盤點：2014年內容營銷人應該養成的5大習慣

ContentMarketingInstitute和MarketingProfs剛發布了他們的最新研究報告，《2014年B2B內容營銷的基準、預算和趨勢(北美)》。從報告中，我們可以十分清楚地看到，那些B2B領軍營銷人的成功鑰密在于做得更多！他們多做了什么？花更多的錢，更注重策略規劃，運用更多的方式和社交媒體平臺，當然還有生產更多的內容。現在就讓我們對這些深諳內容營銷之道的成功人士來個全身掃描，透過具體的數據，看看他們的5大習慣以及內容營銷的發展趨勢。1、安排專人負責內容營銷策略73%的B2B機構會安排專業人員負責內容營銷策略，然而不同水平的營銷公司在這方面的表現有明顯差別。86%的高水準公司在營銷策略的制定和執行上會安排專人，但對于表現不盡人意的同行者來說，這一比例降至46%。小錦囊：別再自欺欺人了，你需要專業人士來管理內容營銷！你的組織中至少應該有一個人掌管內容營銷的主動權，這個人應該負責執行和實現所要達成的策略目標。JoePulizzi在《EpicContentMarketing》中說過，大多數時候，內容營銷的失敗并不是因為沒有好的內容，而是缺乏有效的執行。即使是一個小項目，沒有多余的預算去聘請專業人士，你也可以讓公司中的一位經理去監督整個內容生產。2、用心擬定內容營銷策略書在最成功的營銷機構中，66%會在內容營銷策略書的擬定上下足功夫。而對于表現平平和表現不佳的營銷機構而言，這一比例分別下降為44%和11%。小錦囊：成功的內容營銷離不開好的策略書如果你還在沒有認真擬寫策略書的情況下進行內容營銷，那么是時候停止這場賭博了。迄今為止，你所取得的那些成功只能算作是運氣。首先你應該明確想要內容營銷為你帶來什么，然后寫下你的目標、計劃以及證明成效的一系列指標。同時，你需要確認每一位參與內容生產的工作人員都體現在這份策略書中。3、運用盡可能多的方式數據統計的結果顯示，最成功的B2B營銷人平均會運用15種方式去進行內容營銷，那些不太成功的從業者通常只用10中。以信息圖為例，去年只有38%的營銷人會運用這一手段，而到今年這一比例迅速增長到51%。小錦囊：不斷擴充你的內容營銷矩陣這是多媒體盛行的時代，消費者注意力的競爭日趨激烈，營銷人總是絞盡腦汁地去創造內容以博得消費者的興趣和參與。即使挑戰沒那么嚴峻，你也應該明確哪些方式能夠獲得最佳回報。最成功的營銷人明白他們必須時刻跟上消費者的腳步，這也是為什么他們要進行更廣的覆蓋，投入更多的方式(如文本、圖片、App、視頻等等)。當然，預算的多少決定了哪些你可以做哪些你沒辦法做。如果你進行的是小項目，不妨以當下最有效的方式打頭陣，比如社交媒體、電子新聞信和博客。隨著預算的追加，再逐漸豐富你的營銷方式。永遠不要滿足于去年你使用的那些方式，你的內容營銷矩陣需要不斷擴充！4、多多使用社交媒體B2B內容營銷從業者平均使用6種社交媒體平臺去傳播內容，高于去年的5種。不出所料，LinkedIn的使用頻次位于榜首，Twitter緊隨其后，Facebook位列第三。社交類應用的增幅也相當顯著，最受歡迎的三個應用分別是SlideShare、Google+和Instagram。小錦囊：充分運用社交媒體沒有哪一個內容營銷不是由社交媒體發起的，因為社交媒體能夠很好地驅動內容的曝光率，同時進一步影響接下來的傳播矩陣。來自Brafton的另一份報告顯示，70%的消費者往往是看了社交媒體上分享的文章之后，流向了該品牌的博客內容。一旦他們到達那兒，就會進一步關注更多內容。作為內容營銷人，你應該針對不同的社交媒體渠道進行個性化定制，以獲得更為精準的注意力和參與度。當然，別忘了“贊、轉發、評論、收藏”這些功能，它們能夠擴大品牌在網絡上的聲量。5、創造更多更好的內容73%的B2B內容營銷比去年生產更多的內容。具體到不同水平的營銷機構，78%的行業領軍者不斷致力于內容的豐富多元，也有57%的水平相對較低的從業者注重內容的持續延伸。小錦囊：量變引起質變B2B內容營銷在不斷提高內容創造上的投入。原因顯而易見，內容的終極目標是吸引新的消費者和維持現有消費人群。你的內容需要回答所有關注者發出的與產品相關的問題，這樣才能促進他們的購買決策。因此，你應該成為品質優異的“內容生產器”。如果你不確信創造更多的內容是更好的選擇，那就看看2013年內容營銷世界大會