第十二章交易磋商與合同的訂立2023/2/6第一節有效合同的構成合同成立的時間《公約》規定，合同成立的時間就是接受生效的時間。合同生效的要件（1）合同當事人必須具有簽約能力（2）合同必須有對價或約因（3）合同的內容必須合法（4）合同必須符合法律規定的形式（5）合同當事人的意思表示必須真實2023/2/6第二節交易磋商的內容與形式交易磋商的內容

品質、數量、包裝、價格、裝運、支付保險、商檢、索賠、不可抗力、仲裁等交易磋商的形式（1）口頭磋商（2）書面磋商（3）無紙磋商（4）行為表達磋商2023/2/6第三節交易磋商的一般程序詢盤（Inquiry）

-發盤（Offer）

-還盤（Counter-Offer）

-接受（Acceptance）

發盤和接受是達成交易、訂立合同不可缺少的兩個基本環節和必經的法律步驟。2023/2/6一、詢盤（Inquiry）是探詢商品的成交條件和交易的可能性的業務行為。

它不具有法律上的約束力。例：買方詢盤：“請報500輛飛鴿牌自行車成本加運費至新加坡的最低價，五月裝運，盡速電告。”賣方詢盤：“可供99%鋁錠，七月份裝運，如有興趣請電告。”2023/2/6二、發盤（Offer）定義

又稱發價或報價，在法律上稱為要約。《公約》第14條第1款規定：“凡向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內容十分確定并且表明發盤人有在其發盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構成發盤。”

2023/2/6發盤（Offer）

“OfferChineserosinwwgrade

irondrum

100M/T

ShipmentApril/May

CFRRotterdamGBP200perM/T

PaymentirrevocablesightL/Csubjecttoreplyhere20thourtime.”

2023/2/6（二）構成發盤的要件應向一個或一個以上特定的人提出。

商業廣告視不視為發盤？

大陸法系：原則上不視為發盤

英美法系：只要內容確定，在某些情況下可視作發盤內容必須十分確定。《公約》：名稱、數量、價格表明經受盤人接受發盤人即受約束的意思。送達受盤人。2023/2/6補充內容：大陸法系

以法典為第一法律淵源。

西歐+拉丁美洲+部分非洲+近東（日、中）英美法系“先例原則”

英國+美國+加拿大+澳大利亞+新西蘭+愛爾蘭+印度+巴基斯坦+馬來西亞+新加坡+香港2023/2/6補充內容：在我國外貿業務中，將發盤分為實盤和虛盤。實盤的要求是：（1）內容明確（Clear）

無“referenceprice”（2）內容完整（Complete）

各主要交易條件齊全（3）無保留條件（Final）

無“以我方最后確認為準”2023/2/6（三）發盤的有效期是受盤人表示接受的時間限制，超過有效期，發盤人不受約束。其長短根據商品特點和采用的通訊方式而定。規定辦法：

（1）限6月6日復到此地（2）有效期為6天（起算時間不好確定）2023/2/6（四）發盤生效的時間具有重要的法律意義和實踐意義。因為：1、關系到受盤人能否表示接受。2、關系到發盤人何時可以撤回發盤或修改其內容。口頭談判：對方了解發盤內容時生效函電談判：—發信主義—到達主義

《公約》規定：發盤送達受盤人時生效。2023/2/6（五）發盤的撤回和撤銷發盤的撤回（Withdrawal）

發盤送達受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效。

《公約》規定：一項發盤，即使是不可撤銷的，只要在發盤生效之前，發盤人仍可隨時撤回或修改其內容，但撤回通知或更改其內容的通知必須在受盤人收到發盤之前或同時送達受盤人。

發盤人→受盤人6日10日（到達前可撤回）2023/2/6（五）發盤的撤回和撤銷撤銷（Revocation）

發盤已送達受盤人，即發盤生效后將發盤取消，使其失去效力。

《公約》的折中規定：在發盤已送達受盤人，即發盤已經生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時間內，只要發盤人及時將撤銷通知送達受盤人，仍可將其發盤撤銷。如一旦發盤人發出接受通知，則發盤人無權撤銷該發盤。6日

10日

15日發盤（到達前可撤回）生效（接受前可撤銷）有效期2023/2/6（五）發盤的撤回和撤銷

《公約》規定，下列兩種情況下的發盤，一旦生效則不得撤銷：（1）在發盤中規定了有效期，或以其他方式表示該發盤是不可撤銷的。（2）受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的，并本著對該發盤的信賴采取了行動。2023/2/6（六）發盤效力的終止有效期或合理時間內未被接受；被依法撤銷；遭到拒絕或還盤的通知送達發盤人時；發生不可抗力事件時；發盤人或受盤人在被接受前喪失行為能力等。2023/2/6三、還盤（Counter-Offer）

還盤是受盤人對原發盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。以下兩種情形視作還盤：實質性變更發盤條件。—品質、數量、價格、付款、交貨時間與地點；—一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍；—解決爭端的辦法等。對發盤條件表示有條件的接受。

如“待最后確認為準”2023/2/6四、接受（Acceptance）在法律上稱“承諾”，指受盤人在發盤規定的時限內，以聲明或行為表示同意發盤提出的各項條件。

其法律后果是交易達成、合同成立。2023/2/6（二）構成接受的要件接受必須由受盤人作出。接受必須是同意發盤提出的各項交易條件。

（1）實質性修改→接受無效，合同不成立

（2）非實質性添加、限制或更改默認→接受有效，合同成立及時通知表示反對→接受無效，合同不成立接受必須在發盤規定的實效內作出。接受通知的傳遞方式應符合發盤的要求。2023/2/6（三）接受生效的時間英美法——“投郵生效”大陸法——“到達生效”《公約》規定：接受送達受盤人時生效。

各國規定，逾期接受不是有效的接受。接受可以在受盤人采取某種行為時生效。2023/2/6（四）逾期接受（LateAcceptance）定義

接受通知未在規定的時限內送達發盤人，或者發盤沒有規定時限，且在合理時間內未送達發盤人，則該項接受為逾期接受。《公約》第21條1款規定：

只要發盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，認為該項逾期接受可以有效，愿意承受預期接受的約束，合同仍可于接受通知送達發盤人時訂立。2023/2/6（四）逾期接受（LateAcceptance）正常逾期（決策延誤）及時通知接受有效→接受有效，合同成立不通知（默認）→接受無效，合同不成立非正常逾期（傳遞延誤）不通知（默認）