經紀人薪酬及考核制度2013年11月1日目錄目的及適用范圍薪酬構成及崗位職級關鍵概念釋義1阿米巴績效考核過渡期實施方案2345目錄目的及適用范圍薪酬構成及崗位職級關鍵概念釋義1阿米巴績效考核過渡期實施方案2345目的及適用范圍一、原則基于思源長遠可持續發展的企業理念，公司需要建立一支終生職業化的經紀人隊伍；尊重學歷與能力并舉，吸引和激勵高素質人才加入地產經紀行業；短期薪酬激勵和員工長期職業發展激勵相結合，鼓勵員工創造高績效。二、適用范圍本制度適用于全體經紀人。目錄目的及適用范圍薪酬構成及崗位職級關鍵概念釋義1阿米巴績效考核過渡期實施方案2345

關鍵概念項目內容序列經紀人序列為K序列。傭金根據經紀人每月實收業績完成情況及相應提成比例予以計提和發放。傭金加點滿足公司認定的條件下，經紀人在銷售傭金中可以增加提成點位。實收業績指合同簽署完畢，由品管專員在系統中錄入合同信息，由相關崗位確認（基本信息、傭金明細和分配比例），扣除退費，由財務部門確認的最終實收代理費，于系統內體現的當月實收業績，原則上二手買賣及租賃業績計入實收業績，其他特殊情況公司將另行規定。目錄目的及適用范圍薪酬構成及崗位職級關鍵概念釋義1阿米巴績效考核過渡期實施方案2345薪酬構成薪酬構成薪酬項目定義計算規則崗位工資基本工資基本工資是根據經紀人的出勤情況計算出的工資，與經紀人所對應的級別及當月出勤及請假情況有關。經紀人日常的考勤及請假會影響基本工資，基本工資將根據思源地產考勤管理制度，結合經紀人實際出勤情況核算每月發放。績效工資每月根據經紀人相關考核指標的完成情況發放。對當月任何二手業務中的買賣單產生貢獻即分配到5%（含）以上的簽約業績或對當月任何租賃單產生貢獻即分配到30%（含）以上的簽約業績（租賃單簽約業績不低于1500元），完成考核指標，績效工資依據考勤計算后發放；未完成考核指標，無績效工資。崗齡工資根據經紀人在職時間進行每月固定發放。自晉升為資深經紀人滿1年后，每增加一年崗齡，每月增加崗齡工資。自晉升至資深經紀人之日起，崗齡每增加1年，月工資即增加50元。復職人員需按照新人重新計算。傭金買賣業績核算的傭金根據經紀人每月實收買賣業績完成情況及相應提成比例予以計提和發放。經紀人月度傭金包括買賣業績核算的傭金和租賃業績核算的傭金之和全額收齊合同約定代理費。月度傭金的95%在下一個月中旬發放，剩余5%留存到年底根據經紀人年度綜合評估結果進行統一發放。租賃業績核算的傭金根據經紀人每月實收租賃業績完成情況及相應提成比例予以計提和發放。崗位職級2經紀人3高級經紀人4資深經紀人K職級職位薪酬序列原則上離職后的經紀人不再復職。經過審批復職經紀人一律定級為K1級；所有外聘經紀人入職一律定級為K1級。入職定級規則崗位職級：根據作業能力和考核要求的不同，經紀人崗位共分為三個職級：試用期經紀人、經紀人、高級經紀人、資深經紀人。1試用期經紀人崗位職級（續）職級崗位工資等級基本工資月度績效工資合計試用期經紀人K0大專以下210002100大專及以上250002500經紀人K1大專以下16005002100大專及以上20005002500高級經紀人K2大專以下16505002150大專及以上20505002550資深經紀人K3--21005002600對統招一、二類本科學歷的經紀人，在入職后的6個月，公司每月提供補貼300元。目錄目的及適用范圍薪酬構成及崗位職級關鍵概念釋義1阿米巴績效考核過渡期實施方案2345績效考核職級崗位工資等級基本工資月度績效工資合計試用期經紀人K0大專以下210002100大專及以上250002500經紀人K1大專以下16005002100大專及以上20005002500高級經紀人K2大專以下16505002150大專及以上20505002550資深經紀人K3--21005002600試用期經紀人免考核期：針對試用期經紀人前3個月設立的免考核期，當月15日（含）前入職的，免考核期為包含入職當月在內的3個月；當月15日之后入職的，免考核期為從次月起的3個月。對有同行業經驗和復職經紀人沒有免考核期。月度績效工資：對當月任何二手業務中的買賣單產生貢獻即分配到5%（含）以上的簽約業績或對當月任何租賃單產生貢獻即分配到30%（含）以上的簽約業績（租賃單簽約業績不低于1500元），完成考核指標，績效工資依據考勤計算后發放；未完成考核指標，無績效工資。1傭金標準及發放經紀人月度買賣傭金計提標準買賣提點計提標準傭金加點＋1、星光俱樂部（銷售精英）加點獎勵方式另行規定；2、其它加點：公司規定的其它加點。買賣業績傭金比例買賣業績P（元）分段通提傭金比例P≤8,0008%8,000<P≤20,00010%20,000<P≤40,00012%40,000<P≤70,00014%70,000<P≤100,00016%100,000<P≤140,00018%140,000<P≤190,00020%190,000<P≤250,00022%250,000<P≤350,00024%P>350,00026%試用期買賣經紀人買賣業績按照10%通提，試用期結束后按照經紀人正常傭金點位計提。傭金發放的前置條件：全額收齊合同約定代理費。買賣業績傭金發放標準：全額收齊合同約定代理費后，收齊全部證件，完成權證辦理所需相關手續，且完成過戶及物業交割。1舉例說明-傭金標準及發放經紀人月度買賣傭金計提標準＋買賣業績傭金比例買賣業績P（元）分段通提傭金比例P≤8,0008%8,000<P≤20,00010%20,000<P≤40,00012%40,000<P≤70,00014%70,000<P≤100,00016%100,000<P≤140,00018%140,000<P≤190,00020%190,000<P≤250,00022%250,000<P≤350,00024%P>350,00026%買賣提點計提標準傭金加點1、星光俱樂部（銷售精英）加點獎勵方式另行規定；2、其它加點：公司規定的其它加點。試用期買賣經紀人買賣業績按照10%通提，試用期結束后按照經紀人正常傭金點位計提。傭金發放的前置條件：全額收齊合同約定代理費。買賣業績傭金發放標準：全額收齊合同約定代理費后，收齊全部證件，完成權證辦理所需相關手續，且完成過戶及物業交割。舉例說明：經紀人當月買賣實收總業績為80000元，則：1）該經紀人職級為試用期經紀人時當月傭金計算公式為？2）該經紀人職級為經紀人時傭金計算公式為？80000×10%=8000元80000×16%=12800元2傭金標準及發放（續）經紀人月度租賃傭金計提標準租賃業績傭金比例租賃業績P（元）分段通提傭金比例P≤6,00012%6,000<P≤20,00016%20,000<P≤50,00020%P>50,00024%傭金發放的前置條件：全額收齊合同約定代理費。租賃業績傭金發放標準：當月租賃實收業績計入當月租賃總業績中計提傭金。傭金留存年底發放：經紀人每月傭金中提取5%留存到年底，并根據經紀人年度綜合評估結果進行統一發放。（具體根據經紀人年度績效考核方案執行）業績確認規則經紀人的傭金計算以當月實收業績為計算依據（扣除退單，返費及墊資成本后的金額）；業績確認后還需對業績進行調整的，區域內進行業績調整由區域經理審批，區域間進行業績調整由大區負責人審批，跨大區間進行業績調整的由業務管理部門負責人審批；經紀人發生店組異動后收回的實收業績仍然分配給此經紀人；如經紀人離職時有未完結業務，必須由區域經理指定在職接手人，接手人不能為店經理，后續收回的代理費計入接手人的業績；業務中有返費情況的，按退費情況處理；金融服務業務中的典當及墊資業務需要扣除公司的墊資成本之后再計經紀人的業績。件齊說明在件齊環節權證部進行風險把控，對于已經過戶件不齊的買賣業務及款清件不齊的租賃業務，權證部可以視業務的風險程度做出同意發傭或不同意發傭金的審批；對于在崗和離崗人員分階段計提發放傭金有房本無房本標準有房本全額收齊合同約定代理費，件齊，過戶完畢在職離職在職經紀人離職經紀人后續代辦人有房本100%80%20%標準收款比例發放比例在職離職在職經紀人離職經紀人后續代辦人無房本合同約定代理費80%80%業績對應傭金的80%80%業績對應傭金的80%80%業績對應提傭剩余的20%代理費剩余部分的20%①80%業績對應提傭剩余的20%②20%業績對應提傭的100%020%業績對應提傭的100%未收齊代理費的業務，經紀人離職后必須由區域經理給此單指定在職接手人，待此單完結后，離職經紀人收回代理費對應緩發傭金的80%發放給離職經紀人，20%發放給接手人，接手人收回的代理費計入接手人業績并發放傭金。對于無房本的買賣單，實際收到合同約定的全額代理費的80%且收齊權證所需資料后，即可按照已經實際收取的代理費對應傭金的80%進行發放，待后續代理費收齊后，再發放剩余的傭金；件齊說明（續）如客戶放棄過戶、物業交割等后續全部服務，以客戶簽署的《變更服務確認書》為準，經權證部確認后視同完成交易服務，并達到其他發傭條件，可以全額發放傭金；客戶辦理委托公證的情況，運營體提供《委托公證書》復印件，《變更服務確認書》，權證服務部每單回訪，確認真實后即達到過戶完結條件，如此單同時又滿足了其他發傭條件，則此單傭金可發；按規定未達到發傭條件但因特殊原因申請發傭的情況，由經紀人提出申請，區域經理，權證部進行審核，如果任何一個環節審核未通過，則退回；如果所有環節均審核通過，提交大區總監審批，通過后方可發放傭金；經紀人完成簽約并收齊合同約定代理費，后續服務過程中，因客戶雙方違約產生糾紛，經紀人無違規行為的，可正常計提傭金；如經紀人有違規行為的，則不予發放傭金，已計提傭金的，追回已發傭金，并保留追究其相關責任的權利。附買賣單、租賃單成交所需資料轉正、淘汰、晉級管理一、轉正試用期經紀人工作滿3個月，店經理考評合格并通過公司組織的轉正考試，予以轉正。二、淘汰公司以奮斗者為本，對經紀人的考核以量化考核為主，不因業績淘汰經紀人；根據經紀人管理辦法相關規定，給長期完不成量化要求的經紀人淘汰處理，具體量化要求詳見經紀人管理辦法相關規定；違反公司紅黃線制度，視情節輕重給予經紀人淘汰處理，紅黃線規定詳見公司相關管理制度。三、晉級晉級規則：經紀人崗齡滿一年并通過晉級考試晉級為高級經紀人；高級經紀人崗齡滿一年并通過晉級考試晉級為資深經紀人。目錄目的及適用范圍薪酬構成及崗位職級關鍵概念釋義1阿米巴績效考核過渡期實施方案2345過渡期實施方案2013年11月1日：公司“二次創業計劃“啟動時間2014年6月30日公司認定的創業伙伴（

2013年11月1日前入職的經紀人認定為創業伙伴），從2013年11月至2014年6月之間，經紀人月度傭金提成比例加2個點2014年1月31日公司業務體經紀人現有工資高于標準工資部分從2013年11月1日起保護3個月；3個月以后按照新制度執行。公司在2014年7月，對2013年11月認定的經紀人創業伙伴統一進行考核（考核標準另行發文規定）；未達到考核標準的創業伙伴，從2014年7月起取消創業伙伴傭金加點；達到考核標準的創業伙伴，將獲得“終身創業伙伴”榮譽稱號，在公司在職期間（包括經紀人晉級店經理，店經理晉級區域經理），終身享有創業伙伴加點。舉例說明-創業伙伴傭金點位＋買賣業績傭金比例買賣業績P（元）分段通提傭金比例P≤8,0008%8,000<P≤20,00010%20,000<P≤40,00012%40,000<P≤70,00014%70,000<P≤100,00016%100,000<P≤140,00018%140,000<P≤190,00020%190,000<P≤250,00022%250,000<P≤350,00024%P>35