第年中的工作計劃年中的工作計劃1

一、思想

以學校20__年春季工作要點為，緊緊學校工作中心，總務工教育教學服務的宗旨，服務意識，服務質量和服務，使總務工作規范化，制度化。

二、工作

本學期后勤工作的是校園建設、教育教學辦公生活用品的、維修、采購、保管、供應到位；學校財務管理規范、精細、帳物相符；杜絕學校水電、飲食、活動等安全事故的；

三、工作措施

（一）安全防范工作，師生的安全衛生意識

1、經常檢查各室及公共場所中的電器線路、裝置、設備，問題解決隱患，防火、防盜、防觸電工作。

2、安全意識，食堂工作各環節的管理與監督，辦好師生食堂。

（二）校舍、校產管理

1、校產、校舍管理制度，是強化賠償制度。

2、校產管理制度化、規范化，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不任的。

（三）財務制度，嚴肅財經紀律

1、嚴禁亂收亂付，勤儉節約。

2、按規定任何班級、個人擅自收費。

3、制定財務預算，計劃、使用經費。

（四）抓好綠化管理

1、對學生的綠化管理認識教育，教育學生自覺愛護校園綠化。

2、經常督促檢查區域內的衛生管理工作。

四、工作安排：

三月份：

1、配齊本學期所需的辦公用品及衛生工具。

2、對全校財產大清查。

3、財務預算及管理工作。

4、檢查各處室辦公桌、柜，班級課桌椅情況并記載，實施班主任、班級公物管理結帳兌現工作。

5、學校維修工作。學校的教學秩序。

6、搞好校園、宿舍綠化，美化、亮化工作。

7、對食堂衛生的管理工作，消除的安全隱患。

四月份：

1、綠化、美化工作。

2、對校園內電線路、住宿內的電表檢修

五、六、七月份：

1、團支部學校文藝匯演的籌備工作。

2、教導處考試的籌備工作。

3、安排暑期維修工作和下學期開學前的工作。

學校建設規劃新建學生宿舍樓、綜合教學樓的前期工作。年中的工作計劃2

教研組是學校教育教學的基層隊伍，建設一支優秀的教研組是提高學校教育教學水平的關鍵。為了提高這學期語文的教學和研究，特制定工作計劃。

一、指導思想

以《語文課程標準》為指導，以進一步提高教育教學質量和效率為中心，以區教育局、教研室和學校工作計劃要點為指導，以“促進教師專業成長，提高學生語文綜合素質”為目標，進一步完善日常管理，深化課堂教學改革，穩步提高我校語文教育教學質量。把握新時期語文教學的新趨勢，加強學科教研工作，強化備課小組的職能。充分運用語文教學規律，加強學生思想道德教育和審美教育。

二、工作目標

1、扎實認真執行學校教育教學管理規章制度，努力為語文組營造良好的工作氛圍，保持和優化語文組在全校教研組中的大組地位。

2、以《新課程標準》為指導，不斷提高教學質量，加強各備課組的集體備課，增加教研組聽課人數，促進教師嚴格自律、不斷進步。

3、結合課堂課外活動，及時組織全校有影響力的語文課外活動。

4、有效開展興趣小組活動，開闊學生視野。

三、工作重點

(一)七年級語文教學重點:

1、加強語文基礎訓練，培養寫作能力、閱讀能力、記憶能力。

2、培養學生對敘事、散文和古典文學的閱讀和分析能力。

3、加強作文指導和訓練，重點是片段練習和記敘文寫作訓練。

4、加強文獻學指導。

(二)八年級語文教學重點:

1、通過語文教學，培養學生的自學能力和創新學習能力。

2、培養學生對說明文、議論文和古典文學的閱讀和分析能力。

3、加強作文的指導和訓練，重點講解課文，討論一個案例一個案例的寫作。

4、加強文獻學指導。

(三)九年級語文教學的重點:

1、加強學生的綜合學習能力和適應中考的能力。

2、培養學生對各種文體文章和古典文學的閱讀和分析能力。

3、加強作文指導和訓練，培養學生敘述、討論、講解的寫作能力，加強題目作文的寫作指導。

4、有目的地引導學生課外閱讀。

四、工作措施

1、進一步完善學習制度，營造良好的學習氛圍。

為了進一步增強我們語文教師的教育理念，我們語文組這學期將進一步完善閱讀和學習體系，營造良好的學習氛圍。把語文教研組建設成學習型教研組，在學習中形成互動和聯動。繼續豐富語文組圖書館角的數量和質量，繼續向教師推薦一些與語文教學密切相關的網站，繼續不定期分發相關學習資料，集中精力組織學習，將校本培訓與平時學習結合起來。要求每個語文老師每周看一篇新課程的教學論文，每個月至少看一本教育雜志，每學期至少看一本教育理論專著，并做好讀書筆記。讓先進的教育思想牢牢扎根于每一位教師的心中，從而更有針對性地指導他們的教學實踐。

2、注重學生學習習慣和方法的培養，促進語文學習的健康發展。

要求學生在平時的學習中，寫得好，說得清楚，練得踏實，認真完成作文。要求學生有書法練習本、周筆記、語文節選(素材積累)、作文本。不定期召開學習方法和經驗交流會。

3、繼續抓好集體備課，充分發揮集體效能。

集體備課是我們語文組去年的薄弱環節，基本上流于形式。這學期要進一步推行集體備課制度。首先備課組長在思想上要重視，措施要到位。其他老師要密切配合，注意求真務實，討論各種課型，采取“分塊備課，集體評價，個人修改，注意反思”的總體思路。讓教師沿著“備課-復習-修改-反思”的螺旋漸進過程解決問題，從而促進教師之間的互動交流和教師與新課程的共同成長，達到取長補短、取長補短、共同提高的目的。

4、重視課堂視覺引導，從而振興課堂。

課堂是提高教育質量的關鍵。這學期要繼續開展聽、說、評、說等教研形式，繼續開展“同課異構班”教研活動，探索初中語文精讀課、略讀課、寫作課、口語交際課、經典導讀課、綜合實踐活動課、專題學習課的教學方法、學習方法和評價標準。

5、進一步深化研究活動，豐富和發展校本教研。

為了豐富和發展校本教研，我們的教研團隊將進一步深化研究活動，豐富和發展校本教研。配合學校對校級、縣級項目進行跟蹤監督，定期提交各類材料，上報階段性成果。防止“死主體”現象。

6、開展多種形式的語文學習活動，挖掘課外語文學習資源

這學期，我們繼續根據學生的特點和學校的實際情況開展豐富多彩的課外活動，拓寬學生的學習空間，重視情感、態度和價值觀的正確取向，正確處理基本素養與創新能力的關系，挖掘課外語文學習資源，增強學生在各種場合學習語文的意識，從多方面提高學生的語文能力。

7、加強作文教學改革，探索作文教學新途徑。

寫作能力是語文素養的綜合體現。寫作教學要貼近學生實際，讓學生易于寫作和表達，引導學生關注現實，熱愛生活，抒發真情實感。在寫作教學中，應注重培養觀察能力、思維能力、表達能力和評價能力。要求學生說真話，說真話，發自內心。不要說假話，空話，套話。它應該為學生的自主寫作提供有利的條件和廣闊的空間，減少對學生業余時間的限制。鼓勵學生自己寫問題，少寫命題作文。寫作知識的教學力求必不可少、有用，讓學生在寫作實踐中學會寫作。注意作文的自改和互改。年中的工作計劃3

一、班上基本情況

八（2）班本學期有三位轉入的學生，其中男生兩名，女生一名。全班有男生30人，女生27人，共57人。本地學生的人數比較多，而且本地學生相對比較調皮、較缺上進心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。所以班上學生比較活躍，班上的紀律不是太好。班上有14名共青團員、17名三好學生。班上成績比較差，特別是男生；班上雙差生特別多。上學期期末考試全班只有一名進入全區前100名。

本期的目標是：1、在班風優秀班評比中獲兩次以上流動紅旗。2、全面提高學生的學習成績，爭取全班各科平均成績比上期末提高5分以上。3、鼓勵學生參加各級各科的競賽，并取得好名次。4、抓好升旗、早操、值日、衛生、墻報、行為規范等，爭取各項評比都進入年級前三名。5、加強后進生的轉化工作，爭取使后進生在學習和紀律方面都有進步。

二、本學期工作重點

大力指導學生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學風。加強后進生的教育轉化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學手段，引導、轉化后進生。

組織學生進行安全、衛生、紀律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動；學習“校規”、“校紀”，切實落實《中學生守則》和《中學生日常行為規范實施細則》。

嚴格實施德育、紀律分80分加分、扣分制度，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》、《德育分考核細則》等班規并嚴格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學生業余生活。爭取在本學期的班風優秀班評比中獲兩次以上流動紅旗。

三、采取的措施

1.重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊

2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。多與學生和家長交流及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

4、家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

5、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。年中的工作計劃4

一、學情分析

1。學生方面

八年級學生剛接觸物理，有些概念很抽象，對于由感性思維到抽象思維轉變的同學來說理解是很不容易的。雖然在小學的自然課的學習中有了一定的物理知識基礎，但從物理知識系統的總體上來說，只是學習了其中最基礎、最基本的物理知識，所學的知識比較淺顯，作為一門新學科，應該注意保護學生學習的積極性，從而培養學生的學習興趣。

2。教師方面

在中三教學戰線上經過5年的磨礪，基本把握中考考試方向，對初中物理知識體系有較完善的掌握。

二、教材分析

我校所使用的教材是蘇科版的義務教育課程標準實驗教材。本教材面向全體學生，體現“以人為本”的思想，以學生興趣、認識規律和探究的方便出發設計教材的結構，書中包含許多開放性問題和實踐性課題，充分體現STS思想，同時注意擴大學生的知識面，收入一些十分有用且有趣的知識，力求形式生動活潑。能夠激發學生學習的興趣。

三、教學目標

1。知識與技能

（1）初步了解簡單機械和功、電學基本知識及能量和等一些基本的物理現象和物理規律，知道物理學不僅指物理知識，而且還包含科學研究方法、科學態度和科學精神。

（2）具有初步的實驗操作技能，會使用簡單的實驗儀器和測量工具，能測量一些基本的物理量。

（3）會記錄實驗數據，知道簡單的數據處理方法，會寫簡單的實驗報告，會用科學術語、簡單圖表等描述實驗結果。

2。過程與方法

（1）經歷觀察物理現象的過程，能簡單描述所觀察物理現象的主要特征。能在觀察物理現象或物理學習過程中發現一些問題。具有有初步的觀察能力和提出問題的能力。

（2）通過參與科學探究活動，有初步的信息收集和處理的能力。

（3）學習從物理現象和實驗中歸納簡單的科學規律，嘗試應用已知的科學規律去解釋某些具體問題。有初步的分析概括能力。

3。情感態度與價值觀

（1）具有對科學的求知欲，樂于探索自然現象和日常生活中的物理學道理，勇于探究日常用品或新器件中的物理學原理，有將科學技術應用于日常生活、社會實踐的意識。樂于參與觀察、實驗、制作、調查等科學實踐活動

（2）在解決問題的過程中，有克服困難的信心和決心，能體驗戰勝困難、解決物理問題時的喜悅。

（3）初步認識科學及其相關技術對于社會發展、自然環境及人類生活的影響，有可持續發展的意識，能在個人力所能及的范圍內對社會的可持續發展有所貢獻。

四、具體計劃與措施

1。加強自身的業務理論學習，認真學習有關素質教育的理論，加強教科研活動，提高自身的業務水平；

2。認真鉆研教材、教參，注重教材體系，把握重點難點。要充分利用教材中已有的各類實驗，把好實驗關。

3。認真備課，根據不同的課型，精心設計每一個學案，讓學案真正服務于課堂，服務于學生，充分利用課堂45分鐘，向45分鐘要效益。

4。注意調節課堂氣氛，初中生的注意力比較分散，上課時要注意師生互動，生生互動，充分體現以“教師為主導，學生為主體”的教學理念。

5。加強對學生學習方法的指導。指導學生建立“問題記錄本”，要求學生人人做到每日一問；建立“錯題記錄本”，做到不放過任何一個錯題；并指導學生預習、復習、解題的思路和能力；

6。注意培養學生良好的學習習慣。做到課前預習，課上記筆記，課后復習，的學習習慣；杜絕學生不做作業、少做作業，嚴禁學生抄襲他人作業；教育學生養成獨立思問題能力，使每一個學生真正做到學習成為自已終身的樂趣。

7。嚴格要求學生，不能放松任何一個細節的管理。但根據初三學生的年齡特點，要做到嚴而有情，嚴而有度。凡事要優先擺事實、講道理，以說服教育為主，不能一味的批評指責。

8。積極學習現代化的教育教學技術，在教學中充分利用投影、錄像、錄音、多媒體等輔助教學手段，來優化課堂教學，提高授課效率。

9。開展好形式多樣的課外活動，培養學生愛科學、用科學的興趣。

10。充分利用教材中的德育因素，加強對學生的政治思想教育。教材中有許多科學家、愛國人士、唯物論者，他們是學生學習的榜樣，教師應該在教學過程中，因勢利導對學生進行思想品德教育，使學生從小就具有高尚的道德年中的工作計劃5

在縣委、縣政府的正確領導和大力支持下，我縣教育工作以科學發展觀為指導，認真貫徹落實國家、省市《中長期教育改革和發展規劃綱要》，按照“嚴管理、抓常規、重落實、促提升”的工作思路，緊緊圍繞教育質量和學校安全兩大主題，堅持改革與創新，系統推進了教育各項工作“二次創業”跨越發展。現將工作情況報告如下：

一、上半年工作總結

(1)育人環境進一步優化。一是校安工程居市前列，開工學校166所，占規劃學校97.1%;開工面積78.6萬平方米，占規劃改造面積96.2%，均居全市第一，先后承辦了全市校安工程現場會和全省校安工程現場觀摩等活動，工程建設得到副省長龍莊偉等領導的高度評價。

二是24所公辦幼兒園改擴建工程，已結合住建局設計室制定了具體的建筑設計方案，下一步進行預決算和招投標，預計7月份動工興建，12月底全部完工;投資600萬元興建的省級示范園---縣第二幼兒園，目前主體已經完工。三是聯校建設實施順利，26所標準化聯校，建設完工了22所，完成率達84.6%，剩余的4所正在進行內部裝修、院面硬化等掃尾工作。四是總投資200萬元、建筑面積20__平方米的特教學校，宿舍及康復訓練樓主體建設正在封頂，預計9月底可竣工投入使用。

(2)“一崗雙責”強勢推進。按照“局長包片、科長包校、校長包年級、班主任和課任教師包班”的管理思路，嚴格執行學校安全“一崗雙責”制度。簽訂自上而下的安全責任狀，加大指導、協調和監督力度，強化安全隱患排查和責任事故倒追措施，抓好學校值班和安全日志的匯總通報，并組織學校開展多種形式的防觸電、防中毒、防溺水和文明出行、安全乘車的演練活動，提高師生安全防范意識，在教育局統一督查和不定期抽查下，全力構建了學校安全無縫隙管理網絡。

(3)隊伍建設實現規范化、高效化管理。一是校長能上能下制度彰顯活力。為充分調動校長工作的積極性，實現校長能上能下機制的科學、規范、高效運行，6月份成立了校長工作綜合考核辦公室，并通過協調、收集、匯總各科室、局直單位對學校校長工作的日常反映，加強對校長在教學質量、學校安全、新課堂構建、黨風廉政等方面的綜合考核，使校長的選拔、使用、去留更加科學、合理、公正，從而實現由好校長鍛造名學校的教改目標。二是第四輪教師全員文化知識考試圓滿結束。

7月9日—10日，全縣6215名在崗教師，分時段、分學科在__一中參加了文化知識考試，考試過程實行全視頻監控，考試成績將在《今日__》公示，確保實現教師業務素質提升和人事制度的科學管理。三是中小學“雙愛好”活動持續深入開展。

努力實踐“以人為本，全面發展，寓教于樂，塑魂尚能”的工作理念，細化措施，分類設標，梯次推進，通過豐富多彩的體藝活動，在全縣各中小學，逐漸形成了各具特色的內容體系，全面提升了中小學生的體魄技能和綜合素養。4月25日，市教育局黨組書記、副局長帶領各縣教育局負責同志對我縣“雙愛好”活動成果進行了觀摩，并給予了高度評價。

(4)20__年中高考工作圓滿完成。投資150余萬元，完成了__一中、二中、實驗高中等3個標準化考點工程建設，新增了34個考場，加裝45個監控攝像頭，同步實現國家、省市縣四級網上巡查的全程覆蓋，為全縣學生參加中高考提供了便捷、優質服務和寬松的應考環境，圓滿完成了組考任務。20__年全縣參加高考考生4964名，一、二本上線人數為720名;參加中考考生6385名，500分以上874名。

(5)新課堂創建成果顯著。積極開展以創建新課堂為課題的縣、鄉、校三級教研活動，確立了以推行嘗試教學法為主，博采眾家之長，探索具有__特色的教法教改之路，涌現出了二中、一實、二實、五實、廣府北街小學等新課堂示范學校，課改成果受到了媒體高度關注，20__年1月，《中國教師報》以《__“嘗試”新課堂》為題，將我縣作為區域課改的先進典型專版進行報道，向全國予以推廣。在近期組織的全縣初中、小學創建新課堂觀摩大會上，我縣的新課改成果受到市教育局領導的高度評價，并在20__年全市教育工作會上，以綜合排名第二的優異成績被授予“邯鄲市教育工作先進單位”榮譽稱號。

二、存在的問題及原因分析

首先，教育資金投入總量不足。一是由于教育重點項目較多，政府投入有限，投入資金總量顯得不足，特別在重點項目建設中，配套資金落實不到位，資金缺口依然較大，相應地項目建設進度受到影響。二是合并后的新校，學生數量增加，相應的物品，如床、柜、炊具、餐桌以及儀器、器材等必備設施，都需要配臵升級，資金需求較大，學校無法承擔。

第二，教師隊伍建設亟需加強。自20__年以來全縣義務教育學校9年時間沒有招錄教師，直接導致了隊伍整體缺編、年齡老化、學科結構不平衡、幼兒教師嚴重短缺等問題。

第三，優質教育資源不足。縣城優質初中相對較少，幼兒教育資源短缺，大班容量等問題得不到徹底緩解，優質教育資源的總量不足，不能滿足群眾對高素質、高水準教育的渴求。比如：優質初中只有一實、五實等為數不多的幾所學校，有的還滿足不了學生的住宿需求;國辦幼兒園只有一所，大量的民辦幼兒園條件簡陋、管理跟不上，幼兒教師素質整體較差，直接影響幼兒的教育和成長。

第四，高中生源質量差、優秀生流失嚴重。隨著生源爭奪大戰日趨激烈，導致我縣的優質生源出現外流，生源質量大打折扣，整體水平明顯受到損失，從每年高中招生來看，全縣前200名學生大都被市一中、市四中、衡水中學等招走，我縣不得不降低門檻招錄，甚至錄取分數線比周邊縣低了100分還多，教育質量大幅提升任務艱巨。

三、下半年目標規劃

(1)深化人事制度改革。一是繼續健全“一校一卡、指紋考勤、遠程管理、校長負責、有獎舉報”制度，狠抓教師離崗、脫崗治理;二是按照“重一線、重實績、重過程”考核原則，完善教師績效工資考核制度，實現優績優酬;三是采取“兩定三選一淘汰”的優化組合考核辦法，實現縣域教師合理分流，激發教師工作熱情和活力。

(2)抓好學校安全管理。積極開展“平安校園”創建活動，，圍繞“校舍、校車、食堂、宿舍、周邊環境”五項安全主題，聯合相關部門，部署開展一系列專項整治工作，筑牢學校安全立體防范網。同時，堅持“以人為本、以情治訪”的原則，綜合運用政策、法律、行政等手段，采取教育、協商、調解等多種有效方法，依法、及時、合理地處理群眾反映的熱點、難點問題，切實維護學校和師生的合法權益，創設安全、和諧的教育教育環境。

(3)抓實教育教學管理。以教師全員文化知識考試為基礎，以多層次、多學科、多階段的師資培訓為助力，在全縣持續開展全縣中小學“白云杯”講課、說課大獎賽，形成以嘗試教學法為主線，博采眾家之長、具有__特色的教法教改之路，具體在教學質量檢測和學生“雙愛好”藝術活動中，強力提師能，構建新課堂，促進學生的全面素質培養，從而促進教育教學質量的提升。

(4)協調辦好民辦教師資格認證工作。在報經縣政府主管領導批準后，我局按照省市相關文件要求，對全縣各鄉鎮有過任教經歷的人員進行了初步摸底統計，目前共計5870人到教育局進行了登記，確切身份有待下一步認證。同時制定了《關于為農村原民辦代課教師發放教齡補助的實施方案》，確定了工作方法、步驟、認證原則、補助標準等，正在籌備召開全縣原民辦代課教師教齡補助發放工作安排部署會。

(5)圓滿、順利完成教師招聘的后續工作。截止目前，我縣教師招聘報名及筆試工作已經結束，參加報名的316名本科畢業生，經過首輪筆試，有213人將進入教師招聘的面試程序。近期我局將按照縣里安排，具體實施教師招聘的面試工作，最終將有112名優秀人才躋身教師隊伍，助力__教育。

(6)強力開展教師暑期大培訓。首先對中小學14個學科、7000多名教師，分學科、分學段、分類別進行新課程標準全員培訓;第二，加強我縣的全國嘗試教學協作區北方教育基地建設，重點打造一實、二實、五實、廣府北街等一批亮點學校和郭子實、門社強等一批名師，通過合作、交流，提升我縣教育的影響力。第三，邀請山東杜郎口、江蘇洋思等學校的名師，到我縣進行“同課異構”培訓，開闊教師視野。第四，強化校長封閉培訓，啟動第二屆“白云杯”教師講課賽和首屆校長聽課、評課大賽。年中的工作計劃6

今年以來，我們按照集團公司總體部署，結合社區實際制定出“圍繞一個中心，生產經營中心;抓好一個落實，落實黨委工作責任制;突出兩個“安”字，安全生產和人心安定;做好四個結合：常規工作與重點工作相結合、深入調研與解決實際問題相結合、點與面相結合、自身努力與調動整體積極性相結合”的工作思路，經過半年來的工作實踐，探索出一條在社區改革發展的新形勢下做好黨建工作的新路子，使社區黨的建設邁上了一個新臺階。

一、圍繞生產經營中心，集思廣議謀發展

隨著集團公司改革的步伐加快，首先,我們在去年“三轉”主題教育活動取得成果的基礎上，結合社區改革發展進程，廣泛開展了促“三轉”樹“三觀”主題教育活動，通過活動載體使廣大黨員干部職工牢固樹立“發展觀、市場觀、創新觀”。先后開展了“為社區的生存與發展進一言”、“生存與發展”征文、“經營項目建議征集”、“生存與發展”座談會等系列活動，共征集到社區各單位論文___篇、建議__條，使全體黨員干部職工的思想和行動統一到主輔分離、改制分流上來，為社區改革發展穩定大局奠定堅實的基矗其次，不斷尋找與規范化、標準化的物業管理存在的差距，根據國務院頒布的《物業管理條例》，結合實際組織房產、收費等四名基層支部書記集中一星期時間討論審議，制訂了《運作制度》、《內部崗位責任制》、《裝修管理與指南》、《工作質量標準》《員工考核制度》《文化手冊》《公眾制度》等7大類149項規章制度，努力使社區的物業服務更精細化，工作更具體化，責任更清晰化，做到人人、事事、處處有標準，時時有監控，以最快的速度縮短與同行業先進水平的差距。三是優化人力資源。我們按照上級要求，對人員進行合理分配重組，共轉崗分流163人。

二、突出三個重點，全面抓好黨建工作

1、建立健全工作機制。我們始終把落實黨委工作運行機制作為一件大事來抓，一是先后出臺了《關于黨政領導崗位范圍及工作分工的意見》、《關于大興求真務實之風確保各項工作落實的意見》、《關于實施黨委工作責任制和創新工作實踐的意見》等一系列文件。二是注重安排部署和檢查考核緊密結合。年初制定目標、年中交流自查、年終評比考核。年初，與社區各基層黨組織簽定了《黨建工作目標責任書》;年中，組織各支部開展自查和交流活動;年終，由社區黨委組織考核，考核的.結果與社區干部的年終獎金和先進評比掛鉤。三是規范了黨建聯席會議制度，制定下發了《__社區黨建聯席會議章程》。章程注重從社區改革的實際、黨員分布、構成的現狀出發，對進一步優化基層黨支部管理作了一些探索。四是建立了黨政領導基層組織建設聯系點制度，社區班子成員按照分工，分片承包各服務站和管理中心。同時，明確各服務站、管理中心黨支部書記為社區基層組織建設工作直接責任人，真正做到了一級抓一級，層層抓落實。

2、建立健全黨建組織網絡。我們按照基礎上創新的工作思路，規范和完善黨建工作的目標，我們先后成立了黨的建設研究會，建立了理論學習網絡和黨風廉政建設監督網絡，制定全年學習計劃，設立了黨風廉政建設監督員。進一步落實《黨支部工作條例》，完善了各黨支部的組織建設，有效整合了社區黨建工作資源，黨組織的政治核心作用和戰斗堡壘作用在社區得到了有效的發揮。在此基礎上，我們加強了黨員教育和發展工作，把黨員發展工作的重心前移，強化入黨積極分子的培養教育，通過大力宣傳黨的政治主張，做深入細致的思想政治工作，不斷嚴格了要求入黨積極分子的條件，確保新黨員的質量。

3、開展活動發揮作用。物業管理的主題就是服務，黨建工作是一切工作的生命線，黨建工作理所當然地圍繞服務作文章。我們充分發揮黨支部戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，根據業務關系，在社區各黨支部之間廣泛開展了“文明社區六聯創”(思想工作聯做，共抓黨員教育;社會治安聯防，共創平安社區;公益事業聯辦，共建服務設施;社區環境聯建，共創美好家園;文化活動聯誼，共建精神文明;生產經營聯抓，共促社區發展)活動，在社區黨員中開展了“黨員奉獻日”、“黨員示范崗”創建、“黨員志愿者服務隊”，“一個黨員一面旗”等主題活動。目前，全社區黨員帶頭成為“三員”，即政策宣傳員、衛生清潔員和義務服務員，黨員的帶頭示范促進了職工素質的全面提高。

三、突出“兩個安字”，確保社區穩定

一是抓安全生產。我們始終把安全生產作為“天”字號的大事來抓，進一步細化措施、明確責任，堅持“管理、裝備、培訓”并重的原則，抓重點、抓關鍵、抓現嘗抓薄弱環節，建立安全管理長效機制，扎實推進安全管理創新和技術創新，強化安全法律法規知識教育，夯實了安全“雙基”建設的基矗

二是抓人心安定。為創造一個穩定的改革發展環境，我們成立了由社區黨政“一把手”任組長的維護穩定工作領導小組，認真細致地分析社區形勢，及時下發了《關于轉發〈中共__集團有限公司委員會關于認真做好當前維護穩定宣傳教育工作的通知〉的通知》。按照誰主管誰負責的原則，社區黨政領導作為維護社區穩定的第一責任人，各基層單位黨政主要負責人對本單位負責;充分發揮各級黨組織核心作用的上下聯動機制，明確任務、強化責任、層層落實，做到科包科、人包人，做好一人一事的思想政治工作。在工作中加強基層的信息反饋，建立了領導班子周六信訪接待日制度，班子成員輪流接訪，及時了解職工的思想動態和實際困難，切實為職工群眾釋難解惑，解決問題。年中的工作計劃7

__年上半年，__省(__)__商會在政府領導及各界朋友關心支持下，在全體同仁的共同努力下，按照商會章程,致力于倡導誠信服務，促進企業間的溝通、交流與合作;反映會員企業呼聲，維護會員企業權益;開拓創新思路，構建和諧商會。并按照年初制定的工作目標及有關要求，細化今年工作任務，著力協調各項工作有條不紊的推進和落實，并取得了一定成果，使商會工作邁上了一個新臺階。現將上半年工作總結和下半年計劃如下：

一、上半年工作總結

1、廣泛開展內部活動，搭建交流平臺

__省(__)__商會緊緊圍繞溝通發展和諧進步的辦會宗旨，與時俱進，開拓創新，積極摸索辦會思路，通過搭建交流平臺等形式，努力提高運作質量，為本行業健康發展作出了積極貢獻，較好地發揮了行業商會的橋梁和助手作用。在__年上半年主要做了以下方面的工作：

(1)召開商會總結表彰大會暨新春聯誼會

在年初，__年總結表彰大會暨__迎春聯歡晚會在__際會展酒店順利舉行。兩百多名會員及嘉賓歡聚一堂，共同慶祝過去一年分會喜結豐收果，迎接充滿希望的__。

(2)構建會員單位網上商貿平臺

在今年二月份，我商會與“__國際商貿平臺”正式簽約合作，免費為會員單位提供網上商貿平臺服務，這一平臺的建立標志著商會電子商務時代的正式到來，該平臺為商會會員提供了一個高效、便攜、開放的商務應用平臺，以電子商務的手段促進商會發展、加快傳統產業升級。

(3)開展豐富多彩的文體活動，增進會員企業的情感聯系

在今年三月份，第一屆__省(__)__商會“匯星杯”籃球比賽在__東城高級中學隆重舉行。此次籃球比賽共__只球隊，__余人參與。在愉悅身心的同時，也增進了會員企業之間的情感，為以后展開更加密切的合作打下了堅實的基礎。

(4)關注消防安全，交流企業文化

在今年四月份，__省(__)__商會受邀參觀完__正業科技股份有限公司企業文化建設和石源館后，在__市消防局副局長__陪同下，__多家會員企業先后參觀了__百貨消防安全“防火墻”，及__市公安消防支隊厚街大隊消防教育培訓基地，并在全國一家消防模擬體驗逃生中享受了一場“消防盛宴”。此次消防館體驗活動，使商會會員們切實感悟了消防、了解了消防、認識了消防，增強了商會會員的消防常識，為企業將來持健康發展增添了一堵消防安全墻。

(5)開展各具特色的文化旅游活動和商務考察

在今年五月份，我商會組織了一次省內旅游，但由于天氣原因，未能出行。此外，在__月還組織會員企業去了江蘇、上海等地進行商務考察，吸取發達地區先進經驗，為企業發展帶來更多幫助。

(6)商會紅娘搭建校企合作平臺

面對現在企業用工荒的局面，__省(__)__商會在今年__月份通過以商會扮演紅娘角色，讓__職業技術學院和企業來一次零距離“相親”。通過“相親”，讓會員企業招攬適合的人才，增強會員企業人才競爭力。

2、開展走進企業、貼近企業、服務企業的活動

沒有溝通就沒有發展，沒有了解就沒有未來，__年上半年，__省(__)__商會開展了一系列積極走訪會員單位及參與會員企業活動。通過走訪，意在聽取各會員單位對協會的印象、期望與意見;了解各會員企業的生產經營情況;談論本行業的現狀與前景。上半年具體活動如下：

(1)秘書處每月拜訪__至__家會員企業，目的是進一步了解會員的需求，以方便明確商會工作的重點及方向。同時在與會員交流過程中，了解了當前行業現狀及所面臨的問題，我商會將盡可能的幫助會員單位解決難題。

(2)__年__月__日，__省(__)__商會常務副會長徐地華企業__正業科技股份有限公司在松山湖科技園正式落成.我商會會長滕鷹，常務副會長張軍生，副會長程小華、楊清、陳文鋒、張有良、何斌、羅會忠、李向陽出席了此次的落成典禮。

(3)__年__月__日我商會常務副會長張軍生、副會長楊清共同出資組建的“__市質鼎裝飾工程有限公司莞城分公司”隆重開業，我商會副會長程小華、何斌、羅會忠到場祝賀。

(4)參與商會會員企業山天畫院舉辦的“綠城·綠道·綠生活—幸福__、環保啟航暨環保藝術畫卷創作”活動，該活動于__年__月__日在美麗的__植物園拉開帷幕，我商會會長滕鷹到場祝賀。

3、積極參與對外活動，全面提升商會整體形象

為全面提升__省(__)__商會整理形象，通過參與一系列對外活動，把商會的社會地位提到一個新的水平。在__年上半年主要參加了以下幾次大型會議活動。

(1)__月份期間，參加工商聯(總商會)第九屆七次執委會議;

(2)__月份期間，東省(__)__商會分會會長出席__(韶關、惠州)產業轉移工業園新聞發布會;

(3)__月份期間，__省(佛山)__商會籌備組組長包杰軍、副組長李勇、王樂棟等一行__人來我商會學習辦會經驗，受到__省(__)__商會會長滕鷹、副會長程小華、張有良及全體秘書處人員的熱情接待;

(4)__月份期間，__省(__)__商會參加甘肅商會組織的異地商會論壇，同月參加__省__商會組織的秘書處工作會議。

4、強化內部管理，增強商會服務能力

“沒有規矩，不成方圓”，為進一步加大商會制度建設，建立和健全相關制度，更有效地把會員企業有序地組織起來，充分發揮商會的積極作用，確保商會日常工作的有效開展，__省(__)__商會進一步加強了創新載體，開展了扎實有效的工作，增強商會工作的向心力，努力把商會建設成會員企業的“娘家”。上半年具體工作內容如下：

(1)小創新大成效——建立商會qq群聯絡平臺

二月份，__省(__)__商會專門創建了一個“__商會__分會”qq群，此舉進一步加強了商會會員間的聯系和溝通。目前該群已有__多個商會會員企業，商會qq群的建立，為商會今后做好各項工作增加了一個新的溝通平臺，作為現代通訊，有qq、建qq群的很多，但實實在在想到創建“商會qq群”的卻很少。我商會在工作上邁出的一小步，卻在會員聯絡溝通上進了一大步，體現了工作上的“用心”，大大提升了商會的服務職能。

(2)會長辦公會議，謀劃未來發展

在今年三月份，__省(__)__商會第一屆第三次會長辦公會議在匯融土地房地產評估有限公司會議室舉行，會議上，各副會長各抒己見，就商會發展出謀劃策。

(3)改版商會網站，提高網絡服務功能

在今年四月份，__省(__)__商會對旗下網站進行改版升級，升級后的網站建立會長信箱、增加贛商雜志下載、商會樂捐榮譽，會員服務等功能，使針對會員企業的服務更加全面了。除此之外，還完成了第二期“__贛商”會刊順利出版工作。

(4)推出消費一卡通，提供會員便捷服務

在今年五月份，我商會推出消費一卡通，意在為會員企業提供更加便捷的服務。我商會與優秀商家簽訂合作聯盟協議，廣泛涵蓋了人們消費的各個領域，包括衣、食、住、行、教育培訓、醫療保健、休閑娛樂等各個行業質的商家。目前我商會合作的商家已達__多家，并且還在不斷的更新中。

(5)推出入會手冊，方便非會員入會

在今年六月份，我商會推出入會手冊。目的是通過入會手冊，讓更多的贛籍企業了解商會，而且方便會員查看消費一卡通的合作商家。

二、下半年工作計劃

1、積極發展新會員，擴大我會影響力

新會員是商會發展的動力，所以在下半年，__省(__)__商會將積極吸納新會員入駐，以擴大商會影響力。

2、與多個政府部門建立合作關系

會員企業的順利發展，離不開政府相關部門的大力支持。下半年，__省(__)__商會將積極與政府多個部門進行溝通，展開一系列合作事宜。如中小企業局、__經貿局等。

3、進一步增進會員企業間的交流與發展

在下半年，我商會將每月組織會員企業參加豐富多彩的活動，意在加強會員企業交流及社會各界聯系，促進資源共享。

4、加強與銀行間的緊密聯系

進一步加強與銀行間的緊密聯系，打造融資平臺，解決會員企業的資金瓶頸問題。商會先后與交通銀行、工商銀行、中信銀行、光大銀行、九江銀行、農業銀行建立了合作關系，開辟了融資渠道。努力為會員企業“借雞下蛋”、“借船下海”創造條件。

5、繼續完善消費一卡通服務

為了會員可以享受到更多加盟商家帶來的優惠，為了更多的贛商知道我商會，我們將繼續尋求優質商家，完善消費一卡通的服務功能。

6、制作商會宣傳片及電子企業形象名錄、會刊

下半年，我商會將通過制作商會宣傳片、戶外led屏及電子企業形象名錄、會刊等形式，進一步提升商會形象。

7、擬成立專業委員會

商會開設多個專業委員會，分行業功能組織開展各種活動，通過沙龍的方式，達到拓展商機、資源共享。以多層次、多內容的豐富了商會的活動。

8、擬成立重點地區聯絡點

成立重點地區聯系點，是為更好的聯系溝通廣大會員，了解會員需求，幫助會員解決問題;及時傳達商會工作動向，積極發展新會員，讓更多贛商加入商會，擴大會員隊伍，提高商會影響力。

9、積極推動__“贛商大廈”建設

為了進一步提升贛商品牌、凝聚贛商力量、促進贛商抱團發展，我商會正在積極努力的向市政府建議，推動“贛商大廈”的建成。

我商會今年上半年工作，積極為會員開展各項活動，努力為會員企業提供更多的資源共享平臺、企業維權平臺、會員聯誼平臺、政府與企業溝通平臺。我們在實際工作中還有很多不足的地方，希望在今后的工作中，大家一起不斷探索，不斷改進。為構建和諧社會，為商會建設作出應有的貢獻，共促發展，實現多贏，為不斷開創商會工作的新局面而共同努力!年中的工作計劃8

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，深入學習落實科學發展觀，深入開展群眾路線學習實踐活動，以提升教育內涵、開展有效課堂活動為中心，以提高教學質量為目的，進一步加強黨的思想、組織、作風和黨風廉政建設。全面貫徹黨的教育方針，實施素質教育，為推進學校又好又快發展，進一步構建充滿理解與愛的和諧校園提供堅強的組織、保障作用。

二、工作目標

1、認真學習領會十八大精神，用科學發展觀，武裝全體教職工，提高理論素養。為學校促進學生全面和諧發展發揮政治核心作用，提供堅強的思想、組織保障。

2、充分發揮黨員在學校各項工作中的先鋒模范作用。

大力提升師德建設水平。加強學校德育工作，增強新形勢下開展學校思想政治工作的能力。積極做好新黨員的發展工作，凝聚黨外優秀人才。進一步推進黨風廉政建設、加強行風建設，注重廉潔自律教育。

三、工作要點：

(一)以制度為保障，加強學習，努力提升理論素養

以學習宣傳黨的十八大精神為主線，結合學校教育教學實際，進一步推進理論學習。

1、進一步落實科學發展觀，深入開展群眾路線學習實踐活動。組織班子成員認真學習領會十八大精神。通過集中學習、分散自學、聽講座、寫心得等多種形式，要求班子人員多看、多聽、多思、多省，全面領會精神實質和內涵。同時，要求領導干部注重理論和實踐相結合，研讀教育理論，學以致用，在教育實踐中提高職業素養、和專業化水平，提高解決問題、破解難題的能力，增強服務水平。牢固樹立“以人為本”的教育理念，一切以師生發展為本。不斷錘煉成一支黨性強、理論功底扎實、領導有藝術、群眾信得過的干部隊伍。

2、加強黨員教師和積極分子學習的主動性，加強黨性修養。通過多種形式學習十八大精神，深刻領會內涵實質。不斷樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀。通過學習，要提升政治理論素養，善于把理論與實踐相結合。強化“一個黨員就是一面旗幟”的意識。把政治理論學習和認真學習教育教學理論相結合，不斷用科學的發展觀去思考教育的發展未來，以學生的全面發展為本，提高教學藝術，完善自我品格。

3、要認真組織廣大教職工以與時俱進的時代要求和飽滿的精神狀態投入到學習中。要加強學習的針對性，注重有效性。以各種生動活潑的形式組織教職工學習黨的十八大精神。注重理論學習和社會實踐相結合，倡導理論思考和教學實踐相結合，在實踐中形成自己的教育思想，使學習理論不空洞，工作實踐有目標，工作業績有實效。年中的工作計劃9

一、認真做好20__年年中決算工作。全面反映了公司的經營狀況、債權債務、資本結構，為20__年度的績效考核、經營責任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數據信息。財務部將根據公司領導的經營思路，不斷積累經驗，提供更加詳盡的財務數據。

二、多方協調及調整，科學編制20__年財務經營預算。圍繞公司年度經營目標，制定和下達年度財務預算，持續推進全面預算管理工作。

三、認真做好常規性財務工作。財務部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經濟活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務部的工作要求。對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執行，深化了財務基礎工作，使得財務部成為公司的信息庫財務部上半年工作總結與下半年工作計劃20__財務部上半年工作總結與下半年工作計劃20__。

四、認真完成公司日常各項財務核算工作，嚴格遵守財務會計制度和稅收法規，認真履行職責，嚴格按照公司有關規定程序和審批權

限辦理。每月能按時按質完成憑證編制復核，按時編制報送財務報表，及時反映公司經營狀況。

五、防范經營風險，特別是防范稅務風險，促進公司穩健經營。建立了良好的銀企關系和稅企關系;定期與國稅地稅業務溝通，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款。

六、積極做好匯算清繳。在規定的時間內向稅局報送年度企業所得稅納稅申報表，并匯算清繳，結清應繳應退稅款。報送的資料包括年度企業所得稅納稅申報表紙質資料和電子數據。

七、有效開展成本核算，加強了對各項業務的財務監督管理。對收入、成本、費用作專項檢查，加強非生產費用和可控費用的控制、執行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經濟效益，加強經濟活動分析，提供各種數據給領導參考決策，當好領導的參謀，為公司發展出謀獻策。

八、加強應收賬款的管理，協助客服部做好公司的資金回款，控制好費用，有效控制應收賬款的增長。

九、完善財務部各工作崗位職責。要求各崗位會計人員根據本崗位的職責要求，進行工作總結，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出計劃。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感，加強了內部核算監督，促進了各崗位的交流、合作與團結。年中的工作計劃10

快樂的寒假結束了，孩子們又將來到幼兒園，和好朋友和老師一起學習，一起游戲，一起開始新一學期的生活。

一、主題活動

主題：紅彤彤的年

年是紅紅火火的，春節是喜慶快樂的，讓幼兒置身于熱烈喜慶的氣氛中，感受著人與人之間的真情，豐富與人交往的經驗。這個主題的意圖是幫助幼兒整理過年的經驗，更具體、更深入地感知、理解傳統文化。主題突出了紅彤彤的熱鬧氛圍和吉祥喜慶的民俗意義。節日氛圍的感知，不僅體現在美術、音樂等教學活動中，也體現在環境創設和日常活動、區域活動中。民俗意義的理解，不但要通過師幼交流來實現，也要通過幼兒的自主學習來領悟。感知、理解民俗意義，不但能幫助幼兒了解現實的過年形式，還能幫助幼兒了解中華民族的歷時生活智慧，增強民族認同感和歸屬感。我們期待著，你引領的孩子更加熱愛傳統文化，更加崇敬普通民眾創造的生活智慧，更加向往新一年的美好生活。

二、生活衛生

1．加強常規教育，養成良好的生活衛生習慣。

2.提醒幼兒按時起床，準時到園。

3.提醒幼兒勤剪手指甲，記得每天帶手帕或餐巾紙。

4.做好室內通風消毒工作，預防春季傳染病。

三、家長工作

1.請積極配合老師進行常規教育，讓孩子更快地融入到幼兒園生活中。

2.鼓勵肯定幼兒關心周人或事的行為。

3.對孩子進行愛心教育，在日常生活中注意多引導孩子參加有益的公益活動。

四、其他工作

1.豐富自主性游戲的環境及材料。

2.教師制定各類學期計劃。

3.加強常規教育。年中的工作計劃11

一、指導思想

為了做好學校德育工作，學校行政會議經過討論后，一致認為，本學期我校德育工作要嚴格按照吳忠市教育局20——年3月4日的“德育綜治及體衛藝工作會議”精神的要求，堅持德育為先的思想，堅持以人為本，貼近學生生活，注重發展學生的個性，重點抓好學生基本道德觀念的形成和基本道德行為的養成，帶領和團結全體班主任老師、任課教師共同努力，切實提高學生的日常行為規范和文明禮貌的層次及自我管理的能力，形成良好的班風、學風、校風，構建和諧校園，全面提升德育工作質量和育人水平。

二、具體工作任務

（一）抓機制和隊伍建設

1、繼續堅持“德育為先、五育并舉”的原則，繼續推行德育工作校長負責制，由政教處牽頭，團（隊）干部、班主任和任課教師全面落實，充分發揮好這個德育管理機制的積極作用，讓政教、團隊干部、班主任成為學校德育工作的生力軍，從而形成良好的德育育人氛圍。

2、繼續推行德育工作量化考核辦法，繼續執行班主任津貼考核獎勵辦法，每學期召開兩次德育工作研討會，每月召開一次班主任工作會議，使學校德育工作進一步規范化、科學化。結合《班務工作考核評估細則》，強化班主任隊伍的管理，繼續堅持每學期期末進行一次德育工作經驗交流，學校領導實行跟班指導，學校領導人均聽班會課在6節以上，每學期組織一次主題班（隊）會觀摩交流活動，并邀請家長參與活動，讓學生在學校和家庭的互動式教育下健康成長，特別是對班會課的管理要進一步落到實處。進一步加強團隊、學生會干部隊伍建設，切實提高班（團隊）會教育質量，充分發揮其“自我教育、自我管理、自我服務”的特殊功能。

3、協同教導處加強思品政治課教學管理，狠抓各學科在教學中的德育滲透，根據新的《課程標準》在思品政治課中至少安排20%的課時要用于開展學生課堂活動和相關內容的實踐活動；牢固樹立育人為本的思想，將德育工作寓于各學科教學之中，貫穿于教學的各個環節，把公德教育、法制教育、良好行為習慣的養成教育作為德育工作長期堅持的重點，堅持課堂教學是學校教育的主陣地。同時結合課程改革和學校德育工作的新要求，讓班主任負責，任課教師配合，創造性地使用《學生成長記錄袋》。

（二）優化德育工作內容，狠抓過程管理

1、組織并落實好寒假實踐活動的材料收繳、評選，對在寒假和上學期期末教學質量監測優秀的學生進行獎勵，鼓勵全體學生向這些優秀的學生學習，在全校形成“比、學、趕、幫、超”的良好學習風氣，為全面提高學校的教育教學質量奠定堅實的基礎。

2、組織全體學生在開學典禮重溫《中小學生守則》和《中小學生日常行為規范》，3月份為進一步落實《守則》和《規范》活動月，尤其是對校園內的學生活動，在教學樓內的常規管理要進一步加強，嚴格規范全體學生的行為，培養學生具有立志成才、好好學習、尊敬師長、誠實守紀、熱愛科學、熱愛勞動、團結同學、關心集體的良好品德。正確引導中小學生“在校做個好學生、在家做個好孩子、在社會做個好公民”。

3、在班級德育工作管理上，政教處要進一步完善學生禮儀、出操、出勤、紀律、公物保護等常規考核內容，由政教處負責牽頭，帶領團隊和學生會干部繼續執行日檢查、周評比制度，增強教師和學生的榮譽感，激發教師和學生“愛校愛班”的熱情。同時廣泛開展讀書活動，在各班開展學生作品上墻、建立班級圖書角，結合學校圖書室的開放，定期組織學生開展讀書比賽。

4、按照《國旗法》，進一步豐富、創新以升降國旗和集會為主要形式的愛國主義、集體主義教育，提倡和推行校園活動一律由學生主持，大家共同參與的新風尚，把國旗下輔導員的演講與教師值周活動有機的結合起來，積極開展“說普通話，寫規范字，做文明人”活動。

（三）開展豐富多彩的活動，提高德育工作的實效性

1、牢固樹立“健康第一”的思想，強化對“兩操一活動”的管理和指導，按照教育局學校工作科的要求，積極推廣中小學校園集體舞，要求各班在下午預備鈴響后唱十分鐘歌活動，不斷提高音體美課堂教學、課外活動質量及競賽成績，加強“以美育德、以美啟智、以美健體”之功效，組織和開展好大課間活動，規范學生在校活動，抓好班級衛生管理。

2、加強德育陣地建設，使學校每處設施（廣播站、團隊室、墻報、黑板報、宣傳櫥窗等）都成為教育學生的窗口，開展適合本校的、富有教育意義的活動：青年志愿者服務活動，愛國主義教育系列活動，冬季體育鍛煉活動及冬季越野比賽，紀念“一二·九”及迎新文藝匯演等，寓教于樂，切實提高德育工作的針對性和實效性。

3、倡導家訪和落實家長會制度，拓寬德育工作主渠道。學校和老師要千方百計與學生、家長達成共識，求得家長、社會對學校工作的理解和支持。根據學校實際本學期學生家長會分階段召開，進一步密切學校同社會與家庭的聯系。

4、鼓勵班主任和任課教師采用各種方法（電話書信訪、來校上門訪等）進行家訪，進一步轉變全體教工的工作作風，增強服務意識，熱情接待來訪者，以良好的工作作風樹立學校良好的社會聲譽，求得真正的教育實效。

（四）加強校園安全及綜合治理，確保教育主體健康和諧發展

1、牢固樹立“安全第一，安全無小事”的思想，重視學校安全教育和防范工作，逐步建立和健全各類安全管理制度，規范各類安全管理措施，落實校園安全工作責任制和事故責任追究制。

2、要求全體教師以主人翁的精神教育學生愛護學校的一磚一瓦、一草一木。防盜仍是學校目前安全工作中的重點，要進一步加強防盜工作，除長期護校員工（丁孝忠同志）要對學校的財產進行24小時看護外，節假日安排學校領導進行值班，實行責任追究制，使學校財產不受損失，同時，利用廣播、升旗儀式、班（隊）會對學生進行防盜、防火、防溺水、防食物中毒、防觸電、防等安全教育，警鐘長鳴，對存在的隱患定期排查，責任到人，學生離校實行教師值班護送制，杜絕交通安全事故的發生，確保教育教學工作的正常開展，加強師生文明行為教育，繼續實行安全責任一票否決制。

3、繼續做好學生衛生保健工作，加強傳染病和重大疫情監督力度，實行傳染病和重大疫情報告制度，配合園藝場衛生所對新入學的學前班和一年級學生進行預防接種情況檢查、登記，責令未接種的學生到附近的保健站進行疫苗接種。繼續做好教工食堂的管理，定期檢查食堂衛生，仍然實行定點采購，專人負責，持證上崗，堅決杜絕食物中毒事件的發生。

4、積極探索心理健康教育的途徑和方法，加強學生心理健康教育，尤其是初中生的心理健康教育；積極探索學生疏導的方法和技術，切實加強學生的心理保健和指導工作。

5、組織和引導全體教師認真學習德育理論，向德育科研要質量，組織和鼓勵教師在報刊、雜志、網絡上發表德育工作經驗、總結或論文，對獲獎的教師按照等級分別予以獎勵，同時作為年終考核的加分因素之一，使大家能夠把德育研究和實際工作結合起來，針對新時期德育工作的特點，不斷分析、不斷提高，切實提高學校德育工作的實效性。年中的工作計劃12

20__年中考復習備考工作計劃為了努力提高學生整體成績，讓每一位學生發揮最大潛力，讓每一個有升學希望的同學取得最好成績，根據我班學生素質和教學實際情況，我制定了中考英語復習計劃，從而有效的進行中考英語的復習。

時間初步安排如下：到4月20日完成基礎復習，4月21日至5月21日進行專題復習，5月22日至6月19日進行綜合復習。

基礎復習中，以課本為主，重點做到發現錯誤、更正錯誤、打好基礎。在這一階段，復習面要廣，邊邊角角都不放過。對學生易錯單詞、短語搭配進行講解、強調，并輔以練習，加以運用。輔導資料選用《掌控中考》和網上資料。

專題復習分為語法專題和題型專題，通過各個板塊的專題復習，增加學生對英語的理解運用，能正確分析語言結構規律，提高語言使用的正確率。在這一階段尤其要對初中教材中出現的所有語法知識進行鞏固、加強訓練，使所學的知識形成系統，提高學生對知識的綜合分析能力與應用能力。在這一輪復習當中，我們將使用《全程突破》以及網絡選題作為復習資料。復習與教師講解相結合，并做到精講精練。

綜合復習重點做到熟練掌握做題技巧，做到熟能生巧、心中有底。這一階段注意查漏補缺，不放過一個知識模糊點。

關于復習，我還將做到以下幾點：

1、嚴格督促、多加鼓勵。

2、因材施教、分層要求。

3、加強溝通，適時調整教學手段。

溝通包括與學生的溝通和與家長的溝通。

4、做好目標生的定向培優。

以上是我的一些復習計劃，在具體的實施過程中，我也會不斷地進行反思，改進。并積極向其他同行學習，借鑒他們的優點，讓學生能以更輕松的狀態獲得中考的成功！年中的工作計劃13

銷售工作，是以結果為導向的工作，20__年上半年已結束，總結工作成果如下：

上半年工作回顧：

今年公司繼續了20__年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態，時常出現供應商付款艱難，銷售員借款困難的現象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監督下，開票回款工作實施較為順利。

產品種類：

代理產品：標準通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，復雜及相關刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關系并不是很默契，偶爾會有不付款不發貨、不投產、貨期不能夠提前、提供產品不合格也不處理等不給力的現象發生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。

鋼制刀體的非標刀具：BT、HSK等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時間，其銷售業績早已超過千萬，現已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發，其產品質量及價格都非常有競爭優勢，幾次比較，均以失敗告終。

超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產品，多為技術含量較高的高難度產品，雖然多數都已成功，但是有一些經過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多。總結下來，很多困難的產品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發展的本意。

眾所周知，具有可持續消耗性的產品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業務。修磨業務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產，標準刀片基本不做生產，這將損失一部分市場，所以公司可以適當的將常用的標準刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優勢，不過這又會陷入價格戰的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。

市場主要方向：

汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統之外，還有轉向和底牌系統是屬于機械加工范疇，可以進行業務拓展，包括轉向器套筒、轉向節(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產品已經成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關知識，以備不時之需。

另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業的投資數以百億，相比軍工行業有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優勢，雖然同種產品銷量與量產的汽車行業不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與___航空發動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那么超硬刀具業績將會有顯著的增長。

下半年工作計劃：

積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。

機械加工所涉及的行業，包括數控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產品工件共五大類，其中數控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業，它可以直接與客戶談判，實現整個產品的生產，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內不會再有業務，而切削刀具、冷卻液油品和產品工件這三類屬于可消耗型行業，也是我們公司接觸較多的三個行業，而目前的銷售模式往往都是進口產品國產化，或者逐一替換其他廠家產品的形式，很少有國產廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。

目前國內較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產線，其生產線所使用的產品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業所能承受的。

第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產線，其生產線所使用的產品大約有60%以上均為進口，機床為合資產品，工裝夾具為國內制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進口，有時產品工件初期也要是日本鍛造后發到國內生產，不過生產線的穩定性還是值得認可的。

第三就是以沈陽機床為代表的國產生產線，按照常理來看，其配備的產品應該均為國產才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產品，所配備的刀具大多都是進口產品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。