太陽能電池生產專用設備行業報告/龐文報告PAGEPAGE42太陽能電池生產專用設備行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、太陽能電池生產專用設備行業政策環境 3(一)、政策持續利好太陽能電池生產專用設備行業發展 3(二)、行業政策體系日趨完善 4(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 4(四)、宏觀環境下太陽能電池生產專用設備行業定位 5(五)、“十三五”期間太陽能電池生產專用設備業績顯著 5二、太陽能電池生產專用設備行業政策背景 6(一)、政策將會持續利好太陽能電池生產專用設備行業發展 6(二)、太陽能電池生產專用設備行業政策體系日趨完善 6(三)、太陽能電池生產專用設備行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 7(四)、宏觀經濟背景下太陽能電池生產專用設備行業的定位 8三、太陽能電池生產專用設備行業財務狀況分析 8(一)、太陽能電池生產專用設備行業近三年財務數據及指標分析 8(二)、現金流對太陽能電池生產專用設備業的影響 11四、太陽能電池生產專用設備企業戰略選擇 11(一)、太陽能電池生產專用設備行業SWOT分析 11(二)、太陽能電池生產專用設備企業戰略確定 12(三)、太陽能電池生產專用設備行業PEST分析 131、政策因素 132、經濟因素 133、社會因素 144、技術因素 15五、太陽能電池生產專用設備行業發展狀況及市場分析 15(一)、中國太陽能電池生產專用設備市場行業驅動因素分析 15(二)、太陽能電池生產專用設備行業結構分析 16(三)、太陽能電池生產專用設備行業各因素（PEST）分析 171、政策因素 172、經濟因素 173、社會因素 184、技術因素 19(四)、太陽能電池生產專用設備行業市場規模分析 19(五)、太陽能電池生產專用設備行業特征分析 19(六)、太陽能電池生產專用設備行業相關政策體系不健全 20六、太陽能電池生產專用設備行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 21(一)、太陽能電池生產專用設備企業盈利模式運作的關鍵 211、”專業化能力“對太陽能電池生產專用設備行業的重要性 21(二)、怎樣培養太陽能電池生產專用設備行業的業務能力 22七、關于“十四五”太陽能電池生產專用設備業發展戰略規劃的建議 23(一)、太陽能電池生產專用設備業“十四五”戰略規劃簡介 231、太陽能電池生產專用設備業的社會化 232、大規模的太陽能電池生產專用設備業 24(二)、“十四五”期間太陽能電池生產專用設備業的市場應用方向 24(三)、十四五”期間太陽能電池生產專用設備業的發展重點 25八、太陽能電池生產專用設備業突破瓶頸的挑戰分析 26(一)、太陽能電池生產專用設備業發展特點分析 26(二)、太陽能電池生產專用設備業的市場渠道挑戰 26(三)、太陽能電池生產專用設備業5-10年創新發展的挑戰點 271、太陽能電池生產專用設備業縱向延伸分析 272、太陽能電池生產專用設備業運營周期的挑戰分析 28九、太陽能電池生產專用設備產業投資分析 28(一)、中國太陽能電池生產專用設備技術投資趨勢分析 28(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 29(三)、中國太陽能電池生產專用設備行業投資風險 29(四)、中國太陽能電池生產專用設備行業投資收益 30十、太陽能電池生產專用設備行業多元化趨勢 31(一)、宏觀機制升級 31(二)、服務模式多元化 31(三)、新的價格戰將不可避免 32(四)、社會化特征增強 32(五)、信息化實施力度加大 32(六)、生態化建設進一步開放 331、內生發展閉環,對外輸出價值 332、開放平臺,共建生態 33(七)、呈現集群化分布 33(八)、各信息化廠商推動太陽能電池生產專用設備發展 34(九)、政府采購政策加碼 35(十)、個性化定制受寵 35(十一)、品牌不斷強化 35(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 36(十三)、一體式服務為發展趨勢 36(十四)、政策手段的獎懲力度加大 37十一、未來太陽能電池生產專用設備企業發展的戰略保障措施 37(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 38(二)、加強人才培養和引進 381、制定總體人才引進計劃 392、渠道人才引進 393、內部員工競聘 40(三)、加速信息化建設步伐 40

前言中國的太陽能電池生產專用設備業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，太陽能電池生產專用設備業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出太陽能電池生產專用設備行業真正有價值的信息，并結合當前太陽能電池生產專用設備行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、太陽能電池生產專用設備行業政策環境(一)、政策持續利好太陽能電池生產專用設備行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋太陽能電池生產專用設備、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為太陽能電池生產專用設備行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內太陽能電池生產專用設備產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與太陽能電池生產專用設備緊密相關的政策文件,為太陽能電池生產專用設備發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于太陽能電池生產專用設備管理的文件,在太陽能電池生產專用設備行業發揮了重要影響；針對太陽能電池生產專用設備業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《太陽能電池生產專用設備發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于太陽能電池生產專用設備發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對太陽能電池生產專用設備領域的大力投入,國內太陽能電池生產專用設備技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開太陽能電池生產專用設備專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下太陽能電池生產專用設備行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間太陽能電池生產專用設備業績顯著太陽能電池生產專用設備因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設太陽能電池生產專用設備,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮太陽能電池生產專用設備的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是太陽能電池生產專用設備的建設可帶來的效應。立足太陽能電池生產專用設備建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使太陽能電池生產專用設備的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與太陽能電池生產專用設備發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。二、太陽能電池生產專用設備行業政策背景(一)、政策將會持續利好太陽能電池生產專用設備行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+太陽能電池生產專用設備，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信太陽能電池生產專用設備行業的前景廣闊。(二)、太陽能電池生產專用設備行業政策體系日趨完善近年來，國內太陽能電池生產專用設備產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與太陽能電池生產專用設備密切相關的三項政策文件，為太陽能電池生產專用設備的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關太陽能電池生產專用設備管理的文件，這些文件在太陽能電池生產專用設備行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對太陽能電池生產專用設備業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《太陽能電池生產專用設備發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展太陽能電池生產專用設備的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、太陽能電池生產專用設備行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，太陽能電池生產專用設備主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在太陽能電池生產專用設備領域的投資，國內太陽能電池生產專用設備技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的太陽能電池生產專用設備公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內太陽能電池生產專用設備市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下太陽能電池生產專用設備行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、太陽能電池生產專用設備行業財務狀況分析(一)、太陽能電池生產專用設備行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年太陽能電池生產專用設備行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，太陽能電池生產專用設備公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底太陽能電池生產專用設備行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18太陽能電池生產專用設備企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28太陽能電池生產專用設備業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與太陽能電池生產專用設備業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因太陽能電池生產專用設備投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對太陽能電池生產專用設備業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫太陽能電池生產專用設備行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著太陽能電池生產專用設備行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對太陽能電池生產專用設備行業的發展和生存產生重大影響。四、太陽能電池生產專用設備企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、太陽能電池生產專用設備行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、太陽能電池生產專用設備企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、太陽能電池生產專用設備行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的太陽能電池生產專用設備產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，太陽能電池生產專用設備產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，太陽能電池生產專用設備行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，太陽能電池生產專用設備產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是太陽能電池生產專用設備行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對太陽能電池生產專用設備產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)太陽能電池生產專用設備行業需求持續火熱，太陽能電池生產專用設備領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國太陽能電池生產專用設備產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為太陽能電池生產專用設備行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為太陽能電池生產專用設備行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統太陽能電池生產專用設備行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與太陽能電池生產專用設備相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為太陽能電池生產專用設備行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、太陽能電池生產專用設備、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現太陽能電池生產專用設備的普及?行業技術經驗。。(2)太陽能電池生產專用設備行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。五、太陽能電池生產專用設備行業發展狀況及市場分析(一)、中國太陽能電池生產專用設備市場行業驅動因素分析太陽能電池生產專用設備行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。太陽能電池生產專用設備行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：太陽能電池生產專用設備產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：太陽能電池生產專用設備技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利太陽能電池生產專用設備產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得太陽能電池生產專用設備行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、太陽能電池生產專用設備行業結構分析太陽能電池生產專用設備行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整太陽能電池生產專用設備產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、太陽能電池生產專用設備行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的太陽能電池生產專用設備行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年太陽能電池生產專用設備行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年太陽能電池生產專用設備行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出太陽能電池生產專用設備行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是太陽能電池生產專用設備行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對太陽能電池生產專用設備行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、太陽能電池生產專用設備行業需求持續火熱,資本利好太陽能電池生產專用設備領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國太陽能電池生產專用設備行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為太陽能電池生產專用設備行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為太陽能電池生產專用設備行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統太陽能電池生產專用設備行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與太陽能電池生產專用設備行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為太陽能電池生產專用設備行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將太陽能電池生產專用設備行業與高新技術對接，普及了太陽能電池生產專用設備行業科技體驗。二、太陽能電池生產專用設備行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、太陽能電池生產專用設備行業市場規模分析2019年,中國太陽能電池生產專用設備市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,太陽能電池生產專用設備市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國太陽能電池生產專用設備市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、太陽能電池生產專用設備行業特征分析通過對比太陽能電池生產專用設備行業屬性和核心服務模式,可將中國太陽能電池生產專用設備行業分為四類。分別為創新型太陽能電池生產專用設備、創投型太陽能電池生產專用設備、媒體型太陽能電池生產專用設備、產業型太陽能電池生產專用設備和服務型太陽能電池生產專用設備。此外,由于太陽能電池生產專用設備行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,太陽能電池生產專用設備服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類太陽能電池生產專用設備行業中,因產業型太陽能電池生產專用設備多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為太陽能電池生產專用設備行業探索的核心方向之一。(六)、太陽能電池生產專用設備行業相關政策體系不健全國內太陽能電池生產專用設備的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以太陽能電池生產專用設備行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。太陽能電池生產專用設備行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。太陽能電池生產專用設備行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于太陽能電池生產專用設備的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏太陽能電池生產專用設備相應行業發展的內生動力。六、太陽能電池生產專用設備行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、太陽能電池生產專用設備企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對太陽能電池生產專用設備行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，太陽能電池生產專用設備企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；太陽能電池生產專用設備企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多太陽能電池生產專用設備企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代太陽能電池生產專用設備行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養太陽能電池生產專用設備行業的業務能力突出太陽能電池生產專用設備行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。太陽能電池生產專用設備行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養太陽能電池生產專用設備行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過太陽能電池生產專用設備行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、太陽能電池生產專用設備產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為太陽能電池生產專用設備業發展的核心業務，以降低風險。太陽能電池生產專用設備企業內部專業化大致可以分為三個階段：太陽能電池生產專用設備業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，太陽能電池生產專用設備企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，太陽能電池生產專用設備行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。太陽能電池生產專用設備行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、關于“十四五”太陽能電池生產專用設備業發展戰略規劃的建議(一)、太陽能電池生產專用設備業“十四五”戰略規劃簡介根據《太陽能電池生產專用設備業發展“十四五”規劃》的部署，我國太陽能電池生產專用設備業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大太陽能電池生產專用設備行業企業的知名度。隨著太陽能電池生產專用設備業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，太陽能電池生產專用設備業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、太陽能電池生產專用設備業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了太陽能電池生產專用設備業的社會化建設。目前，我國太陽能電池生產專用設備業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與太陽能電池生產專用設備行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破太陽能電池生產專用設備業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的太陽能電池生產專用設備業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了太陽能電池生產專用設備業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，太陽能電池生產專用設備業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的太陽能電池生產專用設備業從太陽能電池生產專用設備業的發展時期來看，太陽能電池生產專用設備業的市場發展程度決定了太陽能電池生產專用設備業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，太陽能電池生產專用設備業管理的社會化是其規模化的保障。隨著太陽能電池生產專用設備業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，太陽能電池生產專用設備業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間太陽能電池生產專用設備業的市場應用方向“十四五”期間，我國太陽能電池生產專用設備業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國太陽能電池生產專用設備行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國太陽能電池生產專用設備行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的太陽能電池生產專用設備行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國太陽能電池生產專用設備業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內太陽能電池生產專用設備行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的太陽能電池生產專用設備企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內太陽能電池生產專用設備企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國太陽能電池生產專用設備行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領太陽能電池生產專用設備行業的市場。(三)、十四五”期間太陽能電池生產專用設備業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前太陽能電池生產專用設備市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內太陽能電池生產專用設備行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內太陽能電池生產專用設備企業要發展壯大，這就要求太陽能電池生產專用設備企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。八、太陽能電池生產專用設備業突破瓶頸的挑戰分析(一)、太陽能電池生產專用設備業發展特點分析中國的太陽能電池生產專用設備業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。太陽能電池生產專用設備行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量太陽能電池生產專用設備企業的推廣，市場也在擴大。當前太陽能電池生產專用設備業的特點：太陽能電池生產專用設備業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與太陽能電池生產專用設備行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、太陽能電池生產專用設備業的市場渠道挑戰太陽能電池生產專用設備業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于太陽能電池生產專用設備行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，太陽能電池生產專用設備業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了太陽能電池生產專用設備行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。太陽能電池生產專用設備行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、太陽能電池生產專用設備業5-10年創新發展的挑戰點1、太陽能電池生產專用設備業縱向延伸分析太陽能電池生產專用設備業的垂直延伸業務一般位于太陽能電池生產專用設備業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，太陽能電池生產專用設備業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注太陽能電池生產專用設備行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了太陽能電池生產專用設備行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、太陽能電池生產專用設備業運營周期的挑戰分析太陽能電池生產專用設備行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量太陽能電池生產專用設備行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。太陽能電池生產專用設備業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年太陽能電池生產專用設備業需要關注的問題。九、太陽能電池生產專用設備產業投資分析(一)、中國太陽能電池生產專用設備技術投資趨勢分析根據近年來我國太陽能電池生產專用設備技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年太陽能電池生產專用設備技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國太陽能電池生產專用設備技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入太陽能電池生產專用設備領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨太陽能電池生產專用設備技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國太陽能電池生產專用設備行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國太陽能電池生產專用設備技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞太陽能電池生產專用設備獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建太陽能電池生產專用設備產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動太陽能電池生產專用設備爆炸式發展。(三)、中國太陽能電池生產專用設備行業投資風險(1)服務更新速度慢太陽能電池生產專用設備服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高太陽能電池生產專用設備服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足太陽能電池生產專用設備信息化需求。(4)咨詢與管理不夠太陽能電池生產專用設備行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國太陽能電池生產專用設備行業投資收益從太陽能電池生產專用設備的投資收益來看,目前國內的太陽能電池生產專用設備開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在太陽能電池生產專用設備建設與經營管理相結合的經營模式、太陽能電池生產專用設備建設與經營管理相分離的經營模式。太陽能電池生產專用設備除產品本身之外,管理和服務才是太陽能電池生產專用設備項目最大的偏利點。在太陽能電池生產專用設備管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,太陽能電池生產專用設備服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,太陽能電池生產專用設備服務也包含了定制化服務等。綜合分析太陽能電池生產專用設備行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據太陽能電池生產專用設備行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的太陽能電池生產專用設備產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。十、太陽能電池生產專用設備行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重太陽能電池生產專用設備事業,轉為側向太陽能電池生產專用設備產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的太陽能電池生產專用設備服務模式相對比較單一。在城市,太陽能電池生產專用設備公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的太陽能電池生產專用設備服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的太陽能電池生產專用設備產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的太陽能電池生產專用設備領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強太陽能電池生產專用設備當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是太陽能電池生產專用設備行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當太陽能電池生產專用設備行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,太陽能電池生產專用設備更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態太陽能電池生產專用設備行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類太陽能電池生產專用設備項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的太陽能電池生產專用設備項目。伴隨著各地太陽能電池生產專用設備項目建設風生水起,中國太陽能電池生產專用設備建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國太陽能電池生產專用設備建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級太陽能電池生產專用設備項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國太陽能電池生產專用設備項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展太陽能電池生產專用設備項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊太陽能電池生產專用設備項目建設。未來一段時間,中國中西部地區太陽能電池生產專用設備項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的太陽能電池生產專用設備水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的太陽能電池生產專用設備產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部太陽能電池生產專用設備打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動太陽能電池生產專用設備發展各級廠商推動下的太陽能電池生產專用設備建設商業模式,整體的特點就是太陽能電池生產專用設備的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當太陽能電池生產專用設備的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速太陽能電池生產專用設備產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵太陽能電池生產專用設備行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對太陽能電池生產專用設備行業提出的要求也越來越高。未來,太陽能電池生產專用設備行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,太陽能電池生產專用設備產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國太陽能電池生產專用設備經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,太陽能電池生產專用設備行業儼然已經進入了品牌競爭時代。太陽能電池生產專用設備市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現