銷售五月工作計劃怎么寫（精選22篇）銷售五月工作方案怎么寫（精選22篇）

銷售五月工作方案怎么寫篇1

一、基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久,積累了肯定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務,移交給一名替代自己的新員工手里,賜予他熬煉的機會及穩定的客戶資源鏈,已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認定及培育

對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培育成為優秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿足的業績,以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分呈現自己的機會,我好觀看出價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多賜予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓,3個階段,每階段7天,其中休息一天,時間為晚上2個小時,并在白天留意觀看他的工作狀況,已做好記錄,待培訓時做好總結,通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達到公司的目的。

三、高效團隊的建設

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績,而涉及到方方面面,包括團隊心態管理,制度管理,目標管理,現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作:

1、營造樂觀進取團結向上的工作氛圍主管不應當成為“全部的苦,全部的累,我都獨自擔當”的典型,主管越輕松,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個人要民主要公平,充分調動每個成員的樂觀性。在生活中,項目主管需要多關懷多照看同事,讓大家都能感受到團隊的暖和。

2、制定良好的規章制度項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者,但是更應當成為遵守規章制度的表率。假如項目主管自身都難以遵守,如何要求團隊成員做到?

3、建立明確共同的目標項目主管要給員工規劃出一個好的進展遠景和個人的進展方案,并使之與項目目標相協調。

四、落實自身崗位職責

1、應把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標,對公司應具有肯定忠誠度。

2、幫助銷售經理共同進行項目的管理工作,聽從上級的支配,竭盡全力做好每一項工作。

3、主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會,溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

4、制造良好的工作環境,充分調動每一位員工的樂觀性,并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。

5、準時傳達公司下達的政策,并不斷的考核。

6、負責落實樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負責銷控表的銷控核對,統計每日定房量,填報各項統計表格,以保證銷售的精確?????性。

8、負責組織銷售人員準時總結溝通銷售閱歷,加強業務修養,不斷提高業務水平。

9、負責處理客戶的投訴,并在調查分析后向銷售經理匯報。

銷售五月工作方案怎么寫篇2

一、客戶關系的維系

1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做伴侶、滿意需求，最終達到銷售簽單的目的，能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品;信任公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。

二、工作細節的處理

1、下月要更加熟識工作流程，熟識業務內容。留意下月在客戶訪問上多下功夫，提高勸說力，多觀看、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必需熟記。

2、電話溝通方式要敏捷多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展敏捷多樣的溝通模式，提高電話約訪率。

3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務學問的同時要廣泛了解其他方面的學問，便于與客戶多方位溝通;與領導、同事之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標

爭取下月工作成果達到部門平均水平。

銷售五月工作方案怎么寫篇3

根據市委、市政府提出的總體工作要求和局黨委XX年度工作部署，今年熱力公司將連續優化管網和設備配置，提升供熱保障力量，加強供熱管理，提高供熱服務質量和水平，確保XX年度城市供熱安全、優質、高效、平穩運行。為確保以上目標的實現，熱力公司落實責任，強力推動各項工作，實現了時間過半，任務過半，為年度任務目標的順當完成打下了堅實的基礎。現將熱力公司上半年工作狀況及下半年工作準備匯報如下：

一、上半年工作狀況

1、圓滿完成-XX年度冬季供暖任務

在-XX年度供熱季供熱運行工作中，市熱力公司堅持以人為本，努力做好供熱服務和保障工作，目前，我市集中供熱面積達到350萬平方米，為保證城市集中供熱正常運行，熱力公司全體員工始終把用戶滿足作為工作的動身點和落腳點，從用戶的需要動身，創新服務舉措，改進工作作風，提高工作效能，進一步健全了社會服務承諾制度，強化24小時全天候服務制度，準時排解用戶供熱系統消失的供熱故障，保障供熱管網的安全平穩運行，切實為廣闊用戶辦好事，服好務，受到用戶的廣泛好評。

在-XX年度供熱季，我公司首次采納了主循環泵變頻掌握技術，使供熱管網壓力、流量等主要技術參數實現了自動調整和自動掌握，大大改善了供熱管網的穩定性，提高了供熱安全性能，改善了供熱質量，削減了供熱投訴，整體供熱質量大大好于往年，受到領導和社會各界全都的好評。

2、明細本年度任務分工，排查、檢修熱力管網和設施

為保證本年度采暖季的安全、高效運行，在今年3月17日采暖結束之后，公司隨即召開領導班子會議，對上一采暖季中消失的問題進行全面總結，并制定今年工作任務，進行了明確分工;同時，調集力氣對全市全部熱力設施和管網進行全面摸底、排查，對排查出的問題準時制定修理方案和整改方案，今年方案對紅花西街、文化路及兩側分支干線、飛龍街兩側分支干線進行改造升級，重點改造華安小區、塔前小區、市委一宿舍、長安小區(東區、西區)、礦山三處、華夏小區等，目前華安小區、長安小區改造方案和工程預案已經完成，并在上報上級部門批準后實施，其他小區改造也在有序綻開。

3、評審、通過我市城市供熱專項規劃

5月12日，公司會同省、市熱力行業主管部門的有關領導和專家，對我市城市供熱專項規劃進行了評審，與會領導和專家經過對專項規劃的嚴格審議，一方面基本確定了我市新一輪城市供熱專項規劃所確定的各項技術指標，原則通過了我市近、中、長期的供熱規劃。同時，與會領導和專家也對規劃存在的不足之處提出了珍貴的看法和建議，為今后幾年我市集中供熱事業科學、持續的進展明確了方向。

4、完成了對熱源廠鍋爐設備的處置

根據市政府指示精神，為削減國有資產的損失，今年5月，完成對熱源廠鍋爐設備的資產評估和熱源廠設備處置的預備工作，報市政府批準，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務，降低公司債務總額，并削減因設備折舊而造成的國有資產的損失。目前，熱源廠鍋爐設備正處于拆裝中。

5、制定我市城市供熱管理方法實施細則

為進一步加強我市城市供熱經營管理和運行管理，明確供用熱各方的權力和義務，規范供用熱各方的行為，確保城市供熱系統的安全高效運行，依據《山東省供熱管理方法》并結合兗州的實際，在充分調查討論的基礎上，討論制定《兗州市城市供熱管理方法實施細則》，以便為今后城市供熱管理打下良好的法制基礎。目前已完成初稿，正處于完善、修訂中，力爭在本采暖季開頭之前完成法律程序并經市政府批準后得以實施。

6、強化民主管理，完善公司管理制度

為強化民主管理，提高職工參加公司管理的自覺性和樂觀性，增加公司的分散力和向心力。今年6月2日，公司召開第四屆職工大會二次會議，會上仔細總結了上一年城市供熱工作，分析了當前供熱工作新面臨的形勢和任務，明確了下一步的努力方向。全體職工通過分組爭論，審議并開通過了能夠適應新形勢下的公司管理制度，為今后的工作打下了堅實的基礎。

7、供熱服務大廳建設

為進一步推動我市城市集中供熱科學、持續、健康進展，提高管理水平，推動窗口服務建設，市熱力公司依據我市開展“三亮、三創、三評，擦亮文明窗口”活動的要求，并結合自身實際，在熱力公司院內中心換熱站原有建筑基礎上，進行供熱服務大廳改造建設。現已完成工程設計、預算編制和項目評審，目前正處于工程招投標中。在工程招投標結束后，將迅即開展服務大廳的改造、建設，保證在本供暖季前正式投入使用。

二、XX年下半年的工作重點

XX年我們立足新起點、實現新跨越，推動我市集中供熱事業向更高目標邁進的關鍵年。下一步，我們將連續在市委市政府和住建局黨委的正確領導下，以“三個代表”重要思想和xx大及xx屆四中、五中全會精神為指導，堅持貫徹和落實科學進展觀，確保年度各項任務目標的順當完成。

1、太陽紙業電廠至西城區供熱主管網工程

上半年完成項目可行性討論、環境影響評估、項目立項、管網施工圖設計，力爭完成過鐵路頂管工程的報批、設計和批復，下半年啟動管網施工，完成管網施工3000米，啟動并完成供熱首站設計，完成供熱發電機組的改造，完成供熱首站施工圖審查，預算評審、施工招標和主要設備選購等工作。

2、城區舊管網改造工程

對城區供熱效果不達標的部分供熱分支管網進行改造，對紅花西街、文化路及兩側分支干線、飛龍街兩側分支干線進行改造升級，以提高供熱管網的技術狀況和保障力量，滿意四周居民的供熱要求。重點改造華安小區、塔前小區、市委一宿舍、長安小區(東區、西區)、礦山三處、華夏小區等。目前，關于華安小區和長安小區(東區、西區)的改造方案及預算已上報市政府批準，其他小區的改造任務也力爭于10月底前完成。

3、既有居住建筑分戶掌握和分戶計量改造

加快對單管順流式供熱系統改造步伐，并結合供熱分戶計量改造同時進行，建議政府出臺相應鼓舞政策，對XX年實施室內供熱分戶計量改造的用戶賜予肯定的優待和嘉獎。全年完成既有居住建筑供熱分戶計量改造20萬平方米，力爭完成30萬平方米改造任務，并根據濟寧建委和省住建廳的有關要求隨時調整既定目標，確保完成上級下達的既有建筑供熱計量改造任務。

4、供熱擴面改造工程

全年方案完成供熱擴面(包括新建和既有建筑改造)60萬平方米，新增供熱用戶約5500戶，并使全部新增用戶(新建)達到節能和供熱分戶計量標準。

5、供熱收費計量改革

根據上級要求完成計量收費標準制定，計量收費按方案進度有步驟分步實施，逐步將原有收費方式改革為服務大廳收費制或銀行收費，為熱用戶供應快速便利的交費方式，提高收費效率和收繳率。

6、適度調整供熱收費標準

隨著煤炭價格的不斷上漲，供熱成本不斷增加，去年的成本已達到19元/o，今年依據供熱成本狀況，熱力公司樂觀與物價部門協調，適度調整供熱收費標準，將目前的16元/o調整至19元/o，以削減因物價增長而帶來的供熱虧損，使城市供熱逐步走上健康進展的良性軌道。

7、對城區供熱管網和設施進行全面維護和修理

下半年重點對城區熱力管網進行全面檢修，尤其是架空管網，對腐蝕嚴峻和外保溫脫落嚴峻的管網進行全面統計，并準時制定修理方案，申請和落實專項維護資金，支配專業隊伍進行修理，確保在10月底前全面完成修理任務，使城區全部熱力管網處于良好的技術狀態，防止爆管等運行事故的發生，以確保今冬城區供熱安全、高效運行。

XX年業已過半，熱力公司全體干部職工，以科學進展觀的精神為指導，牢記責任觀念，強化服務意識，為今年工作的全面綻開開了一個好頭;在下半年的工作中，熱力公司將再接再勵，為圓滿完成全年工作任務，保障城市建設，更好服務全體用戶而努力奮斗。

銷售五月工作方案怎么寫篇4

一、服裝的陳設

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳設上表新立異，以求劇烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的共性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獵取更大的利潤。因此，服裝陳設也越來越受商家的留意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳設商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳設

(1)首先強調視覺，在色塊把握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，由于這是人觀看事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生愛好，從留意、吸引、觀看、購買等幾個環節進行購物。

(2)同季節同類型同系列的產品陳設同一區域。

(3)疊裝區域四周位置盡量設計模特，展現疊裝中的代表款式，以吸引留意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣揚單張，以全方位位展現代表款。

2、掛裝陳設：

(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持干凈，無折痕。

(2)掛裝的陳設顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得依據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳設，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新奇感，吸引人流進店。

在細節打算成敗的今日，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從微小處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素打算著專賣店開得是否勝利，一是硬件，二是其貨品陳設，三是專賣店的員工素養，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質量：

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必需具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證樂觀的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱忱;

(2)擅長與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力氣;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能;

(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能相結合。

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品學問，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

(5)擅長做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿意顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清晰了解，客戶電話必需具體記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

(4)對全部客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。

三、詳細工作方案

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量安排至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成狀況，總結工作得失;

2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝愿短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素養同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。

我們大區又開頭了新一年的工作方案。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現擬定一份營銷方案，力取在20xx年干出美麗的成果。

一、自我熟悉。做到"走在前面，面對才能'。市場變化像電子更新周期那樣快，一步當心就被新產品給替換。假如我們不學習，不接受新學問，不自我端詳，那么就會被新環境下的市場所替換。所以我們在自我熟悉上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我熟悉的基礎上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些熟悉必需體現到工作中去，在每一個店面里，我們面對經銷商，面對營業員，面對消費者，必需在自我熟悉清晰的條件下，去滿意他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業績，提高自己。

二、心態修煉。做到"四心'。哲人說:"你的心態就是你真正的仆人'。偉人說："要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態打算誰是坐騎，誰是騎師'。所以心態的層次高度打算了命運進展的方向。在工作中面對自己，我們必需擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經銷商，我們必需擁有一顆樂于幫助開展市場工作的心;面對店員，我們必需擁有一顆擅長引導和培育的急躁;面對消費者，我們必需擁有一顆不厭其煩的心。

三、專業營銷技巧。做到"把握重點，產生銷售'。記得有這么一個故事說："一天一位女士到店里買鞋，在試穿了許多雙以后還是不滿足，其服務店員發覺該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒適，所以沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告知我們，只有把話說到點子上了，勝利銷售的機會才會更大。這就要求我們必需不停的在工作中去學習，去熬煉口才，把握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經銷商，店員，消費者圓滿的實現營銷價值。

銷售五月工作方案怎么寫篇5

我負責的是外省市場,依據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶,首次進貨必需達到3萬以上，對于還兼有批發力量的客戶首次進貨必需達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是方案的分解和實施，

1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作，

2：一周一小結，每月一大結，準時的調整自己的心態,杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓，

3：一天訪問量至少20家以上，見客戶之前保持樂觀心態，仔細的走訪每一家，做到盡職盡責，

4：對全部客戶的工作態度都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮靜以對,堅決我們公司原則,我們是廠家，堅決自己的立場，

5：在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的信任我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到伴侶，我這塊我去年我做的太不夠了，平常缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不賜予幫忙，

6：自信是特別重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會鎮靜冷靜，漸漸學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長，

7：常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊，

8：心態，每天保持樂觀向上的心態，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應當準時調整，杜絕消極，悲觀態度，做到真正意義上的銷售人員應當具備的心里承受力量，正所謂的概率論，訪問的數量多了總存在我們的客戶，

9：為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好堅固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么，

以上就是我這一年的工作方案，在實際的工作中,確定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，新的一年我們做自己的聯利，我信任自己能夠有著更好的進展，不過前景才是最重要的，我信任自己能夠做到最好，這也是我應當做好的。

銷售五月工作方案怎么寫篇6

xx年以來，我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的綻開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作方案如下：

工程方面

以“山水城”項目建設為重點，統籌支配，切實做好建設任務

(一)xx年底前力爭方案報批通過

x月份：參加制訂規劃方案，協作公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

x月份：協作公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境愛護看法表的工作。

(二)xx年度工作支配

x月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參加項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

x月份：參加工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

x月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，并進行場地四周的止水帷幕、護壁樁的施工。

x月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

x月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

x月份：基礎工程完成。

x月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在幫助工程監理公司工作的同時，應漸漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

(五)預決算工作。

工程部、財務部必需嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行商定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、仔細編制工程預算，協作工程部準時做好工程手續的洽談協商、變更，準時把握材料的變動狀況，協作工程部做好工程進度的掌握工作，做好工程的兩表對比，限度的節省使用資金。

2、制定工程資金使用方案，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用方案對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、選購部以及招商部等職能部門必需緊密聯系、團結協作，使各項工作順當進行。

財務方面

1、切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

公司確定的二0xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必需做好融資、招商營銷這篇大文章。

2、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬實行銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的準時到位。

3、實行內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部實行認購房號銷售方案，比列約為公寓面積的10-15﹪。

4、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方協商后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

銷售五月工作方案怎么寫篇7

我公司成立新的部門，我很榮幸擔當新部門其中一個團隊的負責人，以下為本團隊的組建及工作方案。

一、團隊建設：

本團隊剛剛成立所需人員無需過多，前期方案人數在5人。其中必需人員1人，需要有肯定的分析和講解力量。本團隊人員需要有肯定的素養和學問，為打造一個高端團隊打下一個堅實的基矗我想團隊在10月31日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后，要有一個團隊磨合期，暫定時間為一個月，在這一個月的時間里，我會通過隊員的業務實踐和業務爭論對每名隊員有一個更加深化的了解，對以后的工作作出針對每位隊員特點的精確?????定位。

我團隊的工作方向，立志于大客戶的開發與維護、渠道的開發與維護、分公司的開發與建立。

1、大客戶的開發與維護：大客戶開發我們通過團隊的自身關系，外界拓展，網絡搜尋等收集大客戶資料。資料收集完畢后，對于所收集的資料開專項客戶開發會議，會議中對進行資料的篩癬定位，并定制進一步專項的開發方案。大客戶的維護，對于已經投資的大客戶我團隊要做到專人專管，時時跟進了解，確保客戶的交易量與收益。如進展良好，盼望打造一間VIP貴賓大戶室，供應優雅舒適的環境，吸納客戶進入，讓客戶了解到我公司的雄厚實力與優質服務，達到以一帶N的進展效果。

2、渠道開發：以銀行渠道，各種商會團體等渠道為開展工作的重點方向。

打造銀行渠道，要以交通銀行、光大銀行、農業銀行三家與天通金合作銀行為主。通過各種關系渠道與沈陽市內各銀行網點進行接觸協商，以黃金大講堂的宣揚模式進入，定期與銀行合作開展投資理財客戶說明會開發客戶。

銷售五月工作方案怎么寫篇8

為了在20x年更好的開展工作，下面是本人的工作方案：

一、銷售工作詳細量化任務

1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現場調試。

12、提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。

二、對銷售工作的熟悉

1、市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人準時跟進。

3、注意績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協作，并可以和同行共享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執行。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。

2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3、利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的力量。

銷售五月工作方案怎么寫篇9

1、協作本部門完成的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學校等項目交付方案，支配每一步的工作。在公司交付方案確定后，準時編排項目竣工驗收的方案，并按方案實施，確保項目如期交付使用。

2、協作本部門完成年度方案，辦理各個項目交付所需的水、暖、電、自然?氣等市政配套手續的辦理。及早進行市政工程所需的相關工作，并準時報批報驗。

3、協作本部門完成公司在建項目芊域陽光、芊域溪源、灃東新城第一學校等項目土地證的辦理及取得。

4、協作本部門完成公司新建項目王寺村城改、秦時明月、灃科花園等項目前期報批手續辦理，提高報批效率，為公司第一個商品房銷售制造一個便利條件。

銷售五月工作方案怎么寫篇10

多年來，我始終從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現在的成就，其中的心酸與勝利一言難荊我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統的硬件渠道的推波助瀾，也使得現在的軟件渠道競爭已經進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業建立的軟件銷售渠道是否科學與合理，打算了軟件企業市場營銷成敗的關鍵。以下是我做出的九月份軟件銷售工作方案：

依據以往的閱歷之談，我對九月銷售工作方案做了六方面的內容：1.背景和問題

互聯網和萬維網已經成為世界范圍內的“信息高速大路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網使用者的數量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統意義上的交互已經無法滿意用戶的需求，舉一個簡潔的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個一般的足球迷也很難立即從網絡上找到談天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯網交互協作軟件。

2.目標和解決方案

我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不論處于何方，總是可以觀察四周的人們，就像現實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網上的協作軟件，又為企業供應了無限的商機：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶供應了一個溝通的平臺。

“軟件名稱”為企業供應了一個發布廣告和商用信息的平臺。

3.產品：為全互聯網用戶供應簡潔便利的交互平臺

“軟件名稱”為最終用戶供應一個免費的交互平臺，同時又為商業用戶供應了一個宣揚和銷售的渠道。

4.公司和管理

5.業務體系：以廣告和商用信息收入為主

調查數據顯示，有超過六百萬的互聯網用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業用戶，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業用戶只需要及其低廉的費用就可以想全部最終用戶發布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業是微不足道的。“軟件名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也肯定會盈利。6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內部收益率(IRR)

增長猜測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，“軟件名稱”將會掩蓋全國，員工90人。創辦人將供應500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在查找通曉此領域并且能主動參加創辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務器和網絡架設費用及初步廣告費用。

12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。根據我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內部收益率。

銷售五月工作方案怎么寫篇11

一、下面是公司xx年總的銷售狀況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和具體的方案。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作方案性不強，業務力量還有待提高。

二、市場分析

現在河南xx市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數量比較多時，客戶對產品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，由于xx市場首先從鄭州開頭的，所以鄭州市場時競爭特別激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術進展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。

三、20xx年工作方案

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟識業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3)培育銷售人員發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務力量提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。

依據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對20xx年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售五月工作方案怎么寫篇12

轉瞬就迎來了20__年度年，過去一年的銷售工作還歷歷在目，我現在真是特別高興，我盼望能夠在接下來的工作當中連續保持好的工作狀態，做為一名銷售我認為自身的狀態還是很重要的，在全新的一年我肯定更進一步，已經過去一年的工作都是來年閱歷，通過這其中的一些前車之鑒我能夠更加用預備的去迎接新的工作，現方案一下20__年度年的工作。

我對自己的工作是特別的信念的，現在我也在想要怎么去落實好相關的措施，作為一名銷售，肯定要有足夠的工作準別，以不變應萬變，將來的一年的工作當第一我會做好市場調查工作，很明顯這是第一步，做銷售工作肯定要了解現在的市場是怎樣的，要不段的去更新自己的理念，不能把過去的工作理念留到現在來，不然就總是用的同一個方法這是沒有進步的，我也信任在即將到來的工作當中，大家都能夠更好的去面對這些事情，由于工作就是自己的事情，沒有什么課題推脫的理由，20__年度年我第一件事情就是做好市場調查，結合過去一年來的狀況，綻開相關的調查，包括現在__產品的市場狀況如何，購買人群等，這些都是一些數據，但是也是不行或缺的東西。

做一名銷售力量要不斷的提高，已經過去的一年可以看出來在力量上面我做的還是不夠的，有許多的事情做的不是很好，現在我特別的明確自己的工作狀態，工作當中我感覺缺少一種樂觀性，在新的一年里我會仔細的去提高自己，保證在將來能夠有一個好的狀態，去迎接新的生活不管是工作，還是生活肯定要不斷的學習，我感覺自己的業務水平還是不夠，雖然我始終都有在學習，但是還是過于片面了，跟四周的同事們學習還是不夠，還需要自己主動去了解各種銷售技巧，跟銷售素養的，作為一名優秀的銷售工，保持虛心的學習狀態，讓自己的工作能夠更進一步，現在我也想過許多問題，在下階段的工作當中我是不是應當把過去的缺點一點點的訂正過來。

回顧過去的一年，我還是有許多事情做的不好，銷售工作不能忽視了這些，總結了過去的不足，我盼望我能夠把這些缺點訂正過來，這不是說說而已，現在在工作當中我認為自己還是有問題的，比如說我有時候會聽不進他人的看法，有一點剛愎自用，所以在新的一年當中我肯定會好好的訂正這些缺點跟不足。

銷售五月工作方案怎么寫篇13

一、降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的留意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但肯定要把握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會傷心，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，確定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。

二、送贈品或者抽獎

在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參與店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

三、特價機供應

就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區分所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是關心清理庫存，三是關心銷售完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。

四、新款展現

展現是舉辦產品的展現活動，促進銷售的一種方式。展現要充安排合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的猜測。同時，展現涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好預備工作，否則會造成物資的鋪張，使促銷效果大打折扣。

五、人員促銷

利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的樂觀性。

當然促銷的活動還有許多種，只要專心去做，肯定會做好，下半年將連續為年度目標的達成而努力。

銷售五月工作方案怎么寫篇14

機遇偏愛有預備的頭腦。不斷挑戰、不斷完善是支持我在高校四年中進取的不竭動力。母校踏實嚴謹的學風使我樹立了勤奮刻苦、靈敏思辨、努力求知的學習態度，扎實的專業學問和嫻熟的計算機技能相結合的學問結構，是我的一大優勢。在專業基礎學習中，我學習了電子電路設計軟件，單片機，plc可編程掌握器等，善長于電子電路的開發與設計及單片機的應用。我深知，作為一名電類同學，把握計算機應用的必要性，先后學習了多種計算機編程語言c、匯編語言等，能嫻熟把握與應用office、windowsxp，順當的通過計算機等級考試，取得了良好的成果。

"一萬年太久，只爭朝夕'。時間不等人，不超越時間的人將被歷史淘汰。拿破侖說過："不想當元帥的士兵不是好士兵'。我要說"不想干出一番事業的職員也不是好職員'，我要與風賽跑，我信任實力與魅力制服一切，但我更盼望能在最年輕、最有力量、最有挑戰意識的時間里培育、體現自我價值，成長為能吃苦，能戰斗的英才。由于年輕，所以我要有干勁和信念;由于年輕，我也有缺點和不足。但我愿在新的環境中與其他同事共同學習、共同進步、共同制造企業財寶。

思索、創新、追求、賜予，是我不變的人生信條。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析如下：

下面是公司xx年總的銷售狀況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和具體的方案。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作方案性不強，業務力量還有待提高。

三。市場分析

現在河南xx市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數量比較多時，客戶對產品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，由于xx市場首先從鄭州開頭的，所以鄭州市場時競爭特別激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術進展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。

四。20xx年工作方案

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟識業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3)培育銷售人員發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務力量提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。

依據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對20xx年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售五月工作方案怎么寫篇15

旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營地現在實際狀況，旅行社營銷通過前期的市場調研，與旅行社溝通，邀請重要旅行社參觀考察，做好前期推舉工作，為以后的合作打下基礎。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起非常重要的作用。工作方案如下幾點：

一、銷售代表聘請途徑：

通過與高校合作，錄用高校旅游專業同學實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優秀者晉升客戶經理。通過人才市場、網絡進行聘請。

二、崗位概述：

負責分管地區的市場調研、銷售，把握市場動態，完成片區銷售指標。

三、工作內容：

第一階段：

1、參與公司新員工培訓，了解、熟識、把握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素養訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區學問)

2、部門培訓，了解、熟識、把握企業經營學問、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行力量;(如：熟識旅行社產品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調工作等)

其次階段：

1、依據市場目標，細化并制定所轄區域旅行社調研內容，確定訪問方案，做好調研表及訪問日志;

2、負責對所轄區域的旅行社及各類客戶進行訪問、洽談，確定目標旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關系;

4、在實際操作中熟識市場動態;

第三階段：

1、把握市場動態及合作旅行社、客戶的狀況，并準時向上級遞交書面報告;

2、仔細做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推舉狀況、旅行社收客狀況、旅行社廣告上線狀況、旅行社的特別要求，從中了解客戶對公司的各項看法和要求，準時將有關狀況向上一級領導匯報、反映;

3、負責了解所轄區域的市場信息，樂觀查找和發覺潛在的客戶并準時整理、匯報，以便公司對該區域的市場掌控、調整;

4、負責重要團隊、大型團隊的連接、接待工作;

5、準時對客戶進行回訪，了解公司接待質量，并將問題反饋至公司;

6、樂觀參與部門及公司組織的培訓，不斷提升業務技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作;

9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;

10、負責催收所轄區域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作方案提交旅行社市場主管審批;

四、重點業務片區及幫助業務片區：

中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經濟最發達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業務片區在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區。幫助業務片區在:西南、西北及東北片區。

五、人員聘請人數及支配：

第一階段(10人)

(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)2名

(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(中國臺灣、香港、澳門)2名

(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名

其次階段(銷售代表19人+客戶經理6人)

(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)3名

(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(中國臺灣、香港、澳門)4名

(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名

(5)、西北地區(寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅)，西南地區(包括四川、云南、貴州、西藏、重慶)2名

(6)、東北地區(遼寧、吉林、黑龍江)2名

注：客戶經理由第一階段表現優秀的銷售代表晉升。

附表一：旅行社市場調研內容

旅行社市場調研表調研內容旅行社名稱：聯系人及職務聯系電話(手機)規模主要客源主要產品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調研人：上級主管：日期：附二：訪問方案(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)

第一階段：以華東片區為主體,從揚州、鎮江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步綻開。

第三階段：重點業務片區市場炒熱后，對幫助業務片區(西南、西北及東北片區)進行訪問，查找合作契合點，形成合作!

附三：訪問日志訪問日志

客戶名稱：

訪問時間：20xx年月日

(字數不限，請記錄訪問時間，訪問人，訪問過程，訪問中遇到的問題，客戶看法及建議)備注：每次訪問完成后，準時上交訪問日志。如無法準時上交，請按日期挨次排列后，再上交!

部門培訓：

一、了解、熟識、把握企業經營學問，企業經營的主要產品;

二、了解、熟識、把握銷售架構;

三、市場調研培訓;(市場調研的定義及工作流程)

四、通過一些案例分析、講解，讓營銷人員把握銷售方法及技巧，培育其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵項年宏)

五、了解、熟識、把握旅行社產品、線路【旅行社的產品是將旅游六要素(食、住、行、游、購、娛)整合到一起，附加導游優質的服務，這就是旅行社的主要產品，熟識旅行社常規線路(如：三日游、二日游)，從而在訪問與旅行社客戶溝通的時候有共同語言】;

六、了解、熟識、把握旅游線路操作流程，旅行社計調在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該訪問誰，找誰推舉露營地，有的放矢。(旅行社計調，在整個旅游線路中起非常重要的作用，主要體現在，旅游用車預定，旅游景區的接洽，旅游住宿支配，旅游餐飲支配，團隊結束后的客人看法調查等。)

銷售五月工作方案怎么寫篇16

策略闡述：

在即將到來的20__年_季，地板行業已倍感嚴冬的寒意，國內市場和國際市場同時萎縮，價格競爭與惡性洗牌在所難免，公司的市場推廣政策就更要貼近市場、注意實效、富有彈性。

在市場推廣的品牌規劃中，我們將加大總部的廣告投入力度和增加風格、品位獨特、統一的終端零售店使生活家品牌由區域性市場品牌向全國性品牌轉變、由經銷商品牌向大眾化品牌轉變、由仿古地板市場第一品牌向地板行業強勢品牌轉變;

在市場推廣的區域規劃中，我們將在強勢市場鼓舞客戶連續獨立增加銷售網點、提高終端人員的素養、加強銷售促進的力度和公關活動的檔次;在均衡市場里加強單店銷售人員的交易勝利率、建材市場周邊戶外廣告形象的建立、把握好銷售促進中各檔次產品的折扣率并在總部的關心下適當的增加銷售網點;在弱勢市場里增加總部人員投入和高空廣告市場投放的力度強勢招商開拓新網點;加強終端店面形象和人員素養的培育、快速建設比較通暢的銷售渠道以穩定原有的銷售網點;

在市場推廣的產品規劃中，我們擬采納一組有特色和優勢(個人建議寬板仿古系列和超耐磨標準板系列)產品的重點推廣帶動整個產品群的銷售，、設計地板和其空間其他家居搭配的形象化展現軟件，增加客戶的現場體驗和成交率;

在市場推廣的策略組合中，我們擬盼望主要通過大旺季集中的廣告投放、每月一次不間斷的銷售促進和年內兩次左右高端的公關活動來促進銷售目標的實現;加強售后服務的力度增加用戶使用的滿足度、維護高端品牌的形象，促進消費圈的形成;

在推廣的目標受眾選擇上，我們將連續會集中在行業內的專業人士以及渠道經銷商、工程建筑商、承包商等，強化在行業內的仿古品牌地位，并通過高端服務和公關活動漸漸把推廣的重心向目標消費群體轉移，加速生活家品牌由經銷商品牌向大眾化品牌的轉化;

推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，制造、設計一系列能夠使消費者參加、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗生活家地板帶來的利益;

【一、推廣目標】

銷售任務目標：(待議);

廣告宣揚目標：穩固仿古地板市場第一品牌的地位，爭取在行業高端品牌中做到前三名的位置;

渠道目標：在全國主要一、二類市場建立銷售網點;并在推廣年度末在全國范圍內再建立200家以上專賣店;全國隱性渠道體系的漸漸完善。

管理目標：在推廣年度內建立較完善的市場調研體系、活動推廣的執行、反饋、評估體系;

產品目標：鞏固巴洛克系列優勢產品群、高速推動洛可可系列產品群、強勢推出實木系列產品群。

【二、推廣目標受眾】

推舉作用類：設計院、監理公司、建委;

目標客戶類：個人裝修客戶群、裝修公司、建設單位、房地產公司等

渠道成員：經銷商、導購人員、員工等

【三、重點推廣區域】

全國一、二級城市市場(詳細待議)

【四、重點推廣產品群】

(待議)

【五、推廣策略闡述】

1、廣告

1.1、廣告受眾

1.1.1、直接消費用戶;

1.1.2、設計院、家裝、工裝公司設計師;

1.1.3、渠道全部成員;

1.1.4、全部房產施工方選購人員、工程負責人;

1.1.5、其它行業內專業人士;

1.2、產品定位：

純手工制作的高檔地板;

1.3、廣告主題：(待議)

1.4、廣告表現：

(1)對手工地板精細工藝的追求

(2)新浪費生活的優雅表現

1.5經銷商廣告費返點政策：增加中、高檔產品的廣告返點額度、增加廣告報銷的范圍。

1.6、廣告形式及媒體選擇：

1.6.1、電視廣告：

媒介：主要為央視廣告，其他待定;

廣告形式：產品主推廣告、品牌形象廣告

數量：待定

1.6.2、網絡廣告：

媒介：企業網站、搜房、焦點等建材網站、眾多地方門戶網站

廣告形式：播放FLASH廣告、頻道冠名、軟文發布;

論壇推廣形式：由公司推廣信息專員組織各級代理商在各地門戶論壇進行推廣，由于論壇基本上免費，推廣成本較低，所以應當成為網絡推廣的重要手端;

論壇推廣方法：由推廣信息專員編制《網絡推廣手冊》傳到各地經銷商銷售人員處作為網絡推廣指導，并按公司方案按部就班進行;

論壇推廣主題：根據公司總體推廣要求設計符合網絡傳播形式的文案、動態圖片、靜態圖片、FLASH動畫等進行組合式、拉網式大規模網絡推廣。

數量：待定

1.6.3、平面媒體廣告：

媒介：全國范圍內裝飾和高端時事(南風窗、人物周刊等)雜志平面廣告發布、區域內大眾報刊平面廣告;

廣告形式：平面廣告、常規軟文;

1.6.4、終端廣告：

終端售點戶外、門招、燈箱等宣揚;

隱性渠道、合作單位展現地點_展架、單頁、手冊等;

終端生動化宣揚、展現物料;(榮譽背景墻、《質量保證10大承諾》和《地板購買十大標準》的相框和手冊、業主安裝樣板相冊、本地優秀樓盤地板安裝樣板及其設計師介紹背景墻)

樣板間展現廣告;(使用具有裝飾效果又能體現生活家評委的廣告展現品、高檔樓盤對樣板間廣告有嚴格要求)

經銷商自有車輛車身廣告;

合作建材商聯盟廣告宣揚展現;

1.6.5、終端標準化、形象化工程：

專賣店是凝固的廣告，每一個生活家專賣店都通過一系列的展現道具如文化看板、文化墻、雕塑、配飾等營造出一種深厚的文化氣息。進了生活家專賣店，您可能由于各種緣由不買生活家地板，但是絕不能不留下深刻印象，這就是生活家的終端傳播策略。

通過精細化、生動化的產品陳設、終端展現等建立品牌與產品的高端形象，從而支持產品的高價格。(!)依據店面的大小、外形建立各種不同風格、規格的樣板間、通過立體化的展現，生動、形象展現生活家地板。(2)設計地板和其空間其他飾品搭配的形象化展現軟件，增加客戶的現場體驗和成交率。(3)設計一系列能體現地板特點的生動化的介紹工具。(鐵刷、鋪裝工具、不同品類的地板樣品等)(4)設計《質量保證10大承諾》和《地板購買十大標準》的陳設框和手冊，讓客戶了解生活家的承諾又能真正學會如何鑒別地板;

設計能展現各種產品的各項獨特功能的展現工具和協作飾品，有讓產品從終端跳出來的效果，并且要讓客戶又能簡單、便利的鑒賞。

制作優秀客戶產品鋪設相冊：身邊榜樣的力氣是有巨大影響力的，要準時收集客戶鋪裝效果的相冊(做成婚紗影集的效果)，其他客戶可以比較直觀的感受地板鋪裝后的效果，增加可信度和體驗效果。

制作合作設計師設計作品展現墻，既能展現經典的地板設計、又能促進隱形渠道的建設。

制作有分級專賣店裝修方案，產品越來越多樣化、產品的價位的差距越來越大，總部要設計不同業態、不同產品、不同檔次的專賣店方案，滿意渠道的需求。

1.6.6、重點區域專業市場戶外廣告;

數量：選擇重點區域的專業建材市場發布戶外廣告;

發布形式：由公司依據廣告牌不同大小、地理位置等賜予廣告費用補助;

1.6.7、樣板間展現

跑在競爭對手前面，在樓盤發售之前房地產公司都會邀請熟識的裝修公司設計樣板房供開盤時客戶品鑒，經銷商可以和房地產商或裝修公司合作，入駐樓盤樣板間，并通過合適的配飾做品牌廣告或者在終端店面體現。(許多高檔樓盤不應許直接做廣告)

1.6.8、軟文宣揚

在公司大型公關活動和經銷商促銷活動時協作宣揚，總部應做好不同版面、不同形式軟文、硬廣搭配樣板，并具體的說明操作背景和流程。

1.6.9、聯合廣告

與房地產開發商、銷售商協商聯合互動在各自銷售終端展現陳設品、易拉寶、發放資料等;

2、銷售促進

2.1、渠道推廣

2.1.1、蒲公英方案開新店

鼓舞公司原來的經銷商在新進展的建材市場開頭新店，原來的經銷商對公司、產品、市場操作方法都比較了解，開新店的困難比較少，公司可以加大對這些經銷商開店的補貼和價格支持力度。現在許多強勢經銷商已經可以管控幾個比較大的區域。

2.1.2、渠道清理

準時了解整個渠道的庫存，產品的積壓狀況，針對全國經銷商進行新老產品的調換、不同區域暢銷和滯銷產品的調換、老產品的調價處理。使整個渠道的運作通暢、包袱減小，增加代理商進貨的力度。(要把活動細則通知到每級渠道，保證政策的執行力度，要針對不同渠道發放不同的通知)

2.1.3、關心經銷商拓展新型渠道

現在的建材渠道越來越多元化，應當關心經銷商拓展一些新型渠道，例如建材網絡團購、建材現場團購、建材超市、工程拓展等。

2.1.4、終端門店五星評比大賽

依據門店的類別，對經銷商開設的門店分類評比，并依據評比的結果對不同的門店賜予不同力度的支持。

2.2、營業推廣

2.2.1、現場產品促銷

年內營業推廣的重點，主要針對中低價位的產品系列。增加現場活動推廣的頻率，做到每年10次以上的現場產品促銷活動。每年總部組織的大型促銷活動四次，依據經營狀況自己組織的中小型促銷活動6次以上。在產品同質化比較嚴峻的狀況下，加大促銷的頻率對增加銷量很有關心。總部應當快速規劃好10種以上的具體促銷方案，各地經銷商依據各自狀況和當地區域經理協商制定季度方案或年度方案。企劃中心和銷售中心需要制作《產品手冊》、《導購員手冊》、《業務員手冊》、《終端形象與展現標準化作業》、《小區推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現場組織手冊》、《裝修公司和設計師推廣手冊》、《美學簡述》、《地板與家居顏色搭配》等適合地板行業的培訓手冊，關心經銷商