ERP

經濟與管理系平時成績：（30分）課堂提問考勤（無故曠課達三次者判定為不及格）考試成績：（70分）根據競賽結果及實訓報告

評分依據初識ERP沙盤

ERP(企業資源計劃,EnterpriseResourcePlanning)

是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。ERP系統集中信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。ERP是目前全球最科學、最先進的管理思想和方法。在發達國家有85%以上的企業應用ERP系統。

MRP----閉環MRP----MRPⅡ-----ERP初識ERP沙盤

ERP沙盤模擬（ERPSimulationGame）ERP沙盤模擬對抗訓練不同于傳統的課堂灌輸授課方式，是通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓學生在分析市場，制定戰略，組織生產，整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

多方位拓展知識體系戰略管理、營銷管理、生產管理財務管理、信息管理、HRM等。全面提高學生綜合素質樹立共贏理念、全局觀念與團隊合作、保持誠信個性與職業定位、感悟人生等。

實現從感性到理性的飛躍課程安排一、組織準備工作二、企業運營規則三、模擬企業概況五、實際模擬訓練四、初始狀態設定總經理財務主管營銷主管生產主管供應主管市場調查分析市場進入策略品種發展策略廣告宣傳策略制定銷售計劃爭取定單與談判簽訂合同與過程控制按時發貨應收款管理銷售績效分析日常財務記賬和登賬向稅務部門報稅提供財務報表日常現金管理企業融資策略制定成本費用控制資金調度與風險管理財務制度與風險管理財務分析與協助決策制定發展戰略競爭格局分析經營指標確定業務策略制定全面預算管理管理團隊協同企業績效分析業績考評管理管理授權與總結編制采購計劃供應商談判簽訂采購合同監控采購過程到貨驗收倉儲管理采購支付決擇與財務部協調與生產部協同產品研發管理管理體系認證固定資產投資編制生產計劃

平衡生產能力

生產車間管理

產品質量保證

成品庫存管理產品外協管理1、人員定位一、組織準備工作心態開放親歷親為團隊協作換位思考

CFO（財務總監）

在企業中，財務與會計的職能常常是分離的，他們有著不同的目標和工作內容。會計主要負責日常現金收支管理，定期核查企業的經營狀況，核算企業的經營成果，制定預算及對成本數據的分類和分析。財務的職責主要負責資金的籌集、管理；做好現金預算，管好、用好資金。如果說資金是企業的血液，財務部門就是企業的心臟。財務總監要參與企業重大決策方案的討論，如設備投資、產品研發、市場開拓、ISO資格認證、購置廠房等。公司進出的任何一筆資金，都要經過財務部門。1、人員定位一、組織準備工作

CMO(營銷總監/銷售總監)

企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵。營銷總監所擔負的責任主要是：開拓市場、實現銷售。為此，營銷總監應結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力相匹配的客戶訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貨款的回收，進行客戶關系管理。1、人員定位一、組織準備工作

COO(生產總監)

生產總監是企業生產部門的核心人物，對企業的一切生產活動進行管理，并對企業的一切生產活動及產品負最終的責任。生產總監既是生產計劃的制定者和決策者，又是生產過程的監控者，對企業目標的實現負有重大的責任。他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現企業資源的優化配置，創造最大經濟效益。在本實訓中，生產能力往往是制約企業發展的重要因素，因此生產總監要有計劃地擴大生產能力，以滿足市場競爭的需要。

1、人員定位一、組織準備工作

商業情報人員/商業間諜

知己知彼，方能百戰百勝；閉門造車是不行的。商業情報工作在現代商業競爭中有著非常重要的作用，不容小覷。在受訓者人數較少時，此項工作可由營銷總監承擔；在人數較多時，可設專人協助營銷總監來負責此項工作。

其他角色

在受訓者人數較多時，可適當增加財務助理、CEO助理、營銷助理、生產助理等輔助角色，特別是財務助理很值得設。1、人員定位一、組織準備工作一、組織準備工作2、職能定位生產中心營銷與規劃中心物流中心財務中心制造業運營流程一、組織準備工作2、職能定位營銷總監總裁CEO運營總監財務總監財務助理采購總監二、企業運營規則2、銷售會議與訂單爭取每年初各企業的銷售經理與客戶見面并召開銷售會議，根據市場地位、產品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。

首先，由上年在該市場的訂單價值決定市場領導者，并由其最先選擇訂單；其次，按產品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產品上有多家企業的廣告投入相同，則按該市場上全部產品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標方式選擇訂單。投入和市場需求及競爭態勢，按4P38M/個=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場2P38.5M/個=17M帳期：4Q

本地市場3P37.6M/個=23M帳期：4Q

本地市場2P39M/個=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場注意：各個市場的產品數量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場預測”、并且“商業間諜”得力的專家，一定占據優勢。產品廣告定單總額數量900014000P1P2P32P4產品廣告定單總額數量900014000P1P2P35P4產品廣告定單總額數量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）3、市場竟單實際操作（以P3為例）32+17231834+22二、企業運營規則4、廠房購買、租賃與出售廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入4Q應收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊6、產品生產與原材料采購采購：根據上季度所下采購訂單接受相應原料入庫，并按規定付款或計入應付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應的訂單上，R1、R2訂購必須提前一個季度；R3、R4訂購必須提前兩個季度。生產：開始生產時按產品結構要求將原料放在生產線上并支付加工費，各條生產線生產產品的加工費均為1M。

各線不能同時生產兩個產品二、企業運營規則上線生產操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現金柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產必須有原料，否則必須“停工待料”空生產線才能上線生產，一條生產線只能生產一個產品7、產品研發新產品研發投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產研發投資計入綜合費用，研發投資完成后持全部投資換取產品生產資格證產品P2P3P4研發時間6Q6Q6Q研發投資6M12M18M二、企業運營規則P2研發P3研發P4研發9、融資貸款與資金貼現長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息資金貼現在有應收款時隨時可以進行，金額是7的倍數,不論應收款期限長短，拿出7M交1M的貼現費貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末權益的2倍10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權益的2倍5%到期一次還本、付息高利貸任何時間20%到期一次還本、付息資金貼現任何時間視應收款額1:6變現時貼息二、企業運營規則貸款只能是20的倍數10、綜合費用與折舊、稅金綜合費：行政管理費、市場開拓、產品研發、ISO認證、廣告費、生產線轉產、設備維修、廠房租金等計入綜合費用。折舊：設備折舊按余額遞減法計算，每年按生產線凈值的1/3取整計算折舊。當年建成的生產線不提折舊，當生產線凈值小于3M時，每年提1M折舊。

稅金：每年所得稅計入應付稅金，在下一年初交納。二、企業運營規則維修費管理費轉產費租金廣告費其他折舊稅金市場開拓產品研發ISO認證＋＋四、初始狀態設定P1M1個資金產品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應商)P3P4原料訂單四、初始狀態設定一生產中心廠房40M設備價值13MP1在制品8M(4個)P1產品P1產品P1產品P1產品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q四、初始狀態設定一物流中心P1成品6M(3個)R1原料3M(3個)R1訂單2M(2個)

四、初始狀態設定一財務中心20M20M長期貸款40M現金20M應收賬款15M

四、初始狀態設定一營銷與規劃中心已取得P1生產資格已擁有本地市場起始年五、實際模擬訓練五、實際模擬訓練訂單號XXX市場本地產品P1數量6賬期2Q銷售額成本毛利1、銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中交貨時填寫新年度規劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應付稅季初現金盤點更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應付款/歸還應付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產/完工入庫投資新生產線/變賣生產線/生產線轉產向其他企業購買原材料/出售原材料開始下一批生產更新應收款/應收款收現出售廠房向其他企業購買成品/出售成品★

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2、每年運行流程╳

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按訂單交貨產品研發投資支付行政管理費其他現金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設備維護費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認證投資結賬現金收入合計現金支出合計期末現金對賬★

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五、實際模擬訓練3、填寫商品核算統計表P1P2P3P4合計數量66銷售額3232成本1212毛利2020五、實際模擬訓練4、填寫費用明細表項目金額備注管理費

4廣告費1保養費4租金轉產費市場準入□區域□國內□亞洲□國際ISO資格認證□ISO9000□1SO14000

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