微商攪動珠寶市場投資讓位消費

荷滴戒指(玉髓鑲嵌珍珠)、蓮花手鐲、心心相印翡翠戒指，件件款式新穎、設計別致。提起此次雙十一買下的幾件小玩意兒，珠寶達人王女士開心不已。她說，這些都是從好幾個朋友的微店淘來的，價格親民，顏值爆表，在朋友圈炫耀一通，好多人都來找她打聽。微商攪動珠寶市場微信賣珠寶“秒殺”傳統銷售“十個賣珠寶的，九個都有微店。”還在廣州進貨，昆明珠寶商玉兒就在微信朋友圈里發貨了，一只冰糯顯藍的翡翠手鐲，2.5萬元發到朋友圈不到1小時，就被秒走了。玉兒說，不僅是昆明、瑞麗，即便在廣州的玉器批發市場那也都是“十店九微”，一個店內所有員工都在微信上賣貨。玉兒說，自己開實體店有10多年了，開微店比較晚。“因為實體經濟受影響，才從去年開始做微店，主要客源就是以往在自己這里買過貨的老顧客，因為彼此有信任感。朋友圈賣翡翠，最怕的就是p圖，所以我一直保留著實體店，和其他分銷的珠寶商不一樣，我的貨都是自己的，覺得價格合適了，可以直接到店看貨。”小謝算得上珠寶達人。她說，因為珠寶單價高，而且照片色差大，所以以前自己不會在網上買珠寶，可后來去逛珠寶店時，加了一些珠寶商的微信，發現和其他商品一樣，只要認準了店和老板，并不會買虧。翻開小謝的微信，她說，自己收藏了至少10家微信珠寶商。“微信上看貨有好處，很節省時間，不用一家一家店跑。另外，貨比貨，10家微信店每天都有更新，所以價格和貨品都可以比較。”不過，小謝也坦承，單價上千的貨品，除非是很熟悉的賣家，否則自己不會在網上直接付款，而要到店看貨滿意后才會付款。目前，云南市場的珠寶微商主要分為四類，首先是原本做實體店的，有固定客源，轉做微商，這類可信度較高，因為可實體店看貨取貨。其次是業內名人轉型做微商的，這類人有多年私人收藏的貨源，有眼力，業內有一定的口碑，有固定客源，微店開張后，人氣持續飆升，業務量迅速擴張。第三類則是比較普遍的分級層層加價的傳統珠寶銷售模式，這類模式也是詬病最多的模式。還有一類則是原來的玉雕工人，自己拿毛料，做一些小件的雕刻然后直接在微店銷售，由于省去了各種中間環節，價格親民，雕工雖然一般，但也有一定客源。不論哪一種模式，近3年來類似這樣的微店正如雨后春筍般冒出來，它們有幾個共同特征：相對專業的背景；精準的客戶定位；非常迅猛的擴張勢頭。對此，專業人士分析，國內珠寶行業這30年的發展，經歷了從無到有，從有到全的變化過程。銷售模式也從店面連鎖到展會銷售，再到如今的網店、微商。“好的展會能集中組織原產地貨源，與終端消費對接，是銷售利器，也是淘寶好機會。展會‘逛’的形式能夠激發沖動消費。微信則是爆款傳播的最佳平臺，短平快。”珠寶首飾應更注重裝飾性隨著經濟發展，國人生活水平提高，珠寶成了尋常消費品。“以往許多人沒有佩戴珠寶的習慣，很多人一輩子僅消費一次，就是結婚買戒指。”現在，越來越大的珠寶消費群體還在擴展，消費日常化，珠寶的種類也日漸豐富。“我剛買到一串崖柏配翡翠蓮蓬的手串，走到哪里都被人夸好看，有禪味。”提起這些年網購的珠寶，王女士說，現在網上珠寶什么款式都有，還可以私人定制、小眾款、限量版、爆款、3D技術應用等應有盡有。王女士說，以前很多人一提起翡翠珠寶，都以為是要花大價錢買來收藏的，買個手鐲怕磕了碰了，也不敢經常戴，失去了首飾的意義，現在不一樣，網上價格親民，于是珠寶首飾從投資開始讓位于消費。她舉例說，上周，自己朋友圈里的一個玉雕師傅發了幾塊翡翠原料，自己一看顏色不錯還透，就趕緊下單。“本來玉雕師傅建議雕尋常的如意。我在微信上跟他溝通了2個多小時，最后按照我的建議雕一縷自天而下的清水，下面一個小和尚拿著缽仰頭看水，取名‘問渠哪得清如水’，雕出來可漂亮了。”“以前行業內都不愿把精力和成本投入到設計上，你的設計一出來，賣得好，別人仿造的馬上跟上，所以都不愿意花大力氣搞原創。現在市場不景氣，反而大家更愿意在設計上做文章。”在騰沖創業的玉雕師劉師傅說，今年雙十一，他微店內價位在1000元-5000元/件的玉雕小品全部被搶走。“珠寶首飾應更注重其裝飾性，然后才是收藏性，只有這樣，珠寶行業才有好的發展路徑，萬元以內的輕奢玉雕作品銷量最好。”劉師傅說，此外，宗教題材依然是國內消費者購買翡翠的一個主要題材。提醒：朋友圈買翡翠三警惕網購雖說有價格透明、材質更廣、款式更多、足不出戶等幾大優點，但對于金額相對偏高的翡翠交易來說，消費者還是要注意一些常見陷阱，盡量規避風險。1、要警惕假貨很多消費者網購總抱著一種撿漏的心態，要明白一只又綠又透的翡翠手鐲，實體店要賣上千萬的貨，微信上卻只賣1萬多元，相差幾千倍，這可不是中間商層層加價就能加上去的。目前，市場上的假翡翠有b貨、b＋c貨、馬來玉、玉髓等。2、警惕翡翠“天仙照”一些商家通過調整色差等，將原本質地一般的翡翠調整成又水又透的翡翠。3、警惕打折動不動號稱“二折”“三折”，讓許多喜歡折扣優惠活動的消費者上當。要知道，翡翠不是古董，賣家永遠比買家懂得多