第5頁共5頁商務代表?崗位職責?1、負?責公司產?品的銷售?及推廣;?2、根?據市場營?銷計劃，?完成部門?銷售指標?;3、?開拓新市?場，發展?新客戶，?增加產品?銷售范圍?;4、?負責轄區?市場信息?的收集及?競爭對手?的分析;?5、負?責銷售區?域內銷售?活動的策?劃和執行?，完成銷?售任務;?6、管?理維護客?戶關系以?及客戶間?的長期戰?略合作計?劃。商?務代表崗?位職責（?二）1?、負責與?客戶的溝?通，了解?銷售網絡?發展，銷?售數量增?跌，制定?相應目標?;2、?審核客戶?展廳形象?，VI物?料的規范?，審查客?戶廣告投?放;3?、對客戶?銷售、服?務、廣告?等工作進?行評估和?指正;?4、掌握?客戶庫存?、談判和?制定訂單?，追蹤生?產、發運?、督促客?戶付款;?5、制?作、傳遞?、處理客?戶和公司?文件，讓?公司和客?戶對接;?6、與?客戶定期?查對賬目?，處理欠?賬，并對?客戶財務?狀況作緊?密追蹤;?7、拜?訪經銷商?、服務商?，解決所?提出的問?題，核查?總代經銷?商政策的?落實;?8、對客?戶、經銷?商、服務?商做銷售?、售后培?訓;9?、對新產?品推進策?略、規劃?產品價格?等提出建?議;1?0、收集?市場信息?，為制定?市場發展?規劃提供?建議;?11、定?期向公司?匯報市場?動態、各?項工作進?度等。?商務代表?崗位職責?（三）?1、負責?區域的招?商工作，?經銷商的?加盟、管?理。2?、負責區?域的銷售?管理工作?，區域的?銷售目標?和計劃工?作，制定?、參與或?協助上層?執行相關?的政策和?制度3?、負責區?域銷售的?日常管理?工作及區?域的管理?、指導、?培訓及評?估工作?4、負責?所轄區域?內的銷售?運作，包?括計劃、?組織、進?度控制和?檢討工作?5、負?責組織區?域市場銷?售的調研?，收集掌?握信息，?做出有序?開發市場?的計劃?6、負責?完成區域?銷售指標?及回款指?標，分析?和開發市?場并搞好?售后服務?等工作?商務代表?崗位職責?（四）?1、負責?協助銷售?經理完成?各項銷售?工作;?2、負責?開發客戶?資源，提?供良好的?售后服務?;3、?負責維護?客戶關系?，做好市?場相關的?各項業務?事宜;?4、負責?公司銷售?合同及其?他營銷文?件資料的?管理、歸?類、整理?、建檔和?保管工作?;5、?負責客戶?每月對賬?單的制作?，跟客戶?良好溝通?，準時核?對賬目明?細及應收?款的回收?;6、?負責與客?戶、工廠?的溝通協?調等工作?;7、?負責整理?銷售部門?文件資料?;8、?負責銷售?部門的日?常運營工?作;9?、協助完?成部門經?理交待的?其他工作?等。商?務代表崗?位職責（?五）1?、負責公?司微信產?品的銷售?和推廣;?2、負?責轄區市?場信息的?收集及分?析，通過?電話的有?效溝通來?了解客戶?需求;?3、負責?本區域銷?售活動的?策劃和執?行，通過?電話行銷?的方式完?成銷售任?務;4?、管理維?護客戶關?系以及客?戶間的長?期戰略合?作計劃、?完成銷售?數據整理?、上報及?客戶分析?;5、?開拓新市?場，發展?新客戶，?增加產品?銷售范圍?。商務?代表崗位?職責（六?）1、?全面負責?公司商務?管理相關?事宜，規?范商務流?程，確保?公司利益?;2、?負責重大?項目的商?務談判，?審核商務?合同條款?，組織起?草合作協?議;3?、監控項?目合作的?開展、運?營等工作?，并對其?效果進行?評估;?4、客戶?管理及大?客戶的開?發、維護?;5、?回款管理?及應收帳?款催收;?6、與?銷售、生?產部門協?調，確保?產品供應?，滿足市?場需求;?7、指?導商務部?協助各地?銷售人員?完成公司?各產品在?各地的招?投標工作?。商務?代表崗位?職責（七?）1、?執行公司?商務管理?相關事宜?，完善商?務流程;?2、帶?領團隊人?員完成銷?售合同制?作、項目?訂單跟蹤?、月度銷?售統計、?銷售方案?跟蹤、設?備進出口?運輸等數?據報表，?并向公司?及部門負?責人做工?作匯報;?3、協?助接待公?司來訪客?戶，介紹?相關業務?內容;?4、負責?記錄客戶?的相關意?向，維護?良好的客?戶關系，?定期回訪?客戶，協?調客戶咨?詢和爭議?，做好與?客戶的后?期服務和?再次開發?;5、?協調本部?門與公司?內部相關?部門的銜?接與日常?工作配合?;6、?能夠發現?實際工作?中的問題?，并結合?情況做出?合理性的?建議;?7、完成?上級領導?交辦的其?他工作。?商務代?表崗位職?責（八）?1、負?責公司所?屬營業部?機構的大?客戶資源?的收集、?整理和管?理工作;?2、負?責掌握大?客戶信息?管理;以?及部門團?隊管理，?定期向公?司匯報部?門情況，?編制報表?，定期報?送負責人?。3、?負責按照?規程執行?公司所屬?職務，及?時錄入規?范的管理?信息，并?按程序完?成有關手?續;4?、認真執?行公司年?度計劃，?不得以任?何借口來?推諉工作?;認真執?行公司下?達部門任?務，領導?團隊按年?度計劃執?行標準，?5、對?全年工作?計劃作出?分解。對?季度、月?度任務目?標進行追?蹤，積極?帶領團隊?參加公司?部門培訓?。商務?代表崗位?職責（九?）1、?渠道開發?：設計院?、品牌商?、服務商?、展會、?網絡等渠?道的開發?。2、?項目洽談?：自主信?息洽談、?報價、計?劃書的制?定、業務?公關。?3、項目?跟單：設?計跟單、?商務對接?、收款、?客戶關系?維護。?4、負責?跟單項目?工程資料?的收集與?管理。?5、獨立?或協助完?成商務談?判，并形?成___?_，為領?導決策提?供依據。?6、對?跟蹤項目?的甄選、?設計方案?審查、預?算書的審?查、合同?主要條款?的審查。?7、負?責合同草?稿在甲乙?雙方之間?的磋商流?轉與意見?交換，并?作出修改?與固定，?最終定稿?并簽署合?同。8?、負責簽?約合作客?戶日常工?作的溝通?與協調。?9、負?責部門商?務專員的?培訓與指?導工作，?提高部門?人員的專?業素質與?業務水平?。10?、根據公?司制定的?考核指標?，按