案例分析一“混批教父”華強——匯思奇D

義烏匯奇思百貨有限公司成立于2003年6月，是一家專業設計生產無紡布制品、塑料收納盒，原木制品、進口紙質收納類商品的貿易公司。義烏匯奇思百貨有限公司自有生產車間3500平方米，倉儲面積15000多平方米，員工220多人，目前已發展成為國內領先的新奇特、創意家居用品旗艦企業。一、商業模式1、戰略目標2、目標客戶群3、產品與服務張少坤二、盈利模式王鈺嬌三、經營模式胡鳳嬌四、技術模式彭美管理模式5秦爽公司經營理念人力資源管理產品管理企業文化管理模式5資本模式融資信用風險管理過程6鄒富麗商業？盈利？技術？管理？一、戰略目標1、使命：幫助更多人成功，幫助更多企業成長。2、發展愿景：在其基礎之上添加個性化定制板塊，走精準營銷道路，實行一對一服務。二、目標客戶群1、專業小額混批服務與中小網商。2、專業大客戶整箱批發服務于大賣家網商。3、網貨代發服務零庫存創業網商。三、產品與服務1、產品：主要設計生產無紡布制品、塑料收納盒，原木制品、進口紙質收納類商品，為客戶提供更多的產品選擇。2、服務：江浙滬快遞費10元包頂服務；一件代發業務服務；整箱批發服務；品牌授權服務；退換貨免運費服務。一、商業模式$二、盈利模式1、通過線上混批銷售，賺取利潤，并且通過品牌授權服務，提供賣家品牌授權，賺取一定的授權費。2、匯奇思通過客戶加盟賺取相當一部分的加盟費。3、通過互聯網等零售網站招聘代理，賺取部分代理費用。并且與支付寶、銀行有合作關系。4、自創“開馨寶”品牌及創新銷售，為匯奇思帶來相當部分收入。5、匯奇思分析交易數據，投資了商品加工廠，將渠道優勢利益最大，利潤空間優厚。6、與快遞合作，賺取傭金。7、其核心競爭力在于創新，與客戶合作的同時也注意吸納客戶中優秀的團隊并計劃用多品牌多店的方式實現抱團發展，打造線上聯盟。三、經營模式

匯奇思采用線下生產合作，線上銷售的模式，生產經營自主品牌且與各大優勢企業合作，實現把業務從線上延伸到線下，實現線上線下聯動的目標。四、技術模式

為了滿足管理業務及客戶要求，匯奇思委托第三方開發了擁有多種貼心功能的ShopEX軟件，即代理商網站系統。一、企業文化愿景：成為世界一流品牌企業使命：幫助更多人成功，幫助更多企業成長宗旨：以員工進步為榮，以客戶成功為耀準則：感恩、共贏、快樂、責任核心文化：軍事化家庭式信念：要做就做第一名作風：YES、立即行動、有效行動團隊：立即去做，一做必好，團結協作，無私奉獻客戶觀：客戶滿意是我們義不容辭的義務二、公司經營理念匯集百家千奇之精品，思遠而矗立。

五、管理模式三、人力資源管理華強自己從業務中抽身，專注于戰略的規劃，為員工組織集體培訓，培養全方位人才，幫助員工掌握正確的工作方法，培養員工的執行力和制定工作計劃的習慣，使得華強在2010年5月3日成功完成角色轉變，成為企業的掌控者。華強用心成就員工，手把手無私栽培員工，和員工交流，以及每天晨會激勵士氣的企業文化制度，這點對于匯奇思的人才穩定具有重要作用。六、資本模式一、融資過程1、由3萬元的創業基金開始，拿出一萬做網站（其中幾百元用來租一個可自定制內容的平臺，余下的做廣告推廣），剩下的2萬到義烏進了99種商品。2、04年6月麥考林的兩個個大訂單讓華強賺取了義烏辦事處的啟動經費。3、為了減少運費，增加利潤空間，轉戰義烏，在義烏，地緣的優勢進一步凸顯：物流資金成本為零，產品更新迅速，不再有時間差，且本地廠商為減少業務成本，主動提出一月一結帳，這為他解決了資金不足難以周轉和做大的問題。4、自有品牌的創立吸引了很多加盟商，為平臺賺取了一部分發展資金。5、在品牌知識產權戰略上，重金創建品牌，打造了自己的無形資產！與廣東的品牌設計公司合作，為自有的每個品牌提供多角度立體化的知識產權保護，特別是其自有主品牌開馨寶，包括商標注冊、圖片版權、圖案版權、外觀設計專利、實用新型專利、乃至模特的肖像權保護。六、資本模式二、問題分析1、匯奇網在網站上有標明各會員級別所享受的各種服務，但是在你跟它簽署加盟合同的時候，并沒有一份會員服務合同，也就是說你在日后的合作過程中不一定能享受到該公司給你提供的所有服務。比如里面有一條是運營總監給你提供店鋪改良建議，實際操作的時候其實就是一個技術客服給你一些教程罷了。建議：由于匯奇網的加盟合同內容很簡單，沒有會員服務合同，建議它加強這方面的服務！讓顧客沒有后顧之憂！2、匯奇網的配貨流程是有很大缺陷的。舉例來說，做代銷的淘寶賣家，當顧客來購買寶貝下單的時候，需要先去匯奇網查庫存，如果顯示有的，在保險起見還會再詢問他們的客服這款貨是否真的有貨。但基本每次都回答不了。那這筆單子是做還是不做呢？往往在下完這個有庫存的訂單后，到了晚上客服就聯系我說這個缺貨，這個時候該怎么個客戶交代？這樣會對店鋪造成影響！建議：完善配貨流程！