《新娘》&十大品牌

聯袂推廣活動招商方案《新娘》雜志社2008年3月目錄PartI 活動背景PartII 活動內容PartIII 活動傳播目的及策略PartIV 超值回報PartV 活動展望PartI活動背景>婚慶消費數字驚人：中國每年結婚的人數接近2000萬，形成令人難以置信的超過2500億元的市場商機?；閼c消費市場的消費總額在未來幾年將以幾何數字遞增。>潛在消費群巨大：18-34歲的人群當中，未婚人士占56.6%,訂婚人士占22.8%,已婚人士占20.6%。他們有著非常超前的消費觀念和敏感的生活態度。他們不惜為他們的婚禮和新婚生活投入巨資，是當今中國最具潛力的消費群體。A婚慶消費空間巨大：生活觀念和消費觀念的轉變，讓已婚夫婦的周年婚慶紀念活動成為時尚。每年用于紀念性的婚慶產品及禮品的消費，也正隨著周年婚慶時尚的廣泛流行而飛速增長。A品牌消費深入人心：目前，時尚消費和品牌消費的概念已經深入人心，在中國的新婚消費市場表現得尤為突出。很多國際品牌早就看好了這個巨大市場，正奮力搶灘。A消費者需要引導：雖然與婚慶相關的商品，數量和種類都越來越豐富，并且趨向名牌導向，但是每當面對為數過多、令人眼花繚亂的商品時，消費者難免盲從和信心不足。PartI活動內容活動宗旨＞提高國內新婚群體的消費品位、引導新婚消費潮流＞擴大十大國際品牌在婚慶消費市場的影響＞有針對性地幫助參與品牌開發潛在的終端客戶，同時也可借機再造新聞事件，強化宣傳力度，吸引更多的市場關注。活動名稱《新娘》雜志將聯合十大國際品牌發起全國酬賓活動——《新娘》護照、品牌簽證?！缎履铩纷o照將由《新娘》雜志社統一策劃設計。形象逼真，大小如同真的護照一樣?！缎履铩纷o照首頁是消費者的姓名、年齡等個人資料，其他內頁分別是十大品牌的信息，各品牌均可安排一個跨頁?？珥摰挠沂猪撌瞧放频男蜗髲V告，左手頁則是消費者購買商品情況一覽，各種信息不僅一目了然，更淋漓盡致地顯示了品牌文化內涵。《新娘》護照的封面、封一、封底都有特別的設計，時尚典雅，全國通用，是持有者區別于其他消費者、享受十大品牌最特別待遇的全國通行證。有針對性的開發潛在的終端客戶，同時也可借機再造新聞事件，加強品牌軟性宣傳的力度，吸引更多的市場關注。活動時間200年85月1日——10月30日四活動描述＞活動主辦：中國消費者協會《新娘》雜志社＞活動協辦：中國化妝品協會中國美容美發協會A品牌支持：十大品牌＞活動內容：具有轟動效應的十大國際頂級品牌全國聯合大酬賓活動五活動規則（一）加入“十大品牌”的條件＞國際頂級品牌，有良好的品牌形象、廣泛的知名度和美譽度＞全國性的銷售網絡，擁有時尚而經典的產品＞與婚慶相關的行業、在行業內有一定的代表性＞中國消費者協會認可（二）《新娘》護照活動流程《新娘》護照活動流程圖③印制、發放《新娘》護照專賣店②⑤④確中持認獎護函返照還購買①參與確認《新娘》③發放《新娘》護照消費者《新娘》護照活動流程圖流程圖解：每個品牌須交納聯合推廣費用人民幣15萬元。（此費用不包括《新娘》護照的印制費等實際發生費用，《新娘》護照的實際印量依品牌需求自行決定）?！缎履铩冯s志社向品牌發放資格確認函。十大品牌向其專賣店發放印制精美的《新娘》護照；《新娘》雜志社通過自己的發行渠道和網絡發放《新娘》護照。消費者執《新娘》護照在十大品牌全國專賣店購買產品。“十大品牌”在200年811月份抽獎完畢后，通過專賣店向中獎者返還現金。（三）特別說明>活動期間，消費者在購買十大品牌商品的同時，其專賣店或專柜須在《新娘》護照上予以記錄、確認，消費者必須保留購物小票。>消費者必須是持《新娘》護照購買十大品牌商品，并且在《新娘》護照上已有記錄的前提下,才能參加抽獎活動。>抽獎時間初步定為： 年月。獲獎概率為0獎品按照購買產品的價格，全額現金返還。年月將舉辦抽獎晚會。中獎信息將在《新娘》雜志、當地的報紙公布，各品牌的專賣店也將貼出海報，公布中獎者的名單以及相關信息。中獎者可在當地的專賣店憑《新娘》護照和購物小票返還現金。抽獎晚會各品牌需委派一名品牌代言人暨影視明星歌星Par*hi活動傳播目的及策略一傳播目的填補傳播縫隙，親近目標群體,帶動十大品牌產品的再次熱銷二傳播策略方式，主動親近目標人群制作精美的《新娘》護照以，即直接投遞信息到消費者手中的主動方式，在十大品牌的全國幾千家專賣店和《新娘》雜志的發行網絡上發放。這使各品牌在以往大眾媒體傳播的基礎上，與目標消費者進行再接觸，填補傳播縫隙，擴大消費群體。（二） 大量平面廣告的配合，穩固市場通過持續的平面廣告的配合，強化消費者的意識，刺激購買欲望，加強他們對品牌的信心和忠誠度，穩固市場。（三） 現金回饋，消費者參與度高，覆蓋群體廣泛購買產品的消費者必然聚集了擁有同一愛好的目標群體，利用現金回饋的回報方式，可以帶動最廣泛的人群參與，是進行品牌形象提升、拉動產品銷售的最好方式。（四） 強強聯合、資源共享，締造多贏局面十大國際頂級品牌在全國范圍內，在同一時間、按照統一的模式進行聯合酬賓，有史以來還是第一次，必將帶來巨大的轟動效應。強強聯合，吸引最多的眼球關注，資源共享、最科學的戰術性營銷方式，締造多贏局面。PartN超值回報一活動規?？涨埃ㄒ唬?《新娘》護照的大量投放——投放地點覆蓋全國＞十大品牌在全國各地的幾千家專賣店、專柜；＞《新娘》雜志年 月號隨刊贈送；＞《新娘》雜志的專業發行渠道，如全國各地婚紗影樓、婚姻登記 處、婚慶公司等。（二） 平面廣告和人際傳播——受眾人數空前受眾人數分析如下：＞通過《新娘》雜志到達的受眾人數：《新娘》雜志穩定的15萬冊發行量，平均11人/本的傳閱率15萬X 11萬=人165＞通過十大品牌到達的受眾人數：按照一個品牌最低印量5萬份來統計，十個品牌的印量為：萬份 萬份，通過十大品牌到達的受眾人數為：萬＞通過紙媒體到達的受眾人數：《新娘》將在全國各大城市的發行量最大的紙媒體上用硬廣告的投放來支持《新娘》護照活動。在我們選擇的24家媒體當中，發行量最大的是南京的《揚子晚報》，高達18萬0份；發行量最小的是沈陽的《時代商報》，為40萬份。我們以平均發行量在8萬份，平均傳閱率在3人來計算，則：萬份人 家 萬人。＞通過電視、網絡到達的受眾人數：我們選擇北京電視臺和中央電視臺收視率極高的欄目、選擇新浪、千龍新聞網兩個門戶網站作為我們的媒體合作伙伴，粗略估計通過電視、網絡兩大強勢媒體到達的受眾人數為：50萬0人。保守估計，最終達到受眾人數：16萬5+5萬0+57萬60+萬50=06萬475（三）創意獨到、具有排他性——參與品牌將成為同行業的“概念領袖”由于參與本次活動的品牌在每個行業只有一到兩個，具有唯一性和排他性，通過本次活動，一方面在社會上影響絕大多數的消費者，另一方面，十大品牌在其行業內一定會成為同行業的“概念領袖”和行業典范。同時，又可建立合作伙伴的信心，培養終端消費者的忠誠度，進一步提升十大品牌的知名度和市場占有率。二活動宣傳（一）新聞發布會＞時間：年月底＞地點：（北京）人民大會堂或五星級酒店或高檔商務會所＞內容：發布關于《新娘》護照的活動內容及參與該活動的品牌，以及該活動的意義等。將邀請京城及外埠各大城市主流報紙，電視臺、網記者的到場，引發媒體的主動參與和關注。（邀請媒體參見附件）（二） 廣告的大量投放活動期間，《新娘》雜志將與主流城市的媒體伙伴合作，以廣告關注率和宣傳效果均最佳的前10名媒體為主投放大量的硬廣告。（廣告投放媒體參見附件）（三） 抽獎晚會及明星效應借助《新娘》和十大品牌的號召力，各品牌該活動代言人——明星強大的影響力，在抽獎晚會現場感受各品牌的實力與文化，極具創意地運用各種時尚、前衛的流行元素；迷幻的燈光和音樂編排；熱情狂野的舞蹈；以及各種展示產品的特別手段，使品牌形象變得更為清晰。（四）后續傳播效果最佳獲獎名單將在活動的后期在各媒體公布，使得本次活動在媒體上又有一次普遍的、大規模的亮相，關注率空前。大量的后續報道和該活動帶來的巨大的社會反響，使活動的后續傳播效果達到最佳，有望成為“中國200年8度，最具影響力的社會活動之一?！盤artV活動展望一活動特色（一） 活動周期長，宣傳范圍廣。（二） ＞通過活動，縮短鞏固品牌的時間，以最快的速度推進各個品牌的產品在黃金時期搶占市場。（三）借力拓渠，多贏共進。參與活動的每個品牌都是消費者熟識任知的品牌，以彼此為傳播載體，用間接迂回的方式來占領消費者的心智空間，使各方的資源實現有效配置和優化結合。大家在互惠互利的前提下，各取所需，實現品牌的增值和資本的多贏。（四） 參與活動，投資較少，回報超值。（五） 巨大的宣傳力度，必將帶動十大品牌的又一次熱銷。二各品牌參與活動成本及效果分析（一）參與活動成本分析各品牌參與《新娘》護照活動的成本大致如下：＞參與活動的品牌推廣費用：萬元＞《新娘》護照的設計、制作等費用：《新娘》護照為尺寸為：開，共頁，每本費用為：元，則按照萬冊的印量，《新娘》護照印制費=元1X萬冊5 =萬元5＞品牌店內宣傳費用：店內海報、易拉寶等， 元店，以 個店品牌來計，貝n品牌店內宣傳費用 元 個店品牌萬元＞則各品牌參與《新娘》護照的成本為：15萬元 +萬元5+萬2元=萬2元2傳播成本分析按照參與《新娘》護照的成本22萬元、受眾數量647萬5人考察傳播成本：＞單人接觸成本單人接觸成本=萬2元2/64萬7人5= 0.元0/人034＞千人成本千人成本= 0元人人100=0元/千.人4千次接觸頻次成本最低平均接觸頻次：5次/月/人，那么按品牌推廣費用22萬元考察千次接觸頻次成本萬元( 萬5)]（22萬元=億千7萬5人）=0.元6/8人/月（二）傳播效果分析由以上計算數字分析可見：十大品牌參與《新娘》護照聯袂推廣活動的成本是超乎想象的低，而傳播效果又將出乎意料的好，《新娘》護照對于十大品牌來說，是一件絕對事半功倍的事！注：方案中計算公式和部分數字依據《廣告媒體企劃（》企業管理出版社，200年8版）附：新聞發布會邀請媒體名單（暫定）：電視北京電視臺《魅力前線》欄目、中央電視臺《綜藝快報》欄目網絡新浪網 千龍新聞網報紙（一）北京地區（8家）：北京青年報京華時報購物導報北京娛樂信報北京晚報精品購物指南服裝時報美容時尚報（二）上海地區（2家）：新民晚報申江服務導報（三）廣州地區（2家）：新快報、南方都市報附：《新娘》護照廣告投放及獲獎名單公布媒體名單（共14個地區，24家，暫定）：北京地區（家）：北京晚報、北京青年報、北京娛樂信報