2019年度企業管理工作總結及2019年工作打算年的工作已經結束，回憶這一年以來的工作，從個人走近團隊邁向集體。每次的成長都是波折的刺痛，但倒是銘心刻骨。不忘同事在我最需要的賜予支持，不忘領導在我出錯時廢寢忘食的教誨。感謝同事，感謝領導，感謝一路有你們的相伴。讓我渡過人生最值得驕傲的一度光陰。你們的教誨，你們的責備與與建議都將磨煉我的英勇，我的信念，我的將來。對比過去，我褪去往日的膽寒，百折不回讓我從個人走向團隊融入集體。對比此刻，在環境高壓下讓我變的堅韌自強。對比將來，我已贏在起跑線上了。繁忙了一年，雖耗資了很多的精力和時間，在工作成績上未近人意；或許是方法不對，或許思路不對，不為失敗找借口，只為成功找出口。自己深知屬于“慢熱型”行動雖慢，但未曾退后的我不灰心，相信通往成功之路在施工中。。。11年已經過去，不論成功仍是失敗都將成為我工作的基石?；仡?1年的工作，存在好多方面的不足之處：一、在個人方面：1、工作的仔細。在企業的進出賬，營銷中心花費的如入，有時候會存在遺漏，或許未匯總等等問題，這都關系到企業資源的核銷，營銷中心的經營成本等等問題，企業的營運能否良性都與營運成真有關系。因此這方面的的工作需要仔細仔細耐心的對待。2、思想的邏輯性。表此刻語言的表達方面不夠清楚，詞意論述沒有抓住要點。詞不達意不可以很好的用簡短了然詞語表達出來，在報告工作及給團隊、客戶培訓方面特別展現。3、各部門磋商。常常要跟企業的六大的營銷中心進行打交道，要協調各營銷部門之間的事情，常常要在緊迫事件中找到一個平衡點，如促銷人員合理安排、市場形象物料部署分派等4、工作的規劃性。每日要做的瑣碎事情好多，有主要的，有次要的，有緊迫的，有重要的，做事情假如沒有主次之分，時間往往浪費在一些不太重要的小事上邊。這就為何工作忙繁忙碌辛辛苦苦缺不盡人意1.先做緊迫重要的事情;2.再作重要不緊迫的事情;3.而后是做緊迫不重要的事情;4最后才是不重要不緊迫的事情。這樣才能把事情做的妥穩當當。在這方面自己仍是比較單薄，常常會遺漏一些重要事情而造成嚴重結果。5、外界交流談判。企業的一些資源、及一些外源采買物料，包括展柜制作、市場形象物料制作、產品的宣傳，全部產生的這些花費。都需要與各經銷商的談判磋商，全部都要為了企業利益著想為出發點。從事銷售就要會交流會說服，這將是12年的一項要點工作。二、在推行團隊方面：1、推行管理工作上的大意：關于推行這塊管理處于游離狀態，各處一方的推行，自己好多方面工作沒方法落實履行，單憑簡單的文字，口述是很難傳達信息。整個推行部門在交流上遇到限制。以現代營銷中心的管理模式，營銷中心的管理者是更多的精力時間放在業務方面，畢竟產品出售才是銷售的核心工作，關于推行的人員則分不出更多的精力去管理、去培育。作為市場的一名推行專員，其真實價值表此刻不僅是簡單的分銷工作，而是市場的監察者，產品的市場推行者（培訓、宣傳）才是業務展開工作的強有力后援力量，也是企業將來的貯備人材。因此推行真實力量仍是不行忽略。2、團隊內部競爭意識弱從事銷售都是在高壓的狀況下成長起來的，有競爭，才有壓力，有壓力才能進步，只有進步了人材能真真實正的成長起來。獨處一方的推行，不可以夠很好創造一種競爭氛圍，他們不知道跟自己在同一同跑線他人是什么狀況，同事的工作是怎樣展開，或許自己是努力了，是付出了，可自己都不知道自己是一個什么狀況，茫目低頭拼死的前行，卻不仰頭看看周邊是一個什么狀況。只有經過比了才能突顯自己的狀況，自己能否進步了。戰友與敵友并存，整個團隊才能壯大起來。3、團隊的工作不夠仔細化①產品培訓，推行對門店的客戶導購是都有在抓培訓，但只當停留層面上的產品知識培訓，一次兩次后，自己下市場去檢查的時候，汲取率很低。沒有針對性，仔細化、有效性的給客戶培訓。②門店巡檢，關于推行門店巡檢，從巡檢報告中就能夠看出存在的一些破綻，巡檢逗留在形象方面，關于銷售方面極少關注，產品方面問題反應少。這些都需要12年加強的工作③演示叫賣，推行在促銷時不過不過簡單的促銷，關于活動現場的叫賣，產品的演示，活動氛圍的調換，銷售的成交率等等仍是很單薄。④懂促銷，包含一系列的促銷的形式、促銷準備、促銷宣傳、促銷產品規劃、現場控制等等進而提高活動的成功率。4、團隊基本素質尚待提高作為銷售需要具備基本條件不多，簡單卻又困難。仔細卻又煩心。一件簡單的事卻極少人堅持著做，一件仔細的事卻極少人重復著做。