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MyTeam王剛：搜集資料張曉威：提供思路劉娜：制作ppt張慧敏：制作ppt.Agoodbeginningishalfdone.16綁架準則的理解及事例分析綁架準則使用的原則綁架準則的利弊目錄OneTwoThreeFour綁架準則下應怎樣應對綁架準則的理解及事例分析綁架準則：通俗講一個東西強加于另一個東西上，兩個必須連帶著，在這個準則里體現最為明顯的就是捆綁銷售，它就是利用了綁架準則來實現自己目標，下面舉幾個實例

美國對微軟的訴訟，正是由于微軟利用它在私人電腦（PC）上市場中的壟斷勢力，通過將私人電腦和操作系統捆綁銷售以達到獲得在操作系統市場上的競爭優勢，排擠在這個市場上的競爭者，從而把壟斷勢力擴展到操作系統市場格力電器將其生產的空調柜機與掛機捆綁銷售麥當勞漢堡與百事可樂碳酸飲料捆綁銷售例如買手機送手機卡，或者是寬帶和手機號綁定在一起中國移動公司推出各種套餐服務汽車經銷商將汽車與保險、維修服務捆綁銷售

ⅠⅡⅢ綁架準則的利弊ABC針對企業的弊端：(1)限制銷售量。(2)增加維修成本。(3)損害企業或品牌形象。針對消費者的弊端：(1)增加開支。(2)降低效用(3)造成浪費針對企業的利益：(1)擴大產品銷售量和推動新產品銷售.(2)排擠和打壓競爭對手（3降低銷售費用和增加收益針對消費者的利益：(1)節省經濟成本(2)節省搜尋成本(3)獲得更大價值DTwo捆綁產品目標顧客的重疊性。在捆綁銷售中，兩種產品的目標市場應有較大交叉的部分。只有這樣，才能保證兩種或幾種同時捆綁銷售的產品是你的目標消費者所需要的。假定捆綁產品的消費群落是不同的，則只有這不同的消費者同時購物并且達成利益均攤的協議，才有可能。而這樣的概率卻是微乎其微的。One捆綁銷售產品的互補性。聯合捆綁銷售的產品最好是互補性產品。在捆綁銷售中具有戰略性的互補產品具有兩個特點：第一，他們在銷售中被聯系在一起或可以被聯系在一起；第二，他們對彼此的競爭地位有顯著影響。互補產品的關稅，使得顧客將他們的形象聯系在一起，綜合地而不是單獨地衡量他們的功能，或者把他們作為一個整體來衡量購買使用成本。綁架準則使用原則three產品價格定位的同一性。根據市場營銷學的觀點，按照人們職業、收入、財富和教育水平等變量可以把社會劃分成不同的社會階層。處于一定社會階層的人，具有特定的行為標準和價值觀，其購買需要的層次也是特定的。所以，進行捆綁銷售的相互促進，依賴于兩個產品都能滿足這個需求層次的消費者需求。

綁架準則下應怎樣應對(一)將維護和增進消費者利益作為出發點必須明白，利潤是企業為消費者服務而獲得的回報，服務的質量越高、價值越大(二)對產品科學組合，合理搭配捆在一起銷售的產品要有內存聯系，不能憑主觀意志，隨便捆綁。任意搭配(三)讓購買者自由組合對于捆綁銷售的產品。企業可劃一定的范

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