計吊旗掛于專賣店內，要整齊，營造喜慶氣氛由康建統一提供吊旗設計中獎名單顯示畫制作一個中獎名單的一覽表經銷商在當地自行制作禮品派發給消費的顧客由康建統一提供設計拱門/節日糖果1、將拱門立于康建專賣店門口處2、在入口處的資料宣傳臺及店內洽談區的臺桌上擺設糖果，顧客進店后要立即送上茶水氣球拱門代理商在市場自行安裝九、經銷商促銷人員配置表：項目人員配備注意事項建議人數促銷崗前培訓參與活動的所有人員都要參加，由對活動清晰的人加以培訓成立五月促銷專案組，開促銷崗位碰頭會，要明確各環節的獎勵內容，以免在促銷過程中造成不必要的誤會；對活動物料及規范用語和儀態進行重點強調。所有工作人員（培訓所有一線人員，要求所有參與促銷人員明確各自崗位職責）人員配置外圍資料派發人員親和力強，落落大方者