第43頁共43頁大學生實習鑒定范文3000字大學生實習鑒定范文3000字。通過一個月的實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。在學生心理輔導員和高一年級班主任的實習中，我深深地體會到我們的學生如此的渴求有一位知識比擬豐富、才能比擬全面的、能傾聽自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細傾聽、耐心詢問、認真考慮，最終協助他們增強認知正確對待和科學處理他們所面臨的困難;作為語文老師，面對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個同學，用明晰的話講解好每一個問題，用深切的情表達每一個核心思想。這一個月來，我受到了老師和同學們的熱切關注。他們以真誠而友善的眼神看著這么一個身材矮小卻才能突出的老師充滿自信的走過，走過令我難忘的實習。中國人才指南網同學們在我的講座上積極提問、仔細聽講，此后以熱烈的掌聲鼓勵，鞭策著我在學習和工作中創新開拓，不斷進步!我，以一顆真誠的心、樸實的情，以一名普通老師的身份打動了學校的領導、老師和親切、得意的同學。在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導老師李老師、分管領導;同時還要感謝我的大學老師、關心和幫助過我的同學.實習完畢了，這個實習是我生命中最難忘的日子，一開場的時候很怕，如今想來，日子還是過去了，而且可以拿到優秀實習生，所以，得到一個啟示：不管遇到什么困難，不要對自己失去信心。F132.大學生實____結范文3000字社會理論只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目的和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要本錢的，失敗就是一種本錢，有了本錢的投入，就預示著的人生的收獲即將開場。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經歷者優先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經歷，鍛煉和進步自己的才能，以便在以后畢業后能真正的走向社會，并且可以在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作才能與在校的理論學習有一定的差距。在這次理論中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會抱怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢?兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美妙意愿，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發生著改變。對于大學生打工，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡一樣。每個人都有自己的人生形式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經歷有益，還可以有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。雖然在理論中我只是負責比擬簡單的局部，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業可以應付得來，但是在企業里并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數字絕對不可以錯，因為質量是企業第一生命，質量不行，企業消費就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業就會在競爭的浪潮中失敗。因此，每一個環節都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心慎重，而且一旦出錯并不是像學校里一樣老師打個紅叉，然后改正來就行了，在工廠里出錯是要負責任的，這關乎工廠的利益存亡。總之，這個寒假的社會理論是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描繪的，因為這是一種實實在在收獲，是對“有經歷者優先”的感悟。……在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可防止的。雖然事實如此，但這也給我上了珍貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取別人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在承受他們的批評。因為這樣才能在失敗中汲取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是假設你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不管做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。如今想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。現今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經歷。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經歷的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經歷。就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨劇烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經歷和工作經歷。這些經歷是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。大學生除了學習書本知識，還需要參加社會理論。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會理論中培養獨立考慮、獨立工作和獨立解決問題才能。通過參加一些理論性活動穩固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的才能要依靠理論的經歷和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經歷的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會理論才能。如今的招聘單位越來越看重大學生的理論和動手才能以及與別人的交際才能。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的時機，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經歷外，在我看來，我收獲的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內向的人。我覺得，這次社會效勞活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與理論相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開場，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，漸漸走向成熟。這次的理論確實給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的理論中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。大學生實____結3000字范文大學生實____結一、實習時間2023年5月23日——2023年8月25日二、實習單位武漢**科技于2023年注冊成立，一開場主要從事挪動增值效勞，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國挪動和中國電信的Sp業務，獲利頗豐。隨著Sp行業的逐漸標準以及中國挪動SMIC平臺的建成，作為中小企業的武漢**科技深感行業風險的宏大，于2023底開場尋找其他投資時機，經過周密的市場調查和分析^p，最終決定于2023年5月底正式進軍數碼行業，首先從Mp3播放器入手。筆者正是此時加盟**，開場公司的二次創業。三、實習內容本次實____分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學習期和武昌市場開發期。(一)高校促銷活動期(05月27日——06月19日)這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研準備，中期的華農促銷活動以及后期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略目光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場進步到戰略的高度來對待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該詳細問題詳細分析^p。任何一個企業都應該對其目的消費者進展深化的分析^p，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目的消費者，有著其自身的消費行為。突出表如今追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的Mp3專賣場，如電腦城就是選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知并承受我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計本錢、不經調研分析^p的校園促銷活動。后來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。(二)門市零售學習期(06月20日——07月12日)一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常理解門市銷售。于是經老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難承受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創造業績的，我要證明自己的才能，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以理解顧客的愛好，什么機型、價位、功能以及品牌的的Mp3歡送，這些是最的一手信息。比方以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該歡送，結果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經常去其他柜臺和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地理解了柜臺，才能更好地理解經銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市常(三)武昌市場開發期(07月13日——08月25日)終于有一天，老板對我說，準備派我單獨去武昌開發市常武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區的電腦交易市場和數碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業立足并開展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老板居然讓我一個還沒開場做過業務的人單獨扛著。因為武昌這塊，一開場有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大局部都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的Mp3品牌不下幾十鐘。那些經銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一直沒人提過武昌市常如今老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，假設真的要進入的話，按理也應該是派出經歷豐富的資深業務員才對。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成那么英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經歷的在校學生。于是我壯志躊躇地容許了。從13日起，我開場了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷。如今做Mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而Mp3屬于易耗品，經常出缺點，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失沉重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析^p，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通;2、做好廣宣，一方面進步品牌知名度，另一方面也向客戶說明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步翻開了場面，到我分開時，已經有10個經銷商在和我們合作。可惜的是，當我一手翻開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學習等原因，我卻不得不分開了。3000字大學生實習報告范文大二下學期考完試那天導員給我們開會，講到我們四年的大學生活至此已經過去一半，而且是最最輕松愉快的那兩年過去了。忽覺光陰之快，令人不及細思。兩年光陰瞬息而過，只怕又是這樣一瞬息，我們就將在六月的天光里唱響畢業的驪歌，被迫單獨面比照校園生活復雜百倍的社會了。細細想來，過去的大學兩年我仿佛還是生活在不知憂愁的象牙塔里，對生活的不易，社會的紛亂，職場的深淺知之甚少。馬上大三了，是時候擺脫狹隘的自我，出去歷練一番了。社會理論，不僅僅是一項任務，更是我們接觸社會的一個時機。暑假先是留在學校做了一個月的創新實驗，九月初才回家。那天深夜，父母在車站接我回家的車上我就告訴他們，今年暑假這一個月里，我要去找一個崗位實習體驗一下，他們都很贊同，容許幫我聯絡聯絡。幾天后老爸告訴我一個老鄉的長安汽車4s店里容許讓我過去實習體驗。面試那天，其實也算不上面試，一個人去見了老板，他問了一下我的根本情況，問我準備做個什么職位。他說他們這邊有銷售部，主管接待客戶，市場部，主管網絡工作，售后效勞部，主管汽車售后，還有財務部。我掂量了一下，覺得還是市場部網絡上的工作上手應該會快一點，比擬容易適應。就這樣，我成為了長安汽車安慶爵圣4s店市場部的一名網絡銷售。作為一名銷售參謀，我的主要職責是配合市場經理(后稱老大)以及市場專員(后稱珍珍姐)發布網絡信息、打回訪、處理網絡咨詢和400，作為一名新人，我的次要職責就多了，整理簡單的文檔表格照片、清掃展廳衛生、驗收車輛、清洗車輛等，后期時感覺一天到晚待在公司里不能完成我的初衷——深化社會，自我鍛煉。因此主動跟經理提出要和銷售部的幾個銷售參謀們一起出去發產品單頁、做夜間車展。這樣一來，實習的這一個月時間里，我既有時機體驗上班族的生活，感受辦公的氣氛，又能走出與各種各樣的人打交道，鍛煉自己與生疏人溝通交流的才能。在4s店上班期間，我一天的工作日程根本是這樣安排的，早上8:10：打卡簽到，開晨會，匯報一天的工作方案，禮儀演練;8:30——11:30：網絡上日常信息資訊的發布與維護，驗車洗車;11：30——13:30：午飯、午休;13:30——17:00：打回訪，發產品單頁，處理400等;17:10：開夕會，總結一天工作成果，打卡簽退;每周一有總經理主持的全體員工的例行會議(每日的晨會夕會只有銷售部和市場部參加)，所有員工總結上一周的工作成果，一般會從五點半開到七點左右，并且每周不定期會有一到兩次的夜間車展，會做到晚上八點半左右。這樣下來，每天的工作安排還是非常充實的。4s實習期間里，通過接觸眾多不同類型的工作我學到了很多，相信這些親身體驗得來的經歷會是一筆不可多得的財富。并且在我實習的一個月里，公司還舉辦了兩次比擬大型的活動，這些活動加深了我對公司文化的理解并且培養了與同事們之間的感情。下面就從不同類型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會。1、晨會、夕會:首先學會的是，不管做什么，要學會方案和總結，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，這樣才不會無所事事，虛度光陰，這樣才能在一天的時間里努力去完成自己方案完成的工作。同時在一天工作完畢后，要總結一天的得與失，有沒有方案好卻沒有如期完成的工作，分析^p沒有完成的原因，第二天就要改良。晨夕會里還有一項內容是所有的銷售們把自己前一天成交的經歷或者戰敗的原因拿出來與大家分享。無論如何，要永遠把公司的利益置于個人利益之上，成功的經歷拿出來分享，才有可能促成更多的成交;戰敗的案例拿出來分析^p，并且和大家一起討論戰敗的原因，以及下次如何應對的策略，才能防止下一次更多客戶的流失。因此，分享精神是促進集體進步的重要保障。在大家的分享中，一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開場一直跟蹤一個客戶，不定期回訪，公司有活動及時告知，根據用戶需求推薦更適宜的車型，與客戶之間建立了良好的信任友好的關系，最后促成了這筆訂單在八月份的成交。半年的時間，一個客戶，這樣的耐心與執著。2、回訪客戶：打回訪是培養一個人的耐心與行為禮節的時機。保持微笑，即使別人看不到。客戶就是上帝，不管是什么客戶，在工作期間，我回訪過一些只是在網站上詢問過車子價格的潛在客戶，也回訪過一批已經在我們店里交好訂金訂了車子的客戶。但在與這些客戶交流過程中我都保持著微笑的表情，雖然對方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是會影響你的心態的，而心態會作用于你的聲音和語氣，在微笑的表情下，我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語氣和比擬婉轉的聲音，這樣就能給對方留下良好的印象，回訪也就能順利進展下去，并且得到比擬好的成效。要盡量使客戶覺得你是站在他的角度考慮問題的，多使用一些，類似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的，先生，我理解您的意思，我們這邊會盡快給你安排的。”這樣的措辭。會比擬容易拉近與客戶之間的間隔，建立良好的信任關系。3、發產品單頁做推廣：厚得起臉皮，才拉得來客戶。當時跟經理提出要出去發單頁時，就是抱著多接觸一些不同的人，鍛煉與不同人交流的初衷去的。走之前經理跟我說，發單頁是很考驗臉皮的一件事，既然要做這件事，就不要顧慮自己的臉皮了，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事，我發單頁的速度幾乎比他們要低一半，開場不太能理解，后來發現是我在發單頁過程中還是保持著回訪時的一些習慣。其他同事直接把單頁往別人那一遞，扭頭就走，但我覺得這樣比擬粗魯，所以我會先迎上去跟人打個招呼，介紹一下自己是長安汽車的，假設您自己或者家人朋友有考慮買車的話，可以看一下我們家的幾款車，然后再遞上單頁。當然說這些的時候要看對方的態度，假設比擬不耐煩的話就少說幾句，假設對方表現的有一點興趣的話，翻閱了一下單頁的話(我們出去發的單頁都是四款車單頁加名片訂一起的)，就會簡單介紹一下車子，答復一下對方的詢價，同時告訴他我們最近的優惠促銷政策。最后分開時還會提醒他單頁上有我們的名片，和地址都在上面，來我們店里看車試乘試駕。出去發單頁是能要到有意向客戶的，出去發了五次單頁，我要到了4個號碼，經理說很不錯。得體的舉止，微笑的表情，親和的語氣，是給人留下良好第一印象的保證。出去發單頁主要就是起一個推廣的作用，很多人以前從沒有聽說過你家的車子，這對他完全是一個生疏的品牌，那么他對這一商品會抱有不信任的態度，不會輕易購置。但是假設他在之前有理解到這一款車，哪怕只是記得有聽到過這個品牌，在單頁上看到過這款車，他以后再考慮這款車時，會有一種潛在的熟悉感與多一點的信任感。以上這段話是我們經理開晨夕會時給我們講的，覺得非常有道理。4、夜間車展：做夜間車展也是非常鍛煉人的一個契機，公司會開幾輛商品車去人流比擬集中的地方，向過往的行人介紹我們的車子。也是一種推廣，但比簽到，開晨會，匯報一天的工作方案，禮儀演練;8:30——11:30：網絡上日常信息資訊的發布與維護，驗車洗車;11：30——13:30：午飯、午休;13:30——17:00：打回訪，發產品單頁，處理400等;17:10：開夕會，總結一天工作成果，打卡簽退;每周一有總經理主持的全體員工的例行會議(每日的晨會夕會只有銷售部和市場部參加)，所有員工總結上一周的工作成果，一般會從五點半開到七點左右，并且每周不定期會有一到兩次的夜間車展，會做到晚上八點半左右。這樣下來，每天的工作安排還是非常充實的。4s實習期間里，通過接觸眾多不同類型的工作我學到了很多，相信這些親身體驗得來的經歷會是一筆不可多得的財富。并且在我實習的一個月里，公司還舉辦了兩次比擬大型的活動，這些活動加深了我對公司文化的理解并且培養了與同事們之間的感情。下面就從不同類型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會。1、晨會、夕會:首先學會的是，不管做什么，要學會方案和總結，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，這樣才不會無所事事，虛度光陰，這樣才能在一天的時間里努力去完成自己方案完成的工作。同時在一天工作完畢后，要總結一天的得與失，有沒有方案好卻沒有如期完成的工作，分析^p沒有完成的原因，第二天就要改良。晨夕會里還有一項內容是所有的銷售們把自己前一天成交的經歷或者戰敗的原因拿出來與大家分享。無論如何，要永遠把公司的利益置于個人利益之上，成功的經歷拿出來分享，才有可能促成更多的成交;戰敗的案例拿出來分析^p，并且和大家一起討論戰敗的原因，以及下次如何應對的策略，才能防止下一次更多客戶的流失。因此，分享精神是促進集體進步的重要保障。在大家的分享中，一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開場一直跟蹤一個客戶，不定期回訪，公司有活動及時告知，根據用戶需求推薦更適宜的車型，與客戶之間建立了良好的信任友好的關系，最后促成了這筆訂單在八月份的成交。半年的時間，一個客戶，這樣的耐心與執著。2、回訪客戶：打回訪是培養一個人的耐心與行為禮節的時機。保持微笑，即使別人看不到。客戶就是上帝，不管是什么客戶，在工作期間，我回訪過一些只是在網站上詢問過車子價格的潛在客戶，也回訪過一批已經在我們店里交好訂金訂了車子的客戶。但在與這些客戶交流過程中我都保持著微笑的表情，雖然對方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是會影響你的心態的，而心態會作用于你的聲音和語氣，在微笑的表情下，我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語氣和比擬婉轉的聲音，這樣就能給對方留下良好的印象，回訪也就能順利進展下去，并且得到比擬好的成效。要盡量使客戶覺得你是站在他的角度考慮問題的，多使用一些，類似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的，先生，我理解您的意思，我們這邊會盡快給你安排的。”這樣的措辭。會比擬容易拉近與客戶之間的間隔，建立良好的信任關系。3、發產品單頁做推廣：厚得起臉皮，才拉得來客戶。當時跟經理提出要出去發單頁時，就是抱著多接觸一些不同的人，鍛煉與不同人交流的初衷去的。走之前經理跟我說，發單頁是很考驗臉皮的一件事，既然要做這件事，就不要顧慮自己的臉皮了，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事，我發單頁的速度幾乎比他們要低一半，開場不太能理解，后來發現是我在發單頁過程中還是保持著回訪時的一些習慣。其他同事直接把單頁往別人那一遞，扭頭就走，但我覺得這樣比擬粗魯，所以我會先迎上去跟人打個招呼，介紹一下自己是長安汽車的，假設您自己或者家人朋友有考慮買車的話，可以看一下我們家的幾款車，然后再遞上單頁。當然說這些的時候要看對方的態度，假設比擬不耐煩的話就少說幾句，假設對方表現的有一點興趣的話，翻閱了一下單頁的話(我們出去發的單頁都是四款車單頁加名片訂一起的)，就會簡單介紹一下車子，答復一下對方的詢價，同時告訴他我們最近的優惠促銷政策。最后分開時還會提醒他單頁上有我們的名片，和地址都在上面，來我們店里看車試乘試駕。出去發單頁是能要到有意向客戶的，出去發了五次單頁，我要到了4個號碼，經理說很不錯。得體的舉止，微笑的表情，親和的語氣，是給人留下良好第一印象的保證。出去發單頁主要就是起一個推廣的作用，很多人以前從沒有聽說過你家的車子，這對他完全是一個生疏的品牌，那么他對這一商品會抱有不信任的態度，不會輕易購置。但是假設他在之前有理解到這一款車，哪怕只是記得有聽到過這個品牌，在單頁上看到過這款車，他以后再考慮這款車時，會有一種潛在的熟悉感與多一點的信任感。以上這段話是我們經理開晨夕會時給我們講的，覺得非常有道理。4、夜間車展：做夜間車展也是非常鍛煉人的一個契機，公司會開幾輛商品車去人流比擬集中的地方，向過往的行人介紹我們的車子。大學生實習報告3000字范文實習目的：作為一名電子信息科學與技術專業的學生，經過四年的本科學習，自身已經具備了一定的理論儲藏，但是在動手才能以及理論經歷上還不夠強不夠豐富，特別需要進展一次理論活動來將自身的理論知識通過理論的方式轉化為社會消費力，從而創作出自身的社會價值，這是即將面臨畢業，進而走向社會的我們在當前迫切需要認真對待的問題。因此學校之所以組織此次實習，主要目的不單單是讓我們掌握更多的專業知識，正是讓我們在社會理論中可以學到更多的在學校里學不到的社會技能，而這些技能那么正是將來我們在就業問題上能否為家人，為學校，為社會交出一份滿意的答卷關鍵所在。通過此次在**中心支公司的公司運營網絡維護的實習，更深一步的讓我穩固了在學校里學習的知識，并可以帶著我處理應急事件的才能。在實習中我更多的接觸了社會，理論于社會，從而培養了嚴謹的工作作風、初步的實際工作才能和根底的專業技能，為將來走上工作崗位打下了堅實的根底。實習時間:201x年7月10日至201x年8月18日實習地點：河北省**中心支公司實習部門及崗位：公司業務部網絡運行管理員實習內容及過程：根底設備管理(1)確保通信傳輸暢通;(2)掌握主干設備的配置情況及配置參數變更情況，備份各個設備的配置文件;(3)對運行關鍵業務網絡的主干設備裝備相應的備份設備，并配置為熱后備設備;(4)負責網絡布線配線架的管理，確保配線的合理有序;(5)掌握用戶端設備接入網絡的情況，以便發現問題時可以迅速定位;(6)采取技術措施，對網絡內經常出現的用戶需要經常變更位置和部門的情況進展管理;(7)掌握與外部網絡的連接配置，監視網絡通信狀況，發現問題后與有關機構及時聯絡;(8)實時監控真個局域網的運轉和通信流量的情況;(9)制定、發布網絡根底設備使用管理方法并監視執行情況。操作系統管理(1)在網絡操作系統配置完成并投入正常運行后，為了確保網絡操作系統工作正常，網絡管理員首先應該純熟的利用系統提供的各種管理工具軟件，實時監視系統的運轉情況，及時發現故障征兆并進展處理;(2)在網絡運行過程中，網絡管理員應隨時掌握網絡系統配置情況及配置參數變更情況，對配置參數進展備份。此外還應做到隨著系統環境的變化，業務開展的需要和用戶需求，動態調整系統配置參數，優化系統性能;(3)網絡管理員應為關鍵的網絡操作系統效勞器建立熱備份系統，做好防災準備用戶效勞與管理(1)用戶的開戶與撤銷;(2)用戶組的設置與管理;(3)用戶可用效勞于資的權限管理和配額管理;(4)用戶計費管理;(5)包括用戶桌面聯網計算機的技術支持效勞和用戶技術培訓效勞的用戶端支持效勞。機房管理(1)掌握機房數據通信電纜布線情況，在增減時確保布線合理，管理維護方便;(2)掌握機房設備供電線的安排，在增減設備是注意負載的合理配置;(3)管理機房內的溫度、濕度與通風狀況，提供適宜的工作環境;(4)確保網絡機房內的各種設備的正常運轉;(5)確保網絡機房符合防火平安要求，火警監測機房系統工作正常，滅火措施有效;(6)采取措施，在外部供電意外中斷和恢復時，實如今無人值守的情況下保證網絡設備平安運行;(7)保持機房整潔有序，按時記錄網絡機房運行日志，制定網絡機房管理制度并監視執行。其他(1)配合其他部門進展部門局域網絡建立，提出規劃標準;(2)做到網絡中心效勞反響工作，及時通報網絡運行信息。實習單位簡介河北省**人壽中心支公司于2023年12月開場運營，是民生人壽股份第一批設立的省級機構。河北民生著力進步保險效勞區域覆蓋，已在全省11個省區市建有分支機構，擁有近百家縣域營銷效勞部，初步完成了全省網絡布局。河北**與工商銀行、中國銀行、郵政儲蓄等金融機構和安信、圣祥等代理公司保持著良好的戰略合作關系。民生人壽保險股份是經中國保險監視委員會批準成立，國家工商行政管理總局注冊登記的中國第一家以民營資本為投資主體的全國性專業人身保險公司。總部設在北京。民生人壽保險股份由全國工商聯牽頭，21家企業發起設立，注冊資本為8.3億元人民幣。后經中國保險監視管理委員會批準，吸收新加坡亞洲結合控股參股，現有股東22家，公司實收資本金為8.73億元人民幣。公司的主要股東有：**集團**、中國**、**集團等。**中心支公司擁有民生人壽在河北省成立的眾多支公司中的網絡運營中心，其內部擁有多臺國內交換量的交換機，可同時交換全省各個分公司的營業信息，____以及賬單保存等業務，因此其網絡的正常運行將影響著全省公司的正常營業，因此在網絡維護人員的管理上最為嚴格，要求每位網絡管理人員必須業務純熟，全部網絡管理人員15人，全權負責網絡運營中心的日常檢修與維護排險工作。實習體會與收獲網絡管理這項工作是沒有預期性的，有時候網絡故障或者電腦問題接二連三的同時出現，非常繁忙，有的時候又相對清閑，所以要求我們必須安排到可預知的事情。由于我是實習生得身份，工作量并不是很大，主要是網站信息的更新和一些設備的維護。計算機硬件方面的問題根本穩定，但是網絡拓撲方便比擬復雜，也是一直讓我頭疼的問題，公司局域網內的線路不是很穩定，造成這些情況的主要原因是網絡設備、局域網內線路老化，網絡拓撲不是十清楚確，為排除故障造成很大費事。大學生實習報告范文3000字施孝園占地四下畝，工程投資額為6000萬元。園內建有施孝殿、施孝樓、懷孝堂、放生池、許愿池、九龍壁、龍鳳壁、步云橋、十二生肖、花園式長郎、效勞管理中心、大型停車場、綠化區等。是一座集觀光、旅游、休閑、祭祀、宗教為一體的蘇州園林式多功能的文化生態林園，它將為逝者提供一個安樂祥和的有序空間;為生者緬懷親人創造一處幽靜的理想環境。在這里，幾千年安葬的形式提以善及，慎終代追遠的孝道文化將以傳承。步入園林、小橋流水、亭臺樓閣、花團錦簇、林木茂密、環境宜人、風景優美，是生者旅游觀光和祖先安息的理想場所。施孝園的總體布局分為兩個區域。祭拜區以休息大廳、祭祖超度大殿為主，以現代化的管理方式將祖先的生平事跡、族譜、音像資料永久入存，以便后世子孫追思祖先德澤，領悟祖先精神。存放區以骨灰存放樓居中，該樓繼承理解江南古建筑的靈秀飄逸，又汲取了西北塔樓的神圣壯觀，形成了菏澤一道靚麗的風景區。施孝園脫離塵囂，幽雅靜謐，能澄清每個人的心靈。逝者入陵為安，在此寶地超大型脫生命，步入永久。先輩于此安息，福及子孫，恩澤千秋!定陶古稱陶，自西周至春秋800年的歷史過程中，定陶十二次為國，八次為郡，被譽為天下之中。周武王之弟，曹國國君、曹叔振鐸至伯陽二十五代墓均在仿山。漢代又有諸多官員葬于仿山，形成了下部周墓、上部漢墓的古墓群，可稱為定陶為“帝王之都”。仿山施孝生態園經中國佛學、易學名家精心研究，仔細選址，最終選定如今施孝園所座落的位置，一面依山，三面傍水，呈“玉帶環抱之勢，”可謂風水寶地。園林景觀1、牌樓此牌樓面向西北門。牌樓自古就是文官下轎，武官下馬的地方，在這里彰顯著整個施孝園的神圣與莊嚴。2、九龍壁九龍壁仿喬家大院九龍壁，用青石所成，雕工精巧，規模堪稱齊魯之首。龍乃中華民族精神之靈魂，喻意生命力頑強，不生不滅。3、放生池佛家用放生這種方式培養人們的慈悲心腸，輔以往生咒，能使許多靈魂得以榮登極樂。4、步云橋生者走此橋可以平步青去，往生者經此可以踏上天國之路。5、施孝殿施孝殿宏偉壯觀、莊嚴大氣。殿內供奉釋迦牟尼佛、藥師佛、阿彌陀佛及滴水觀世音菩薩，可以使生者佛光普照，子孫遇難呈祥，飛黃騰達。6、金玉滿堂豪華的“金玉滿堂”福位濃縮古皇陵的諸多構建元素，塑造出一座集寢宮、牌位、回廊、御道、神獸為一體的往生者寶宅。它獨門獨院，三面視角，金玉其外，錦緞其中，雕飾精巧，設置豪華，存放寶函的柜體分四層，每層以仿玉板鋪持，頂飾寶蓮天花。隔斷為帷幔式朱漆立柱，上垂寶蓮經幔一對，彰顯尊貴豪華。7、蓮花寶座東方文明與文化的完美結合“蓮花寶座”是完全按照的教義和理念設計的。自公元一世紀傳入中國以后，對包括殯葬文化在內的中國文化教育產生了重大影響，在中國歷留下了璀璨光芒的文化遺產。寓意深化，設計精巧。它將東方文明與文化完美結合在一起，把中國人的合和精神同信念與的大同世界觀觀念交融在一起，給人以神圣、尊貴的遐想和神往。它是往生者最理想的永住之處，也是親人和后世子孫參拜祖先，緬懷祖先德澤，體悟祖先精神，得以教化的住所。8、桔祥富貴桔祥富貴伉儷型福位取意“積善之家必有余慶，吉慶之家必致富貴”之寓意。致富貴人人之所欲。桔祥富貴位仿古豪宅，觀之壁玉生輝、榮華富貴。弘揚孝道文化傳承中華美德孝道文化是中華特有的現象，有著手悠久的歷史的深沉的社會根底。它淵于中國社會的由原始社會向階級社會的和平過渡;淵于長期的、興隆的自然經濟的封閉性;淵于儒家學說的強化和“以孝治天下”的政治特征。更重要的中華民族的孝道的人性仁慈的延伸，是社會理性和社會文明的重要表現。今天，以繼承和弘揚中華孝道文化教育的精華來構建和諧家庭，直至構建和諧社會是歷史開展的必然。中華民族文化光芒燦爛，儒孝文化教育遠流長。施孝集團是以弘揚孝道文化、傳承中華美德、促進精神文明、構建和諧社會為品牌理念，由單一工程的運作，向多元化產業化的方向開展。企業文化引領開展施孝集團積極創立豐富的企業文化，樹立正確的企業價值觀和經營觀念，建立“賽馬不相馬，英雄莫問出處”的用人機制。以“修身齊家，創業，做產業”作為開展之根本常抓不放，使企業員工結實樹立“做終惹事業全作伙伴”的根本思想。從而形成文化凝聚人、學習提升人的的良好用人機制。傳承文化構建和諧該公司在開展中遵循科學開展觀，其創新性主要表達在以下方面：1、樹立科學開展觀。將科學開展觀作為集團的戰略思想之一，在企業開發工程上，堅持節約土地、保護環境的原那么。在國內陵園建立上，將傳統公墓占用土地面積大、環境白色化、墓碑化的現狀，提升為節約土地、骨灰存放立體化;美化環境，陵園單一功能向多功能生態園轉化。2、鑄造“施孝”企業品牌。企業以施行孝道文化，傳承中華美德，促進精神文明，構建社會和諧的品牌理念，旨在促進殯葬文化教育的文明進步和建立美德，讓中華傳統文化的道德精神和時代的道德建立，在人生最后一個臺階的產業中延續、再生。2023年公司將鑄造“施孝”品牌納入企業的發情戰略。3、創造老年相關的愛的產業。圍繞我國人中老齡化社會進程加快，推進老年事業的開展，老有所養、老有怕愛的老年社會效勞事業的開展。2023年將開發和建立者化老年公寓納入個別發情戰略規化，為斷滿足孝經年人日益增長的精神生活需求。該公司在行業經營工程開發方面有著得天獨厚的優勢：——技術優勢。在市場經濟條件下，技術、技術創新是企業開展的動力。殯葬行業多年來由于受國家政策的限制和人們思想觀念的桎梏，發情速度嚴重滯后于其它行業，與時代步伐不可同日而語。公司董事長賈少杰先生，年輕工業為，先后參與過十座陵園的建立和經營，在行業近兩年10年的摸爬滾打中，他潛心研究，用心經營，積累了豐富的經歷，和行業知識。從工程的整體規化到設計理念都有較強的超前性和創新性;在行業經營方面具有卓越的領導才能。|——組織保障。目前公司總部組織架構設置為：董事會、總經辦、營銷部等，根據集團開展需要，現又增設了產品設計中心、市場拓展部，科學院系統的組織架構設計，為集團核心業務的打造品牌提供了強有力的組織保障。-——先進的企業經營管理形式。企業堅持“五個有利于”的經營思想，即“有利于國家和民族的利益，有利于____的利益，有利于客戶利益，有利于員工的利益，有利于企業的利益。”“團結拼搏，誠信創新”的企業信條。以創立現代化殯葬企業的組織為宗旨。——人才優勢。企業堅持“以人為本”的經營開展理念，建立人才培養的長效機制。在人才培養的組織上形式上，采用學習型組織向教學型組織民展的國際上最先進的企業界組織形式，在企業界“教育、管理、培養”的六字方針指導下，通過一年來常抓不懈，培養了大批人才。在施孝集團實習的第一周是進展業務技能的培訓。主要講了企業文化、商品文化以及市場營銷方面的知識。讓我們進一步理解了企業的開展及經營形式。在接下來的時間我們都在效勞處。效勞處的生活大概都是一個樣，周一到周五上午開早會，周六是“快樂周末”，星期天休息。效勞處開早會主要由處長傳達會議精神和總結近期效勞處的銷售情況。雖然沒有親臨實際去跑業務，得從他們中所認知到認真，細致與耐心的重要性。為期一個月的實習生活經完畢了。回想起實習的點點滴滴，那是另外一種在學校里面不能學到的知識收獲。大學生3000字實習報告范文第一次參加社會理論，我明白中學生社會理論是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，理解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立效勞社會的思想的有效途徑。通過參加社會理論活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會理論，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會理論加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的間隔，也讓自己在社會理論中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了表達，為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅實的根底。我在理論中得到許多的感悟!一:掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!二:人際關系在這次理論中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是詳細多么復雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能理解.才能有深化的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.假設還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會理論中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次理論中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教別人，而沒有自學才能的人遲早要被企業和社會所淘汰。三:管理者的管理在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!四:自強自立俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月里,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!如今,就算父母不在我的身邊,我都可以自已獨立!五:認識來于理論一切認識都來于理論。理論是認識的來說明了親身理論的必要性和重要性，但是并不排擠學習間接經歷的必要性。理論的開展不斷促進人類認識才能的開展。理論的不斷開展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識才能也就不斷地改善和進步!馬克思哲學強調理論對認識的決定作用，認識對理論具有宏大的反作用。認識對理論的反作用主要表如今認識和理論對理論具有指導作用。認識在理論的根底上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對理論進展指導。理論，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不理論，那么所學的就等零。理論應該與理論相結合。另一方面，理論可為以后找工作打根底。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從理論中學習，從學習中理論。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，理論中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。六:專業的重要性選擇了會計為專業的我，在這次理論中自然比擬關注這一環。雖然在理論中只是負責比擬簡單的局部，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論局部占主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業理論應該可以應付得來，但是在企業里并沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的消費就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進那么退”，企業要時時保持著這種競爭狀態，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心慎重，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改正來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。大學生3000字實習報告范文格式：系部名稱：專業：______年級______班級：_________姓名：_____學號:____理論單位：XXXX理論時間：年月日至年月日共天理論報告正文一、理論目的：介紹理論的目的,意義,理論單位或部門的概況及開展情況,理論要求等內容。這局部內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。二、理論內容：先介紹理論安排概況,包括時間,內容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹詳細理論流程與理論工作內容、專業知識與專業技能在理論過程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完好介紹理論內容根底上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容那么簡述。三、理論結果：圍繞理論目的要求,重點介紹對理論中發現的問題的分析^p,考慮,提出解決問題的對策、建議等。分析^p討論及對策建議要有根據,有【【【參考文獻】：^p】：】：,并在正文后附錄。分析^p討論的內容及推理過程是理論報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告程度的重要根據。四、理論總結或體會：用自己的語言對理論的效果進展評價,著重介紹自己的收獲