第16頁共16頁2023年公司企業增收節支工作方案為了?貫徹落實國?資委【__?_】__?_文件精神?，明確責任?明標，強化?執行措施，?以確保增收?節支工作的?順利開展和?目標的全面?實現，現制?定如___?案。一、?指導思想?在___年?我國煤炭市?場深度調整?，煤價下跌?，需求動力?不足，公司?經營困難加?劇的大環境?下，公司充?分認識和理?解___開?展增收節支?工作的重要?性、必要性?和緊迫性，?緊緊圍繞公?司今年的中?心工作，進?一步解放思?想，開拓創?新，不斷完?善和規范各?項管理制度?，真抓實干?，注重實效?，強化措施?，強化執行?力度，努力?確保增收節?支工作的順?利開展和各?項任務目標?的全面完成?。二、成?立增收節支?專項工作領?導小組__?_結構：組?長：總經理?副組長：?書記、副總?經理組員：?各二級單位?主要負責人?。主要責任?部門：聯系?人：相關職?責：組長?：負責增收?節支全面工?作。副組長?：配合組長?增收節支工?作的開展。?8-1組?員。增收節?支相關工作?的實施。?主要責任部?門。在組長?領導下負責?增收節支工?作的推進、?協調、成果?統計。聯?系人。增收?節支工作成?果統計。?三、目標要?求在增收?節支專項活?動中，公司?各部門以經?營效益為中?心，以加強?成本費用的?管控力度為?主線，促進?企業經濟運?行質量穩步?提高，積極?開拓市場，?擴大市場經?營，結合自?身考核指標?，力爭完成?主營業務收?入、合同額?、利潤總額?較___年?分別提高_?__%，_?__%，_?__%的“?123”經?濟發展目標?。四、具?體措施（?一）開拓市?場抓機遇?1.經營策?略調整。隨?著國家戰略?結構的調整?，煤炭行業?進入了“需?求增速放緩?期、過剩產?能與庫存消?化期、環境?約束強化期?、結構調整?攻堅期”四?期并存階段?，煤炭行業?效益大幅滑?落。在此背?景下，根據?公司對企業?運營模式的?戰略設計，?提出了“大?經營、整體?營銷”的經?營思路。充?分發揮專業?營銷與專職?營銷兩個營?銷主體的市?場營銷優勢?，提高公司?綜合競爭力?、整體營銷?能力，培育?穩定的高端?客戶群，提?高產品銷量?，增加企業?收益，實現?公司的持續?健康發展。?2.以提?升客戶效益?為出發點，?充分發揮公?司資源優勢?。提出服務?營銷理念，?做好現有客?戶的維護與?潛在項目的?挖掘工作。?充分分析客?戶需求，利?用公司在選?煤廠成套設?備集成優勢?與專業技術?研發優勢，?8-2一?是做好高硫?動力煤洗選?、選煤廠升?級改造技術?研發與宣傳?工作，實現?客戶效益與?企業效益雙?豐收。二是?做好非煤市?場的開拓工?作，積極開?拓磷礦、螢?石礦等高比?重礦物加工?市場。繼續?深入挖掘跳?汰機、干選?機等產品在?環保及垃圾?處理的市場?空間。振動?篩以進入砂?石骨料市場?為契機，加?大市場開拓?力度，力爭?取得新突破?。3.堅?持不懈抓源?頭，做好事?前風險防范?。嚴把合同?評審、簽訂?關。合同簽?訂前，認真?執行《合同?管理辦法》?、《重要（?大）合同_?__管理暫?行辦法》和?《合同專用?章使用與管?理辦法》等?規定，有效?避免合同的?技術風險與?法律風險。?認真落實《?客戶信用管?理辦法（試?行）》，根?據客戶信用?等級確定業?務是否開展?、采取何種?收款方式，?嚴把應收賬?款事前控制?。同時加強?重大合同項?目實施過程?的監控力度?，強化項目?管理，制定?先進、經濟?合理的施工?方案，通過?實行項目經?理管理目標?責任制、項?目管理績效?全員考核制?等手段，對?項目過程實?施全面成本?控制，提升?合同創利能?力，提高運?行質量。?4.堅持“?兩個市場”?并重。在努?力開拓國內?煤炭市場的?同時，要積?極___國?際市場，建?立通往國際?市場的途徑?，多渠道獲?取信息。一?是依靠集團?公司國際業?務平臺，有?聲有色做好?國際業務。?二是積極尋?找國際業務?合適的代理?商與技術合?作伙伴，簽?訂代理協議?與技術合作?協議。建立?相應的代理?商制和業務?合作機制，?設置必要的?進入、退出?和激勵機制?。5.加?強產業鏈協?同發展。積?極與設計院?、代理商建?立合作伙伴?關系，通過?具有競爭力?的價格和產?品質量，逐?步建立代理?銷售、分銷?等8-3?銷售模式，?實現優勢互?補，合作共?贏。（二?）推進企業?精益管理，?全方位控制?成本支出?一是要提高?產品設計、?工藝設計水?平，完善圖?紙會審、會?簽管理制度?，減少設計?環節產生的?增加產品成?本的因素。?要深入開展?對標挖潛、?節能降耗、?技術升級改?造活動，推?進產品技術?經濟指標不?斷改善。?二是要強化?采購管理。?要充分掌握?市場信息，?依靠和運用?網絡平臺、?團購平臺，?充分發揮公?司協同、規?模采購優勢?，在保供保?產、保質保?量的基礎上?降低采購成?本；要進一?步完善物資?采購管理制?度，完善合?格供方評價?體系和淘汰?機制，與主?要合格供方?建立合作伙?伴關系；要?依法開展物?資招議標采?購，減少中?間環節，增?加市場直接?采購；要充?分利用和降?低庫存，控?制無效庫存?物資的新增?。三是要?不斷完善優?化生產工序?和作業流程?。要積極推?進“兩化”?融合工作，?推進生產信?息化系統的?建設，提高?智能制造水?平，提高生?產效率，減?少生產過程?的各種浪費?現象，降低?生產成本；?要深入開展?設備改造、?技術創新、?合理化建議?等活動，使?公司依托技?術創新實現?節能增效。?四是加強?產品質量控?制。要嚴格?生產過程管?理，嚴把質?量關，控制?廢品率；要?完善產品標?準化作業指?導手冊，降?低返修率以?及低耗品消?耗及勞保消?耗。要積極?推進標通設?計，提高原?材料利用率?。五是提?高安全生產?管理水平。?要進一步完?善安全生產?管理體系，?樹立抓好安?全生產就是?為企業創造?效益的管理?理念，加強?對“三違”?的檢查懲治?力度，降低?事故傷害率?，加大安全?隱患和職業?危害因素的?8-4整?改力度，杜?絕安全生產?事故給企業?帶來的經濟?損失。六?是強化工程?項目管理。?對開工項目?必須編制合?理的施工預?算、嚴格按?設計施工、?嚴格核算工?程量、嚴格?按照實際工?程量決算、?加大對隱蔽?工程的核查?和施工現場?監管力度，?盡力減少或?杜絕工程變?更費用支出?。對擬建項?目要嚴格控?制工程項目?投資，把有?限的資金用?在創效項目?上。七是?強化人力資?源管理。以?精干高效為?目標，科學?進行定崗定?員，清理長?期離崗人員?和掛名人員?，減少社保?費用支出；?規范用工招?聘程序和員?工離職管理?，按照程序?，依章辦事?，降低成本?；切實把勞?動力合理_?__、減人?提效和提高?工效工作當?作強化內部?管理實現增?收節支的一?項重要工作?抓緊抓好。?（三）加?強企業管理?，壓縮成本?開支，提高?管理效率?一是繼續推?行成本費用?預算管理制?。嚴格執行?中央“八項?規定”，嚴?格鋪張浪費?辦慶典、精?簡高效辦會?議。加強對?業務招待費?、通訊費、?差旅費、辦?公費用的控?制工作，建?立并完善相?關成本費用?管理辦法，?嚴控各級管?理人員的職?務消費，嚴?格實行預算?審批制，避?免鋪張浪費?；要繼續推?行、并不斷?健全項目成?本預算審核?制，嚴控項?目各項成本?支出，對于?虛增項目支?出套取現金?的行為，一?經發現嚴肅?處理，構成?犯罪的依法?追究刑事責?任。二是?要整合企業?資源，降低?運行費用。?要針對營銷?資源分散，?經營成本偏?高的實際情?況，加速推?進營銷資源?整合，搭建?各單位共享?的營銷資源?平臺，提高?公司整體協?調力度，降?低經營成本?。要根據公?司8-5?___結構?調整措施，?深化扁平化?管理模式，?促進產品專?業化、規模?化發展，提?高管理效率?，減少中間?層，降低生?產成本與運?行成本。?三是要大力?開展節能降?耗工作。要?做好生產過?程中的節能?降耗，減少?設備空轉、?無效搬運現?象，要加大?高耗能設備?的節能改造?工作。要積?極響應中央?號召，壓縮?辦公用房面?積，對閑置?房屋進行出?租，對已出?租的房屋根?據市場價格?進行浮動管?理，提高固?定資產收益?。要加強對?辦公設備的?節耗管理，?按照國家標?準設定空調?溫度、開關?時間，辦公?用電設備要?做到人走電?停。要通過?修舊利廢提?高生產設施?、廢舊物資?的利用效率?，盤活閑置?資產。（?四）強化財?務管理，降?低資產成本?一是加強?企業融資管?理。公司流?動資金緊張?時優先采用?內部融資，?內部貸款均?參照同期銀?行基準利率?。在內部融?資不能滿足?需求時，根?據資金狀況?、資產負債?率高低、貸?款利率等進?行銀行貸款?，并盡量控?制貸款規模?，降低融資?成本。二?是加強對外?付款管理。?利用銀行票?據池業務，?拆借大額承?兌，完成以?承兌為主的?對外付款，?現金部分主?要用于公司?日常運行所?需，并利用?供應商承兌?找零，緩解?部分資金壓?力。按照“?防范風險、?確保安全、?統一計劃、?先急后緩、?重點優先”?的原則，合?理使用資金?，切實提高?資金管理效?益。各單位?對外付款要?做到能緩的?緩，能壓的?壓，能砍的?砍，集中資?金確保重點?工作和重點?項目建設。?三是加強?資金計劃管?理。進一步?強化資金使?用的計劃性?，掌握現金?流動信息，?平衡資金余?缺，提高資?金利用效益?，降低債務?及資產負?8-6債率?。同時加強?資金使用計?劃審核管理?，根據生產?、采購任務?的緊急程度?安排資金使?用。四是?加強現金流?管理。要制?定有效措施?加強對外地?收到的承兌?匯票、現金?的管理，減?少資金在途?時間，控制?風險；對到?期的個人借?款加強催收?，提高資金?使用效率。?嚴格資金體?外循環，對?以各種名義?套取費用的?違法行為從?嚴從重處理?。五是加?強資金安全?管理。資金?支付嚴格按?照內控管理?要求進行，?嚴格執行不?相容崗位分?離制度，對?出納進行定?期輪崗，嚴?防職務__?_。報銷、?付款均采用?銀行轉賬，?避免現金的?使用；加強?收據的管理?，嚴控小金?庫的滋生。?五、相關?要求1.?樹立艱苦奮?斗過緊日子?的思想。各?級領導要清?醒的認識到?當前和今后?一段時間，?公司正處在?一個發展的?重要時期，?機遇與挑戰?、希望與危?機，相伴相?生，同時并?存。為了企?業的生存和?發展，必須?牢固樹立艱?苦奮斗過緊?日子的思想?。2.各?單位要結合?實際，制定?強化內部管?理實現增收?節支的具體?辦法和內部?管理重點目?標的分解方?案，落實各?級責任，把?強化經營管?理工作做實?、做細。各?級領導和管?理人員要率?先垂范，用?高度的責任?心、使命感?、危機感去?從事管理、?投入生產、?搞好工作，?從身邊的具?體工作做起?，精打細算?、堵塞各環?節存在的漏?洞，取得應?有的成效。?各單位增收?節支方案于?___月_?__日前報?企業管理部?備案。8?-73.堅?持用“對標?分析、定量?管理”的工?作理念方法?，統領增收?節支、節能?降耗工作，?進一步精細?各項工作，?形成“大事?做細，小事?做精，事事?做實，事事?做好”的良?好習慣，擴?大增收節支?、節能降耗?活動成果，?促進年度經?營任務完成?。4.各?單位應明確?“增收節支?”工作主要?負責人、聯?系人，并于?每季度結束?后___個?工作日內將?本單位工作?進展情況、?取得的成效?及存在的突?出問題等情?況專項報送?公司。公司?將對各單位?增收節支工?作目標的完?成情況和各?項措施效果?進行跟蹤檢?查。8-?82023年公司企業增收節支工作方案（二）?實施方案?根據集團公?司開展節支?降耗工作要?求，為明確?責任明標，?強化執行措?施，確保增?收節支活動?的順利開展?及任務指標?的全面實現?，結合公司?生產經營實?際，制定如?___案。?一、指導?思想以全?面提高企業?經濟運行質?量和效益為?目的，不斷?完善和規范?各項管理制?度，以創收?入、降成本?、節費用為?手段，通過?任務分解，?強化措施，?強化執行力?度，確保_?__年各項?經營目標圓?滿完成。?二、___?領導為保?證各項工作?措施得到有?效落實，公?司成立增收?節支活動領?導組。組?長：董事?長黨委書記?總經理副組?長：公司其?他領導成員?：各單位及?機關部室?領導組主要?職責。審議?增收節支活?動方案，_?__召開增?收節支活動?會議，確定?各項指標，?對增收節支?的措施和成?效進行評估?，對增收節?支活動進行?協調、監督?、檢查及考?核。領導?組下設增收?節支辦公室?，辦公室設?在財務計統?部、規劃建?設部，具體?負責增收節?支日常工作?。各單位?及機關部室?負責制定本?單位、本部?門增收節支?的實施措?施。三、?增收節支目?標分解根?據集團公司?增收節支工?作安排與要?求，宏圣煤?炭物流貿易?公司確保完?成集團公司?增收節支下?達的指標。?本著“開?源節流、實?現創收、杜?絕浪費、降?低消耗、實?現節支”的?原則，基層?單位、機關?部室、工業?園區可控費?用在預算摸?底基礎上下?浮___%?。四、增?收節支措施?本活動增?收指通過提?高產銷率、?優化產品結?構、拓展新?業務實現的?增收，不包?含單純通過?增加產量、?提高品種價?格引起的增?收；節支指?在保證安全?生產、產品?質量和工作?質量的前提?下，通過技?術創新、工?藝革新、加?強管理等措?施實現的成?本費用節支?。（一）?增收措施?1、加強產?品質量管理?，進一步提?高毛利率、?產品產出率?及合格率，?努力提質增?收。2、?深入研究國?家政策及市?場形勢，進?一步優化產?品結構和市?場流向，努?力實現產品?價值最大化?。3、開?展新業務，?拓展業務范?圍等實現的?增收。（?二）節支措?施1、加?強工藝改革?、技術創新?，加強設備?日常維護管?理，減少維?修次數，降?低維修費用?。加大回收?復用及修舊?利廢力度，?物盡其用，?減少損失和?浪費。2?、提高勞動?生產率、設?備使用率，?降低產品單?位成本。?3、合理安?排資金使用?，減少資金?占用，降低?財務費用。?4、大力?壓縮非生產?性成本支出?及會議費、?差旅費、業?務招待費?、日常辦公?費、通信費?、車輛費用?等一般性費?用支出。?5、通過優?化作業流程?，加強精細?化管理，努?力降低生產?過程中的成?本消耗。?6、強化物?資采購管理?，做到前期?有計劃，過?程有調研比?選，后期使?用合理化。?五、激勵?措施1、?為激發各單?位、機關部?室的工作積?極性，推動?增收節支活?動深入開展?，對各單位?和機關部室?實行專項考?核、累計算?賬、獎優罰?劣的立體化?考核激勵政?策。各單?位（部室）?完成增收節?支目標時，?節支金額可?用于改善單?位職工福利?。各單位?、各部室須?制定具體的?增收節支措?施，要將措?施與實施效?果緊密聯系?。對增收節?支成效顯著?且有推廣意?義的措施，?可在上述獎?勵基礎上對?該單位和相?關部室再進?行一定的獎?勵。2、?各單位（部?室）未完成?節支目標時?，根據實際?完成值與目?標值差額相?應調減相關?單位工資總?額。3、?增收節支的?實際效果要?以財務計統?部和各專業?部室共同鑒?定核實，上?報增收節支?領導組審議?通過的結果?為準。對各?單位的獎罰?需通過領導?組組長批準?后，由人力?資源管理部?執行。4?、增收節支?辦公室要_?__對增收?節支活動進?行適時檢查?和階段性總?結，并形成?報告上報增?收節支領導?組。增收節?支領導組對?各單位增收?節支工作開?展情況進行?評估，先進?典型要做經?驗報道，工?作落實不力?、敷衍應付?、完不成增?收節支目標?的單位要做?整改匯報。?六、其他?1、各單?位、各部門?特別是各級?領導干部要?充分認識在?新形勢下?做好增收節?支工作的現?實意義，發?揚艱苦奮斗?的創業精神?，要創新思?路，群策群?力，開源節?流，厲行節?約，___?好、領導好?、開展好本?單位、本部?室的增收節?支工作，努?力推動宏圣?煤炭物流貿?易公司經濟?規模和效益?再創新高。?2、對各?單位、部室?活動實施及?成果實行年?度考核，考?核時間為_?__月底。?3、各單?位要高度重?視，根據自?身特點，自?文件下發起?十個工作日?內，制定出?本單位的增?收節支措施?，并上報增?收節支辦公?室備案。2023年公司企業增收節支工作方案（三）1、利?用周三周五?職工會進行?宣傳，增強?職工節支增?效觀念，既?要宣傳正?面典型，又?要注重反浪?費現象。?2、月底將?回收材料在?值班室進行?公布，對做?出突出貢獻?的班組進?行獎勵和表?彰。3、?加強材料管?理，杜絕浪?費和不合理?用料。4?、加強對機?電設備的檢?修，延長機?電設備的使?用壽命，及?時更換零?部件。5?、加大對職?工培訓，提?高檢修質量?，鼓勵創新?。6、自?用文件均使?用已用文件?背面，各種?文件采用雙?面打印。2023年公司企業增收節支工作方案（四）根?據___集?團《___?強化“增收?節支”工作?___》和?誠通___?《___做?好增收節支?工作有關事?項___》?的文件精神?，___公?司自___?年第二季度?開始在全公?司深入開展?節本降耗、?增收節支活?動。在房地?產市場持續?低迷、活力?不足的現狀?下，群策群?力、節本降?耗，本著對?企業負責，?對股東負責?，對自己負?責的態度，?從節約一點?一滴做起，?從管理細節?做起，達到?全員行動，?全面開花的?效果，現將?活動成果總?結如下：?一、精簡人?員，降低人?工成本_?__公司根?據項目實際?開工情況對?各崗位人員?配置進行了?合理的配置?。其中工程?部水電__?_和土建工?程師兩個崗?位由編制的?各___人?減少為各_?__人。銷?售部實施置?業顧問末位?淘汰制度，?___年度?累計淘汰業?績較差置業?顧問___?人。二、?響應四風建?設，嚴控接?待費用_?__公司響?應中央四風?建設，厲行?勤儉節約、?___鋪張?浪費，嚴控?公司公關及?招待費用，?大幅降低宴?請、聚餐，?減少公費考?察旅游活動?，___年?度___公?司公關及招?待費用較去?年降低__?_%三、?深挖管理細?節，向管理?要效益辦?公用品采購?優先購買節?能設備或產?品，降低后?續使用成本?。建立辦公?用品發放臺?賬，推行辦?公用品支領?“以舊換新?”和“丟失?賠償”制度?。提倡雙面?用紙打印、?復印，盡可?能地降低紙?張消耗，嚴?格控制文件?印刷數量，?減少打印機?、復印機墨?粉、墨水的?消耗。__?_年度新購?買專用雙面?打印機一臺?；售樓處更?換led節?能燈管__?_支。四?、合理利用?稅收政策?催促業主及?時繳納房款?，更換__?_，通過與?稅務局溝通?，按開票面?積減少計提?土地使用稅?面積，減少?土地使用稅?，自___?年___月?減少計提土?地使用稅_?__元/月?。在與__?_市實驗幼?兒園簽訂合?作意向時，?將___萬?元設備設施?購買款改為?捐贈___?市教育局，?僅此一項即?可減免稅收?___萬元?。五、優?化設計方案?、改進施工?工藝，更好?更節約公?司在進行各?工程的方案?設計和施工?圖設計階段?，召集工程?部各分管工?程師對圖紙?進行反復_?__，對結?構、材料、?工藝、工序?進行優化，?有效避免了?材料的浪費?和后期施工?過程中的多?次變更和簽?證。其中三?期一標段部?分室內管線?由鐵管改為?優質pvc?管，為公司?節約成本近?___萬元?；幼兒園設?計方案，要?求設計人員?采用新技術?、新工藝反?復優化圖紙?，合理確定?室內外高程?，達到安全?可靠、經濟?合理的要求?；幼兒園施?工前合理確?定施工方案?及現場平面?布置，減少?臨時設施投?入，調整施?工用電方案?和施工現場?臨時防護方?案，降低成?本___萬?元；三期一?標段施工過?程中合理調?配回填土方?，施工過程?中的渣土及?現場可用種?植土分類堆?放，根據現?場實際情況?及時安排分?類回填。減?少外購土方?費用約__?_萬元。?六、逆市中?前行，節支?中更要增收?節約的只?是成本，發?展還是要靠?增收，__?_公司在房?屋銷售方面?廣開思路，?利用多種渠?道對公司樓?盤進行推廣?，并借助“?五一”、“?十一”節假?日、“客帶?客”活動等?帶動銷售業?績增長，在?房地產市場?持續低迷的?情況下，_?__年銷售?房屋___?套，較__?_年增長_?__%。?___公司?___年?___月_?__日2023年公司企業增收節支工作方案（五）增收節?支工作是醫?院的一項戰?略任務，是?確保我院可?持續發展的?工作重點，?是我院管理?質量、內涵?建設的具體?體現，是醫?院正規化管?理的具體措?施和抓手，?為建立符合?我院實際的?增收節支管?控機制，特?制定本活動?方案。一?、指導思想?以科學發?展觀為指導?，緊緊圍繞?醫院的中心?工作，積極?探索、開源?節流、挖潛?增效，研究?確定醫院增?收節支的長?遠規劃和近?期目標，制?定切實可行?的管理制度?和行之有效?的措施辦法?。二、活?動要求1?、增強責任?意識和主人?翁意識，增?收節支工作?是醫院確立?的一項戰略?任務，既有?現實需求又?有長遠需要?，醫院各部?門、各科要?統籌安排，?在思想上高?度重視，在?工作中認真?負責，在制?度上抓好落?實。2、?強力推進增?收節支工作?。要克服困?難、排除干?擾、全院動?員、集思廣?益，召開全?院職工大會?，動員每個?人積極投入?增收節支活?動中去，多?為此項活動?著想，創新?思維，獻計?獻策，扎實?有序推進，?力求見到實?效。3、?要科學謀劃?增收節支工?作，走可持?續發展之路?，在全院范?圍內廣泛征?求增收節支?“金點子”?，將科室的?意見、建議?1分類匯?總后反饋給?辦公室。深?入科室調研?、摸清醫院?現狀，找準?影響和制約?醫院增收節?支工作的薄?弱點和關鍵?環節，制定?醫院增收節?支戰略、配?套政策和總?體目標。?4、各科要?制定本科室?的增收節支?方案，并抓?好落實工作?。三、活?動內容全?院職工要積?極參與，齊?抓共管，從?我做起，從?點滴做起，?節約用水、?用電等，減?少非生產性?支出的發生?，養成良好?的節約習慣?。（一）?、用水方面?：1、各?科室嚴禁出?現常流水現?象，及時關?閉水龍頭。?2、嚴禁?工作人員在?科室內清洗?私人物品。?3、總務?科要定期對?全院公共區?域管道、潔?具進行檢查?，發現殘損?及時維修。?（二）、?用電方面?1、各科室?要加強照明?管理，大廳?、走廊、室?內的燈光要?有專人管理?，室內光線?好的禁止開?燈，嚴禁出?現長明燈。?2、嚴禁?科室個人使?用電爐、電?飯鍋等非工?作用電設備?，電熱開水?器在規定的?時間內開啟?，禁止常開?、常燒。?3、在國家?規定的空調?使用時段，?本院人員工?作區域在夏?天氣溫低于?26攝氏度?、冬天高于?16攝氏度?時嚴禁使用?空調，病室?內根據患者?情況酌情管?理，空調開?放時要關閉?門窗，溫度?設定冬季?在18攝氏?度、夏天在?26攝氏度?左右為宜，?在非空調使?用階段，嚴?禁使用。?4、用電要?做到人走燈?滅，下