廣西2０2３年房地產經紀人:房地產經紀行業發展的成績和問題模擬試題本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分10０分,6０分及格。一、單項選擇題(共25題，每題2分，每題的備選項中,只有1個事最符合題意)１、不屬于銀行業金融機構的是。

Ａ:農村信用合作社

Ｂ：商業銀行?C:金融資產管理公司?D：城市信用合作社?Ｅ:房地產經紀服務的外部社會環境不誠信2、商品價格的心理功能不涉及。?A：商品價值的認知功能?B：調節需求功能?C:自我意識比擬功能

D：消費者指引功能

E:房地產經紀服務的外部社會環境不誠信3、根據《物權法》的規定,關于不動產登記原則的敘述中，錯誤的是。

A：統一登記的范圍、登記機構和登記辦法,由法律、行政法規規定?B:不動產登記費按照不動產的面積、體積或者價款的比例收取，不得按件收取?C:不動產登記,由不動產所在地的登記機構辦理

D:國家對不動產實行統一登記制度

Ｅ：權利型房地產投資信托4、目前房地產經紀機構在存量住房交易市場上的參與度較高。?A:存量房經紀業務為主的?Ｂ：新建商品房經紀業務為主的

C:策劃、顧問業務為主的

Ｄ：綜合性

Ｅ:客戶資金代收代付風險5、某宗面積為的工業用地，容積率為0．8,樓面地價為７00元，現按城市規劃擬變更為商業用地,容積率為５．0,樓面地價為960元,則理論上應補地單價的數額為元

Ａ:4240

B:４230?Ｃ：４２20

D：4210?Ｅ：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信6、下列部門中,負責編制房地產經紀人執業資格考試大綱和組織命題等工作，組織或授權組織房地產經紀人執業資格的考前培訓等有關工作。?Ａ:工商行政管理部門

Ｂ:縣級以上房地產主管部門?Ｃ:房地產行政管理部門?D:住房和城鄉建設部門

E：權利型房地產投資信托7、房地產經紀人最初向客戶推薦房源時，應重點關注房源的。

A:舒適性?Ｂ:合用性?C:經濟性?D:真實性?E：工廠的生產設備8、房地產買賣行為一般不涉及。?A：投資新建房地產期權的房屋買賣

B：現房買賣?C：存量房地產的買賣?Ｄ：享受政府優惠補貼建設的房屋買賣?E：客戶資金代收代付風險9、二手房市場具有很強的,在二手房交易時，必須對的區分產權形式，分別對待。?A：政策依賴性

B：相對性?C:差異性

D：政策強制性?E：工廠的生產設備10、下列選項中，屬于房地產市場營銷活動市場反響調查的是。?A:房地產子市場的銷售狀況與銷售潛力?Ｂ：土地供應量、房地產開發公司購買土地的意愿、土地價格

C：房地產市場現有產品的供應總量、供應結構、供應變化趨勢、市場占有率

D:新技術、新產品、新工藝、新材料的出現及其在房地產產品上的應用情況

Ｅ:工廠的生產設備

11、為了保全一項請求而進行的不動產登記是。

A：預告登記

B：更正登記

C:初始登記?D：異議登記

E:權利型房地產投資信托12、封閉式問題的缺陷是。

A：限制了客戶的思緒、情感和選擇．不利于房地產經紀人獲得大量信息?B:也許會耗用客戶很多時間來回答問題，時間不富余的客戶會感到不耐煩?C:無法控制談話進度和談話方向?D:效率低?E：工廠的生產設備1３、房地產經紀人的是根據交易標的金額的一定比例來擬定的。

A:傭金

Ｂ:信息費?C：銷售收入?D：經營收入?E：客戶資金代收代付風險14、假如按照進行細分,住宅一般可以提成商品房、房改房、解困房、集資房、限價商品住房、私房、經濟合用住房、廉租房、軍產房、農村宅基地上的住房等。

A：使用類別?B：結構特點?C：產權性質

D:經濟用途

E:工廠的生產設備15、在房地產經紀人與客戶溝通方式中，口頭溝通的優點是。?A:有充足時間進行分析?B:可以立即得到對方的反饋?C:能充足表達信息傳遞者的態度

D：能充足記錄、信息準確

Ｅ:工廠的生產設備１6、省、自治區人民政府建設行政主管部門、直轄市人民政府房地產行政主管部門應當在接受備案后日內,告知分支機構工商注冊所在地的市、縣人民政府房地產行政主管部門,并報國務院建設行政主管部門備案。?A:７

B:1０?C:20?D:３0

E：權利型房地產投資信托17、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是,因此開盤活動必須在充足的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦。

Ａ:開盤活動的場地選擇?B：開盤活動現場的人氣與氛圍

C:開盤活動的現場準備和傳播信息的限度?D：開盤活動的策劃方式和表現形式?E：工廠的生產設備18、個人獨資房地產經紀機構是指依照《個人獨資公司法》和有關房地產經紀管理的規定在我國境內設立,由一個自然人投資，財產為投資人個人所有,投資人以其個人財產對機構債務承擔責任的，從事房地產經紀活動的經營實體。?Ａ：有限

B:無限

C：直接

Ｄ:間接

E：客戶資金代收代付風險19、民事責任重點在。?Ａ:補償性?Ｂ:悔改性?Ｃ:處罰性

D：恢復性

E:客戶資金代收代付風險20、房地產經紀人通過面談獲知客戶需求、告知房屋新信息、了解市場狀況、受客戶委托進行價格談判、改變客戶購房決策等,體現了面談的原則。

A:目的性

B:情境性?C：對的性

D:系統性?E：工廠的生產設備21、在房地產居間業務中，代辦房地產登記屬于房地產經紀機構向客戶提供的。

Ａ:居間服務內容之一

B：后續服務項目之一?Ｃ：征詢服務內容之一

D：信息服務內容之一?Ｅ:客戶資金代收代付風險22、建設單位因城市建設征收土地，必須根據國家的有關規定和規定，持有國家主管部門或者批準的證書或文獻，并按照征收土地的程序和法定的審批權限，依法辦理了征罷手續后,才干合法用地。?A：鄉級以上人民政府

B：縣級以上人民政府

C：市級以上人民政府

D：省級以上人民政府

Ｅ:權利型房地產投資信托2３、商品房預售人應當在簽約之日起日內持商品房預售協議到縣級以上人民政府房地產管理部門和土地管理部門辦理登記備案手續。

A:28?B:３0?C：4５?D:60?E：權利型房地產投資信托２4、協作辦公平臺一方面是一個的平臺。

A:協作

B：溝通

Ｃ：管理

D:監督?E:客戶資金代收代付風險25、住房公積金把住房改革和住房發展緊密地結合起來,解決了長期困擾我國的住房機制轉換問題和住房融資問題。?Ａ：商業性

B:政策性

C:地方性

D：全國性?E:權利型房地產投資信托二、多項選擇題(共25題，每題2分,每題的備選項中，有２個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分)１、商品房預售應符合的條件有。?A：已交付所有國有建設用地使用權出讓金，取得土地使用權證書?Ｂ:持有建筑工程規劃許可證

C：按提供預售的商品房計算，投入開發建設的資金達成工程建設總投資的25％以上,并已擬定施工進度和竣工交付日期?D：向縣級以上人民政府房產管理部門辦理預售登記，取得了商品房預售許可證?E：已通過竣工驗收2、住房公積金管理的基本原則是。?A：住房公積金管理委員會決策?B：住房公積金管理中心運作

C:銀行專戶存儲?Ｄ：政府集中管理

E:財政監督3、室內裝飾裝修應滿足室內界面的物理規定不涉及。?A:滿足空間的使用規定

B：滿足運用材料的質感?C：滿足相應部位尺寸、性能規定?D：滿足建筑物理方面的特殊規定

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信4、存量房經紀業務基本流程有。

A：客戶開拓

B:客戶接待與業務洽談?C：協助交易達成?Ｄ:物業查驗

Ｅ：項目研究與拓展5、廣告的心理過程可概括為。

A：形成良好的商品形象,產生對商品積極的評價，進而產生購買意向，訴諸購買行為?B：通過廣告傳授出的信息，使消費者對廣告商品增長了解

C：進一步產生記憶、表象與想象、聯想交互作用的心理過程?D：引起消費者的愛好，誘發情感,增強購買商品的欲望和作出購買決策的動力?Ｅ：通過廣告引起消費者的注意,使消費者的意識轉向貴重商品，并對有關信息加以注意６、自受理登記申請之日起,房屋登記機構應當于事項記載于房屋登記簿或者作出不予登記的決定。

A：10個工作日內，將地役權登記?Ｂ:10個工作日內，將抵押權登記

C:10個工作日內，將更正登記

D：10個工作日內,將預告登記

E:10個工作日內,將異議登記7、公司流程是由活動和活動之間的邏輯關系組成的，活動與活動通過的邏輯關系組織起來，從而實現一定的目的。

A：串聯

Ｂ：交叉

C:并聯?Ｄ:反饋

E:合并8、關于房屋原值的具體規定，說法對的的是。?A：商品房房屋原值是購置該房屋時實際支付的房價款及交納的相關稅費

B：自建住房房屋原值是實際發生的建造費用及建造和取得產權時實際交納的相關稅費?C：經濟合用住房房屋原值是原購房人實際支付的房價款及相關稅費,以及按規定交納的土地出讓金

D：集資合作建房房屋原值是原購公有住房標準面積按本地經濟合用房價格計算的房價款,加上原購公有住房超標準面積實際支付的房價款以及按規定向財政部門交納的所得收益及相關稅費?Ｅ:安居工程住房屋原值是城鄉職工根據國家和縣級(含縣級)以上人民政府有關城鄉住房制度改革政策規定交納的相關稅費9、關于房屋權屬登記信息對查詢機構的規定,說法對的的有。?A:派人負責查詢工作

Ｂ:建立房屋權屬登記信息查詢制度

Ｃ:更新查詢信息

Ｄ：不得擅自擴大查詢范圍?E:及時提供查詢10、商品房預售協議無效,房屋行政管理部門不予辦理預售登記手續的情況是。

A:該商品房不在預售許可范圍內?B：該商品房已被其他買受人聯機或紙面簽約或已預售登記

C：房地產開發公司名稱與核準預售許可的預售人名稱不一致

D:該商品房已取得房地產權屬證書或取得竣工備案表3個月

E：該商品房被司法機關和行政機關依法裁定、決定查封或以其他方式限制房地產權利?11、運用市場法估價房地產，在搜集交易實例時應盡量搜集較多的內容,一般涉及。

A:付款方式

B:成交價格

C：交易雙方

D:成交地點?E：交易實例房地產基本狀況1２、在買賣業務的撮合過程中，回訪前的準備工作涉及等。

Ａ:預估看房結果

B：準備說服方案

C:準備分析客戶的行動

D：準備備選方案

Ｅ:準備用于記錄的紙筆１3、記錄最初是一種計數活動，重要起作用。

Ａ：反映

B:決策

C：控制?Ｄ:指導?E:監督14、下列薪酬支付方式中,可以保障底薪，維持最低所得,對業務員生活最有保障,人員流動率最低,與顧客的關系容易保持常態的是。?A：固定薪金制?B:傭金制?C:混合制?D:信息費制?E:客戶資金代收代付風險１5、為保證住房制度改革的順利實行，保障產權人的合法權益，規范房改中公有住房出售后的權屬登記及發證工作，房改售房登記發證應按規定進行。

A：職工以成本價購買的住房,產權歸個人所有,經登記核算后,發給《房屋所有權證》?B:職工以標準價購買住房，擁有所有產權

C：以成本價或標準價購買的住房，產權來源為“房改售房”

D:數人出資購房并規定核發房屋共有權證明，經登記核算后，分別給權利人核發《房屋所有權證》

Ｅ：對于集資建房、合作建房、單位補貼房、解困房等，原則上應以建房時所訂立的協議(或協議)中所規定的產權劃分條款為準16、違約責任的免責事由涉及。?Ａ:阻卻違法性事由?B:約定免責事由?Ｃ:受害人過錯?D：合法防衛?E:客戶資金代收代付風險1７、對于分類的數據,通常是通過計算每一個類別中各個個體出現的來進行分析。

Ａ：頻數

Ｂ：時間?C：頻率?D：速率

E:現象18、工程竣工驗收合格后,建設單位應當及時提出工程竣工驗收報告。其工程竣工驗收報告重要涉及。

A：隱蔽工程的檢查情況?B：工程竣工驗收意見

C:建設單位執行基本建設程序情況?D:對工程勘察、設計、監理等方面的評價

E:工程竣工驗收時間、程序、內容和組織形式１9、房地產經紀業務是指房地產經紀機構和人員為推廣業務與獲得委托,讓公眾知悉、了解房地產經紀機構和人員及其獲得授權的房源客源，進行宣傳廣告或者發布信息的行為過程。

A：承包?B：招攬

C：推銷

D:宣傳?Ｅ：客戶資金代收代付風險2０、房地產經紀人要學習和培養的能力涉及等。?A：理解別人意向的能力

B:頭腦清楚并迅速做出反映的能力

Ｃ：觀測能力?Ｄ：分析房產買賣雙方交流問題的能力?E:保持客觀冷靜的能力２１、存量房經紀業務商圈調查具有很強的重要性,表現在。?A:商圈調查可以了解競爭對手,做到知己知彼?B:商圈調查結果可認為客戶提供各項數據

C:商圈調查結果可以作為房地產經紀人制訂商業計劃的依據

D：商圈調查可以增強房地產經紀人對市場變化的敏銳度和自信?E：商圈調查可以目的市場潛在的客戶需要為導向,滿足其產品盼望22、房地產經紀信息的鑒別就是對房地產經紀信息的進行分析。?A：理論性

B:準確性?Ｃ:可信性

Ｄ：真實性?E:實踐性23、營銷人員盡量避免與消費者發生沖突的方式有。

A:建立與消費者之間最佳心理氛圍?B:學會解決消費者不批準見的方法

C:認