實驗儀器裝置行業報告/龐文報告PAGEPAGE40實驗儀器裝置行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、實驗儀器裝置行業政策環境 3(一)、政策持續利好實驗儀器裝置行業發展 3(二)、行業政策體系日趨完善 4(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 4(四)、宏觀環境下實驗儀器裝置行業定位 5(五)、“十三五”期間實驗儀器裝置業績顯著 5二、實驗儀器裝置產業未來發展前景 6(一)、我國實驗儀器裝置行業市場規模前景預測 6(二)、實驗儀器裝置進入大規模推廣應用階 6(三)、中國實驗儀器裝置行業的市場增長點 7(四)、細分實驗儀器裝置產品將具有最大優勢 7(五)、實驗儀器裝置行業與互聯網等行業融合發展機遇 8(六)、實驗儀器裝置人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 9(七)、實驗儀器裝置行業發展需要突破創新瓶頸 10三、實驗儀器裝置業數據預測與分析 10(一)、實驗儀器裝置業時間序列預測與分析 10(二)、實驗儀器裝置業時間曲線預測模型分析 12(三)、實驗儀器裝置行業差分方程預測模型分析 12(四)、未來5-10年實驗儀器裝置業預測結論 13四、實驗儀器裝置行業發展狀況及市場分析 13(一)、中國實驗儀器裝置市場行業驅動因素分析 13(二)、實驗儀器裝置行業結構分析 14(三)、實驗儀器裝置行業各因素（PEST）分析 151、政策因素 152、經濟因素 163、社會因素 164、技術因素 17(四)、實驗儀器裝置行業市場規模分析 17(五)、實驗儀器裝置行業特征分析 17(六)、實驗儀器裝置行業相關政策體系不健全 18五、2023-2028年實驗儀器裝置企業市場突破具體策略 19(一)、密切關注競爭對手的策略，提高實驗儀器裝置產品在行業內的競爭力 19(二)、使用實驗儀器裝置行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 19(三)、實施實驗儀器裝置行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 20(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 20(五)、實施線上線下融合，深化實驗儀器裝置行業國內外市場拓展 20(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 21六、實驗儀器裝置行業企業轉型思考（2023-2028） 21(一)、實驗儀器裝置業的內生延伸——選擇與定位 22(二)、實驗儀器裝置跨行業轉型延伸 22(三)、實驗儀器裝置企業資本計劃分析 23(四)、實驗儀器裝置業的融資問題 23(五)、加強實驗儀器裝置行業人才引進，優化人才結構 23七、實驗儀器裝置產業發展前景 24(一)、中國實驗儀器裝置行業市場規模前景預估 24(二)、實驗儀器裝置進入大面積推廣應用階段 24(三)、中國實驗儀器裝置行業市場增長點 25(四)、實驗儀器裝置行業細分化產品將會最具優勢 25(五)、實驗儀器裝置產業與互聯網相關產業融合發展機遇 26(六)、實驗儀器裝置國際合作前景廣闊、人才培養市場大 27(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 28(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 28(九)、實驗儀器裝置行業發展需突破創新瓶頸 29八、關于未來5-10年實驗儀器裝置業發展機遇與挑戰的建議 29(一)、2023-2028年實驗儀器裝置業發展趨勢展望 29(二)、2023-2028年實驗儀器裝置業宏觀政策指導的機遇 30(三)、2023-2028年實驗儀器裝置業產業結構調整的機遇 30(四)、2023-2028年實驗儀器裝置業面臨的挑戰與對策 31九、實驗儀器裝置行業未來發展機會 31(一)、在實驗儀器裝置行業中通過產品差異化獲得商機 31(二)、借助實驗儀器裝置行業市場差異贏得商機 32(三)、借助實驗儀器裝置行業服務差異化抓住商機 33(四)、借助實驗儀器裝置行業客戶差異化把握商機 33(五)、借助實驗儀器裝置行業渠道差異來尋求商機 33十、實驗儀器裝置成功突圍策略 34(一)、尋找實驗儀器裝置行業準差異化消費者興趣訴求點 34(二)、實驗儀器裝置行業精準定位與無聲消費教育 34(三)、從實驗儀器裝置行業硬文廣告傳播到深度合作 35(四)、公益營銷競爭激烈 35(五)、電子商務提升實驗儀器裝置行業廣告效果 35(六)、實驗儀器裝置行業渠道以多種形式傳播 36(七)、強調市場細分，深耕實驗儀器裝置產業 36十一、“疫情”對實驗儀器裝置業可持續發展目標的影響及對策 37(一)、國內有關政府機構對實驗儀器裝置業的建議 37(二)、關于實驗儀器裝置產業上下游產業合作的建議 38(三)、突破實驗儀器裝置企業疫情的策略 38

前言實驗儀器裝置行業的研究是該業務的基石。通過對實驗儀器裝置行業的長期跟蹤監測，分析行業的供需、特點、收購能力等方面，整合行業、市場、企業、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業市場洞察報告，以專業的研究方法，幫助您深入了解實驗儀器裝置行業的相關信息，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索實驗儀器裝置業未來5-10年的發展重點，準確把握行業競爭環境，更好地把握市場變化和行業發展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、實驗儀器裝置行業政策環境(一)、政策持續利好實驗儀器裝置行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋實驗儀器裝置、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為實驗儀器裝置行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內實驗儀器裝置產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與實驗儀器裝置緊密相關的政策文件,為實驗儀器裝置發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于實驗儀器裝置管理的文件,在實驗儀器裝置行業發揮了重要影響；針對實驗儀器裝置業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《實驗儀器裝置發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于實驗儀器裝置發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對實驗儀器裝置領域的大力投入,國內實驗儀器裝置技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開實驗儀器裝置專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下實驗儀器裝置行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間實驗儀器裝置業績顯著實驗儀器裝置因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設實驗儀器裝置,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮實驗儀器裝置的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是實驗儀器裝置的建設可帶來的效應。立足實驗儀器裝置建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使實驗儀器裝置的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與實驗儀器裝置發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。二、實驗儀器裝置產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。實驗儀器裝置技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，實驗儀器裝置的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國實驗儀器裝置行業市場規模前景預測實驗儀器裝置技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對實驗儀器裝置的應用需求也會增加。(二)、實驗儀器裝置進入大規模推廣應用階中國實驗儀器裝置技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的實驗儀器裝置已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用實驗儀器裝置的時代已經到來。(三)、中國實驗儀器裝置行業的市場增長點據不完全統計，實驗儀器裝置行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個實驗儀器裝置市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的實驗儀器裝置行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分實驗儀器裝置產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括實驗儀器裝置管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與實驗儀器裝置相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、實驗儀器裝置行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對實驗儀器裝置的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。實驗儀器裝置電子商務將迅速發展。業界建立了實驗儀器裝置質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測實驗儀器裝置質量和重要安全指標，實現實驗儀器裝置監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持實驗儀器裝置產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富實驗儀器裝置產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，實驗儀器裝置產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是實驗儀器裝置行業與相關產業整合發展的案例，是實驗儀器裝置產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生實驗儀器裝置行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進實驗儀器裝置產業的發展。以前，實驗儀器裝置利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持實驗儀器裝置行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進實驗儀器裝置行業的發展中發揮巨大作用，并使實驗儀器裝置行業得以找到新的利潤點。建立新的實驗儀器裝置產業發展盈利模式和發展模式。(六)、實驗儀器裝置人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進實驗儀器裝置相關專業實驗儀器裝置體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大實驗儀器裝置專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區實驗儀器裝置從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的實驗儀器裝置團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是實驗儀器裝置行業發展的基礎。目前，人才已成為制約實驗儀器裝置行業發展的重要因素。如何解決實驗儀器裝置專業人士的問題，不僅需要改進高校的實驗儀器裝置。建立專業人才的實驗儀器裝置體系，建立滿足市場需求的實驗儀器裝置專業，正確定位實驗儀器裝置專業人才，還需要建立實驗儀器裝置專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的實驗儀器裝置專業人才的實驗儀器裝置體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際實驗儀器裝置產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的實驗儀器裝置技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的實驗儀器裝置人才培訓體系合作，并初步打算引進國外實驗儀器裝置技術人才培訓是快速建立中國實驗儀器裝置人才培訓體系的重要途徑。(七)、實驗儀器裝置行業發展需要突破創新瓶頸實驗儀器裝置的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對實驗儀器裝置的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，實驗儀器裝置需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。三、實驗儀器裝置業數據預測與分析(一)、實驗儀器裝置業時間序列預測與分析根據實驗儀器裝置業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了實驗儀器裝置業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從實驗儀器裝置行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內實驗儀器裝置業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取實驗儀器裝置行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的實驗儀器裝置行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據實驗儀器裝置業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國實驗儀器裝置業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、實驗儀器裝置業時間曲線預測模型分析在實驗儀器裝置業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年實驗儀器裝置業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、實驗儀器裝置行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年實驗儀器裝置業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的實驗儀器裝置業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國實驗儀器裝置業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國實驗儀器裝置行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出實驗儀器裝置行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年實驗儀器裝置業預測結論在以上三種預測實驗儀器裝置業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國實驗儀器裝置業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來實驗儀器裝置行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對實驗儀器裝置業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對實驗儀器裝置業未來走勢的預測僅供參考。四、實驗儀器裝置行業發展狀況及市場分析(一)、中國實驗儀器裝置市場行業驅動因素分析實驗儀器裝置行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。實驗儀器裝置行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：實驗儀器裝置產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：實驗儀器裝置技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利實驗儀器裝置產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得實驗儀器裝置行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、實驗儀器裝置行業結構分析實驗儀器裝置行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整實驗儀器裝置產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、實驗儀器裝置行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的實驗儀器裝置行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年實驗儀器裝置行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年實驗儀器裝置行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出實驗儀器裝置行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是實驗儀器裝置行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對實驗儀器裝置行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、實驗儀器裝置行業需求持續火熱,資本利好實驗儀器裝置領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國實驗儀器裝置行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為實驗儀器裝置行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為實驗儀器裝置行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統實驗儀器裝置行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與實驗儀器裝置行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為實驗儀器裝置行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將實驗儀器裝置行業與高新技術對接，普及了實驗儀器裝置行業科技體驗。二、實驗儀器裝置行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、實驗儀器裝置行業市場規模分析2019年,中國實驗儀器裝置市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,實驗儀器裝置市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國實驗儀器裝置市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、實驗儀器裝置行業特征分析通過對比實驗儀器裝置行業屬性和核心服務模式,可將中國實驗儀器裝置行業分為四類。分別為創新型實驗儀器裝置、創投型實驗儀器裝置、媒體型實驗儀器裝置、產業型實驗儀器裝置和服務型實驗儀器裝置。此外,由于實驗儀器裝置行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,實驗儀器裝置服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類實驗儀器裝置行業中,因產業型實驗儀器裝置多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為實驗儀器裝置行業探索的核心方向之一。(六)、實驗儀器裝置行業相關政策體系不健全國內實驗儀器裝置的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以實驗儀器裝置行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。實驗儀器裝置行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。實驗儀器裝置行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于實驗儀器裝置的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏實驗儀器裝置相應行業發展的內生動力。五、2023-2028年實驗儀器裝置企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高實驗儀器裝置產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高實驗儀器裝置行業產品的競爭力，盡量縮小與實驗儀器裝置行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用實驗儀器裝置行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的實驗儀器裝置行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施實驗儀器裝置行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注實驗儀器裝置行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從實驗儀器裝置行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將實驗儀器裝置行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化實驗儀器裝置行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議實驗儀器裝置行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。實驗儀器裝置公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓實驗儀器裝置企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于實驗儀器裝置行業公司確定公司的競爭地位。六、實驗儀器裝置行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對實驗儀器裝置業內外部環境的分析和SWOT分析，得出實驗儀器裝置業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現實驗儀器裝置業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、實驗儀器裝置業的內生延伸——選擇與定位目前，實驗儀器裝置業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于實驗儀器裝置行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。實驗儀器裝置企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?實驗儀器裝置行業細分市場全覆蓋?實驗儀器裝置業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、實驗儀器裝置跨行業轉型延伸如今，實驗儀器裝置+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是實驗儀器裝置企業轉型發展的可行方向之一。同時，實驗儀器裝置企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、實驗儀器裝置企業資本計劃分析近年來，實驗儀器裝置行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中實驗儀器裝置企業戰略目標的重要手段。對于大多數實驗儀器裝置企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與實驗儀器裝置行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，實驗儀器裝置企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、實驗儀器裝置業的融資問題新時期，實驗儀器裝置業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，實驗儀器裝置企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。實驗儀器裝置業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強實驗儀器裝置行業人才引進，優化人才結構目前，實驗儀器裝置行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的實驗儀器裝置人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強實驗儀器裝置行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向實驗儀器裝置行業的上游延伸。七、實驗儀器裝置產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，實驗儀器裝置產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，實驗儀器裝置產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國實驗儀器裝置行業市場規模前景預估實驗儀器裝置產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于實驗儀器裝置的應用需求也將越來越大。(二)、實驗儀器裝置進入大面積推廣應用階段實驗儀器裝置技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的實驗儀器裝置產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，實驗儀器裝置產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國實驗儀器裝置行業市場增長點據不完全統計，實驗儀器裝置行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的實驗儀器裝置行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、實驗儀器裝置行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，實驗儀器裝置各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是實驗儀器裝置相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。實驗儀器裝置產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、實驗儀器裝置產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對實驗儀器裝置行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。實驗儀器裝置相關電商也會隨之迅速發展。行業創建實驗儀器裝置質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對實驗儀器裝置質量及重要安全性指標實時有效監控,實現實驗儀器裝置監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持實驗儀器裝置行業與互聯網等產業融合發展,豐富實驗儀器裝置產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,實驗儀器裝置相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是實驗儀器裝置相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使實驗儀器裝置產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以實驗儀器裝置為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動實驗儀器裝置產業的發展,而之前,實驗儀器裝置一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對實驗儀器裝置失去信心。而支持實驗儀器裝置產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動實驗儀器裝置產業的發展起到顯著作用,將使實驗儀器裝置產業找到新的突破點、盈利點,建立新的實驗儀器裝置產業盈利模式和發展模式。(六)、實驗儀器裝置國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進實驗儀器裝置相關專業實驗儀器裝置人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬實驗儀器裝置相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高實驗儀器裝置從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的實驗儀器裝置隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是實驗儀器裝置產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制實驗儀器裝置產業發展的重要原因,如何解決實驗儀器裝置專業人才的難題,不僅需要完善高校的實驗儀器裝置專業人才的實驗儀器裝置培養體系,建立適應市場需求的實驗儀器裝置專業科目,給實驗儀器裝置專業人才正確的培養導向,還需要建立實驗儀器裝置專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的實驗儀器裝置專業人才的實驗儀器裝置培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的實驗儀器裝置產業人才培養課程和實踐體系,目前中國實驗儀器裝置技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業實驗儀器裝置人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的實驗儀器裝置技術人才培養,是快速建立我國實驗儀器裝置人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前實驗儀器裝置行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。實驗儀器裝置行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國實驗儀器裝置產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體實驗儀器裝置的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了實驗儀器裝置整體業務的50%以上。實驗儀器裝置產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要實驗儀器裝置企業自發形成創新氛圍,推動實驗儀器裝置產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、實驗儀器裝置行業發展需突破創新瓶頸實驗儀器裝置發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對實驗儀器裝置的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，實驗儀器裝置需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。八、關于未來5-10年實驗儀器裝置業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年實驗儀器裝置業發展趨勢展望“十四五”期間，我國實驗儀器裝置業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為實驗儀器裝置業的新發展趨勢，實驗儀器裝置業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進實驗儀器裝置業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年實驗儀器裝置業宏觀政策指導的機遇一是建立健全實驗儀器裝置業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家實驗儀器裝置業“十三五”規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究實驗儀器裝置業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的實驗儀器裝置業。(三)、2023-2028年實驗儀器裝置業產業結構調整的機遇二是大力推動實驗儀器裝置業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統實驗儀器裝置業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。實驗儀器裝置業的產業結構亟待優化升級。大力推動實驗儀器裝置業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在實驗儀器裝置行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化實驗儀器裝置業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動實驗儀器裝置業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。(四)、2023-2028年實驗儀器裝置業面臨的挑戰與對策二是大力推動實驗儀器裝置業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統實驗儀器裝置業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。實驗儀器裝置業的產業結構亟待優化升級。大力推動實驗儀器裝置業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在實驗儀器裝置行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化實驗儀器裝置業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動實驗儀器裝置業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。九、實驗儀器裝置行業未來發展機會(一)、在實驗儀器裝置行業中通過產品差異化獲得商機實驗儀器裝置行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。實驗儀器裝置企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的實驗儀器裝置產品差異可以進一步細分為：(1)實驗儀器裝置行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)實驗儀器裝置行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)實驗儀器裝置行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助實驗儀器裝置行業市場差異贏得商機實驗儀器裝置行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助實驗儀器裝置行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在實驗儀器裝置行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助實驗儀器裝置行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護實驗儀器裝置的行業市場。(五)、借助實驗儀器裝置行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識實驗儀器裝置行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終實驗儀器裝置客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十、實驗儀器裝置成功突圍策略(一)、尋找實驗儀器裝置行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。