本文格式為Word版，下載可任意編輯——網絡營銷推廣方式網站網絡營銷初期推廣方案網站網絡營銷初期推廣方案

一、概述

做一個為大學城大學生服務的大學城網。

現在絕大多數的網站已經進展到了確定程序，網站為換客供給的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙進展的最主要的因素，但是由于我們的網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也分外便當，因此，對于我們的網與其它網來說，誠信與物流問題在阻礙網站進展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網站進展的優勢。

品牌的傳播理應面對全體的關系利益人：大學城的全體大學生。

網絡的進展為網站的整合傳播開發了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網絡營銷總體目的：能過網站創辦與網站開頭這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有供給平臺，并指點他們使用，成為我們的會員。供給網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標。

二、網站網絡營銷整體計劃方案

1、網站推廣籌劃

a、登錄探尋引擎與網站優化：

統計說明，網站60％的訪問量來自各大探尋引擎，因此網站科學登錄各大探尋引擎，是舉行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網的服務區域，采用探尋引擎并不會很好地達成我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，探尋引擎營銷將只作為我們輔佐的營銷方法。當然對網站的探尋引擎優化這一方面，我們一開頭建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。

方法說明

主要是在百度與谷歌，免費登陸。

b、加入許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應制止成為垃圾郵件廣舉報送者，加入可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；

概括的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成片面，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達成指點用戶使用本平臺供給的服務的目標。

(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學供給的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取ｅmail地址。還有可以從其它網站獲取用戶的郵箱的址。

(3)email營銷的內容設計：通過內置趣味嬉戲，在嬉戲中發布有關大學城網開頭運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的摯友，同學。將網站信息內置于嬉戲中，通過用戶玩嬉戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，創辦自己的郵件列表，在網供供給注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網上最新信息發給用戶，如最新苦求交換的新品，或是活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

c、網吧廣告

并不是每個學生都有電腦，由于網吧的用戶根本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的欣賞器主頁全部變成我們的網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的網站。

d、網站互動推廣：

計劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。

將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個適合的專題，在換客論壇特意開發一個欄目，促進換客們之間舉行議論，并對加入議論的換客舉行賞賜，對發起這個問題的換客有賦予較大激勵，同時在論壇上供給一個欄目，使換客也可以自行發起問題的議論，對些我們也將賦予不同程序的議論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題舉行議論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最正確的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的進展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站供給物質支持和賞賜。如由網站供給物品或由用戶自行供給物品，舉行實際的線下交換活動。

e、網站合作：

行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的氣力，促使網站的系列活動有效開展；

與各間學校的其它論壇，電子商務網站舉行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們網的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的探尋引擎曝光率，獲得夢想的排名效果。

f、品牌網絡傳播籌劃

網站logo

品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向大學城全體大學生公開征集網站logo設計方案，接待各位同學積極加入，呈現你們的才能。

征集細那么如下：

征集內容

網站logo設計稿。

征集要求

網站logo設計要求：要參與網址

圖形設計方案要求既具有大學城的特點，又符合網站未來進展要求；

鮮明、醒目，富于時代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12k

投稿方式

全體參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、細致聯系方式（學生證號）。

獎項設置

中標者（1名）現金100元

g、無線網絡營銷

大學生根本上是人手一部手機，我們將利用大學城的手機服務平臺，給有手機的同學發短信，如動感地帶，up新勢力。（你們補充下）

h、博客營銷

每個用戶都可以