齊魯.風(fēng)暴

07-08年青島分公司人力發(fā)展執(zhí)行方案報(bào)告人：肖麗二00七年六月八日前言規(guī)劃與執(zhí)行目錄整體目標(biāo)和規(guī)劃具體舉措資源支持管控和評(píng)估方法07年下半年個(gè)險(xiǎn)月度增員目標(biāo)分解目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)3、4季度的增員人力各達(dá)到4800人（營(yíng)銷(xiāo)4000人+區(qū)拓800人）各機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)增員計(jì)劃?rùn)C(jī)構(gòu)月初人力當(dāng)前人力總公司計(jì)劃調(diào)整后增員計(jì)劃7月8月9月10月11月12月濰坊150014971393199120162120199162青島本部138414241448207125169125207169臨沂139913791451207125169125207169煙臺(tái)114211501266180109147109180147縣支118112111200170104140104170140濟(jì)寧9289369171308010880130108泰安8909139101307810578130105淄博8928909451358211082135110日照552559579825067508267威海534540531754562457562東營(yíng)450447425603750376050濱州433429433623750376250棗莊5658921381181311合計(jì)113411143311591165010001350100016501350人力發(fā)展業(yè)務(wù)推動(dòng)系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)人力推動(dòng)系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)管理決策委員會(huì)委員會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企劃部培訓(xùn)部營(yíng)銷(xiāo)管理部人力發(fā)展項(xiàng)目組（英才+人力發(fā)展室）為前線各機(jī)構(gòu)人力發(fā)展提供資源、方案、培訓(xùn)、預(yù)警、分析等支持組織支持系統(tǒng)人力發(fā)展系統(tǒng)新人NA、FNA試用轉(zhuǎn)正英才班02起飛02起飛準(zhǔn)主任養(yǎng)成準(zhǔn)主任養(yǎng)成新人通過(guò)嚴(yán)格選擇進(jìn)入英才班增員的主力意愿、面談、實(shí)際增員數(shù)選拔進(jìn)入通過(guò)齊魯風(fēng)暴擴(kuò)大增員可選擇的量通過(guò)02起飛樹(shù)立留存和發(fā)展信心，延長(zhǎng)4—6個(gè)月的留存通過(guò)02起飛和準(zhǔn)主任培養(yǎng)的完美結(jié)合，延長(zhǎng)6—12個(gè)月的留存和晉升激發(fā)晉升意愿，推動(dòng)組織發(fā)展轉(zhuǎn)正02起飛準(zhǔn)主任養(yǎng)成晉升規(guī)劃面談規(guī)劃面談規(guī)劃面談增員追蹤增員追蹤晉升追蹤分公司隆重的晉升表彰大會(huì)(每季度)東區(qū)隆重育龍表彰(每季度)RST增員選擇訓(xùn)練齊魯風(fēng)暴：增員是意愿的啟動(dòng)增員是目標(biāo)的追蹤增員是習(xí)慣的養(yǎng)成增員是把好量的突破，實(shí)現(xiàn)人力健康突破成長(zhǎng)推動(dòng)組織裂變英才計(jì)劃：選擇是英才計(jì)劃的關(guān)鍵訓(xùn)練是英才計(jì)劃的核心選擇和訓(xùn)練實(shí)現(xiàn)晉升主體培養(yǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)增員量的突破英才計(jì)劃就是RST系統(tǒng)運(yùn)作的完美表現(xiàn)。英才面試就是一種選擇習(xí)慣的養(yǎng)成和選擇方法的總結(jié)與運(yùn)用英才班的開(kāi)設(shè)就是檢驗(yàn)和建立各機(jī)構(gòu)的訓(xùn)練體系，形成真正的人力發(fā)展支撐英才計(jì)劃的成功將帶動(dòng)RST系統(tǒng)的形成，并吸引營(yíng)業(yè)部組去模仿，這樣就能承傳一些新人養(yǎng)成體系。長(zhǎng)期人力持續(xù)增長(zhǎng)只能靠若干個(gè)系統(tǒng)發(fā)揮作用，而不是某項(xiàng)計(jì)劃或者方案的推動(dòng)、真正意義上英才計(jì)劃的推動(dòng)就是做好齊魯風(fēng)暴，把好選擇關(guān)，辦好訓(xùn)練班。齊魯風(fēng)暴與英才計(jì)劃英才FNANA增員氛圍增員目標(biāo)增員技能增員習(xí)慣今天的增員行動(dòng)明天的增員習(xí)慣人力發(fā)展重要舉措之利用齊魯風(fēng)暴：1、營(yíng)造增員氛圍；2、強(qiáng)化增員信心；3、追蹤增員目標(biāo)；4、培養(yǎng)增員習(xí)慣。英才FNANA英才甄選與培養(yǎng)英才英才英才今天的人力項(xiàng)目運(yùn)作明天的人力系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)人力發(fā)展重要舉措之利用英才計(jì)劃：1、吸納新鮮血液；2、激發(fā)晉升文化；3、規(guī)范訓(xùn)練運(yùn)作；4、提升經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。英才是在崗前班上有公司選拔產(chǎn)生作好前期的英才儲(chǔ)備取決于每次齊魯風(fēng)暴在量上的突破外勤邀約加盟內(nèi)勤發(fā)送面試通知營(yíng)業(yè)單位統(tǒng)一復(fù)試參加代理人考試參加代理人考前培訓(xùn)說(shuō)明會(huì)及職前合并培訓(xùn)—?jiǎng)?chuàng)新班參加LASS測(cè)試參加新人專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)參加崗前培訓(xùn)主管及準(zhǔn)主管啟動(dòng)02起飛開(kāi)單上崗參加步步高訓(xùn)練新人激勵(lì)方案02起飛新人加油站準(zhǔn)主任培養(yǎng)計(jì)劃流程1流程10流程8流程9流程7流程6流程5流程4流程3流程2流程11-2流程11-1流程13流程12-2流程12-1分公司增員和留存系統(tǒng)增員和留存體系目錄整體目標(biāo)和規(guī)劃具體舉措資源支持管控和評(píng)估方法增員活動(dòng)載體：增員俱樂(lè)部月度2次集中運(yùn)作青分“齊魯風(fēng)暴”行動(dòng)增員俱樂(lè)部月度2次集中運(yùn)作是長(zhǎng)期性的重點(diǎn)工作--每月2次每次3天；是增員主體日常活動(dòng)組織體；是增員學(xué)習(xí)的交流平臺(tái)，準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制是其運(yùn)作保證

（Ⅰ）--原理增員活動(dòng)載體：增員俱樂(lè)部月度2次集中運(yùn)作時(shí)間：每個(gè)季度的1和3月頻次：每月2次方式：集中三天的增員活動(dòng)，和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏密切配合具體節(jié)奏：每月11—13日和

26—28日

（Ⅰ）--規(guī)劃增員活動(dòng)載體：青分“齊魯風(fēng)暴”行動(dòng)是階段性的推動(dòng)工作（每季度第第2個(gè)月7天集中推動(dòng)）；是分公司未來(lái)季度人力發(fā)展增量來(lái)源的重要方式；其意義在于集中資源和時(shí)間，爆發(fā)性地運(yùn)作增員活動(dòng)，確保人力增量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

（Ⅱ）--理念增員活動(dòng)載體：青分“齊魯風(fēng)暴”行動(dòng)時(shí)間：每個(gè)季度的第2個(gè)月15日開(kāi)始。以02起飛班的開(kāi)辦為起點(diǎn)（15日前完成）15—21日連續(xù)7天的密集式增員活動(dòng)

（Ⅱ）--規(guī)劃增員活動(dòng)載體：07年下半年具體時(shí)間安排增員俱樂(lè)部月度2次集中運(yùn)作青分“齊魯風(fēng)暴”行動(dòng)8、9、10、12四個(gè)月每月兩次（11—13日、26—28日增員活動(dòng)、14、29日復(fù)試，每次共計(jì)四天）每次增員活動(dòng)相當(dāng)于一次小型的齊魯風(fēng)暴遇到周六周日活動(dòng)正常進(jìn)行7月5日—11日、11月15-21日兩次齊魯風(fēng)暴7月1—3日02起飛、3-4日兩次啟動(dòng)11月12—14日02起飛14日同時(shí)啟動(dòng)英才在7月份的上崗按照原定計(jì)劃推動(dòng)和開(kāi)班，07年7月份齊魯風(fēng)暴業(yè)務(wù)節(jié)奏和時(shí)間安排業(yè)務(wù)節(jié)奏青分“齊魯風(fēng)暴”行動(dòng)總體產(chǎn)說(shuō)會(huì)計(jì)劃要求：人均2個(gè)客戶(hù)7月1日—11日不安排產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作7月12日以后開(kāi)始產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作，12—20日人均0.5個(gè)客戶(hù)拒、21—31日人均1.5個(gè)客戶(hù)7月1日—3日02起飛7月3—4日兩次啟動(dòng)7月5—11日增員周運(yùn)作七月“齊魯風(fēng)暴”行動(dòng)方案整體規(guī)劃安排表：▼▼▼▼▼▼5月19日方案細(xì)化，操作手冊(cè)制作6月7日8-9日機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)22--24日1--3日3--4日增員2次啟動(dòng)7月6月5月▼26--28日部經(jīng)理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人例會(huì)宣導(dǎo)增員培訓(xùn)和留存階段主管培訓(xùn)02起飛培訓(xùn)▼6月1日部經(jīng)理視頻宣導(dǎo)機(jī)構(gòu)部經(jīng)理鋪墊性面談機(jī)構(gòu)前期鋪墊性宣導(dǎo)機(jī)構(gòu)部經(jīng)理和主管實(shí)質(zhì)性面談選拔、02鋪墊性面談02人員選拔確定集中增員周▼4--11日區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)▼12--13日機(jī)構(gòu)組訓(xùn)和內(nèi)勤培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整體操作時(shí)間安排和主要檢查點(diǎn)：機(jī)構(gòu)整體操作手冊(cè).No步驟工作項(xiàng)目要點(diǎn)/檢查點(diǎn)完成時(shí)間1鋪墊性面談人力發(fā)展室確定初步面談名單并下達(dá)配額數(shù)量培訓(xùn)部下發(fā)參訓(xùn)資格和方案6月5日人力發(fā)展室分機(jī)構(gòu)下發(fā)名單6月5日培訓(xùn)部下發(fā)各職級(jí)（部經(jīng)理、主任、02參訓(xùn)名額分配方案）名單范圍：部經(jīng)理、主任、02職級(jí)分職級(jí)參訓(xùn)要求和配套方案6月5日機(jī)構(gòu)確定部經(jīng)理面談和參訓(xùn)名單機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人事先確定面談名單并作實(shí)質(zhì)性面談，確定參訓(xùn)部經(jīng)理6月12日前機(jī)構(gòu)確定部經(jīng)理參訓(xùn)名單機(jī)構(gòu)收取部經(jīng)理參訓(xùn)保證金機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部上報(bào)分公司名單6月16日前營(yíng)業(yè)區(qū)確定主管面談和參訓(xùn)名單并作初次面談營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理事先確定面談名單并作實(shí)質(zhì)性面談，確定參訓(xùn)主管，填寫(xiě)《齊魯風(fēng)暴主管鋪墊性面談表》6月15日前機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)部經(jīng)理面談，并完成面談表的填寫(xiě)確認(rèn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人面談面談完畢填寫(xiě)《齊魯風(fēng)暴主管鋪墊性面談表》6月18日前機(jī)構(gòu)確定主管參訓(xùn)名單機(jī)構(gòu)收取主任參訓(xùn)保證金機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部上報(bào)主管參訓(xùn)名單6月20日前營(yíng)業(yè)區(qū)確定02面談名單營(yíng)業(yè)區(qū)人力發(fā)展專(zhuān)崗將名單下發(fā)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理部經(jīng)理確定面談名單部經(jīng)理事先填寫(xiě)《02起飛鋪墊性面談表》準(zhǔn)備面談內(nèi)容6月15日前營(yíng)業(yè)部經(jīng)理初次面談營(yíng)業(yè)部經(jīng)理面談面談完畢填寫(xiě)《02起飛鋪墊性面談表》6月18日前機(jī)構(gòu)整體操作時(shí)間安排和主要檢查點(diǎn)：機(jī)構(gòu)整體操作手冊(cè).區(qū)經(jīng)理二次面談區(qū)經(jīng)理面談面談完畢填寫(xiě)《02起飛鋪墊性面談表》6月20日前確定參訓(xùn)名單上報(bào)分公司人力發(fā)展室室、培訓(xùn)部區(qū)經(jīng)理、部經(jīng)理確定參訓(xùn)人員人力發(fā)展專(zhuān)崗將確認(rèn)名單報(bào)培訓(xùn)部收取培訓(xùn)保證金人力發(fā)展專(zhuān)崗發(fā)送培訓(xùn)通知至參訓(xùn)人員并安排交通事宜支公司培訓(xùn)部下發(fā)培訓(xùn)通知和要求支公司培訓(xùn)部上報(bào)分公司培訓(xùn)部和人力發(fā)展室參訓(xùn)名單6月25日前2部經(jīng)理齊魯風(fēng)暴學(xué)習(xí)部經(jīng)理齊魯風(fēng)暴培訓(xùn)分公司培訓(xùn)部執(zhí)行6月22—24日3主管齊魯風(fēng)暴學(xué)習(xí)主管齊魯風(fēng)暴培訓(xùn)分片區(qū)（本部縣支、煙臺(tái)威海、濰坊、東營(yíng)賓州、日照臨沂、淄博）進(jìn)行培訓(xùn)部主辦、機(jī)構(gòu)協(xié)辦、機(jī)構(gòu)重慶學(xué)習(xí)人員為班主任6月26—28日402起飛班02起飛班培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部執(zhí)行機(jī)構(gòu)重慶學(xué)習(xí)人員為班主任分公司培訓(xùn)部協(xié)辦7月1-3日5職場(chǎng)布置分公司職場(chǎng)布置設(shè)計(jì)并下發(fā)海報(bào)、吊旗等齊魯風(fēng)暴行動(dòng)目標(biāo)追蹤版對(duì)抗戰(zhàn)報(bào)6月20日前營(yíng)業(yè)區(qū)職場(chǎng)布置海報(bào)、吊旗等齊魯風(fēng)暴行動(dòng)目標(biāo)追蹤版對(duì)抗戰(zhàn)報(bào)6月30日前營(yíng)業(yè)部職場(chǎng)布置海報(bào)、吊旗齊魯風(fēng)暴行動(dòng)目標(biāo)追蹤版6月30日前面試職場(chǎng)布置場(chǎng)地確認(rèn)（簽到區(qū)、等待區(qū)、面試區(qū)）及布置海報(bào)、吊旗7月10日前機(jī)構(gòu)整體操作時(shí)間安排和主要檢查點(diǎn)：機(jī)構(gòu)整體操作手冊(cè).602起飛訓(xùn)后啟動(dòng)啟動(dòng)籌備02對(duì)抗方案制定和02、04對(duì)抗方案制定并上報(bào)審核（6月20日前）確定場(chǎng)地確定主持人并要求主持人通關(guān)確定流程/項(xiàng)目場(chǎng)地布置6月30日前02結(jié)訓(xùn)啟動(dòng)確定目標(biāo)參訓(xùn)人員簽定目標(biāo)承諾書(shū)營(yíng)業(yè)區(qū)小組挑戰(zhàn)賽7月3日核心人員（部經(jīng)理、主管、02參訓(xùn)人員）確定目標(biāo)營(yíng)業(yè)部、營(yíng)業(yè)組簽定目標(biāo)承諾書(shū)7月3日全員啟動(dòng)大會(huì)宣導(dǎo)活動(dòng)方案營(yíng)業(yè)部、營(yíng)業(yè)組目標(biāo)展示團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)7月4日機(jī)構(gòu)整體操作時(shí)間安排和主要檢查點(diǎn)：機(jī)構(gòu)整體操作手冊(cè).7增員周推動(dòng)/追蹤目標(biāo)追蹤參訓(xùn)人員目標(biāo)達(dá)成追蹤營(yíng)業(yè)組目標(biāo)達(dá)成追蹤營(yíng)業(yè)部目標(biāo)達(dá)成追蹤保證每個(gè)追蹤對(duì)象每天收到電話、短信追蹤7月5-10日每日工作匯報(bào)每日填報(bào)《齊魯風(fēng)暴追蹤表》并上報(bào)每日下午5：00后向片區(qū)總匯報(bào)當(dāng)日達(dá)成、工作措施7月5-10日機(jī)構(gòu)/營(yíng)業(yè)部早會(huì)操作固定流程和項(xiàng)目：快樂(lè)手語(yǔ)舞蹈、增員戰(zhàn)報(bào)宣布、可以采用暫時(shí)落后的為領(lǐng)取的小組按摩、擦皮鞋等方式、成功分享

、增員專(zhuān)題、呼喊口號(hào)、每天每個(gè)員工都重復(fù)自己的增員目標(biāo)機(jī)構(gòu)監(jiān)控營(yíng)業(yè)部早會(huì)操作質(zhì)量7月5-10日機(jī)構(gòu)/營(yíng)業(yè)部夕會(huì)部經(jīng)理或者組訓(xùn)主持，主管以上員工參加，如果增員不理想，全員參加.內(nèi)容：日增員情況數(shù)據(jù)通報(bào)、亮點(diǎn)匯報(bào)和問(wèn)題的交流、差距達(dá)成舉措、明日早會(huì)分享者推薦和溝通、明日增員目標(biāo)通報(bào)、行動(dòng)要求與提示7月5-10日信息表收集及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)每日業(yè)務(wù)人員將新人填寫(xiě)好的信息表交到營(yíng)業(yè)部秘書(shū)處營(yíng)業(yè)部秘書(shū)填寫(xiě)追蹤表報(bào)營(yíng)業(yè)區(qū)人管、并根據(jù)追蹤表數(shù)據(jù)更新職場(chǎng)內(nèi)追蹤板數(shù)據(jù)每日5：00前將當(dāng)日收集的信息表交回訪小組7月5-10日回訪小組回訪機(jī)構(gòu)選派內(nèi)勤成立回訪小組，如果信息表太多，部經(jīng)理參與回訪以統(tǒng)一回訪話術(shù)進(jìn)行回訪形成回訪結(jié)果統(tǒng)計(jì)報(bào)表每天早會(huì)結(jié)束后將最新回訪情況，分別告知部經(jīng)理和主管，組訓(xùn)面試前一天再次回訪7月5-10日機(jī)構(gòu)整體操作時(shí)間安排和主要檢查點(diǎn)：機(jī)構(gòu)整體操作手冊(cè).8面試成立工作小組面試人各項(xiàng)服務(wù)人員7月3日前面試籌備會(huì)明確工作流程明確參與人員工作職責(zé)7月5日?qǐng)?zhí)行面試按面試操作手冊(cè)執(zhí)行有20%的淘汰7月11日9職前班按職前班操作手冊(cè)操作10新人歸部迎新早會(huì)特別晨會(huì)拜師儀式、簽定師徒協(xié)議青分“齊魯風(fēng)暴”行動(dòng)規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn)找到并調(diào)動(dòng)足夠量的主任和02重點(diǎn)人員意愿啟動(dòng)的成功過(guò)程的追蹤效果“齊魯風(fēng)暴”行動(dòng)規(guī)劃意愿啟動(dòng)氛圍工程增員行動(dòng)追蹤工程留存工程02起飛“齊魯風(fēng)暴”行動(dòng)方案將圍繞五大工程展開(kāi)具體的工作規(guī)劃。意愿啟動(dòng)（1/5）各層級(jí)參訓(xùn)條件（公司資源向有意愿的人員投入）：強(qiáng)烈的參訓(xùn)意愿、6月20日完成基本法的業(yè)務(wù)考核、培訓(xùn)保證金200元（返還機(jī)制）02級(jí)：不超過(guò)本機(jī)構(gòu)02人員的20%04級(jí)：不超過(guò)本機(jī)構(gòu)04級(jí)的60%08職級(jí)：不限制名額關(guān)鍵點(diǎn)1：鋪墊性面談?wù){(diào)動(dòng)發(fā)展意愿—3個(gè)步驟（按照操作手冊(cè)的建議）前期確定名單初次面談確定性面談樹(shù)立發(fā)展目標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)2：部經(jīng)理、主管、02起飛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各職級(jí)參訓(xùn)人數(shù)機(jī)構(gòu)04、08職級(jí)參訓(xùn)人數(shù)機(jī)構(gòu)02職級(jí)20%數(shù)量主管60%數(shù)量經(jīng)理（含空頭部、虛擬部）濱州2835750306東營(yíng)2675352319臨沂8581721428515青島本部96419318511129日照4078166407威海3086258359濰坊96719317210314縣支8621721307816煙臺(tái)7991601519118淄博630126965813總計(jì)634512691102661136意愿啟動(dòng)（部經(jīng)理培訓(xùn)）（2/5）課程目的：?jiǎn)l(fā)部經(jīng)理意愿，樹(shù)立發(fā)展目標(biāo)、掌握增員流程和方法參訓(xùn)對(duì)象：有意愿的參訓(xùn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理授課講師：重慶講師

課程內(nèi)容：危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)（韓光總）人生管理者（重慶講師）增員解惑（重慶講師）留存系統(tǒng)學(xué)習(xí)增員系統(tǒng)學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定部經(jīng)理的強(qiáng)烈參訓(xùn)意愿決定了他的團(tuán)隊(duì)在07年下半年是否能夠跟上公司的發(fā)展節(jié)拍和速度分公司只做一次部經(jīng)理的齊魯風(fēng)暴培訓(xùn)意愿啟動(dòng)（主管培訓(xùn)）（3/5）地點(diǎn)：三星級(jí)以上賓館課程目的：?jiǎn)l(fā)主管意愿，為02起飛和增員周奠定基礎(chǔ)參訓(xùn)對(duì)象：有意愿發(fā)展的主管，預(yù)計(jì)700人左右

課程內(nèi)容：培訓(xùn)時(shí)間：2.5天打開(kāi)財(cái)富之門(mén)、追求無(wú)上價(jià)值、增員解惑與方法、目標(biāo)與行動(dòng)、增員系統(tǒng)、增員贏家、啟動(dòng)大會(huì)操作方式由分公司分片區(qū)操作，集中統(tǒng)一培訓(xùn)，分公司培訓(xùn)部統(tǒng)一安排帶班、機(jī)構(gòu)協(xié)助，分公司各層級(jí)大牌講師擔(dān)當(dāng)課程授課老師。主管的參訓(xùn)意愿決定了他的團(tuán)隊(duì)在07年下半年是否能夠跟上公司的發(fā)展節(jié)拍和速度分公司只做一次主管的齊魯風(fēng)暴培訓(xùn)意愿啟動(dòng)（主管培訓(xùn)安排）（3/5）“育龍計(jì)劃”之四－主管培訓(xùn)班班級(jí)機(jī)構(gòu)督導(dǎo)班主任課程安排主管輔導(dǎo)人生規(guī)劃增員解惑增員贏家青島本部班王建宇劉桂俊劉天東劉桂俊張之誠(chéng)推薦一名導(dǎo)師青島縣支班陳菁李明潭宋本榮李明潭張瑞推薦一名導(dǎo)師煙臺(tái)＋威海班劉愛(ài)芳翟珺胡躍王捷宇張向陽(yáng)翟珺濰坊班楊慧紀(jì)迎春逯星火紀(jì)迎春推薦組訓(xùn)和區(qū)經(jīng)理榮曉燕臨沂＋日照班陳婷吳梅李邦海吳梅推薦組訓(xùn)和區(qū)經(jīng)理季卉青淄博班朗東敏丁大海唐勇丁大海劉剛解軍東營(yíng)＋濱州班張穎趙鳴龍溫玉明趙鳴龍焦艷李延凱區(qū)拓班張峰宋振波徐淼宋振波推薦組訓(xùn)和區(qū)經(jīng)理推薦一名導(dǎo)師意愿啟動(dòng)（02起飛培訓(xùn)）（4/5）地點(diǎn)：三星級(jí)以上賓館課程目的：?jiǎn)l(fā)02意愿，為增員周奠定基礎(chǔ)參訓(xùn)對(duì)象：重點(diǎn)4—12月nei的02層級(jí)人員，計(jì)劃1500人左右

課程內(nèi)容：培訓(xùn)時(shí)間：2.5天打開(kāi)財(cái)富之門(mén)、追求無(wú)上價(jià)值、增員解惑與方法、目標(biāo)與行動(dòng)、增員系統(tǒng)、增員贏家、啟動(dòng)大會(huì)操作方式由機(jī)構(gòu)操作，集中統(tǒng)一培訓(xùn)，分公司培訓(xùn)部參與帶班，分公司統(tǒng)一調(diào)配講師擔(dān)當(dāng)課程授課老師。02的強(qiáng)烈參訓(xùn)意愿決定了機(jī)構(gòu)在07年下半年的人力發(fā)展速度和晉升速度。分公司只做一次4—12月人員的齊魯風(fēng)暴培訓(xùn)意愿啟動(dòng)（02起飛培訓(xùn)安排）（4/5）“02起飛”培訓(xùn)班各機(jī)構(gòu)督導(dǎo)人員班級(jí)機(jī)構(gòu)督導(dǎo)青島本部班劉愛(ài)芳青島縣支班陳菁煙臺(tái)班朗東敏威海班楊慧濰坊班王建宇臨沂班張穎日照班陳婷淄博班戚斌東營(yíng)班張峰濱州班梁書(shū)平意愿啟動(dòng)（2次啟動(dòng)）（5/5）活動(dòng)形式內(nèi)容與要求02結(jié)訓(xùn)儀式上啟動(dòng)（一次）02起飛班一起啟動(dòng)結(jié)訓(xùn)人員和所有主管參加02起飛第三天結(jié)訓(xùn)儀式上機(jī)構(gòu)總激勵(lì)講話確認(rèn)目標(biāo)、營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)小組對(duì)抗團(tuán)隊(duì)活動(dòng)全員啟動(dòng)（二次）營(yíng)業(yè)區(qū)全體早會(huì)所有業(yè)務(wù)人員參加區(qū)經(jīng)理激勵(lì)講話確認(rèn)目標(biāo)、02和04對(duì)抗團(tuán)隊(duì)展示與挑戰(zhàn)營(yíng)業(yè)區(qū)接納新加入人員“意愿啟動(dòng)工程”機(jī)構(gòu)需要完成的工作：包裝和宣導(dǎo)04培訓(xùn)，做好鋪墊性面談吸引參與人員包裝和宣導(dǎo)02起飛培訓(xùn)，做好鋪墊性面談吸引參與人員按照目標(biāo)要求尋找數(shù)量足夠的04和02起飛人員協(xié)助04和02人員確定上交面談約訪表的數(shù)量和目標(biāo)操作02起飛班和2次意愿啟動(dòng)，強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)青分“齊魯風(fēng)暴”行動(dòng)規(guī)劃意愿啟動(dòng)氛圍工程增員行動(dòng)追蹤工程留存工程02起飛“齊魯風(fēng)暴”行動(dòng)方案將圍繞五大工程展開(kāi)具體的工作規(guī)劃。7月份各機(jī)構(gòu)增員計(jì)劃?rùn)C(jī)構(gòu)7月青島本部170縣支152臨沂188東營(yíng)81日照83濰坊184淄博119煙臺(tái)159威海91濱州73營(yíng)銷(xiāo)合計(jì)1300區(qū)拓242個(gè)險(xiǎn)合計(jì)1542為實(shí)現(xiàn)7月份增員目標(biāo)，齊魯風(fēng)暴各環(huán)節(jié)的追蹤比例：復(fù)試人數(shù)=增員目標(biāo)×5信息表述量=復(fù)試人數(shù)×2特別說(shuō)明：因?yàn)檫@次操作時(shí)第一次，為保證增員目標(biāo)的達(dá)成，建議機(jī)構(gòu)按照信息表數(shù)量=復(fù)試人數(shù)×3

的比例進(jìn)行追蹤。氛圍工程（1/3）—目標(biāo)設(shè)定與追蹤項(xiàng)目操作人具體動(dòng)作個(gè)人、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)建立部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理營(yíng)業(yè)組以半年晉升、育成計(jì)劃或其他一些目標(biāo)確定需要新增人力個(gè)人要求做到一加一增員炒做對(duì)抗部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理增員啟動(dòng)時(shí)（02氣氛班上、大早會(huì)兩次啟動(dòng)）做好02對(duì)抗和02、04間的對(duì)抗主持人渲染兩組對(duì)抗氛圍，可以用下戰(zhàn)書(shū)、押彩頭、對(duì)抗團(tuán)隊(duì)立“軍令狀”等形式目標(biāo)上墻、每日更新部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理將對(duì)抗的團(tuán)隊(duì)對(duì)應(yīng)上墻，將每人的認(rèn)購(gòu)表上墻，并張貼表格追蹤追蹤每天回收的新人面試表的數(shù)量，以此對(duì)增員活動(dòng)做出掌握每日營(yíng)業(yè)單位的制表及時(shí)更新最新的增員數(shù)據(jù)，下班前更新職場(chǎng)內(nèi)海報(bào)數(shù)據(jù)，確保次日早會(huì)可以看到氛圍工程（2/3）—早會(huì)/夕會(huì)項(xiàng)目操作人具體動(dòng)作早會(huì)部經(jīng)理/組訓(xùn)（1）快樂(lè)手語(yǔ)舞蹈（2）增員戰(zhàn)報(bào)宣布：突出對(duì)抗、PK、鞭策，可以采用暫時(shí)落后的為領(lǐng)先的小組按摩、擦皮鞋等方式（3）成功分享：選擇心態(tài)好，近期增員表現(xiàn)突出，分享的內(nèi)容要提前溝通保證分享者所說(shuō)的一定是公司想要的（4）《基本法》專(zhuān)題學(xué)習(xí)（5）增員專(zhuān)題：圍繞增員和勵(lì)志講（6）清晰目標(biāo)：每天每個(gè)員工都重復(fù)自己的增員目標(biāo)主管以上員工參加，如果增員不理想，全員參加.氛圍工程（2/3）—早會(huì)/夕會(huì)項(xiàng)目操作人具體動(dòng)作（1）日增員情況數(shù)據(jù)通報(bào)（2）亮點(diǎn)匯報(bào)和問(wèn)題的交流（3）差距達(dá)成舉措（4）明日早會(huì)分享者推薦和溝通（5）明日增員數(shù)據(jù)通報(bào)（6）晚點(diǎn)追蹤對(duì)當(dāng)日未達(dá)成進(jìn)度的小組分別在21點(diǎn)甚至24點(diǎn)電話追蹤，如果整體達(dá)成狀況不理想，可以選擇一個(gè)時(shí)間晚上再次集中開(kāi)夕會(huì)夕會(huì)部經(jīng)理/組訓(xùn)氛圍工程（3/3）—職場(chǎng)布置項(xiàng)目操作人具體動(dòng)作營(yíng)業(yè)部部經(jīng)理/組訓(xùn)（1）標(biāo)語(yǔ)（2）海報(bào)（3）目標(biāo)及追蹤板機(jī)構(gòu)職場(chǎng)區(qū)經(jīng)理/組訓(xùn)（1）標(biāo)語(yǔ)（2）海報(bào)、吊旗（3）營(yíng)業(yè)部目標(biāo)及追蹤板（4）組織發(fā)展墻（5）面試職場(chǎng)（6）創(chuàng)新班職場(chǎng)“氛圍工程”機(jī)構(gòu)需要完成的工作：按照操作手冊(cè)中的要求進(jìn)行職場(chǎng)布置操作早夕會(huì)，營(yíng)造氣氛和競(jìng)賽氛圍針對(duì)目標(biāo)運(yùn)用各種方法達(dá)到強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)的目的創(chuàng)造口號(hào)，建立文化青分“齊魯風(fēng)暴”行動(dòng)規(guī)劃意愿啟動(dòng)氛圍工程增員行動(dòng)追蹤工程留存工程02起飛“齊魯風(fēng)暴”行動(dòng)方案將圍繞五大工程展開(kāi)具體的工作規(guī)劃。增員行動(dòng)（1/5）增員活動(dòng)前準(zhǔn)備02、04、08參訓(xùn)人員在培訓(xùn)班上均全部學(xué)習(xí)通過(guò)了增員流程和話術(shù)每人都發(fā)放增員各環(huán)節(jié)話術(shù)一份每人領(lǐng)取了：國(guó)十條、500強(qiáng)彩頁(yè)、基本法待遇說(shuō)明數(shù)據(jù)每人已經(jīng)領(lǐng)取了5份新人信息表營(yíng)業(yè)區(qū)人管按照每人每天上交的新人信息表補(bǔ)發(fā)差額未參加培訓(xùn)的人員全員啟動(dòng)會(huì)議以后，未參加培訓(xùn)的人員如果參加本次齊魯風(fēng)暴活動(dòng)，需要到營(yíng)業(yè)區(qū)購(gòu)買(mǎi)3分增員工具，每套10元。信息表的發(fā)放同上增員行動(dòng)（1/4）增員活動(dòng)前準(zhǔn)備機(jī)構(gòu)做好內(nèi)勤人員的培訓(xùn)內(nèi)勤收取信息表的流程內(nèi)勤電話要約的話術(shù)訓(xùn)練內(nèi)勤反饋信息表要約的流程復(fù)試流程和每個(gè)節(jié)點(diǎn)的目的和效果的學(xué)習(xí)定崗：迎接人員、等候區(qū)人員、面試人員、交費(fèi)人員、通知培訓(xùn)人員。每個(gè)崗位的人員職責(zé)和分工、話術(shù)統(tǒng)一增員行動(dòng)（2/4）執(zhí)行人：全員動(dòng)作：1、尋找增員對(duì)象2、邀請(qǐng)對(duì)方填寫(xiě)《信息表》要點(diǎn)：業(yè)務(wù)員只是增員系統(tǒng)當(dāng)中的一個(gè)點(diǎn)，所需要做的只是收集更多的新人填寫(xiě)信息表增員對(duì)象填寫(xiě)面試表內(nèi)勤邀約面試與甄選感謝NY——培訓(xùn)通知?jiǎng)?chuàng)新班

專(zhuān)人負(fù)責(zé)回訪

由區(qū)經(jīng)理安排內(nèi)勤或者要求部經(jīng)理安排秘書(shū)協(xié)助回訪確保回訪成功回訪話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一形成報(bào)表統(tǒng)計(jì)當(dāng)日回訪不過(guò)夜，回訪的時(shí)候?qū)⑿氯诵畔⒈戆葱〗M分類(lèi)，便于記錄反饋回訪結(jié)果，在登記表上記錄回訪結(jié)果。將回訪的情況統(tǒng)一記錄在報(bào)表上，并統(tǒng)計(jì)各類(lèi)情況的具體人數(shù)和占比結(jié)果反饋每天早會(huì)結(jié)束后將最新回訪情況，分別告知部經(jīng)理和主管，組訓(xùn)，及時(shí)追蹤對(duì)于明確回答不能參加復(fù)試的就放棄，對(duì)于猶豫的就由推薦人再次聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)原因，并將結(jié)果告知電話回訪人及時(shí)修正每個(gè)新人的回訪結(jié)果復(fù)試前再次回訪復(fù)試前一天，由推薦人向初次和再次回訪中明確表示要來(lái)參加復(fù)試，和再次回訪后仍然表示猶豫的人提醒，通知參加復(fù)試要求足夠的量要求快速增員行動(dòng)（3/4）增員對(duì)象填寫(xiě)面試表內(nèi)勤邀約面試與甄選感謝信NY創(chuàng)新班簽到、領(lǐng)求職表、面試表填寫(xiě)資料、性向測(cè)試物理體檢（本部可選）決定性面談通過(guò)、交費(fèi)、培訓(xùn)通知未通過(guò)、感謝信Y——培訓(xùn)通知增員行動(dòng)（4/4）增員對(duì)象填寫(xiě)面試表內(nèi)勤邀約面試與甄選感謝信NY創(chuàng)新班（1）形式：創(chuàng)說(shuō)會(huì)與職前班相結(jié)合（2）時(shí)間：2天（3）內(nèi)容：日期時(shí)間課程第一天上午30分鐘開(kāi)訓(xùn)儀式100分鐘人生定位與規(guī)劃50分鐘行業(yè)與職業(yè)介紹第一天下午50分鐘銷(xiāo)售循環(huán)100分鐘壽險(xiǎn)意義與功用第二天上午50分鐘見(jiàn)證成功100分鐘走進(jìn)平安第二天下午50分鐘成功要素50分鐘智取通行證30分鐘結(jié)業(yè)典禮（4）機(jī)構(gòu)講師于機(jī)構(gòu)培訓(xùn)教室操作（5）新人交費(fèi)參訓(xùn)Y——培訓(xùn)通知“增員行動(dòng)”機(jī)構(gòu)需要完成的工作：全民皆兵推動(dòng)增員目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，協(xié)調(diào)分工密不透風(fēng)的追蹤模式統(tǒng)一復(fù)試的流暢運(yùn)作增員周環(huán)境和氛圍的營(yíng)造青分“齊魯風(fēng)暴”行動(dòng)規(guī)劃意愿啟動(dòng)氛圍工程增員行動(dòng)追蹤工程留存工程02起飛“齊魯風(fēng)暴”行動(dòng)方案將圍繞五大工程展開(kāi)具體的工作規(guī)劃。追蹤工程（1/2）

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完成時(shí)間追蹤人事前機(jī)構(gòu)部經(jīng)理層級(jí)面談、名單確定機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人6.16培訓(xùn)部/人力發(fā)展室機(jī)構(gòu)主管層級(jí)面談、名單確定機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人6.20培訓(xùn)部/人力發(fā)展室組訓(xùn)、內(nèi)勤培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部6.20培訓(xùn)部/督導(dǎo)02起飛和兩次啟動(dòng)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部7.1-3督導(dǎo)/人力發(fā)展室崗前培訓(xùn)班、創(chuàng)新班講師儲(chǔ)備機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部月底前培訓(xùn)部團(tuán)隊(duì)對(duì)抗的方案機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)部6.25前上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)企劃部/人力發(fā)展室增員行動(dòng)按照“齊魯風(fēng)暴”操作手冊(cè)操作，每日追蹤信息表數(shù)量和統(tǒng)一參加復(fù)試人數(shù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人7.4-11督導(dǎo)/人力發(fā)展室操作總結(jié)公司總結(jié)督導(dǎo)/人力發(fā)展室7月中旬總經(jīng)理室機(jī)構(gòu)總結(jié)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)部7月中旬機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人追蹤工程（2/2）--舉例已經(jīng)將報(bào)表制作到區(qū)部每日上報(bào)追蹤時(shí)間7月5日開(kāi)始“齊魯風(fēng)暴”追蹤表機(jī)構(gòu)招才進(jìn)度創(chuàng)新班代理人考試崗前培訓(xùn)信息表發(fā)放每日數(shù)量信息表發(fā)放累計(jì)數(shù)量追蹤目標(biāo)達(dá)成率電話約訪成功每日數(shù)量電話約訪成功累計(jì)數(shù)量追蹤目標(biāo)達(dá)成率參加復(fù)試人數(shù)追蹤目標(biāo)LASS測(cè)試人數(shù)追蹤目標(biāo)班次創(chuàng)新班人數(shù)追蹤目標(biāo)參訓(xùn)人數(shù)通過(guò)人數(shù)通過(guò)率參訓(xùn)人數(shù)新人專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)參會(huì)人數(shù)上崗人數(shù)本部

縣支

煙臺(tái)

濰坊

威海

濱州

臨沂

淄博

日照

東營(yíng)

分公司

青分“齊魯風(fēng)暴”行動(dòng)規(guī)劃意愿啟動(dòng)氛圍工程增員行動(dòng)追蹤工程留存工程02起飛“齊魯風(fēng)暴”行動(dòng)方案將圍繞五大工程展開(kāi)具體的工作規(guī)劃。外勤邀約加盟內(nèi)勤發(fā)送面試通知營(yíng)業(yè)單位統(tǒng)一復(fù)試參加代理人考試參加代理人考前培訓(xùn)說(shuō)明會(huì)及職前合并培訓(xùn)參加LASS測(cè)試參加新人專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)參加崗前培訓(xùn)主管及準(zhǔn)主管啟動(dòng)開(kāi)單上崗參加步步高訓(xùn)練新人激勵(lì)方案02起飛新人加油站準(zhǔn)主任培養(yǎng)計(jì)劃流程1流程10流程8流程9流程7流程6流程5流程4流程3流程2流程11-2流程11-1流程13流程12-2流程12-1分公司增員和留存系統(tǒng)留存體系（1/3）留存工程（2/3）鋪墊性工作開(kāi)展內(nèi)勤管理人員各層級(jí)新人留存工程步步高和加油站的學(xué)習(xí)（5月31-6月20日）部經(jīng)理留存工程的學(xué)習(xí)（6月23--24日）主管新人留存工程和輔導(dǎo)面談的學(xué)習(xí)（6月29日前完成）留存工程（3/3）留存工程實(shí)際操作和系統(tǒng)的運(yùn)作新人專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的召開(kāi)，確保新人輕松參加步步高按照3種模式認(rèn)真開(kāi)展步步高培訓(xùn)，關(guān)鍵點(diǎn)：主人輔導(dǎo)和夕會(huì)認(rèn)真選拔02起飛人員，確保以后每個(gè)季度50%的3—5月的新人參加起飛班，對(duì)已經(jīng)轉(zhuǎn)正和即將轉(zhuǎn)正的新人做好職崖規(guī)劃，推動(dòng)02增員，提高02級(jí)6個(gè)月留存做好加油站培訓(xùn)，嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書(shū)操作選拔已經(jīng)增援1—2名的02起飛人員進(jìn)入準(zhǔn)主任培訓(xùn)工程，參加每月一次的準(zhǔn)主任訓(xùn)練，提高9個(gè)月留存和主任晉升目錄整體目標(biāo)和規(guī)劃具體舉措資源支持管控和評(píng)估方法“齊魯風(fēng)暴”資源支持（1/2）省公司資源投入培訓(xùn)投入預(yù)計(jì)：130萬(wàn)機(jī)構(gòu)對(duì)抗賽投入：5萬(wàn)職場(chǎng)布置和工具：10萬(wàn)合計(jì)：145萬(wàn)部分職場(chǎng)布置和啟動(dòng)會(huì)的費(fèi)用02對(duì)抗方案費(fèi)用02對(duì)抗04的方案費(fèi)用要求機(jī)構(gòu)資源投入（6月20日前上報(bào)）“齊魯風(fēng)暴”資源支持（2/2）支公司負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)部經(jīng)理培訓(xùn)（6月8日到9日）各機(jī)構(gòu)參訓(xùn)人員及分公司領(lǐng)導(dǎo)、前線各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及室主任共60人，需如下費(fèi)用：食宿費(fèi)：95元×60人×3.5天＝19950元場(chǎng)租費(fèi)：1000元*2天＝2000元雜費(fèi)：900元講師市內(nèi)交通費(fèi)：100元合計(jì)：22950元區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部負(fù)責(zé)人培訓(xùn)（6月11日-12日）參會(huì)人員85名（其中英才教練9人）、分公司領(lǐng)導(dǎo)、講師、會(huì)務(wù)合計(jì)10人，共95人，需如下費(fèi)用：食宿費(fèi)：95元×95人×5天＝45125元場(chǎng)租費(fèi)：1000元*4天＝4000元雜費(fèi)：950元講師市內(nèi)交通費(fèi)：100元合計(jì)：50175元“齊魯風(fēng)暴”資源支持（2/2）部經(jīng)理及02起飛種子講師培訓(xùn)（6月22-24日）參會(huì)人員164人，種子講師36人，領(lǐng)導(dǎo)、講師加培訓(xùn)部老師合計(jì)20人，共220人，需如下費(fèi)用：食宿費(fèi)：220人*150元*3天＝99000元場(chǎng)租費(fèi)：1600元*3天＝4800元外聘講師（重慶）講課費(fèi)：2500元*2人＝5000元外聘講師差旅費(fèi)：1500元*2次*2人＝6000元雜費(fèi)：2200元合計(jì)：117000元主管培訓(xùn)（6月26日-29日）預(yù)計(jì)參訓(xùn)人數(shù)700人，分6個(gè)班次，講師加會(huì)務(wù)每班次6人，合計(jì)36人，共536人，需如下費(fèi)用：食宿費(fèi)：536人*120元*3天＝192960元場(chǎng)租費(fèi)：1200元*3天*6班次＝21600元講師講課費(fèi)：18課時(shí)*80元*6班次＝8640元雜費(fèi)：700人*10元＝7000元合計(jì)：230200元“齊魯風(fēng)暴”資源支持（2/2）三季度“02起飛”培訓(xùn)（7月1日到3日）預(yù)計(jì)參訓(xùn)人數(shù)1500人，分12個(gè)班次，講師加會(huì)務(wù)每班次6人，合計(jì)72人，共1572人，需如下費(fèi)用：食宿費(fèi)：1572人*120元*2天＝377280元場(chǎng)租費(fèi)：1200元*2天*12班次＝28800元講師講課費(fèi)：14課時(shí)*80元*12班次＝13440元講師差旅費(fèi)：200元*12班次*1人＝2400元雜費(fèi)：1500人*10元＝15000元合計(jì)：436920元、四季度“02起飛”培訓(xùn)（11月10日到12日）預(yù)計(jì)參訓(xùn)人數(shù)1500人，分12個(gè)班次，講師加會(huì)務(wù)每班次6人，合計(jì)72人，共1572人，需如下費(fèi)用：食宿費(fèi)：1572人*120元*2天＝377280元場(chǎng)租費(fèi)：1200元*2天*12班次＝28800元講師講課費(fèi)：14課時(shí)*80元*12班次＝13440元講師差旅費(fèi)：200元*12班次*1人＝2400元雜費(fèi)：1500人*10元＝15000元合計(jì)：436920元總費(fèi)用合計(jì)：1294165元目錄整體目標(biāo)和規(guī)劃具體舉措資源支持管控和評(píng)估方法增員事前各環(huán)節(jié)管控、評(píng)估事前各環(huán)節(jié)目標(biāo)/要求操作要點(diǎn)執(zhí)行人檢查人可能遇到問(wèn)題如何補(bǔ)償意愿啟動(dòng)04職級(jí)最多60%的主管參加培訓(xùn)1、啟動(dòng)會(huì)的參加人數(shù)2、遞交申請(qǐng)表、面試3、60%的主管數(shù)量保證區(qū)經(jīng)理/機(jī)構(gòu)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人/督導(dǎo)參訓(xùn)主管數(shù)量太少？1、6月1日電視會(huì)開(kāi)始全省預(yù)熱；2、機(jī)構(gòu)開(kāi)始全面啟動(dòng)前期預(yù)熱3、機(jī)構(gòu)各層面管理者展開(kāi)對(duì)齊魯風(fēng)暴的學(xué)習(xí)、討論4、機(jī)構(gòu)督導(dǎo)隊(duì)可能有困難的機(jī)構(gòu)提供幫助02職級(jí)最多60%的4—12月02人員參加培訓(xùn)1、啟動(dòng)會(huì)的參加人數(shù)2、60%的數(shù)量保證區(qū)經(jīng)理/機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人參訓(xùn)02數(shù)量太少？同上增員事前各環(huán)節(jié)管控、評(píng)估事前各環(huán)節(jié)目標(biāo)/要求操作要點(diǎn)執(zhí)行人檢查人可能遇到問(wèn)題如何補(bǔ)償意愿啟動(dòng)二次啟動(dòng)核心團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)1、營(yíng)造良好氛圍2、部經(jīng)理、主任確認(rèn)目標(biāo)（個(gè)人、團(tuán)隊(duì)）以及挑戰(zhàn)對(duì)象1、操作流程規(guī)范2、02、04的出勤3、沒(méi)有參加培訓(xùn)的04也出勤營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理/培訓(xùn)負(fù)責(zé)人機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人/督導(dǎo)部分機(jī)構(gòu)啟動(dòng)可能會(huì)有困難機(jī)構(gòu)督導(dǎo)前往機(jī)構(gòu)督導(dǎo)、幫扶全員啟動(dòng)1、營(yíng)造良好氛圍2、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人目標(biāo)展示1、操作流程規(guī)范2、02、04的出勤3、沒(méi)有參加培訓(xùn)的02、04也出勤區(qū)經(jīng)理機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理/督導(dǎo)事前各環(huán)節(jié)目標(biāo)/要求操作要點(diǎn)執(zhí)行人檢查人可能遇到問(wèn)題如何補(bǔ)償氛圍工程職場(chǎng)布置安分公司要求布置職場(chǎng)按照操作手冊(cè)要求布置職場(chǎng)區(qū)經(jīng)理、部經(jīng)理機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理/督導(dǎo)職場(chǎng)布置沒(méi)有更新立刻要求機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)區(qū)、部進(jìn)行更新早會(huì)營(yíng)造良好的氛圍按照固定流程運(yùn)作部經(jīng)理區(qū)經(jīng)理/機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人夕會(huì)1、營(yíng)造良好的氛圍2、解決每天增員工作遇到的困難1、按照固定流程運(yùn)作2、主管以上員工參加，如果增員不理想，全員參加.區(qū)經(jīng)理機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理增員事前各環(huán)節(jié)管控、評(píng)估增員事中各環(huán)節(jié)管控、評(píng)估事前各環(huán)節(jié)目標(biāo)/要求操作要點(diǎn)執(zhí)行人檢查人可能遇到問(wèn)題如何補(bǔ)償增員工程齊魯風(fēng)暴運(yùn)作模式按照分公司統(tǒng)一要求運(yùn)作1、嚴(yán)格按照7天的要求運(yùn)作2、嚴(yán)格統(tǒng)一公司步驟，全力以赴做好增員3、新人要求：全職、必須全程參加公司培訓(xùn)、遵守公司紀(jì)律（基本要求參閱《基本法》）區(qū)經(jīng)理支公司營(yíng)銷(xiāo)部和培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人/督導(dǎo)部分機(jī)構(gòu)可能會(huì)有困難機(jī)構(gòu)督導(dǎo)前往機(jī)構(gòu)督導(dǎo)、幫扶濱州：王志奎淄博、常少云威海：曹建立日照：王航訓(xùn)信息表認(rèn)購(gòu)每人的目標(biāo)不低于10人參加復(fù)試（6天）1、認(rèn)購(gòu)氛圍的營(yíng)造2、認(rèn)購(gòu)目標(biāo)的確定02起飛班班主任機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人/督導(dǎo)事前各環(huán)節(jié)目標(biāo)/要求操作要點(diǎn)執(zhí)行人檢查人可能遇到問(wèn)題如何補(bǔ)償增員工程信息表回收每人至少每天交回2張信息表1、做好回收記錄；2、及時(shí)通報(bào)公司、各營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)勤營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理回收數(shù)量出現(xiàn)異常夕會(huì)帶領(lǐng)大家一起研究對(duì)策（研究主顧開(kāi)拓、確認(rèn)名單）內(nèi)勤邀約邀約成功率60%左右對(duì)沒(méi)有成功的人員及時(shí)反饋，要求增員人增加信息表的提交量1、按照固定話術(shù)邀約，并做好記錄，第二天反饋2、當(dāng)天必須完成當(dāng)天的邀約營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)勤營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理信息表數(shù)量太多，人手不足營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)勤參與，部經(jīng)理參與或者支公司內(nèi)勤到區(qū)里幫助增員事中各環(huán)節(jié)管控、評(píng)估增員事中各環(huán)節(jié)管控、評(píng)估事前各環(huán)節(jié)目標(biāo)/要求操作要點(diǎn)執(zhí)行人檢查人可能遇到問(wèn)題如何補(bǔ)償增員工程復(fù)試淘汰10—20%嚴(yán)格按照操作手冊(cè)運(yùn)作復(fù)試流程營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理支公司營(yíng)銷(xiāo)部、負(fù)責(zé)人參加復(fù)試人員太多1、同時(shí)面試多人2、支公司增加面試人員（部經(jīng)理參與面試）創(chuàng)新班1、良好的氛圍2、保證80%以上的人員參加代理人培訓(xùn)嚴(yán)格按照《創(chuàng)新班班務(wù)操作手冊(cè)》運(yùn)作創(chuàng)新班班主任機(jī)構(gòu)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人1、帶班老師團(tuán)隊(duì)活動(dòng)組織能力選擇最強(qiáng)的組訓(xùn)做帶班老師2、講師的力量不足支公司做好前期創(chuàng)新辦講師的儲(chǔ)備（兩套講師班）增員事后各環(huán)節(jié)管控、評(píng)估事前各環(huán)節(jié)目標(biāo)/要求操作要點(diǎn)執(zhí)行人監(jiān)督人可能遇到問(wèn)題如何補(bǔ)償留存工程新人專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)90%以上新人開(kāi)單1、產(chǎn)說(shuō)會(huì)產(chǎn)品、客戶(hù)在新人班的學(xué)習(xí)、要約2、新人安排好客戶(hù)準(zhǔn)時(shí)參加主管陪同促成機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽單率低前期做好新人班和第一場(chǎng)新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)的結(jié)合篩選名單要約訓(xùn)練主管的全稱(chēng)參與