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手機報廣告的發展之道

手機報運營現狀及存在的問題1.發展靠下指標，營銷模式單一目前，手機報營銷途徑單一，主要依靠運營商運用自身資源推動發展。例如，運營商對各省下達考核指標，省公司再向各市加壓。這些營銷方式的弊端已初露端倪，大量被“圈進來”和被“綁進來”的用戶到期后不再額外花錢訂閱，用戶流失率居高不下。2.收入靠訂閱費，盈利模式單一手機報營利主要依賴用戶訂閱費用。在收入分配方面，在運營商掌握著用戶和平臺資源的前提下，以傳統媒體集團為代表的內容提供商獲利有限。這種局面存在巨大缺陷，也為手機媒體發展碰到瓶頸埋下隱患。3.廣告發展處于諱莫如深階段媒體發展需要兩條腿走路：一是內容，二是廣告。手機報媒體運營和盈利模式直接導致手機報“瘸腿”，內容提供商想發展手機報廣告卻很難得到運營商支持，運營商想發展廣告卻怕廣告泛濫影響其品牌形象。手機報廣告處境尷尬1.廣告發布規則混亂運營商為改變前幾年因短信內容不規范造成的不良社會影響，對手機報內容提供商提出嚴格限制和要求，并制定明確細則，其中一條即為不能隨意發送廣告信息。運營商還對用戶超過10萬的手機報進行審核把關，一旦內容提供商發布廣告信息，立即駁回并采取處罰措施，這在客觀上封死了內容提供商對手機報廣告發布的話語權。2.廣告商對手機報傳播效果尚存疑慮以回報率作為投放標準的廣告商還心存顧忌。一是廣告商不能獲得手機報用戶的確切數字，很多內容提供商都將用戶數視為商業機密，與廣告商洽談時要么夸大其詞，要么遮遮掩掩。其次，作為一種新傳媒，手機報的廣告效果如何，廣告商更多處于了解階段。3.手機報的閱讀特點限制廣告發展手機的閱讀方式是用戶撥動手機鍵盤逐幀閱讀，這在某種意義上造成一種強制閱讀的局面，手機廣告夾雜其中，易引起用戶反感，甚至會有部分用戶選擇退訂手機報。手機報廣告的發展之道1.制定完善的手機報廣告發布規則例如，由內容提供商招攬廣告，運營商對廣告質量、發布頻次、在手機報中的位置等進行嚴格把關，根據廣告商要求，在運營商旗下的手機報用戶群中尋找合適對象進行發布，廣告收入則由廣告招攬方、運營商、具體內容發布方根據一定比例進行分成。也可由運營商指定唯一的廣告代理商，全權代理手機報廣告發布。2.整合傳媒集團的廣告資源，迅速發展手機報廣告傳媒集團擁有一批穩定廣告客戶，并能深入了解廣告客戶需求，完全可以把這些資源優化整合，充分挖掘客戶需求，為廣告客戶提供傳統媒體和手機報套餐讓客戶更多了解手機報廣告。3.探尋優化的手機報廣告發布形式手機報廣告開展之初，可以以“企業冠名”方式規避風險。此外，手機報廣告也可借鑒一些團購網的模式，可讓用戶憑借手機報廣告，享受到商家獨有的折扣活

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