市場營銷復習資料題庫選擇題:１、執行推銷觀念的公司,稱為推銷導向公司。其標語是(B)。Ａ．我們生產什么就賣什么Ｂ.我們賣什么就讓人們買什么Ｃ.市場需要什么就生產什么D.好酒不怕巷子深2、對于減少失調感的購買行為,營銷者要提供完善的(B)，通過各種途徑提供有助于本公司和產品的信息，使顧客確信自己購買決定的對的性。A.售前服務Ｂ.售后服務C.售中服務Ｄ.無償服務3、非營利組織的采購部門通過傳播媒體發布廣告或發出信函,說明有關規定,邀請供應商在規定期限內投標的購買方式叫（A)。A．公開招標選購B.議價合約選購Ｃ．平常選購Ｄ．正常購買4、準確地計算產品所提供的所有市場認知價值是(B）的關鍵。Ａ．反向定價法Ｂ.認知價值定價法C．需求差異定價法Ｄ.成本導向定價法5、下列(Ａ)屬于公司的不可控因素。Ａ營銷環境B營銷組合C促銷策略D產品組合６、根據“需要層次論”,下列屬于第三層次的是(Ｃ）A安全需要B自尊需要Ｃ社會需要Ｄ自我實現的需要7、在營銷調研中,調研人員一般先收集(B）。Ａ一手資料B二手資料Ｃ原始資料D外部資料８、一個市場是否有價值，重要取決于該市場的(Ｃ)。A需求狀況Ｂ競爭能力C需求狀況和競爭能力D中間商的多少產品生命周期中在(C)購買者一般較多。A引入期B成長期C成熟期D衰退期下列產品(C）富有彈性Ａ大米B肥皂Ｃ家電D食鹽產品生命周期的最后階段是(C）。A.產品成熟期Ｂ.明星類C產品衰退期D.問號類12．以迅速獲得較大市場占有率為目的的定價策略被稱為(A)。A．滲透定價B.撇脂定價C.心理定價D.促銷定價13.將顧客劃分為更小,更具同性質的群體的過程是(B)。A.經營多元化B．市場細分C.市場定位D．批發1４.定價是市場營銷組合中的一個重要因素,由于它(A）。A.影響總收益B.影響聘用銷售人員的數量C．影響產品的廣告方式Ｄ.可以辨認機會成本15.民族亞文化的變化將會引起下列哪個因素變化(C)。A.市場營銷組合B．公司目的Ｃ.消費者態度Ｄ.群體購買１6.下列不屬于組織微觀環境的是(D)。A.顧客B.供應商Ｃ.競爭者Ｄ．新法律法規1７.下列屬于組織內部環境的是(B)。A．競爭者B．公司員工C．批發商D．零售商１8、(D)市場的需求具有鮮明的可誘導性。Ａ、產業B、中間商Ｃ、政府D、消費者1９．差別化產品在市場上是獨特的,它成功的條件是(A)。A.滿足顧客需要Ｂ.價格差別微局限性道Ｃ.品牌是所渴望的Ｄ.差別化產品總是能成功的2０.下列不屬于產品生命周期四個階段的是（Ｂ)。A.引入期B.高峰期Ｃ．成長期D.成熟期２1、非營利組織的平常性采購的采購金額相對(B)。Ａ.較多B.較少C．一般Ｄ.量大22、某工程機械公司專門向建筑業用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備,這是一種(B)策略。A.市場集中化B.市場專業化C.全面市場覆蓋D.產品專業化23．消費者個人收入中扣除稅款和非稅性承擔之后所得的余額叫做(C）。A.個人所有收入B．個人可支配收入Ｃ．個人可任意支配的收入D.人均國民收入2４.一種觀點認為,只要公司能提高產品的質量、增長產品的功能,便會顧客盈門。這種觀念就是(B）。Ａ.生產觀念B.產品觀念C推銷觀念D.市場營銷觀念25．市場營銷經理要了解顧客的態度，了解顧客是如何看待他們的產品和服務的,了解顧客是如何看待他們的競爭對手的,了解哪些客觀因素對他們有利等等,他就需進行(C）。A.市場營銷規劃B.市場營銷組合設計C.市場營銷調研Ｄ.預測市場需求．產品在暢銷階段時，公司的營銷目的是(B)。A.產品盡快投產上市B.提高市場占有率C.建立知名度,爭取試用D．保持市場占有率27、（D)型組織就是在一名總產品經理領導下，再按每個品種分別設一名產品經理,實行分層管理的組織型式。A、職能B、地區C、產品管理D、市場管理２8.在產品生命周期中,豐厚的利潤一般在(C)階段開始出現。A．引入期(試銷期）B.成長期(暢銷期）C成熟期(飽和期)D.衰退期(滯銷期）２9.公司提高競爭力的源泉是(D)。A.質量B.價格C．促銷D．新產品開發一個國家或地區的恩格爾系數越小，反映該國家或地區的生活水平(Ｃ)。A.越穩定B.越低C.越高D.比較波動3１.市場調查與市場預測的關系是（A)。Ａ.市場調查是市場預測的基礎Ｂ．市場預測是市場調查的基礎Ｃ．兩者無關系D.兩者等同3２.某公司欲運用需求價格彈性理論,通過減少產品價格提高其銷售量,一般情況下,這種策略對下列(B)類產品效果明顯。Ａ.產品需求缺少彈性Ｂ.產品需求富有彈性C．生活必需品Ｄ.名牌產品3３．某油漆公司不僅生產油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫(Ａ)。A．前向一體化B．后向一體化C.橫向一體化Ｄ.多角化34．新產品開發過程的第一個階段是(Ｄ)。Ａ.評核與篩選B.營業分析C.產品開發Ｄ.提出目的，搜集構想35.用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶,這種包裝策略是(D)Ａ.配套包裝。B。附贈品包裝C.分檔包裝D。再使用包裝３6.市場營銷觀念的中心是(B）。A．推銷已經生產出來的產品B．發現需要并設法滿足它們Ｃ.制造質優價廉的產品D.制造大量產品并推銷出去3７.公司所擁有的不同產品線的數目是產品組合的(Ａ)。Ａ．深度B．廣度C.互相關聯性D．層次38.某種產品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升,該產品這時正處在其市場生命周期的(Ｂ）階段。A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期39．在各類調查方法中,最有代表性同時又能節省人力、物力、財力支出的方法是(D）Ａ.重點調查法Ｂ.典型調查法C．全面調查法D.抽樣調查法4０.許多冰箱生產廠家近年來高舉“環保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是(D)A．推銷觀念B．生產觀念Ｃ.市場營銷觀念Ｄ.社會市場營銷觀念41.相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于(B)Ａ.全新產品Ｂ．換代產品C.改善產品D.仿制產品42.機會水平和威脅水平均很高的公司業務屬于(C)Ａ.抱負業務B.困難業務Ｃ．冒險業務D.成熟業務４3.按馬斯洛的需要層次論,最高層次的需要是(C)A.生理需要B．安全需要C．自我實現需要D．社會需要44.產業購買者往往這樣選擇供應商:你買我的產品,我也買你的產品,這種習慣做法稱為（D)Ａ.直接購買Ｂ.沖動購買C.往返購買D.互惠購買45．中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外,在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達１千美元，這種定價策略屬于(A)A．聲望定價B．基點定價Ｃ．招徠定價D.需求導向定價46．除下列哪種情況下,需求都富有價格彈性?(A)A、幾乎沒有代用品B、購買者十分注意價格變動C、購買者喜歡追尋更低的價格D、購買者覺得漲價是沒有理由的4７、公司運用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用（C)法定價。A、尾數定價Ｂ、招徠定價C、聲望定價D、反向定價48、向最終消費者直接銷售產品和服務，用于個人及非商業性用途的活動屬于(B)。A、批發B、零售C、代理D、直銷49、以下哪種情況最不適合采用滲透定價策略?(Ｃ)A、通過大批量生產能減少生產成本B、商品的價格需求彈性較大Ｃ、仿制困難,競爭對手少D、商品的市場規模較大，競爭潛力大50．在市場經濟的條件下,決定商品價格的因素一般是(D)A.政府B.物價部門Ｃ.賣方Ｄ.市場的供求關系51．需要層次理論的提出者是(C)A.庇古B．馬歇爾C．馬斯洛Ｄ.科特勒5２．一般而言,在產品市場生命周期的哪一階段競爭最為劇烈?(C)Ａ.導入期B.成長期C.成熟期D．衰退期5３.公司在原有產品的基礎上，部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產品是（B)Ａ.全新產品Ｂ．換代產品Ｃ.改善產品D．仿制新產品54.最古老、最普遍、最直接的推銷方法是(D)A.廣告B.公共關系C.人員推銷D.營業推廣5５.一種商品在什么情況下,則需求量受價格變動的影響大,所以公司在調整價格時應慎重考慮(B)A.需求彈性小B.需求彈性大Ｃ.收入彈性小D.收入彈性大56.夏季,“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現了淡季熱銷的局面。可見,該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于(C)A.潛伏需求Ｂ.充足需求C．不規則需求D.過量需求57.許多冰箱生產廠家近年來高舉“環保”、健康”旗幟,紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是(D）推銷觀念B．生產觀念C.市場營銷觀念D．社會市場營銷觀念58.在微波爐行業,格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據波士頓征詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的（C)A.問號類戰略業務單位B.明星類戰略業務單位C.鈔票牛類戰略業務單位D.狗類戰略業務單位59.山東“三聯”的主營業務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產.旅游等業務,這種多角化增長方式屬于(Ａ)A.集團多角化B．同心多角化C．水平多角化Ｄ．關聯多角化60．同行業中假如有幾家公司都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益劇烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫(D）A.市場營銷近視B.超細分戰略C.反細分戰略Ｄ.多數謬誤61．在春節、中秋節、情人節等節日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產品。他們對市場進行細分的方法是(D)A.地理細分B.人口細分Ｃ.心理細分D.行為細分62．市場營銷管理者采用一系列行動,使實際市場營銷工作與原規化盡也許一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰略不斷修正。這種行為稱為(D)Ａ．年度計劃控制Ｂ.贏利能力控制Ｃ.效率控制D.戰略控制63．“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產廠的(Ｂ)A.愿望競爭者B．一般競爭者C．產品形式競爭者D.品牌競爭者64.高機會和高威脅的業務屬于(B)Ａ.抱負業務B．冒險業務C．成熟業務D.困難業務65.王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房,其購買行為應當屬(D)A.習慣性購買行為Ｂ.尋求多樣化購買行為C．化解不協調購買行D.復雜購買行為66.某公司在實驗設計時，一方面選擇若干經銷商并檢查其每周銷售情況;然后舉辦展銷會并測量其也許的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較,作出最后決策。這種實驗設計是（A)A．簡樸時間序列實驗B.反復時間序列實驗Ｃ．前后控制組分析D.階乘設計67．為產品大類.公司部門或銷售代表擬定的銷售目的稱為(Ｃ)A.公司潛量Ｂ.市場需求C.銷售配額D.市場潛量６8.在預測一種新產品的銷售情況和現有產品在新的地區或通過新的分銷渠道的銷售情況時,最佳采用(B)A.專家意見法Ｂ.市場實驗法C.時間序列分析法D.直線趨勢法69.公司選擇復用包裝決策的目的是(B)Ａ.節約成本B.方便顧客購買和使用Ｃ.通過給消費者額外利益而擴大產品銷售D.避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽７0.我國洗衣機行業正處在成熟期，生產廠家可以采權(D)A.集中決策B．收縮決策C.快速掠取決策Ｄ.產品改良決策７1.相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于(Ｂ)A.全新產品B.換代產品C．改善產品D.仿制產品7２．在為產品線定價時須考慮各產品項目之間互相影響的限度，假如需求的交叉彈性為正值,則此兩項產品為(Ｄ）A．互補品B.選購品C.條件品D.替代品73．某汽車制造商給全國各地的地區銷售代理商一種額外折扣,以促使它們執行銷售零配件供應維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于(Ｃ）Ａ.鈔票折扣B.數量折扣C.貿易折扣D.促銷折扣74.有些公司讓消費者通過視頻信息系統操作一個小型終端,用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品,這種分銷形式屬于(D)A.直接銷售Ｂ.購貨服務C．自動售貨D.直復營銷7５．一般說來,批發商最重要的類型是(Ｂ)A.經紀人B.商人批發商C.代理商D.制造商代表76.某公司選擇倉庫設立地點時,使倉庫盡也許接近運量大網點,從而使較大運量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為(A）A.重心法B.最大運量法C.最小運距法Ｄ.最小運費法77．不同的促銷工具對購買者知曉了解信任和訂貨等不同購買準備階段的作用是不同的,其中在信任階段，對購買者影響最大的是(D）A.廣告B.銷售促進C.宣傳D.人員推銷7８.在某一特定期期內，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計劃下的數目稱為(Ｂ）Ａ.展露的頻率B.展露的送達率C.展露的影響D．加權展露數７９.公司銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀測到顧客的反映，并揣摩其心理,不斷改善推銷陳述和推銷方法,最終促成交易。這說明人員推銷具有(C)A.公關性B.針對性C.靈活性D．復雜性80．公司為了使預期的銷售定額得以實現,還要采用相應的鼓勵措施，其中最為常見的是(C)A.獎金B.旅游Ｃ.傭金Ｄ.銷售競賽81.在市場營銷專業化組織類型中,產品型組織形式的優點是(Ａ)A.能有效協調各種市場營銷職能Ｂ.注重整體觀念C.能避免權責不清和多頭領導的矛盾D.產品經理能獲得足夠的權威８2.從本公司購買某產品的顧客占該產品所有顧客的比例稱(C）Ａ.顧客忠誠度B.顧客選擇性Ｃ．顧客滲透率D．價格選擇性83.有些服務公司在給顧客提供第一次服務時要價很低，希望借此能獲得更多的生意,而后來生意則要較高的價格，這種服務定價技巧是(B）A.偏向定價法B.犧牲定價法Ｃ．差別定價法D.階段定價法84.為避免一些不必要的麻煩，在實行外匯管制的國家,中國公司轉移產品進去時宜采用(B)A.中檔定價B.高定價Ｃ.轉移定價Ｄ．低定價85.在國際戰略聯盟形式中,按所處地區以及合作網絡的形式而區分的戰略聯盟是（Ａ)Ａ.單邊與多邊聯盟Ｂ.互補與接受型聯盟C．技術開發聯盟D.多層次合作聯盟86、“酒香不怕巷子深”是一種(B)觀念。A、生產B、產品C、推銷D、社會營銷87、生產觀念強調的是（A)A、以量取勝B、以廉取勝C、以質取勝Ｄ、以形象取勝8８、(A)動機是以注重產品的實際使用價值為重要特性的。A、求實B、求名Ｃ、求新D、求美89、（D)型購買行為發生在購買差異性不大的產品的場合。A、復雜Ｂ、多變C、習慣Ｄ、和諧９0、改變消費者對競爭品牌的信念，這是(C)定位。A、實際的重新B、心理的重新Ｃ、競爭性反D、二次91、下列組織中，（B）不是營銷中介單位。A、中間商B、供應商C、銀行Ｄ、保險公司9２、能滿足同一需要的各種產品的生產者互為（B）競爭者。A、愿望B、平行C、產品形式Ｄ、品牌９3、當家庭收入達成一定水平時,隨著收入增長，思格爾系數將(Ａ)。A、下降Ｂ、增大Ｃ、不變Ｄ、上下波動9４、公司決定生產各種產品,但只向某一顧客群供應,這是(C）。A、產品/市場集中化B、產品專業化C、市場專業化D、有選擇專業化９5、按照人口的具體變量細分市場的方法就是(Ｄ)細分。A、地理B、行為Ｃ、心理D、人口96、處在（C）的產品,可采用無差異性的目的市場營銷策略。A、成長期B、衰退期C、導入期D、成熟期97、(C)調查是為了解市場中出現的有關現象之間的因果關系而進行的專題調查。A、探測性Ｂ、描述性C、因果性D、預測性98、以現有產品開發新市場，這是(C)戰略。A、一體化B、市場滲透C、市場開發D、產品開發99、運用原有市場,