第44頁共44頁2023年外貿進出口公司實習報告范文3000字2023年外貿進出口公司實習報告范文3000字。1.1實習背景實習地點在被譽為“中國模具之鄉”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區，公司名稱為……。公司成立于2023年，是一家集設計、消費、研發、銷售高品質嬰幼兒系列產品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的目光洞察將來，以開展嬰幼兒用品行業為己任，利用尖端技術和全方位的效勞不斷為群眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。效勞社會是公司不遺余力推動科技創新的泉，幾年來公司以“優質、嚴管、誠信、創新”的經營理念，“發奮圖強、最求完美”的企業精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業界獲得了驕人的成績。1.2實習意義三年的系統理論學習，使我掌握了外貿的理論知識，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應該成認，假設沒有將自己學到的理論通過理論被自己所真正掌握，應該說對自己今后找到一份滿意的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習，才可以將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的根底。二、實習內容2.1實習初期公司從去年開場做外銷，如今外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿，經歷比擬豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。第一天我先看了公司產品冊，大體理解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致理解后，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的理解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步理解。再次之間，我根據公司存檔的____進展客戶跟蹤及新客戶開發，每天發送大量的郵件，當然收到很多系統退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。2.2實習中期在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發更多的客戶，利用B2B網站發布自己的供給信息，同時還要利用展會、論壇、網站、商務部、海關數據等獲取更多相關產品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發函以建立業務關系。沒有回音或是收到系統退信是很正常的，所以沒有必要因為這些而灰心。實習將近10天，對產品可以說已經很熟悉了，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網站,也就是阿里旺旺作為業務平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己探究后知道了如何在阿旺上發布自己的產品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區中結識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學到更多知識，如何利用網商博客贏得關注……不過最需要的功夫是如何根據客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上，經常有客戶詢問產品，剛開場客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產品價格時，我直接按照客戶要求根據公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。漸漸的，我總結出自己在報價上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出一樣的價格，而是要看他對產品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當的時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今后還應努力學習加強的一個環節。在此期間，給多個客戶發過樣品，一般來說客戶假設要求要樣品的話那么合作的可能性就比擬大了，不過發樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時不要忘記貼易碎標志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然假設樣品有問題那么客戶對產品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發送樣品，我自己就因為公司里特殊原因致使樣品寄出時比預計晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓。總之在此期間我總結出做事要利落更要穩，穩住自己的心，穩住客戶。進出口公司實習報告范文**年**月**日，我來到**進出口公司單證部實習。在實習期間，我知道了一些根本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據制作過程中，每個單位是有自己固定的形式，有些東西當然是課本上無法學會的。還是很感謝單證部的胡教師和張姐交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。的收獲是讓我們自己動手填空票據，也學會了如何從六聯單中尋找自己需要的數據，在實際操作中，我們雖然主要的可以填寫，但是還是會有一些細小的錯誤，這就讓我以后從事相關的工作一個啟示：做單據這塊，雖然工作不是很難，但是一定要細心再細心，尤其是對于信譽證這樣的支付方式。在這期間對于貿易流程需要的根本一套單據有了很深化的理解，包括：定艙委托書，報關需要的核銷單，發票，裝箱單，商檢的單，還有原產地證等，并不是每一票都需要所有的單據，而是根據客戶的需要再制作相關的單據。再就是我們親自去了湖北貿易促進委員會，去那里蓋原產地證書的章子，也是讓我們去理解貿易的根本流程，以及需要理解的商檢局或者貿促會的根本手續。這些都是無法從學校學會的。在xx進出口公司老員工的帶著下，學到了一些貿易根本常識。作為一個新人，不管是到哪里，在xx我學會了很多，首先是一個自己學的態度，在那里，我看了一些平時沒有注意的書目，如《海關進出口稅那么》，《海關編碼》，《ucp600》，《自由貿易區原產地證知識手冊》等一些有關貿易的書籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學會了很多。再者，就是到一個新單位要積極主動的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會跟你交流，你就要學會自己去看，去學別人的東西。最后就是要學會使用各種辦公軟件，其實自己暑假已經在一家外企實習過，對于辦公軟件有些理解，可能沒有經常使用，或者每個地方有自己的不一樣東西，程序會有不同，所以在那，我也跟著我們一起實習的龔影映身上學會了許多辦公用品的使用，如：機，掃描儀，打印機，復印機等。只有自己去操作了才會更加熟悉。我真的很感謝xx進出口公司給我們提供這樣一次實習的時機，很感謝帶我們的老員工，是你們我了一些為人處事的道理，以及對一個企業文化的認識，同時也讓自己對紡織品這一塊有了更大的興趣，我相信這對我以后的工作是有很大幫助的。2023年進出口公司實習報告范文在湖北xx進出口公司實習的這一段時間，讓我深化體會到生活的不容易，并不是實習時候工作多么繁重，而是每天早晚往返于武昌和漢口之間，那段擠公交的日子讓我深化體會到了學校的日子是多么幸福，也讓我更加珍惜了如今的工作。我主要是在單證部實習，在實習期間，我知道了一些根本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據制作過程中，每個單位是有自己固定的形式，有些東西當然是課本上無法學會的。還是很感謝單證部的胡教師和張穎姐交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。的收獲是讓我們自己動手填空票據，也學會了如何從六聯單中尋找自己需要的數據，在實際操作中，我們雖然主要的可以填寫，但是還是會有一些細小的錯誤，這就讓我以后從事相關的工作一個啟示：做單據這塊，雖然工作不是很難，但是一定要細心再細心，尤其是對于信譽證這樣的支付方式。在這期間對于貿易流程需要的根本一套單據有了很深化的理解，包括：定艙委托書，報關需要的核銷單，發票，裝箱單，商檢的單，還有原產地證等，并不是每一票都需要所有的單據，而是根據客戶的需要再制作相關的單據。再就是我們親自去了湖北貿易促進委員會，去那里蓋原產地證書的章子，也是讓我們去理解貿易的根本流程，以及需要理解的商檢局或者貿促會的根本手續。這些都是無法從學校學會的。在xx進出口公司老員工的帶著下，學到了一些貿易根本常識。作為一個新人，不管是到哪里，在xx我學會了很多，首先是一個自己學的態度，在那里，我看了一些平時沒有注意的書目，如《海關進出口稅那么》，《海關編碼》，《ucp600》，《自由貿易區原產地證知識手冊》等一些有關貿易的書籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學會了很多。再者，就是到一個新單位要積極主動的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會跟你交流，你就要學會自己去看，去學別人的東西。最后就是要學會使用各種辦公軟件，其實自己暑假已經在一家外企實習過，對于辦公軟件有些理解，可能沒有經常使用，或者每個地方有自己的不一樣東西，程序會有不同，所以在那，我也跟著我們一起實習的龔影映身上學會了許多辦公用品的使用，如：機，掃描儀，打印機，復印機等。只有自己去操作了才會更加熟悉。我真的很感謝xx進出口公司給我們提供這樣一次實習的時機，很感謝帶我們的老員工，是你們我了一些為人處事的道理，以及對一個企業文化的認識，同時也讓自己對紡織品這一塊有了更大的興趣，假設以后可以有時機從事這個行業的工作我相信會很快上手，實習的日子雖然即將完畢，但是我知道自己學習的路途還很遙遠，自己的知識還很缺乏，畢竟理論只有在實際中才能檢驗。我會保持著學習的勁頭一路前行。2023進出口公司實習報告范文**年**月**日，我來到**進出口公司單證部實習。在實習期間，我知道了一些根本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據制作過程中，每個單位是有自己固定的形式，有些東西當然是課本上無法學會的。還是很感謝單證部的胡教師和張姐交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。的收獲是讓我們自己動手填空票據，也學會了如何從六聯單中尋找自己需要的數據，在實際操作中，我們雖然主要的可以填寫，但是還是會有一些細小的錯誤，這就讓我以后從事相關的工作一個啟示：做單據這塊，雖然工作不是很難，但是一定要細心再細心，尤其是對于信譽證這樣的支付方式。在這期間對于貿易流程需要的根本一套單據有了很深化的理解，包括：定艙委托書，報關需要的核銷單，發票，裝箱單，商檢的單，還有原產地證等，并不是每一票都需要所有的單據，而是根據客戶的需要再制作相關的單據。再就是我們親自去了湖北貿易促進委員會，去那里蓋原產地證書的章子，也是讓我們去理解貿易的根本流程，以及需要理解的商檢局或者貿促會的根本手續。這些都是無法從學校學會的。在xx進出口公司老員工的帶著下，學到了一些貿易根本常識。作為一個新人，不管是到哪里，在xx我學會了很多，首先是一個自己學的態度，在那里，我看了一些平時沒有注意的書目，如《海關進出口稅那么》，《海關編碼》，《UCp600》，《自由貿易區原產地證知識手冊》等一些有關貿易的書籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學會了很多。再者，就是到一個新單位要積極主動的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會跟你交流，你就要學會自己去看，去學別人的東西。最后就是要學會使用各種辦公軟件，其實自己暑假已經在一家外企實習過，對于辦公軟件有些理解，可能沒有經常使用，或者每個地方有自己的不一樣東西，程序會有不同，所以在那，我也跟著我們一起實習的龔影映身上學會了許多辦公用品的使用，如：機，掃描儀，打印機，復印機等。只有自己去操作了才會更加熟悉。我真的很感謝xx進出口公司給我們提供這樣一次實習的時機，很感謝帶我們的老員工，是你們我了一些為人處事的道理，以及對一個企業文化的認識，同時也讓自己對紡織品這一塊有了更大的興趣，我相信這對我以后的工作是有很大幫助的。(進出口公司實習報告在湖北xx進出口公司實習的這一段時間，讓我深化體會到生活的不容易，并不是實習時候工作多么繁重，而是每天早晚往返于武昌和漢口之間，那段擠公交的日子讓我深化體會到了學校的日子是多么幸福，也讓我更加珍惜了如今的工作。我主要是在單證部實習，在實習期間，我知道了一些根本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據制作過程中，每個單位是有自己固定的形式，有些東西當然是課本上無法學會的。還是很感謝單證部的胡教師和張穎姐交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。的收獲是讓我們自己動手填空票據，也學會了如何從六聯單中尋找自己需要的數據，在實際操作中，我們雖然主要的可以填寫，但是還是會有一些細小的錯誤，這就讓我以后從事相關的工作一個啟示：做單據這塊，雖然工作不是很難，但是一定要細心再細心，尤其是對于信譽證這樣的支付方式。在這期間對于貿易流程需要的根本一套單據有了很深化的理解，包括：定艙委托書，報關需要的核銷單，發票，裝箱單，商檢的單，還有原產地證等，并不是每一票都需要所有的單據，而是根據客戶的需要再制作相關的單據。再就是我們親自去了湖北貿易促進委員會，去那里蓋原產地證書的章子，也是讓我們去理解貿易的根本流程，以及需要理解的商檢局或者貿促會的根本手續。這些都是無法從學校學會的。在xx進出口公司老員工的帶著下，學到了一些貿易根本常識。作為一個新人，不管是到哪里，在xx我學會了很多，首先是一個自己學的態度，在那里，我看了一些平時沒有注意的書目，如《海關進出口稅那么》，《海關編碼》，《ucp600》，《自由貿易區原產地證知識手冊》等一些有關貿易的書籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學會了很多。再者，就是到一個新單位要積極主動的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會跟你交流，你就要學會自己去看，去學別人的東西。最后就是要學會使用各種辦公軟件，其實自己暑假已經在一家外企實習過，對于辦公軟件有些理解，可能沒有經常使用，或者每個地方有自己的不一樣東西，程序會有不同，所以在那，我也跟著我們一起實習的龔影映身上學會了許多辦公用品的使用，如：機，掃描儀，打印機，復印機等。只有自己去操作了才會更加熟悉。我真的很感謝xx進出口公司給我們提供這樣一次實習的時機，很感謝帶我們的老員工，是你們我了一些為人處事的道理，以及對一個企業文化的認識，同時也讓自己對紡織品這一塊有了更大的興趣，假設以后可以有時機從事這個行業的工作我相信會很快上手，實習的日子雖然即將完畢，但是我知道自己學習的路途還很遙遠，自己的知識還很缺乏，畢竟理論只有在實際中才能檢驗。我會保持著學習的勁頭一路前行。進出口公司實____結進出口公司實____結進出口公司實____結范文實習內容(1)堅持理論聯絡實際將《商務英語會談》〈國際貿易單證〉《英語口語》等課程中所學到的根底理論和根本政策加以詳細運用。力求做到理論與理論、政策與業務有效地結合起來，不斷進步分析^p與解決實際問題的才能。認真觀察業務流程，積極和同事交流虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發市場。(2)加強英語的學習對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商溝通、會談及函電等。假設專業英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業務的順利進展。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊穩固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿英語知識，掌握外貿專業術語根底。(3)注意本課程同其他相關課程的聯絡外貿英語是一門綜合性的學科，與其他課程內容嚴密相聯。應該將各們知識綜合運用。比方法律，比方商品學比方營銷學，在實習期間發現這些對開展工作的用途很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事、上級溝通關注外貿當面的新開展，不斷進步業務才能。(4)堅持學以致用外貿英語是一門理論性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發發揮其作用需要廣泛積極的應用于外貿交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識，可見學以致用在這門學科里的重要性。根本的業務流程就得從找客戶開場。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要答復客戶的問題，給客戶報價等應該要具備一些根本的國際貿易知識。我上個學期學的國際貿易實務讓我對國際貿易方面的術語并不生疏。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等流程。由于本人才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。實____結我通過一段時間的探究探究，總結出擺正心態的重要性，冷靜分析^p，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，擅長化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功。接待客戶，收發處理郵件制發文件等工作要做到積極主動，認真負責。還有與領導談話要注意言語場合，正確理解領導意圖。通過實習，加深了我對外貿英語知識的理解，進步了我的理論才能，掌握了更為實際的外貿知識，鍛煉了辦事才能，理解了社會。通過實習，發現了自己的缺乏，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心請教。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現更加出色!不管從事什么工作都會努力!對于公司的缺乏，暫時還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心，爭取多發現問題，解決問題，有好的想法會及時和大家交流。工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案與上司溝通不好;屬原作者上司給的某份工作感覺無從下手;謝謝合作。對瑣碎重復的工作感到厭倦。在20xx年，我希望自己能掌握更多業務才能，當我們能獨擋一面的時候，相信也會是公司壯大的時候。來年的我們都會越來越好!進出口公司實習報告模板在湖北xx進出口公司實習的這一段時間，讓我深化體會到生活的不容易，并不是實習時候工作多么繁重，而是每天早晚往返于武昌和漢口之間，那段擠公交的日子讓我深化體會到了學校的日子是多么幸福，也讓我更加珍惜了如今的工作。我主要是在單證部實習，在實習期間，我知道了一些根本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據制作過程中，每個單位是有自己固定的形式，有些東西當然是課本上無法學會的。還是很感謝單證部的胡教師和張穎姐交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。的收獲是讓我們自己動手填空票據，也學會了如何從六聯單中尋找自己需要的數據，在實際操作中，我們雖然主要的可以填寫，但是還是會有一些細小的錯誤，這就讓我以后從事相關的工作一個啟示：做單據這塊，雖然工作不是很難，但是一定要細心再細心，尤其是對于信譽證這樣的支付方式。在這期間對于貿易流程需要的根本一套單據有了很深化的理解，包括：定艙委托書，報關需要的核銷單，發票，裝箱單，商檢的單，還有原產地證等，并不是每一票都需要所有的單據，而是根據客戶的需要再制作相關的單據。再就是我們親自去了湖北貿易促進委員會，去那里蓋原產地證書的章子，也是讓我們去理解貿易的根本流程，以及需要理解的商檢局或者貿促會的根本手續。這些都是無法從學校學會的。在xx進出口公司老員工的帶著下，學到了一些貿易根本常識。作為一個新人，不管是到哪里，在xx我學會了很多，首先是一個自己學的態度，在那里，我看了一些平時沒有注意的書目，如《海關進出口稅那么》，《海關編碼》，《UCp600》，《自由貿易區原產地證知識手冊》等一些有關貿易的書籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學會了很多。再者，就是到一個新單位要積極主動的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會跟你交流，你就要學會自己去看，去學別人的東西。最后就是要學會使用各種辦公軟件，其實自己暑假已經在一家外企實習過，對于辦公軟件有些理解，可能沒有經常使用，或者每個地方有自己的不一樣東西，程序會有不同，所以在那，我也跟著我們一起實習的龔影映身上學會了許多辦公用品的使用，如：機，掃描儀，打印機，復印機等。只有自己去操作了才會更加熟悉。我真的很感謝xx進出口公司給我們提供這樣一次實習的時機，很感謝帶我們的老員工，是你們我了一些為人處事的道理，以及對一個企業文化的認識，同時也讓自己對紡織品這一塊有了更大的興趣，假設以后可以有時機從事這個行業的工作我相信會很快上手，實習的日子雖然即將完畢，但是我知道自己學習的路途還很遙遠，自己的知識還很缺乏，畢竟理論只有在實際中才能檢驗。我會保持著學習的勁頭一路前行。進出口公司實習報告(一)**年**月**日，我來到**進出口公司單證部實習。在實習期間，我知道了一些根本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據制作過程中，每個單位是有自己固定的形式，有些東西當然是課本上無法學會的。還是很感謝單證部的胡教師和張姐交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。的收獲是讓我們自己動手填空票據，也學會了如何從六聯單中尋找自己需要的數據，在實際操作中，我們雖然主要的可以填寫，但是還是會有一些細小的錯誤，這就讓我以后從事相關的工作一個啟示：做單據這塊，雖然工作不是很難，但是一定要細心再細心，尤其是對于信譽證這樣的支付方式。在這期間對于貿易流程需要的根本一套單據有了很深化的理解，包括：定艙委托書，報關需要的核銷單，發票，裝箱單，商檢的單，還有原產地證等，并不是每一票都需要所有的單據，而是根據客戶的需要再制作相關的單據。再就是我們親自去了湖北貿易促進委員會，去那里蓋原產地證書的章子，也是讓我們去理解貿易的根本流程，以及需要理解的商檢局或者貿促會的根本手續。這些都是無法從學校學會的。在xx進出口公司老員工的帶著下，學到了一些貿易根本常識。作為一個新人，不管是到哪里，在xx我學會了很多，首先是一個自己學的態度，在那里，我看了一些平時沒有注意的書目，如《海關進出口稅那么》，《海關編碼》，《UCp600》，《自由貿易區原產地證知識手冊》等一些有關貿易的書籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學會了很多。再者，就是到一個新單位要積極主動的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會跟你交流，你就要學會自己去看，去學別人的東西。最后就是要學會使用各種辦公軟件，其實自己暑假已經在一家外企實習過，對于辦公軟件有些理解，可能沒有經常使用，或者每個地方有自己的不一樣東西，程序會有不同，所以在那，我也跟著我們一起實習的龔影映身上學會了許多辦公用品的使用，如：機，掃描儀，打印機，復印機等。只有自己去操作了才會更加熟悉。我真的很感謝xx進出口公司給我們提供這樣一次實習的時機，很感謝帶我們的老員工，是你們我了一些為人處事的道理，以及對一個企業文化的認識，同時也讓自己對紡織品這一塊有了更大的興趣，我相信這對我以后的工作是有很大幫助的。關于進出口公司實習報告范文關于進出口公司實習報告范文1**年**月**日，我來到**進出口公司單證部實習。在實習期間，我知道了一些根本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據制作過程中，每個單位是有自己固定的形式，有些東西當然是課本上無法學會的。還是很感謝單證部的胡教師和張姐交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。最大的收獲是讓我們自己動手填空票據，也學會了如何從六聯單中尋找自己需要的數據，在實際操作中，我們雖然主要的可以填寫，但是還是會有一些細小的錯誤，這就讓我以后從事相關的工作一個啟示：做單據這塊，雖然工作不是很難，但是一定要細心再細心，尤其是對于信譽證這樣的支付方式。在這期間對于貿易流程需要的根本一套單據有了很深化的理解，包括：定艙委托書，報關需要的核銷單，發票，裝箱單，商檢的通關單，還有原產地證等，并不是每一票都需要所有的單據，而是根據客戶的需要再制作相關的單據。再就是我們親自去了湖北貿易促進委員會，去那里蓋原產地證書的章子，也是讓我們去理解貿易的根本流程，以及需要理解的商檢局或者貿促會的根本手續。這些都是無法從學校學會的。在xx進出口公司老員工的帶著下，學到了一些貿易根本常識。作為一個新人，不管是到哪里，在xx我學會了很多，首先是一個自己學的態度，在那里，我看了一些平時沒有注意的書目，如《海關進出口稅那么》，《海關編碼》，《ucp600》，《自由貿易區原產地證知識手冊》等一些有關貿易的書籍，從自己的閱讀中收獲[關于進出口公司實習報告范文(共2篇)]很多，也學會了很多。再者，就是到一個新單位要積極主動的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會跟你交流，你就要學會自己去看，去學別人的東西。最后就是要學會使用各種辦公軟件，其實自己暑假已經在一家外企實習過，對于辦公軟件有些理解，可能沒有經常使用，或者每個地方有自己的不一樣東西，程序會有不同，所以在那，我也跟著我們一起實習的龔影映身上學會了許多辦公用品的使用，如：機，掃描儀，打印機，復印機等。只有自己去操作了才會更加熟悉。我真的很感謝xx進出口公司給我們提供這樣一次實習的時機，很感謝帶我們的老員工，是你們我了一些為人處事的道理，以及對一個企業文化的認識，同時也讓自己對紡織品這一塊有了更大的興趣，我相信這對我以后的工作是有很大幫助的。關于進出口公司實習報告范文2大學的最后一個暑假，我在臺州中基外貿進口部實習，經過為期一個月的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學三年所學的知識加以運用，在理論運用于理論的同時，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對貿易公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了進口業務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的3〕廢舊金屬進口額度申請表；4〕環保局需要的其他有關材料；資料備齊就可到環保局申請，程序包括：提出申請→臺州市環保局引進科審批，出批準進口額度證明書→經臺州海關審批，審批通過方能辦理進口。如合同發生變更時，需憑環保局審批后的額度變更單辦理變更手續。以上各種手續如有特殊情況還需向海關提交其它必要單證。還有一點需要指出的是，賣方在提交的單證中必須有一張由日中商品檢查株式會社〔JCIC〕簽發的無木質包裝證明，以確保在進口商品中沒有木屑等垃圾。2.開立信譽證在談妥一筆進口代理業務之后，作為代理方就應抓緊辦理進口所需相關手續，假設買賣雙方在合同中規定用信譽證支付，那么我方應積極開立信譽證。信譽證是由銀行出具能使進口商提供出口商平安性銷售條款的一種方法。信譽證一般包括以下幾點：開證銀行保證付款、銀行為買主〔申請人〕開證、付給賣方〔受益人〕指定的現款、賣方需要向銀行出示供給貨品文件、提交的單證須符合信譽證上的各項條款、單證必須在規定的時間內，在指定銀行出示。辦理進口信譽證業務的步驟：1〕公司向中國銀行提交如下材料：開證申請書，并加公司簽章；進口合同正本，代理進口需附代理協議；進口容許核準批件〔如需〕；貿易進口付匯核銷單；購/付匯申請書；進口付匯備案表〔如需〕；中國銀行要求的其他材料。通過實習，我感受體會最深的是：外貿公司如何起到進口商與出口商的橋梁作用。一方面應多為進口商著想，讓他們覺得把訂單下到中基公司比在其它公司在交貨期和質量上更有保證、在管理操作上更省心、在經濟上能獲得更大的利潤；而另一方面那么需多為出口商考慮，使他們感到中基公司是有信譽的外貿公司，與中基公司合作非常靠得住，可以信賴。外貿業務，講的就是一個效勞，特別是在市場競爭劇烈的今天，誰的效勞好，誰就能爭取到訂單。外貿涵義的效勞包括多種內容，除了保證產品的質量，按時交貨，還有及時辦理報關出運，以及平安收匯和及時對工廠付款，甚至顧及新產品的試制、打樣等。這每一個訂單的好壞，都直接影響到客戶下一個訂單的延續。中基公司的員工很清楚這一點，即使是代理業務，也不只是簡單地做做單證，而是盡量主動多攬下一些事，如幫助客戶關心交貨期、到工廠看一下質量，出口報關時盡量與船舶公司商量推延進倉時間，以便讓工廠有更多的時間消費等等。為客戶考慮的事多了，就意味著工作量將成倍增加，然而卻換來客戶和工廠的滿意，其結果是訂單增加了客戶穩定了。在實習過程中，我也同樣體會到了僅僅擁有書面知識，而缺乏社會理論是遠遠不可以滿足要求的。首先是因為書面知識過于理論化，而現實中是靈敏多變的，只有把書面知識融于理論中，才能算真正地掌握了這門技巧，擁有了這項技術。我們在外貿實務已經學習過了信譽證，但是在理論中的運用卻并不大一樣。另外便是現代的知識更新比擬快，說計算機每天都更新很屢次，金融知識也更新的很快，信譽證三年前還是商家普遍所[關于進出口公司實習報告范文(共2篇)]使用的，可如今我們都采用銀行托收、電匯等方式，信譽證已經很少用。但是，很可惜我們的教材更新的并不是很快。另外，俗語說，眼過千遍，不如手動一次。詳細操作后，我們的記憶更深化，理解也就到位。但是，僅有理論而沒有一定的專業知識也是行不通的。知識還是我們的根底，很感謝我們的教師給了我豐富的關于外貿的知識，使我可以很快的融入到詳細操作中，且可以提出一些問題想出一些解決方法。在實習中，我也深化地體會到現有知識的缺乏。雖然英語已經過了CET6，但是詞匯量還是遠遠不夠的，外貿交易中，需要大量的外貿英語和專業詞匯，需要我在以后的學習中進一步加強。在單位中與人相處也非常重要，因為我剛到，對詳細事情都不很理解，經常要請教別的師傅，很尊重別人，同樣我也得到了別人的尊重。相信在以后的為人處世中我同樣需要與別人互敬互重。這次實習中，有苦有累，有完成事情的快樂，也有偶然的不順心，時間雖然很短，但我從中學到了很多在知識的金字塔里永遠也學不到的東西，以后的生活學習過程中我一定會珍惜這些經歷，并努力去創造更多的與社會接觸的時機。作為一個新世紀的大學生，要與時俱進，緊跟時代步伐，做一個有用的人才。一、實習的目的與意義在本科專業教育中，實習是一個重要的理論性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩固與深化已經學過的理論和方法，進步發現問題、分析^p問題以及解決問題的才能。在公司詳細實習過程中，可以接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業深化徹底的理解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，可以接觸真實的商務實戰，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實習內容xx年12月末，我開場了校外實習生活，初次來到上海，在生疏與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦〔國際〕集團，在HR的介紹下，理解到震旦集團創立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業幅員涵蓋辦公設備〔OA〕、家具、通訊商品等領域，公司遍布____、大陸、____、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。在____，震旦的OA事業穩健開展，年年獲得60％以上的市場占有率；辦公家具事業更以市場領導之姿，推出全臺首創的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資，朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰經歷，在____儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在____，震旦公司成立于1976年，總部設立在____東京，立志于開發世界科技經濟實力效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。外貿進出口公司實習報告總結和格式范文一、實習的意義1.1實習背景實習地點在被譽為中國模具之鄉、中國塑料日用品之都的臺州市黃巖區，公司名稱為。公司成立于20xx年，是一家集設計、消費、研發、銷售高品質嬰幼兒系列產品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的目光洞察將來，以開展嬰幼兒用品行業為己任，利用尖端技術和全方位的效勞不斷為群眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。效勞社會是公司不遺余力推動科技創新的泉，幾年來公司以優質、嚴管、誠信、創新的經營理念，發奮圖強、最求完美的企業精神，雷厲風行、一絲不茍的工作作風，在業界獲得了驕人的成績。1.2實習意義三年的系統理論學習，使我掌握了外貿的理論知識，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應該成認，假設沒有將自己學到的理論通過理論被自己所真正掌握，應該說對自己今后找到一份滿意的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習，才可以將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的根底。二、實習內容2.1實習初期公司從去年開場做外銷，如今外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿，經歷比擬豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。第一天我先看了公司產品冊，大體理解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致理解后，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的理解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步理解。再次之間，我根據公司存檔的____進展客戶跟蹤及新客戶開發，每天發送大量的郵件，當然收到很多系統退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。外貿進出口公司實習報告，三步走實習報告三步走，要知道自己實習的目的以及實習的意義何在，帶著自己的目的性、學習性，有針對的實習。本期應屆畢業生實習報告為大家帶來一篇關于外貿進出口的實習報告。一、實習的意義1.1實習背景實習地點在被譽為“中國模具之鄉”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區，公司名稱為……。公司成立于2023年，是一家集設計、消費、研發、銷售高品質嬰幼兒系列產品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的目光洞察將來，以開展嬰幼兒用品行業為己任，利用尖端技術和全方位的效勞不斷為群眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。效勞社會是公司不遺余力推動科技創新的泉，幾年來公司以“優質、嚴管、誠信、創新”的經營理念，“發奮圖強、最求完美”的企業精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業界獲得了驕人的成績。1.2實習意義三年的系統理論學習，使我掌握了外貿的理論知識，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應該成認，假設沒有將自己學到的理論通過理論被自己所真正掌握，應該說對自己今后找到一份滿意的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習，才可以將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的根底。二、實習內容2.1實習初期公司從去年開場做外銷，如今外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿，經歷比擬豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。第一天我先看了公司產品冊，大體理解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致理解后，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的理解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步理解。再次之間，我根據公司存檔的____進展客戶跟蹤及新客戶開發，每天發送大量的郵件，當然收到很多系統退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。2.2實習中期在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發更多的客戶，利用B2B網站發布自己的供給信息，同時還要利用展會、論壇、網站、商務部、海關數據等獲取更多相關產品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發函以建立業務關系。沒有回音或是收到系統退信是很正常的，所以沒有必要因為這些而灰心。實習將近10天，對產品可以說已經很熟悉了，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網站,也就是阿里旺旺作為業務平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己探究后知道了如何在阿旺上發布自己的產品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區中結識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學到更多知識，如何利用網商博客贏得關注……不過最需要的功夫是如何根據客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上，經常有客戶詢問產品，剛開場客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產品價格時，我直接按照客戶要求根據公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。漸漸的，我總結出自己在報價上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出一樣的價格，而是要看他對產品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當的時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今后還應努力學習加強的一個環節。在此期間，給多個客戶發過樣品，一般來說客戶假設要求要樣品的話那么合作的可能性就比擬大了，不過發樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時不要忘記貼易碎標志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然假設樣品有問題那么客戶對產品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發送樣品，我自己就因為公司里特殊原因致使樣品寄出時比預計晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓。總之在此期間我總結出做事要利落更要穩，穩住自己的心，穩住客戶。《外貿進出口公司實習報告，三步走》第一節完畢，下一節將帶來本篇文章的最后內容：實____結。大學生外貿進出口公司畢業實習報告通過兩個月的實習，我不僅熟悉了如何開發客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也掌握了外貿操作流程中應注意的問題及解決方案。本文分為緒論、實習內容和小結三局部，對近兩個月來的實習生活作一個大體的剖析。關鍵字：客戶開發處理詢盤操作流程第1章緒論1.1實習背景實習地點在被譽為“中國模具之鄉”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區，公司名稱為……。公司成立于XX年，是一家集設計、消費、研發、銷售高品質嬰幼兒系列產品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的目光洞察將來，以開展嬰幼兒用品行業為己任，利用尖端技術和全方位的效勞不斷為群眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。效勞社會是公司不遺余力推動科技創新的泉，幾年來公司以“優質、嚴管、誠信、創新”的經營理念，“發奮圖強、最求完美”的企業精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業界獲得了驕人的成績。1.2實習意義三年的系統理論學習，使我掌握了外貿的理論知識，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應該成認，假設沒有將自己學到的理論通過理論被自己所真正掌握，應該說對自己今后找到一份滿意的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習，才可以將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的根底。第2章實習內容2.1實習初期公司從去年開場做外銷，如今外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿，經歷比擬豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。第一天我先看了公司產品冊，大體理解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致理解后，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的理解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步理解。再次之間，我根據公司存檔的____進展客戶跟蹤及新客戶開發，每天發送大量的郵件，當然收到很多系統退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。2.2實習中期實習將近10天，對產品可以說已經很熟悉了，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網站,也就是阿里旺旺作為業務平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己探究后知道了如何在阿旺上發布自己的產品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區中結識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學到更多知識，如何利用網商博客贏得關注……不過最需要的功夫是如何根據客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上，經常有客戶詢問產品，剛開場客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產品價格時，我直接按照客戶要求根據公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。漸漸的，我總結出自己在報價上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出一樣的價格，而是要看他對產品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當的時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今后還應努力學習加強的一個環節。一年已經過去了，在班委改選之際，我就這一年來所做的事情向教師和同學們做一個匯報。1.春游的宣傳在中選宣傳委員之后，遇見的班級的第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前對大家宣傳班委關于春游的一些安排和本卷須知，在春游之后對活動進展總結，并給出書面文稿，交至院里。總結：在這次工作中，我遇見了一些問題，比方由于對班委的安排有的不是很清楚，于是不能及時很準確的向大家宣傳，在春游活動中沒有特別注意一些細節的問題，所以在組織零散材料的時候顯的困難。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些關于班級活動或者是關于同學的事情。2心理咨詢日的活動在團支部的組織下，我們以班級為單位東區教育超市前面進展了一次心理咨詢日的團日活動，活動目的是向學校的同學介紹簡單的心理知識并進展氣質測驗和學習動機的測驗。總結：在活動過程中，發現有的大學生甚至也存在這樣的觀點‘我的心理沒有問題，不需要進展心理測試’。其實這個觀點是對心理的不正確的認識，進展心理咨詢不僅是因為存在心理問題，就是沒有心理問題也是可以進展心理咨詢，對自我有個更清楚的理解。改正方法：盡自己的才能向盡可能多的人介紹關于心理的科學認識。改變群眾對心理咨詢的不正確的觀點。3秋游秋游活動中，我的主要任務是協助文娛委員挑選適宜大家集體進展的小游戲，這些游戲的選擇最好能激發大家的團隊合作意識，培養大家的團結精神。總結：要組織一場好的集體活動是不容易的，必須大家一起用心的去努力，并且要懂得利用相關的專業書籍(如吳教師借我們一本關于如何組織團隊活動的書籍，我們從中找到了有用的游戲。改良方法：注意在平時玩的過程中融入專業知識，寓教于樂。4元宵節的活動在XX年元宵節那天，我們就吳教師提出的建議，組織一場活動。沈晨初，龔燕艷，還有我，去歐尚買元宵，并且聯絡食堂，并通知大家參加。總結：大家都很開心，感受到了班級的團結和溫馨。改良方法：多組織一些能團結同學的活動，使大家感受到班級的友好氣氛。5其他平時工作中還會有一些零散的事情：通知同學一些班里的決定，組織同學參加院里的活動……總結：可能會遇見大家積極性不高的問題改良方法：如進展簽名制或責任到人制等總之，不當家不知柴米貴，不當大學班委不知道難。經歷一年的鍛煉，遇到許多問題，但也成長了很多，謝謝教師的信任和同學的支持，讓我有時機為班級出力也讓我有自己開展的空間。希望所有同學在x教師的帶著下將05應心建立的更好。在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發更多的客戶，利用b2b網站發布自己的供給信息，同時還要利用展會、論壇、網站、商務部、海關數據等獲取更多相關產品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發函以建立業務關系。沒有回音或是收到系統退信是很正常的，所以沒有必要因為這些而灰心。在此期間，給多個客戶發過樣品，一般來說客戶假設要求要樣品的話那么合作的可能性就比擬大了，不過發樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時不要忘記貼易碎標志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然假設樣品有問題那么客戶對產品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發送樣品，我自己就因為公司里特殊原因致使樣品寄出時比預計晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓。總之在此期間我總結出做事要利落更要穩，穩住自己的心，穩住客戶。2.3實習后期實習最后幾天，公司領導從廣交會回來，之后除了與廣交會上對我們產品有意向的客戶聯絡外，還要對之前的客戶進一步開發，對現有訂單進展跟蹤。通過最后這段時間的實習，使我熟悉了整個外貿的實際操作，即從建立業務關系到交易進展及交易善后的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。第3章小結為期兩個月的實習期完畢了，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都于理論，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸理論，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將理論的意義定義于此，我們還要從理論中總結經歷教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的根底。現將這兩個月的所見所聞所感所想總結如下：1.根底的理論知識要掌握扎實，才能靈敏變通，以不變應萬變。工作要認真對待，積極