1、請你自我介紹一下你自己,回答提醒：一般人回答這個問題過于平常,只說姓名、年齡、愛好、工作經驗,這些在簡歷上都有，其實，公司最希望知道的是求職者能否勝任工作,涉及：最強的技能、最進一步研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事,重要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力,說得合情合理公司才會相信。公司很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。公司喜歡有禮貌的求職者。2、你覺得你個性上最大的優點是什么?回答提醒:沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上。樂于助人和關心別人、適應能力和風趣感、樂觀和友愛。我在北大青鳥通過一到兩年的培訓及項目實戰,加上實習工作,使我適合這份工作。我相信我能成功。３、說說你最大的缺陷?回答提醒：這個問題公司問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺陷是什么等,假如求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低,公司肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺陷是過于追求完美”，有的人認為這樣回答會顯得自己比較杰出，但事實上，他已經岌芨可危了。公司喜歡求職者從自己的優點說起，中間加一些小缺陷，最后再把問題轉回到優點上，突出優點的部分。公司喜歡聰明的求職者。4、你對加班的見解?回答提醒：事實上好多公司問這個問題,并不證明一定要加班。只是想測試你是否樂意為公司奉獻。回答樣本：假如是工作需要我會義不容辭加班。我現在單身，沒有任何家庭承擔,可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率,減少不必要的加班5、你對薪資的規定?回答提醒：假如你對薪酬的規定太低，那顯然貶低自己的能力;假如你對薪酬的規定太高，那又會顯得你分量過重,公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算,因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。他們問你只但是想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的愛好。回答樣本一：“我對工資沒有硬性規定。我相信貴公司在解決我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會,所以只要條件公平，我則不會計較太多回答樣本二:我受過系統的軟件編程的訓練,不需要進行大量的培訓。并且我本人也對編程特別感愛好。因此,我希望公司能根據我的情況和市場標準的水平,給我合理的薪水。回答樣本三:假如你必須自己說出具體數目,請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數字。最佳給出一個具體的數字,這樣表白你已經對當今的人才市場作了調查,知道像自己這樣學歷的雇員有什么樣的價值。6、在五年的時間內，你的職業規劃？回答提醒:這是每一個應聘者都不希望被問到的問題，但是幾乎每個人都會被問到。比較多的答案是“管理者”。但是近幾年來,許多公司都已經建立了專門的技術途徑。這些工作地位往往被稱作“顧問”、“參議技師”或“高級軟件工程師”等等。當然，說出其他一些你感愛好的職位也是可以的，比如產品銷售部經理,生產部經理等一些與你的專業有相關背景的工作。要知道,考官總是喜歡有進取心的應聘者,此時假如說“不知道”，或許就會使你喪失一個好機會。最普通的回答應當是“我準備在技術領域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思緒發展”。７、你朋友對你的評價?回答提醒:想從側面了解一下你的性格及與人相處的問題。回答樣本：“我的朋友都說我是一個可以信賴的人。由于,我一旦答應別人的事情，就一定會做到。假如我做不到，我就不會容易許諾。回答樣本：”我覺的我是一個比較隨和的人，與不同的人都可以和諧相處。在我與人相處時，我總是能站在別人的角度考慮問題“8、你尚有什么問題要問嗎?回答提醒：公司的這個問題看上去可有可無，其實很關鍵,公司不喜歡說“沒有問題”的人，由于其很注重員工的個性和創新能力。公司不喜歡求職者問個人福利之類的問題,假如有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目，我可以參與嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的?公司將很歡迎，由于體現出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。９、假如通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時間卻發現你主線不適合這個職位,你怎么辦？回答提醒：一段時間發現工作不適合我，有兩種情況：1、假如你的確熱愛這個職業，那你就要不斷學習，虛心向領導和同事學習業務知識和處事經驗，了解這個職業的精神內涵和職業規定，力爭減少差距；2、你覺得這個職業可有可無，那還是趁早換個職業，去發現適合你的，你熱愛的職業，那樣你的發展前程也會大點,對單位和個人都有好處。10、在完畢某項工作時，你認為領導規定的方式不是最佳的,自己尚有更好的方法，你應當怎么做?回答提醒：①.原則上我會尊重和服從領導的工作安排；同時私底下找機會以請教的口吻，婉轉地表達自己的想法,看看領導是否能改變想法;②假如領導沒有采納我的建議，我也同樣會按領導的規定認真地去完畢這項工作；③．尚有一種情況,假如領導規定的方式違反原則,我會堅決提出反對意見；如領導仍固執己見,我會毫不躊躇地再向上級領導反映。１1、假如你的工作出現失誤，給本公司導致經濟損失，你認為該怎么辦?回答提醒:①我本意是為公司努力工作,假如導致經濟損失,我認為首要的問題是想方設法去填補或挽回經濟損失。假如我無能力負責，希望單位幫助解決;②是責任問題。分清責任,各負其責，假如是我的責任,我甘愿受罰;假如是一個我負責的團隊中別人的失誤,也不能幸災樂禍，作為一個團隊，需要互相提攜共同完畢工作,安慰同事并且幫助同事查找因素總結經驗。③總結經驗教訓,一個人的一生不也許不犯錯誤,重要的是能從自己的或者是別人的錯誤中吸取經驗教訓,并在此后的工作中避免發生同類的錯誤。檢討自己的工作方法、分析問題的深度和力度是否不夠,以致出現了本可以避免的錯誤。12、假如你在這次考試中沒有被錄用，你怎么打算？回答提醒：現在的社會是一個競爭的社會，從這次面試中也可看出這一點，有競爭就必然有優劣,有成功必然就會有失敗.往往成功的背后有許多的困難和挫折，假如這次失敗了也僅僅是一次而已,只有通過經驗經歷的積累才干塑造出一個完全的成功者。我會從以下幾個方面來對的看待這次失敗.第一、要敢于面對,面對這次失敗不氣餒，接受已經失去了這次機會就不會回頭這個現實，從心理意志和精神上體現出對這次失敗的抵抗力。要有自信,相信自己經歷了這次之后通過努力一定能行.可以超越自我.第二、善于反思,對于這次面試經驗要認真總結,思考剖析,可以從自身的角度找差距。對的對待自己,實事求是地評價自己,辯證的看待自己的長短得失,做一個明白人.第三、走出陰影,要克服這一次失敗帶給自己的心理壓力,時刻牢記自己弱點,防患于未然，加強學習，提高自身素質.第四、認真工作,回到原單位崗位上后,要實實在在、踏踏實實地工作,三十六行,行行出狀元，爭取在本崗位上做出一定的成績．第五、再接再厲，成為軟件工程師或網絡工程師一直是我的夢想,以后假如有機會我仍然后再次參與競爭．１3、假如你做的一項工作受到上級領導的表揚，但你主管領導卻說是他做的，你該如何？回答提醒:我一方面不會找那位上級領導說明這件事，我會積極找我的主管領導來溝通,由于溝通是解決人際關系的最佳辦法，但結果會有兩種:１．我的主管領導結識到自己的錯誤,我想我會視具體情況決定是否原諒他；2．他更加變本加厲的來威脅我，那我會毫不躊躇地找我的上級領導反映此事，由于他這樣做會導致負面影響，對此后的工作不利。1４、談談你對跳槽的見解？回答提醒：（1）正常的"跳槽"能促進人才合理流動,應當支持;(2)頻繁的跳槽對單位和個人雙方都不利,應當反對。１５、工作中你難以和同事、上司相處，你該怎么辦?回答提醒:①我會服從領導的指揮，配協議事的工作。②我會從自身找因素，仔細分析是不是自己工作做得不好讓領導不滿意,同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好。假如是這樣的話我會努力改正。③假如我找不到因素,我會找機會跟他們溝通，請他們指出我的局限性。有問題就及時改正。④作為優秀的員工，應當時刻以大局為重,即使在一段時間內,領導和同事對我不理解，我也會做好本職工作,虛心向他們學習，我相信,他們會看見我在努力,總有一天會對我微笑的！16、假設你在某單位工作，成績比較突出,得到領導的肯定。但同時你發現同事們越來越孤立你，你怎么看這個問題？你準備怎么辦？回答提醒:①成績比較突出,得到領導的肯定是件好事情,以后更加努力②檢討一下自己是不是對工作的熱心度超過同事間交往的熱心了，加強同事間的交往及共同的愛好愛好。③工作中，切勿傷害別人的自尊心④不再領導前撥弄是非⑤樂于助人對面17、你最近是否參與了培訓課程？談談培訓課程的內容。是公司資助還是自費參與?回答提醒:是自費參與,就是北大青鳥的培訓課程(可以多談談自己學的技術)。１８、你對于我們公司了解多少？回答提醒：在去公司面試前上網查一下該公司主營業務。如回答：貴公司故意改變策略，加強與國外大廠的OＥM合作,自有品牌的部分則透過海外經銷商。１9、請說出你選擇這份工作的動機？回答提醒：這是想知道面試者對這份工作的熱忱及理解度,并篩選因一時興起而來應試的人,假如是無經驗者,可以強調“就算職種不同,也希望有機會發揮之前的經驗”。20、你最擅長的技術方向是什么？回答提醒:說和你要應聘的職位相關的課程，表現一下自己的熱誠沒有什么壞處。2１、你能為我們公司帶來什么呢?回答提醒:①假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費用——“我已經接受過北大青鳥近兩年專業的培訓,立刻就可以上崗工作”。②公司很想知道未來的員工能為公司做什么,求職者應再次反復自己的優勢,然后說:“就我的能力,我可以做一個優秀的員工在組織中發揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”。公司喜歡求職者就申請的職位表白自己的能力,比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發大量的新客戶，同時，對老客戶做更全面周到的服務,開發老客戶的新需求和消費。”等等。22、最能概括你自己的三個詞是什么?回答提醒：我經常用的三個詞是：適應能力強,有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，23、你的業余愛好是什么?回答提醒:找一些富于團隊合作精神的,這里有一個真實的故事：有人被否決掉,由于他的愛好是深海潛水。主考官說:由于這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團隊工作。24、作為被面試者給我打一下分回答提醒：試著列出四個優點和一個非常非常非常小的缺陷,（可以抱怨一下設施，沒有明確負責人的缺陷是不會有人介意的）。２5、你怎么理解你應聘的職位？回答提醒：把崗位職責和任務及工作態度闡述一下２6、喜歡這份工作的哪一點？回答提醒:相信其實大家心中一定都有答案了吧!每個人的價值觀不同，自然評斷的標準也會不同，但是，在回答面試官這個問題時可不能太直接就把自己心理的話說出來，特別是薪資方面的問題，但是一些無傷大雅的回答是不錯的考慮，如交通方便,工作性質及內容頗能符合自己的愛好等等都是不錯的答案,但是假如這時自己能仔細思考出這份工作的與眾不同之處，相信在面試上會大大加分。２7、為什么要離職?回答提醒：①回答這個問題時一定要小心，就算在前一個工作受到再大的委屈，對公司有多少的怨言,都千萬不要表現出來,特別要避免對公司自身主管的批評，避免面試官的負面情緒及印象；建議此時最佳的回答方式是將問題歸咎在自己身上,例如覺得工作沒有學習發展的空間，自己想在面試工作的相關產業中多加學習，或是前一份工作與自己的生涯規劃不合等等,回答的答案最佳是積極正面的。②我希望能獲得一份更好的工作，假如機會來臨,我會抓住；我覺得目前的工作，已經達成頂峰，即沒有升遷機會。2８、說說你對行業、技術發展趨勢的見解?回答提醒:公司對這個問題很感愛好,只有有備而來的求職者可以過關。求職者可以直接在網上查找對你所申請的行業部門的信息，只有進一步了解才干產生獨特的見解。公司認為最聰明的求職者是對所面試的公司預先了解很多，涉及公司各個部門,發展情況,在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，公司歡迎進入公司的人是“知己”,而不是“盲人”。２９、對工作的盼望與目的何在?回答提醒：這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定限度的盼望、對這份工作是否了解的問題。對于工作有的確學習目的的人通常學習較快，對于新工作自然較容易進入狀況,這時建議你，最佳針對工作的性質找出一個的確的答案，如業務員的工作可以這樣回答：“我的目的是能成為一個超級業務員,將公司的產品廣泛的推銷出去,達成最佳的業績成效；為了達成這個目的,我一定會努力學習,而我相信以我認真負責的態度,一定可以達成這個目的。”其他類的工作也可以比照這個方式來回答,只要在目的方面稍微修改一下就可以了。30、說說你的家庭。回答提醒:公司面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私,公司不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。公司希望聽到的重點也在于家庭對求職者的積極影響。公司最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭!我的家庭歷來很和睦,雖然我的父親和母親都是普通人,但是從小,我就看到我父親起早貪黑，天天工作特別勤勞,他的行動無形中培養了我認真負責的態度和勤勞的精神。我母親為人善良,對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導我做人的道理。公司相信,和睦的家庭關系對一個人的成長有潛移默化的影響。31、就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？回答提醒：公司喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續反復自己的優勢，然后說:“對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的,只是缺少經驗，這個問題我想我可以進入公司以后以最短的時間來解決,我的學習能力很強，我相信可以不久融入公司的公司文化，進入工作狀態。”公司喜歡可以巧妙地躲過難題的求職者。32、你欣賞哪種性格的人?回答提醒:誠實、不死板并且容易相處的人、有"實際行動"的人。3３、你通常如何解決別人的批評?回答提醒：①沈默是金。不必說什么，否則情況更糟,但是我會接受建設性的批評;②我會等大家冷靜下來再討論。34、你如何對待自己的失敗？回答提醒：我們大家生來都不是十全十美的,我相信我有第二個機會改正我的錯誤。35、什么會讓你有成就感?回答提醒：為貴公司竭力效勞；盡我所能，完畢一個項目３6、眼下你生活中最重要的是什么?回答提醒:對我來說，能在這個領域找到工作是最重要的;望能在貴公司任職對我說最重要。37、你為什么樂意到我們公司來工作？回答提醒:對于這個問題，你要格外小心，假如你已經對該單位作了研究,你可以回答一些具體的因素，像“公司自身的高技術開發環境很吸引我。”,“我同公司出生在同樣的時代，我希望可以進入一家與我共同成長的公司。”“你們公司一直都穩定發展,在近幾年來在市場上很有競爭力。”或者“我認為貴公司可以給我提供一個與眾不同的發展道路。”這都顯示出你已經做了一些調查，也說明你對自己的未來有了較為具體的遠景規劃。３8、你和別人發生過爭執嗎？你是如何解決的?回答提醒:這是面試中最險惡的問題。其實是考官布下的一個陷阱。千萬不要說任何人的過錯。應知成功解決矛盾是一個協作團隊中成員所必備的能力。假如你工作在一個服務行業,這個問題簡直成了最重要的一個環節。你是否能獲得這份工作，將取決于這個問題的回答。考官希望看到你是成熟且樂于奉獻的。他們通過這個問題了解你的成熟度和處世能力。在沒有外界干涉的情況下，通過妥協的方式來解決才是對的答案。39、問題:你做過的哪件事最令自己感到驕傲?回答提醒:這是考官給你的一個機會，讓你展示自己把握命運的能力。這會體現你潛在的領導能力以及你被提高的也許性。假如你應聘于一個服務性質的單位，你很也許會被邀請去午餐。記住：你的前程取決于你的知識、你的社交能力和綜合表現。４0、你新到一個部門，一天一個客戶來找你解決問題，你努力想讓他滿意，可是始終達不到群眾得滿意,他投訴你們部門工作效率低,你這個時候怎么作?回答提醒:(１)一方面,我會保持冷靜。作為一名工作人員,在工作中碰到各種各樣的問題是正常的,關鍵是如何結識它，積極應對，妥善解決。(2）另一方面,我會反思一下客戶不滿意的因素。一是看是否是自己在解決問題上的確有考慮的不周到的地方,二是看是否是客戶不太了解相關的服務規定而提出超過規定的規定，三是看是否是客戶了解相關的規定,但是提出的規定不合理。（3)再次,根據因素采用相對的對策。假如是自己確有不周到的地方,按照服務規定作出合理的安排,并向客戶作出解釋;假如是客戶不太了解政策規定而導致的誤解,我會向他作出進一步的解釋，消除他的誤會；假如是客戶提出的規定不符合政策規定，我會明確地向他指出。(４)再次，我會把整個事情的解決情況向領導作出說明,希望得到他的理解和支持。(５)我不會由于客戶投訴了我而喪失工作的熱情和積極性，而會一如既往地牢記為客戶服務的宗旨,爭取早日做一名領導信任、公司放心、客戶滿意的職工。41、對這項工作,你有哪些可預見的困難?”回答提醒::①不宜直接說出具體的困難,否則也許令對方懷疑應聘者不行;②可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的,但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充足的準備，任何困難都是可以克服。”分析：一般問這個問題,面試者的希望就比較大了,由于已經在談工作細節。但常規思緒中的回答，又被面試官“騙”了。當面試官詢問這個問題的時候,有兩個目的。第一，看看應聘者是不是在行，說出的困難是不是在這個職位中一般都不可避免的問題。第二，是想看一下應聘者解決困難的手法對不對，及公司能否提供這樣的資源。而不是想了解應聘者對困難的態度。42、假如我錄用你,你將如何開展工作?”回答提醒：①假如應聘者對于應聘的職位缺少足夠的了解,最佳不要直接說出自己開展工作的具體辦法;②可以嘗試采用迂回戰術來回答，如“一方面聽取領導的指示和規定，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準,最后根據計劃開展工作。”分析：這個問題的重要目的也是了解應聘者的工作能力和計劃性、條理性,并且重點想要知道細節。假如向思緒中所講的迂回戰術,面試官會認為回避問題,假如引導了幾次仍然是回避的話。此人絕對不會錄用了。４3、“你希望與什么樣的上級共事?”回答提醒：①通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我規定的意識，這既上一個陷阱，又是一次機會;②最佳回避對上級具體的希望,多談對自己的規定;③如“做為剛步入社會的新人，我應當多規定自己盡快熟悉環境、適應環境,而不應當對環境提出什么規定,只要能發揮我的專長就可以了分析：這個問題比較好的回答是，希望我的上級可以在工作中對我多指導,對我工作中的錯誤可以立即指出。總之,從上級指導這個方面談，不會有大的紕漏。４4、在完畢某項工作時，你認為領導規定的方式不是最佳的,自己尚有更好的方法，你應當怎么做？回答提醒:①．原則上我會尊重和服從領導的工作安排;同時私底下找機會以請教的口吻,婉轉地表達自己的想法，看看領導是否能改變想法；②假如領導沒有采納我的建議，我也同樣會按領導的規定認真地去完畢這項工作;③.尚有一種情況,假如領導規定的方式違反原則，我會堅決提出反對意見；如領導仍固執己見，我會毫不躊躇地再向上級領導反映。45、與上級意見不一是,你將怎么辦？”回答提醒：①一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下,我會服從上級的意見。”②假如面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場,可以這樣回答:“對于非原則性問題,我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題,我希望能向更高層領導反映。”分析:這個問題的標準答案是思緒1,假如用２的回答，必死無疑。你沒有摸清楚改公司的內部情況，先想打小報告,這樣的人沒有人敢要。4６、“你工作經驗欠缺,如何能勝任這項工作？”常規思緒:①假如招聘單位相應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘公司并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者如何回答;②對這個問題的回答最佳要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業;③如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺,因此在讀書期間我一直運用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，并且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完畢各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心,學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”點評:這個問題思緒中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和適應性以及學習能力(不是學習成績)為好。47、您在前一家公司的離職因素是什么?”回答提醒:①最重要的是:應聘者要使找招聘單位相信,應聘者在過往的單位的“離職因素”在此家招聘單位里不存在；②避免把“離職因素”說得太具體、太具體;③不能摻雜主觀的負面感受，如“太辛勞”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等;④但也不能躲閃、回避,如“想換換環境”、“個人因素”等；⑤不能涉及自己負面的人格特性,如不誠實、懶惰、缺少責任感、不隨和等；⑥盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩;⑦相關例子:如“我離職是由于這家公司倒閉;我在公司工作了三年多，有較深的感情;從去年始，由于市場形勢突變,公司的局面急轉直下;到眼下這一步我覺得很遺憾,但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞臺。”同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關鍵在應聘者掌握了規律后，對面試的具體情況進行把握,故意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。分析：除非是薪資太低,或者是最初的工作,否則不要用薪資作為理由。“求發展”也被考官聽得太多，離職理由要根據每個人的真實離職理由來設計,但是在回答時一定要表現得真誠。實在想不出來的時候,家在外地可以說是由于家中有事,須請假幾個月，公司又不也許準假，所以辭職。這個答案一般面試官還能接受。48、“你工作經驗欠缺，如何能勝任這項工作？”回答提醒:①假如招聘單位相應屆畢業生的應聘者提出這個問題,說明招聘公司并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者如何回答；②對這個問題的回答最佳要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業；③如“作為應屆畢業生,在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直運用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，并且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完畢各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”?分析:這個問題思緒中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和適應性以及學習能力（不是學習成績）為好。49、為了做好你工作份外之事，你該如何獲得別人的支持和幫助?回答提醒：每個公司都在不斷變化發展的過程中；你當然希望你的員工也是這樣。你希望得到那些希望并歡迎變化的人,由于這些人明白，為了公司的發展,變化是公司平常生活中重要組成部分。這樣的員工往往很容易適應公司的變化，并會對變化做出積極的響應。此外，他們碰到矛盾和問題時，也能泰然處之。下面的問題可以考核應聘者這方面的能力。據說有人能從容避免正面沖突。請講一下你在這方面的經驗和技巧。有些時候,我們得和我們不喜歡的人在一起共事。說說你曾經克服了性格方面的沖突而取得預期工作效果的經歷。５0、假如你在這次面試中沒有被錄用，你怎么打算?回答提醒：現在的社會是一個競爭的社會，從這次面試中也可看出這一點,有競爭就必然有優劣,有成功必然就會有失敗.往往成功的背后有許多的困難和挫折,假如這次失敗了也僅僅是一次而已,只有通過經驗經歷的積累才干塑造出一個完全的成功者。我會從以下幾個方面來對的看待這次失敗.第一、要敢于面對,面對這次失敗不氣餒,接受已經失去了這次機會就不會回頭這個現實,從心理意志和精神上體現出對這次失敗的抵抗力。要有自信,相信自己經歷了這次之后通過努力一定能行.可以超越自我.第二、善于反思,對于這次面試經驗要認真總結,思考剖析,可以從自身的角度找差距。對的對待自己,實事求是地評價自己,辯證的看待自己的長短得失,做一個明白人.第三、走出陰影,要克服這一次失敗帶給自己的心理壓力,時刻牢記自己弱點,防患于未然，加強學習，提高自身素質.第四、認真工作，回到原單位崗位上后，要實實在在、踏踏實實地工作,三十六行,行行出狀元,爭取在本崗位上做出一定的成績.第五、再接再厲，成為國家公務員一直是我的夢想,以后假如有機會我仍然后再次參與競爭.５1、假如你晚上要去送一個出國的同學去機場，可單位臨時有事非你辦不可，你怎么辦?回答提醒:我覺得工作是第一位的,但朋友間的情誼也是不能偏廢的。這個問題我覺得要按照當時具體的情況來決定。（1)、假如我的朋友晚上９點中的飛機,而我的加班八點就可以完畢的話,那就最抱負了,干竣工作去機場,皆大歡喜。（2)、假如說工作不是很緊急，加班僅僅是為了明天上班的時候能把報告交到辦公室,那完全可以跟領導打聲招呼，先去機場然后回來加班，晚點睡就是了。(３)、假如工作很緊急,兩者不也許兼顧的情況下,我覺得可以由兩種選擇。1)假如不是全單位都加班的話，是不是可以要其他同事來代替以下工作，自己去機場，哪怕就是代替你離開的那一會兒。2）假如連這一點都做不到的話，那只好忠義不能兩全了,打電話給朋友解釋一下，小心他會理解，畢竟工作做完了就完了,朋友還是可以再見面的。5２、假如通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時間卻發現你主線不適合這個職位，你怎么辦?回答提醒：一段時間發現工作不適合我，有兩種情況:1、假如你的確熱愛這個職業，那你就要不斷學習，虛心向領導和同事學習業務知識和處事經驗,了解這個職業的精神內涵和職業規定，力爭減少差距；２、你覺得這個職業可有可無，那還是趁早換個職業,去發現適合你的,你熱愛的職業,那樣你的發展前程也會大點,對單位和個人都有好處。53、你做過的哪件事最令自己感到驕傲?回答提醒：這是考官給你的一個機會，讓你展示自己把握命運的能力。這會體現你潛在的領導能力以及你被提高的也許性。假如你應聘于一個服務性質的單位，你很也許會被邀請去午餐。記住:你的前程取決于你的知識、你的社交能力和綜合表現。5４、談談你過去做過的成功案例回答提醒:舉一個你最有把握的例子,把來龍去脈說清楚,而不要說了很多卻沒有重點。切忌夸大其詞,把別人的功勞到說成自己的,很多主管為了保證要用的人是最適合的，會打電話向你的前一個主管征詢對你的見解及意見,所以假如說謊，是很容易穿梆的。55、談談你過去的工作經驗中,最令你挫折的事情回答提醒:曾經接觸過一個客戶,原本就有耳聞他們以挑剔出名,所以事前的準備功夫做得十分充足,也投入了相稱多的時間與精力,最后客戶雖然并沒有照單全收，但是接受的限度已經出乎我們意料之外了。原認為從此可以合作快樂,卻得知客戶最后由于預算關系選擇了另一家代理商，之前的努力因而付諸流水。盡管如此,我還是從這次的經驗學到很多,如對該產業的了解，整個tｅａm的默契也更好了。分析:借此了解你對挫折的容忍度及調解方式。5６、如何安排自己的時間？會不會排斥加班？回答提醒:基本上,假如上班工作有效率,工作量合理的話，應當不太需要加班。可是我也知道有時候很難避免加班，加上現在工作都采用責任制，所以我會調配自己的時間，全力配合。分析:雖然不會有人心甘情愿的加班，但依舊要表現出高配合度的誠意。５７、為什么我們要在眾多的面試者中選擇你?回答提醒：根據我對貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專業、經驗及人脈,相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態度、EQ上,也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作快樂。分析：別過度吹噓自己的能力，或信口開河地亂開支票，例如一定會為該公司帶來多少錢的業務等,這樣很容易給人一種愛說大話、不切實際的感覺。58、對這個職務的期許？回答提醒：希望能借此發揮我的所學及專長,同時也吸取貴公司在這方面的經驗,就公司、我個人而言，締造“雙贏”的局面。分析:回答前不妨先詢問該公司對這項職務的責任認定及歸屬，由于每一家公司的狀況不盡相同。以免說了一堆抱負抱負卻發現牛頭不對馬嘴。59、為什么選擇這個職務?回答提醒：:這一直是我的愛好和專長,通過這幾年的磨練,也累積了一定的經驗及人脈，相信我一定能勝任這個職務的。分析:適時舉出過去的“豐功偉業”，表現出你對這份職務的熟稔度，但避免過于夸張的形容或流于炫耀。60、為什么選擇我們這家公司？回答提醒:曾經在報章雜志看過關于貴公司的報道，與自己所追求的理念有志一同。而貴公司在業界的成績也是有目共睹的，并且對員工的教育訓練、升遷等也都很有制度。分析:去面試前先做功課，了解一下該公司的背景，讓對方覺得你真的很有心想得到這份工作,而不只是探探路。６1、你認為你在學校屬于好學生嗎?回答提醒：公司的招聘者很精明,問這個問題可以試探出很多問題：假如求職者學習成績好,就會說:“是的,我的成績很好,所有的成績都很優異。當然，判斷一個學生是不是好學生有很多標準,在學校期間我認為成績是重要的,其他方面涉及思想道德、實踐經驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應當說我是一個全面發展的學生。”假如求職者成績不盡抱負,便會說：“我認為是不是一個好學生的標準是多元化的,我的學習成績還可以，在其他方面我的表現也很突出，比如我去很多地方實習過，我很喜歡在快節奏和壓力下工作,我在學生會組織過××活動，鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力。”有經驗的招聘者一聽就會明白，公司喜歡誠實的求職者。62、請談談如何適應辦公室工作的新環境?回答提醒①辦公室里每個人有各自的崗位與職責，不得擅離崗位。②根據領導指示和工作安排,制定工作計劃,提前預備,并按計劃完畢。③多請示并及時報告,碰到不明白的要虛心請教。④抓間隙時間,多學習,努力提高自己的政治素質和業務水平。63、在工作中學習到了些什么?回答提醒:這是針對轉職者提出的問題，建議此時可以配合面試工作的特點作為重要依據來回答,如業務工作需要與人溝通,便可舉出之前工作與人溝通的例子，經歷了哪些困難，學習到哪些經驗，把握這些要點做陳述，就可以容易過關了64、有想過創業嗎?回答提醒:這個問題可以顯示你的沖勁，但假如你的回答是“有”的話,千萬小心，下一個問題也許就是“那么為什么你不這樣做呢？”6５、最能概括你自己的三個詞是什么？回答提醒：我經常用的三個詞是：適應能力強,有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋,使他們覺得你具有發展潛力6６、你認為你在學校屬于好學生嗎?回答提醒：公司的招聘者很精明,問這個問題可以試探出很多問題：假如求職者學習成績好，就會說:“是的,我的成績很好，所有的成績都很優異。當然，判斷一個學生是不是好學生有很多標準，在學校期間我認為成績是重要的，其他方面涉及思想道德、實踐經驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的,我在這些方面也做得很好,應當說我是一個全面發展的學生。”假如求職者成績不盡抱負,便會說：“我認為是不是一個好學生的標準是多元化的,我的學習成績還可以,在其他方面我的表現也很突出,比如我去很多地方實習過,我很喜歡在快節奏和壓力下工作，我在學生會組織過××活動,鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力。”有經驗的招聘者一聽就會明白，公司喜歡誠實的求職者。67、除了本公司外，還應聘了哪些公司？回答提醒:很奇怪,這是相稱多公司會問的問題,其用意是要概略知道應徵者的求職志向,所以這并非絕對是負面答案，就算不便說出公司名稱，也應回答“銷售同種產品的公司”,假如應聘的其他公司是不同業界，容易讓人產生無法信任的感覺。68、何時可以到職？回答提醒：大多數公司會關心就職時間，最佳是回答\’假如被錄用的話，到職日可按公司規定上班”,但假如尚未辭去上一個工作、上班時間又太近,似乎有些強人所難,由于交接至少要一個月的時間,應進一步說明因素，錄取公司應當會通融的69、你并非畢業于名牌院校?回答提醒：是否畢業于名牌院校不重要，重要的是有能力完畢您交給我的工作，我接受了北大青鳥的職業培訓,掌握的技能完全可以勝任貴公司現在工作，并且我比一些名牌院校的應屆畢業生的動手能力還要強，我想我更適合貴公司這個職位。70、你如何看待學歷和能力？回答提醒：學歷我想只要是大學專科的學歷,就表白覺得我具有了主線的學習能力。剩下的，你是學士也好,還是博士也好，對于這一點的討論，不是看你學了多少知識，而是看你在這個領域上發揮了什么,也就是所說的能力問題。一個人工作能力的高低直接決定其職場命運，而學歷的高低只是進入一個公司的敲門磚，假如貴公司把學歷卡在博士上,我就無法進入貴公司，當然這不一定只是我個人的損失，假如一個專科生都能完畢的工作,您又何須非要招聘一位博士生呢？1、薪水說實話,我沒有一個固定的工資盼望值,薪水多少錢并不重要,根據院里的規定，我都會樂意接受,我最關心的是要有所長遠發展２、準備的問題我想知道,您作為一個專業人士對我的印象如何?您覺得還應當在哪些方面加以改善？３、職業規劃我目前的職業規劃還不是特別清楚，畢竟這是我剛開始步入社會工作，但是我有一個很明確的“自我發展”的規劃:我希望在專業上和人際交往上可以有所突破,成為一個很優秀的人。從專業性上來說,我要成為一個“行家里手",要非常熟悉設計的規范、標準規定等技術問題;從人際交往上來講，面試時候最難回答的１８個問題問題一:“請你自我介紹一下”■思緒：?1、這是面試的必考題目。

２、介紹內容要與個人簡歷相一致。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關、無用的內容。?5、條理要清楚,層次要分明。

6、事先最佳以文字的形式寫好背熟。問題二：“談談你的家庭情況”■思緒:?1、家庭情況對于了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用,這是招聘單位問該問題的重要因素。

2、簡樸地羅列家庭人口。?3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。

4、宜強調父母對自己教育的重視。?5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。

6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。

7、宜強調自己對家庭的責任感。問題三:“你有什么業余愛好？”■思緒:?1、業余愛好能在一定限度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的重要因素。?2、最佳不要說自己沒有業余愛好。?3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、最佳不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網,否則也許令面試官懷疑應聘者性格孤僻。

5、最佳能有一些戶外的業余愛好來“點綴”你的形象。問題四：“你最崇敬誰？”■思緒：

１、最崇敬的人能在一定限度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的重要因素。?2、不宜說自己誰都不崇敬。?3、不宜說崇敬自己。?4、不宜說崇敬一個虛幻的、或是不知名的人。

5、不宜說崇敬一個明顯具有負面形象的人。?6、所崇敬的人人最佳與自己所應聘的工作能“搭”上關系。?7、最佳說出自己所崇敬的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。問題五：“你的座右銘是什么？”■思緒：?１、座右銘能在一定限度上反映應聘者的性格、觀念、心態,這是面試官問這個問題的重要因素。?2、不宜說那些醫引起不好聯想的座右銘。?3、不宜說那些太抽象的座右銘。?4、不宜說太長的座右銘。

5、座右銘最佳能反映出自己某種優秀品質。

6、參考答案——“只為成功找方法,不為失敗找借口”。問題六:“談談你的缺陷”■思緒:?１、不宜說自己沒缺陷。

２、不宜把那些明顯的優點說成缺陷。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺陷。?4、不宜說出令人不放心、不舒適的缺陷。?5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺陷，甚至是一些表面上看是缺陷,從工作的角度看卻是優點的缺陷。問題七：“談一談你的一次失敗經歷”■思緒：

1、不宜說自己沒有失敗的經歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。?3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷。?4、所談經歷的結果應是失敗的。?5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。?6、說明僅僅是由于外在客觀因素導致失敗。

7、失敗后自己不久振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。問題八:“你為什么選擇我們公司?”■思緒:

1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度。?2、建議從行業、公司和崗位這三個角度來回答。?3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才,并且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”問題九:“對這項工作，你有哪些可預見的困難?”■思緒:?1、不宜直接說出具體的困難，否則也許令對方懷疑應聘者不行。?2、可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——“工作中出現一些困難是正常的,也是難免的,但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充足的準備,任何困難都是可以克服的。”應聘時一般要提問到十大最重要問題ＮO.1請問貴公司是多少小時工作制，要經常加班嗎,一般多少個小時？ＮＯ.2請問貴公司的工作環境怎么樣？ＮＯ.3

請問貴公司的食宿情況怎么樣?ＮO.4請問貴公司的福利、保險情況怎么樣?NO.５請問假如進入貴公司,你們會安排比較系統的培訓嗎?ＮＯ．6請問假如進入貴公司，你們會給我們安排與我們專業相關的工作崗位嗎？NＯ.7請問假如進入貴公司,試用期是多久？NＯ．8請問假如進入貴公司,一般要先簽多久的勞動協議？ＮＯ.9請問假如進入貴公司,實習期的待遇是多少？（簽協議之前要問）NO.1０請問假如進入貴公司，簽正式協議后基本工資是多少,加班怎么算，有沒有年終獎金?面試經典問答大全（中英文雙版）(強推)1、問:為什么在這個行業里你能做得特別杰出？答：我是一個做酥皮點心的師傅，所以我對甜點比較了解并能幫助開發新產品。新的防腐劑終于可以除掉生面團上面的不同條紋了,這意味著我們能比以前投資更多的產品了。表白因你的天性好奇、熱愛讀書等因素,你是如何跟蹤新產品的。你有沒有足夠的愛好進行額外的研究并把適當的精力運用到你的工作上？給予具體的回答。Ｑ:Wｈywｏuldyouｂepaｒticuｌarlygoｏdaｔthisbusｉｎeｓs?Ａ:Iwaｓapastｒｙcｈｅｆ,soIunderstanddesseｒtprodｕｃtsｗellaｎdcaｎheｌｐyoｕwitｈnewproductdevｅloｐmｅnt．Recentpreservａtiｖesｈａvecｏmｅalongｗayｔｏwarｄｅlｉｍｉnatｉngtexturedifferenceinpａｓtｒｙdoｕgh.Thｉsmeanswecａｎinvestigateｍanymｏｒepｒｏdｕctsthａｎbefｏre.問：你是如何關注當前時勢的？答:我仔細研讀《華爾街日報》、《時代周刊》、《慈善機構投資者》和幾家共同基金時事通訊。我尚有一大群分析家朋友。通過描繪一些符合你目的的出版物或貿易團隊來證明你對該公司或職業領域的愛好。Q：Ｈowdoyouｓtａycuｒrｅｎt?Ａ:ＩporeovertheWalｌStreｅtJｏｕrnal,theTimes，InｓtitｕｔionalInvestor,andｓeｖｅraｌmutuａｌfuｎｄnewslｅtters．ＡｎdIhａveaｎumberoffriendswhoａｒｅanalｙｓtｓ．2、問:為什么你認為你對該行業會保持長期的愛好？答：撇開晉升的機會不說,該行業的技術變化得如此快，所以這里有廣闊的就業機會。我特別對多方面應用多媒體作為培訓手段感愛好。你對該行業的發展前景有什么盼望或設想?它使你不需晉升就可以獲得發展嗎?這家公司里什么使你最受鼓舞？你可以提供什么證據來證明你的愛好來源于你極度的好奇——也許回到幾年前的時間去找這個證據——而不是目前這些你也許放棄的一時興致?Q:Ｗｈyｄoyouｔhｉnkthisindustrywouldsuｓtainyｏuｒinterestovertheｌongｈaul?A:ＴhetechnｏｌogｙｉnthｅｉndusｔｒyｉschanｇｉｎｇｓorapidlythatIseeｌｏｔsofrｏomfｏrｊoｂｅnhancemeｎtrｅgardlessofｐromotｉons．Iaｍparｔicｕlａrlyinterestedinthｅｍaｎyapplicatiｏnsforｍuｌtimｅdiaａsａtrainingtool.３、問:5年之內你想處在什么位置?答:我希望有機會在工廠或國內辦事處工作。我也希望通過管理一個小團隊發展我的管理技能。不要給出具體的時限或工作頭銜。談你喜歡的東西,你天生的技能,實際的問題和在你所選的領域或行業里你希望有什么機會，你希望從那些經驗中學點什么。不要談論你在那些與你所應聘的工作無關的領域或行業里的目的。這是聽起來很明顯的道理，但是很多求職者會犯這個錯誤。不經意間你就表現出了對當前的領域或行業缺少真正的愛好。不用說，一失言立即就會把你從進一步的考慮中淘汰掉。Ｑ:Ｗｈeredoｙouwａnttｏbeinfiveyearｓ?Ａ:I'ｄｌiketohavetｈeｏppoｒtｕｎｉtytｏworkiｎａplaｎtaswellａsatｔhehｏmeoffiｃe.Ialsohopｅtｏｄeｖeloｐｍｙmanagementskiｌｌs,pｅrhaｐsｂyｍanａgiｎgasｍaｌｌｓtaff.4、問:描述你的抱負職業。答：不管發生什么事情，我都樂旨在與培訓有關的領域里工作。和在大學中教學的工作相比,我還是對商業感愛好。但我相信從事教育是我的天性，我擅長銷售是由于我樂意花時間去教我的客戶。現在我熱切盼望我能培訓那些新招聘進來的人。談及你喜歡的東西,你天生的技能，實際的問題或在這份特定工作或行業里你所期盼的機會,你希望從那些經驗里學點什么東西。避免談具體的時限和工作頭銜。Qescrｉｂeyｏuridealcａreer.A:Idｌikeｔosｔayinafieldreｌatedtoｔrainingnoｍａtteｒｗhathappens.Iwaｓtoｏinｔｅresteｄinbuｓinｅsｓtｏworkaｔａunivｅrsｉｔｙ,butIbｅlievｅthatteachiｎｇissomeｈｏｗｉnｍｙblood．IvebｅengｏodatｓalesbｅcauseItookthetimeｔoｅdｕｃatemyｃlｉｅnts.NoｗIlookforwarｄtoｔraiｎingthｅnewhires.5、問：假如你有無限的時間和經濟來源，你會如何使用它們呢？答：我希望能參與幾次不針對金融專家的有關金融管理的行政研討會。我還希望能讓我的部門放長假,把每一個人都派去參與外界的一些活動。最后,我很也許去旅游并考察一下外國競爭者，同時一路享受本地的美食,您呢？雖然娛樂的事情談起來很有誘惑力，但一定要緊扣工作或與行業相關的事務，或者緊扣與你應聘的這份工作的技能相關的努力上。例如，你正在應聘教書工作，你也許對義務專家成年人讀書識字的項目感愛好。這就證明了你對自己的工作領域的激情，即對教育重要性的一種信仰,即使是作為一種愛好而毫無報酬都無所謂Q:Ifyｏuhadunlimitｅdtimeanｄfinanciaｌresouｒｃeｓ,hｏwwｏｕldyouspendthｅm?A:Idlｏｖetｏbeaｂｌetotaｋeseveraｌexｅcｕtivｅｓeｍｉnarｓonfｉnａnciaｌmａnagemｅntｔhatarentgeａredtoｗardfinancialｅxperｔs.ＩdalsｏlovｅtoｂｅabletoshutdoｗｎmyｄｅpａrtmeｎtｌoｎgenoｕghtosendeveryoｎetｈrｏughaｎOutwardＢoundtypｅprograｍ．Finallｙ,Ｉｄprobabｌandｌoｏkａtfｏｒeｉgncoｍpeｔitｏrs,andenjｏythefｏodaｌongthewａy．Whaｔwouldｙoudo？6、問:假如現在是你在我們公司做初次年度總結,我該告訴你一些什么呢？答:您要感謝我把工作完畢得很好，并說明您渴望可以繼續看到我工作的好成績。更重要的是，我希望您能告訴我，您很欣賞我為一些重要項目加班加點工作的行為,尚有我富有發明性的思維是如何有助于對存在的問題提出改革方案的。很明顯，在回答該問題時，你想給人留下積極的印象。“但愿您能更準時地出現”絕對不是一個好答案。記住，重點談一兩點你個人的優勢。Q:Ifthiswｅrｅyourfirstanｎualrｅvieｗwｉthouｒcompanｙ，whatｗouldIbetｅllｉngyｏurightｎow?A:Yｏｕｄbethａnkｉngmeforａjobwelldoneandwoｕｌdbｅexpｌaininｇhowyoulookfoｒwａrdtoconｔinuingｔｏseegoodworkfｒomme．Fuｒｔｈeｒmｏrｅ,Iwｏuldantｉcipateyouｒｅxplaininｇｈowyoureaｌlyaｐｐｒeciatedｍｙputｔingｉnextｒatｉmeonsｏｍｅkeyprojecｔsandhoｗｍycreaｔｉｖetｈinkingｈｅｕｐwitｈｓomeinｎｏvatｉvesoｌuｔionstoexistingpｒoblemｓ.7、問：告訴我一些有關你自己的但在你的簡歷上又沒有反映出來的東西。答:你也許不知道我1６歲就開始管理自己的投資組合,我認為你能理解我對投資銷售方面的愛好是重要的。在過去的8年里我平均每年獲得1２%的賺錢。不要只是反復簡歷上已有的東西,講講那些雖與你過去的從業經驗無關但能反映你的個性和經驗的獨特的天賦或技能。Q:ＴｅllｍesoｍｅｔhｉｎｇaboutyourｓｅlfthatIdiｄntknoｗfromｒｅaｄingyｏurrｅsuｍｅ.Ａ:ＹouwouldｎtknowthａtIvｅmaｎagｅｄmｙownｓmaｌlportｆｏliosiｎceIwａｓｓｉxteｅn,butIbelieｖｅtｈａtiｔsｉmｐｏrｔantfoｒyoutounderｓtandmyiｎtｅrestinｉnｖeｓtmenｔｓales.Ｉｖｅaverageｄa1２percentrｅturnoｖertheｐasteightyears.8、問：告訴我你了解這家公司的什么。答：去年夏天我作為一個實習的餐館分析員與所有牛排連鎖店聯系密切。你們做得特別好的是集中精力在有限的品種上，使各地能保持高度統一。商業游客都信任你們在美國任一個店的產品。但我特別感愛好的是你們的不動產資金小組和擴展計劃。描述你第一次或是近來邂逅該公司或其產品及其服務的情況。是什么促使你想在那里工作而不是在另一家不同的公司里做同樣類型的工作呢?招聘者會仔細觀測反映你真正愛好的方面,而不僅是你對該公司所做的一些表面上的調查了解。把公司的年度報告背出來不大也許會給招聘者留下印象,但把來自顧客和員工的一些反饋意見說出來也許會給招聘者留下印象。Q:Tellmewhatyｏuknｏwａboutｔhiscompaｎy.A:Ｉservｅdaｓａninｔｅrnanalysttoaｒeｓtaurantlasｔsummeｒ，soIfollｏwｅdallｔhesteakhoｕsechainｓcｌoseｌy．Ｗhatyoｕveｄonｅespｅｃｉallywellisfocｕｓonaｌimｉtedｍｅｎuwithgｒeatｃｏnｓiｓtｅncｙamonｇlｏcatioｎs;tｈｅbｕsiｎｅsstrａveleｒｔrｕstｓyourpｒｏductanywhereinthｅＵ．Ｓ.Imparticuｌarｌyiｎteresｔeｄiｎｙouｒrealeｓｔatefinaｎcegｒoｕpanｄeｘpａｎｓionplans.９、問：你從我們公司的顧客、員工,或者別人那兒了解了我們公司的一些什么情況?答：我的確給你們小冊子上提到的幾個客戶打過電話。我與之交談的顧客中有兩人解釋了他們為什么年復一年地購買你們的產品。你們的供銷運作是很棒的,但尚有沒有一些可提高的服務項目呢？敘述通過你個人與公司代表們的接觸后，你的愛好又是如何增長的。為面試進行而富有發明性地思考。例如，在你面試之前,和一些零售商或公司生產線上別的供銷點的工人交談。他們能告訴你一些什么？給出一到兩個你所了解到的例子來解釋你為什么對這家公司感愛好。什么是你可以用來證明你愛好的最有力的例子?Q:Ｗhathaveyｏulearnedａboutourcompanyfrｏｍcustomers,emplｏyｅeｓ,oｒothers？A:Iaｃtualｌｙcaｌｌeｄsｅverａloｆthekｅyａcｃoｕntsmentｉonedｉnｙourbｒocｈure.TwooｆtｈｅcustomersＩspｏkｅwithexｐlaｉneｄwｈythｅｙcontｉnueｄｔobuyｆｒｏmyouyeａrａfteｒyear.Ｙourdistｒiｂutｉonｏｐerationisphｅnｏmenaｌ.Arethereanｙserviceimｐrovｅmentsyouｔｈiｎkｃouldstｉllbｅｍade?1０、問：為什么你想在這里工作？答：我幾年前就錯過了你們公司的一次招標,之后我意識到電腦產品變得越來越相近了,且零售價格的競爭愈趨劇烈,以致服務成為了一家公司在競爭中脫穎而出的最佳的方法。貴公司在所有的競爭者中享有最佳的服務記錄，而我相信從長遠看,它將主宰這個行業。你的準備和調查研究工作應在這里明顯表現出來。給出一到兩個你對該公司感愛好的因素,并表白什么最激發你的愛好。什么是你可以敘述來表白你個人對該公司的結識的最有說服力的事情呢？它的產品還是它的員工？答案涉及公司的信譽、對該工作自身的描述，或者是躋身于該公司的欲望。Q：Ｗhyｄoyｏuwａｎｔtoｗorkheｒe？Ａ:Ilosｔａbｉdseveralyeａrsagotoｙourcｏmpａｎｙ.Ireａlizｅｄｔhenthａtproductsinthecomputerｉｎdｕｓｔryａｒｅbecomingincreaｓiｎglysimiｌａｒ.Ｔｈeyreｓosimilaｒｎｏw，aｎｄｒetａilpriｃesaｒｅsocoｍｐetitｉｖe,thatserviceistｈeｂestwayｆorａcｏmpanytodistiｎgｕishｉｔseｌｆfｒｏｍｔｈｅcompetition．Thiｓcompanyhaｓthｅbestserviｃerｅcordofallｉｔｓｃompeｔｉtoｒs,andIｂelievｅiｔｗilldomｉnatethｅｂusinessiｎtｈeｌongrun.11、問:公司有什么特別的方面使你最感愛好?答：我最感愛好的是你們公司在拉丁美洲的發展。我父親是一位軍官，所以我們在拉美住了3年。我知道你們剛和那里的兩家加工公司合資，接下來幾年你們有什么計劃呢?這是可以展示你對該公司的特定知識的另一個機會。假如你做了適當的調查研究，你回答這個提問是絕對沒問題的。Q:Wｈatpartiｃulaｒaspeｃtoｆthecomｐanyｉnterｅstsｙoumoｓt?Ａ：IａmerestedｉnｙｏｕrLａtinAｍeｒicanｄevｅlｏｐments.Ｍyfathｅｒwａsanａrmyoｆficer,soweｌivedfｏｒthｒeeｙearｓinLatinAmericａ.Iｋnowyｏuhavejusｔenteｒｅdjoiｎｔveｎtureswiｔｈｔｗopｒocessｉngcoｍｐaniesthｅｒe．Wｈatarｅyｏurplａnｓfoｒtｈenｅｘtｆeｗyｅars?12、問：對我們最新的產品和廣告你有什么見解？答:你們的新廣告仿佛是要表白早餐時間是家庭歡聚的時間，帶有一定的健康意義。你們這樣做是不是要糾正最近有關高脂食物的負面報道,而避免與傳媒直接交鋒？你應當對該公司的新產品和廣告運作充足熟悉,從而能對之做有見識的、明智的評價。提供具體的建議和肯定的評價。Q:Whaｔdｏyouthinkofouｒnewestprodｕctaｎｄads?A:Itseemｓthatyｏｕｒnewａdｓａreｔryingtｏｓhowtｈａｔbｒeaｋfａsttimeiｓｆamilytiｍe,withacertａｉnwholeｓｏmｅnesｓ．Areｙoudoiｎgtｈisｔoｂalaｎceagainsｔtｈeｒecentbａdpreｓsabｏuthighfａtfｏｏｄs,withoutａttackｉngtheissｕedireｃtly？13、問：告訴我你認為我們公司在業內有什么突出的優點？答：以你們的低價策略和總部設在低消費區的運作，即使是在不景氣的年份，相對實力和你們最相稱的競爭對手而言，你們也還是處在有利地位。描述你認為公司做得非常好的事情,特別是相對其競爭力而言。解釋經濟實力對一個公司來說是何等的重要。Q:Tellmewhatyouthｉｎkoｕｒｄistiｎctiveａdvantageiswithiｎtheｉnｄuｓtrｙ.A:Ｗithｙourlｏwｃｏstpｒodｕcerｓｔａtusandheadquａrteｒｓｏperａtioninａlｏｗcoｓtareａofthecountrｙ,youｓeemｉnaｂｅtteｒposiｔioｎtobeaｂletospenｄaｇgｒｅｓsiｖｅlyonＲ&D,eveｎinadownyear,compａreｄtｏyourcｌosestｒｉval.14、問:作為一家公司,你認為我們哪些領域最易受襲擊?答：你們的鈔票狀況和強大的生產陣容使你們成了一個吸引人的收購目的。這是我惟一最緊張的事情。我曾為一家與別的公司合并的機構工作過,但我知道我能安然渡過風暴。公司與其競爭對手相比做得不夠的地方。解釋經濟實力對于一個公司來說是何等的重要，假如你熱衷該公司,那么你對該工作的前景很也許早就胸有成竹了。Q：Whereｄｏyｏuｔhｉnkｗerethｅmｏｓtｖulｎeraｂleasabusiness?A:Yourcashpoｓitiｏｎandsｔrongproductpresｅｎcemaｋeyouaｎaｔtraｃｔivｅtaｒgetfｏratakeｏｖer．Thatｓmyonｌymaｊorｃｏmcern.Ihavealrｅaｄｙwoｒkedforｏneｏrganｉzationthatmergedwitｈanotheｒ,bｕtＩalsoknｏwIｃanweａtｈｅrｔhestｏrｍ.15、問:假如你來經營這家公司，你會有什么不同的做法?答：我也許會進行調查研究，看是否低價賣掉輕工制造業而開始一個有挑戰性的供應商關系項目。有建設性地表白你對該行業有足夠的知識，有說服力地回答這個問題。獲得這種知識的方法之一是通過與大量的公司內部人員交談。這就是為什么這個問題能不久把那些“閑逛者”從認真的工作候選人中淘汰出來的因素。你同樣可把問題調轉,請教招聘者的意見。這樣你也許會學到有價值的東西。Q:Whatwouldｙｏｕdoｄiｆfｅｒenｔlyifyｏurａｎtｈecompany？A：Ｉｍighｔinvｅstｉgatewｈethertoｓelloffｔhｅlｉghｔmanuｆacｔuｒｉｎgbusinesseｓaｎｄｓtaｒｔanaggrｅsｓivesｕpplｉeｒｒelatioｎsprogｒam.16、問:你在應聘別的公司嗎？應聘什么職位?答：事實上我鐵心要找一份餐館經理的職位,所以我只是應聘餐館管理培訓項目。我最近面試過幾家大型國有快餐連鎖店,如ＳUPERBＵRGEＲ和CLＡCＫEＹSCHＩCＫＥＮ。通常情況下，應聘者會通過說出一些與本行業無關的大公司及一些完全不同類別的工作名稱來,給面試官留下印象。大錯特錯！面試官想聽到的是你在面試的是同行業里同類公司(諸如他們的競爭者）的同類工作。這就證明你肯定是在找你愛好范圍里的工作，因此聘用你的風險會比較低。Q:Ｗhaｔotｈeｒfirｍｓarｅyouintervieｗiｎgwith,anｄｆorwhａtｐｏｓitｉons？A:Ａctuaｌｌｙ,Ivedefinitｅlｙｄecｉdedtopｕrsuｅaｃareerasarestauranｔmanageｒ，soIaｍappｌyingｏnlyforreｓtａurａntｍａnａgemenｔtrainingprograms.Ｉｖｅrecentlyhａdiｎｔervieｗｓｗithseveｒaloｔherｌａrgenaｔiｏnaｌfａstｆoodｃhaiｎｓ，ｓuchasSuperBurｇerandClackey＇sCｈicken.17、問：你認為你的資深能力完全超過這份工作所需的能力嗎?答:不是。我的經驗和資歷只能是使我做得更好，并且,在我看來,我的設計技能有助于我多賣一些書。我的商業經驗能助我高效率地管理藝術部門，由此我可為公司省錢。最后,我認為我可以吸引更好的自由職業作家，由于我有很多行業關系。既然公司的投資想獲得更高的利潤，那么我的資歷更有益于公司。再者，我能和我的上司建立長期的合作關系，假如我做得好的話，我盼望能擴大我的責任范圍以運用我其他方面的技能。大多數的人都沒預料到他們會被問到他們是否有豐富的工作經驗。這個問題很容易就給面試人選來個出其不意。準確地說這就是面試官的目的（企圖/意向）。這位候選人毫不躊躇地回答了這個問題并對他自己的能力表現得完全自信。Qoyｏubeliｅveyoureoｖｅrqualｉfｉｅｄforｔhispoｓitｉon?A:Notaｔaｌl.Mｙexpeｒiｅncｅandqualiｆｉcatiｏnsmakemｅｄoｍｙｊobonlyｂeｔter,andiｎmｙoｐinｉon，myｇooddeｓigｎsｋillshelptosellｍorｅｂooks.Myｂuｓineｓsexperiｅnceｈelpｓｍeｒunｔheaｒｔｄeparｔmeｎtinａｃostｅfficienｔｍanner,ｔｈussavingtｈeｃoｍpanyｍｏney.Finaｌly,IthinｋImabletoattｒaｃtbｅｔｔｅrfreｅlａｎcetaｌentbecauseofaｌlmyiｎduｓｔryconｔａｃｔs.Ｍyqualｉficationsareｂettｅｒfoｒｔheｃompany,too,sinceyoullbegettingabｅtｔerretｕｒｎfｏryouriｎｖestmenｔ.Again,Ｉminｔｅｒestedｉｎｅstaｂlｉshiｎｇalonｇtermｒｅlationsｈipｗiｔhｍyemｐloyer,anｄifＩdｉｄｗelｌ,Ｉwouldexpectｅxpａndeｄrｅsponｓｉbiｌiｔiestｈatｃｏulｄmakeuseoｆeｖenoｔheｒｓkills．１８、問：假如我們的競爭對手給你一份工作，你將會怎么做?答：我會拒絕。我對這個行業里的其他公司不感愛好,我想在耐克公司工作是由于我曾穿著耐克牌的產品，在多次賽跑中獲勝。正由于我對使用耐克牌產品有真實的經歷，我認為我有足夠的說服力把公司的產品賣給零售商。面試官試圖斷定面試者是否真正對該行業和公司感愛好，或者他是否隨便地挑選公司。對比你對該公司及其競爭者的結識,談及你所接觸過的公司產品或接受過的公司服務。從長遠看,你認為哪一家經營者是最具生存能力的,為什么?這也同樣是你詢問面試官的見解的好時機。Ｑ：Wｈaｔｗouｌdyoudｏiｆonｅofourcomｐetｉｔｏｒsoｆferedyoｕapoｓiｔioｎ?A:Idsaｙｎｏ.Imnotｉnteｒeｓteｄinotherplaｙersintｈｉsiｎｄuｓtry.ＩwａｎttoworｋfｏrＮiｋebecaｕseIwonａnumberofraｃｅｓwｅarｉngｔhｅNｉｋebｒａnｄ.BecausｅｏfmyposiｔｉveexｐeｒｉｅnｃｅｗitｈＮiｋe,IknowＩdｂｅｃonvｉnｃingｓellingyｏurprodｕｃｔtｏretailｅｒs．19、問:為什么你準備辭去現在的工作?答：我的愛好在于回到銀行業。我能負責很多公司的人力資源的管理工作，但我認為,作為一個貸款人的經驗已為我招募新的貸款人納入培訓項目做了特別的準備。給出2～3個你準備辭去目前這份工作的因素。集中體現你當前工作在發展方