盤點：2015年最具顛覆性創新的12大商業模式

案例1：互聯網眼鏡品牌WarbyParker是垂直電商領域的佼佼者WarbyParker向意大利和中國生產廠商直接采購，以自己的官網為主要銷售渠道，消除了傳統的中間環節-這一模式顯示了強大的生命力，在保持低價位的同時擁有健康的毛利率。據稱，他們95美元一副的眼鏡，其品質相當于紐約零售價610美元的高檔眼鏡。在完成D輪融資后，公司估值已達12億美元，挺進“十億美元”俱樂部。案例2：互聯網床墊品牌Casper解決顧客痛點Casper是一家互聯網床墊初創公司，這種可壓縮床墊直接觸動了顧客痛點–有效解決了大體積家具的配送問題。Casper通過互聯網直銷自有品牌的舒適床墊–免除中間商的傭金，價格實惠。事實證明這種商業模式是有效的，在產品推出的最初28天內，其銷售額就已超過100萬美元。繼種子輪、A輪融資后，今年又獲5500萬美元B輪融資，好萊塢巨星LeonardoDiCaprio也參與了B輪融資。案例3：Away填補旅游用品市場現代化品牌的空白紐約互聯網直銷行李箱品牌Away致力于打造一個面向現代用戶的行李箱品牌。他們希望通過直銷模式，將高質量的行李箱以更容易接受的價格提供給用戶。用頂級材料制作的高質量行李箱，通常價格在500美元以上，主要原因是各級批發商和零售商在其上附加的管理費和利潤額。Away的兩位聯合創始人早年都曾在WarbyParker工作，他們認為如果采取互聯網直銷的方式，能將原本要500美元以上的產品以更低的價格賣給客戶。他們的目標不只是產品和價格的創新，也希望能滿足用戶的現代化需求，帶來新的體驗感。Away在種子期融資中獲得了250萬美元，Away的產品將在2015年末正式發布。案例4：AUrate彌補珠寶市場缺口：高性價比珠寶AUrate由兼職創業的兩位女性聯合打造，旨在建立一個高性價比的互聯網高級珠寶品牌。采用縮短供應鏈的網絡直銷模式，即省掉中間環節、將自有品牌產品通過互聯網直接出售給顧客。AUrate的核心系列產品在運營后第一個月便售罄，半年來實現的銷售額達到“中6位數”(估約50到60萬美元左右)，目前的月銷售額較最初增加了2倍以上。案例5：M.Gemi顛覆高端女鞋市場互聯網女鞋品牌M.Gemi專門銷售意大利高端手工女鞋。效法WarbyParker的成功模式，M.Gemi不通過實體門店或電商平臺(如NeimanMarcus、Nordstrom等)銷售，而是跳過中間環節，通過M.Gemi官網將產品直接供給顧客。這讓M.Gemi的價格完敗那些動輒標價500美元乃至2000美元的歐洲奢侈大牌女鞋，均價在128～298美元之間。M.Gemi種子輪加A輪融資共獲得1400萬美金。2.按需提供服務，共享經濟模式滲透更行業作為共享經濟最具代表性的兩只巨無霸，Uber和Airbnb分別為出租車業和酒店業帶來了革命性改變，也讓人們看到了共享經濟的巨大潛力。未來，共享經濟這種新的經濟模式將逐漸滲透到各個行業，包括快遞業、家政服務業、租賃業、個人服務業等。共享經濟即按需提供服務，代表的是一種全新的交易模式，通過建立實物或服務的交易平臺，在線撮合供需雙方成交，完成支付并收取傭金。案例6：Poshmark每天處理上百萬份二手交易訂單二手服裝交易平臺Poshmark旨在解決兩個問題：讓用戶處理高質量二手服裝；讓另一部分用戶以實惠的價格買到心儀的服裝。與其它競爭對手如TheRealReal不同之處在于，在交易管理方面，Poshmark不是中間人，而是讓買家和賣家直接聯系。成立三年時間，Poshmark注冊用戶達百萬，目前已經推出iOS和Android客戶端，90%的用戶都使用手機客戶端應用，同樣90%的收入也都來自手機客戶端。目前平臺擁有70萬名賣家，交易物品有25美元一件的“快時尚”，也有5000美元一件的奢侈品包包，這一點與TheRealReal也不相同。平臺上，賣家每天上架200萬美元以上的新品，在任何時候待售產品都在1000萬件以上，Poshmark每天要處理數百萬份訂單。Poshmark從每項成功的交易中收取交易額的20%作為傭金，年銷售收入達2億美元。今年4月宣布完成2500萬美元C輪融資，累計融資達4720萬美元。案例7：Worthy為私人賣家提供最安全快速的變現方式美國二手奢侈品交易平臺Worthy是增長最快的二手奢侈品在線交易市場之一，通過簡化程序、鑒定商品等級，為私人賣家提供最安全、快速的變現方式，向認證買家拍賣產品，并獲得最佳市價。Worthy的重要價值在于使買賣雙方受益，買家可以從這個公共平臺直接購買描述詳盡、經過專業鑒定的奢侈品。迄今已經交易過數千件私人物品，包括鉆石珠寶、有色寶石和高端手表等，經手的商品估價超過9000萬美元，目前正處于高速成長階段。近日Worthy獲最新800萬美元B輪融資。自2012年創立以來，Worthy已累計籌得1650萬美元。案例8：新興設計師品牌交易平臺Wolf&Badger和B合并兩家同為新興設計師品牌交易平臺，現已合并：設計師可以在Wolf&Badger的網站和倫敦NottingHill、Mayfair的兩家門店中租賃零售空間，并通過這個平臺出售作品。除了一定費用的租金之外，Wolf&Badger還會收取零售價的18%作為管理費。B是一家新興配飾設計師作品線上交易平臺，通過網站搭建的交易平臺，為40多個不同國家的配飾和珠寶設計師與顧客建立連接，并解決支付和運輸等實際問題。今年8月，Wolf&Badger宣布收購B。兩家公司合并后將繼續為獨立品牌提供發展全球業務、擴大經營規模的機會。案例9：Glamsquad按需上門提供美容美發服務按需提供上門美發、美妝造型服務的初創公司Glamsquad讓用戶在家中、辦公室甚至酒店內就能享受到沙龍級別的美容美發服務。和其他O2O概念的美發美容服務類的初創公司不同，Glamsquad并不是簡單聚合市場上已有的服務提供方，也打造了一支專屬的專業服務團隊，精選獨立美發師、化妝師和專業美甲師，為顧客提一對一的個性化服務，確保每次預約的服務質量都始終如一。Glamsquad針對每筆交易收取40%的傭金，重復購買率相當高，平均每月使用兩次以上Glamsquad服務的用戶比例高達50%。據Glamsquad聯合創始人透露，公司每周的預約量和營業收入都在創新高。與一年前相比，公司交易流水增長了四倍。Glamsquad最近完成1500萬美元B輪融資。至此，Glamsquad總計融資2400萬美元。案例10.zTailors–裁縫界的Uber開自己一手創辦的男裝零售品牌Men’sWearhouse2年后，67歲的GeorgeZimmer推出了自己的新事業–zTailor，號稱“裁縫界的Uber”。顧客可以通過zTailors的App預定裁縫，裁縫根據顧客要求對衣服進行測量、更改，于規定時間內交付并收取一定費用。操作流程如下：通過app預定一位裁縫，無須預約費。之后裁縫會上門服務；裁縫根據個人需求修改、定制衣服；通常一周內上門交付。當場試穿，任何不滿意的地方都可免費更改。根據不同需要，每件單品的人工費在10～100美元之間。zTailors會分享裁縫所得收入的35%。zTailors目前在全美主要城市雇傭了600位裁縫，每一位裁縫至少都有五年工作經驗，且均通過了背景核查。zTailors計劃于今年底將業務擴張至遍布全美。3.“以人為本”的社區電商傳統電商(如亞馬遜、阿里巴巴)以賣家和商品為中心，開發各種折扣手段強推商品。而社區電商則始終圍繞顧客做文章，讓顧客帶動顧客消費。案例11：Farmigo打造食品社區，讓顧客直接從農戶購買生鮮農產品從運作模式上看，美國在線農產品銷售平臺Farmigo是連接顧客和農場的中介：對于顧客而言，Farmigo是一個在線市場，顧客通過它直接從農民手中購買新鮮農產品；對于農民而言，Farmigo是一種銷售渠道，農民通過它管理農產品的生產、銷售和配送。而Farmigo的真正創新在于：打造了“食品社區”-將地理位置相近的顧客以“食品社區”為單位和當地中小農場連接起來。發起人建立食物社區，食物社區創建后，發起人也是“帶頭人”。帶頭人發動更多新人加入社區，當然這些帶頭人會獲得獎勵和食品折扣；Farmigo通過食品社區采集訂單，再向農場發出訂貨需求。這種方式解決了食品電商的痛點：物流成本+倉儲費用。案例12：時尚搭配網站Polyvore–社區生成內容，內容刺激消費元老級時尚搭配網站Polyvore最大特色在于：完善時尚社區的建設，以此為入口建立商業模式。用戶可以將喜歡的時裝、配飾等單品進行自由搭配，并通過社區分享，同時了解其它用戶的穿衣搭配。Polyvore把用戶生成的內容按時尚主題劃分，類似時尚雜志，用戶可以分門別類地進行瀏覽，直接點擊鏈接從合作商家購買喜歡的商品。迄今每月活躍用戶數已經達到2000萬。Polyvore的盈利模式除了網頁上的廣告收入以外，還對電商銷售進行抽成。