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客戶說已經有供應商了,怎么辦？發開發信碰到最開心的事情當然是收到客戶的回復郵件。但是很多時候滿心歡喜的打開郵件一看，只是那么一句簡單的回復，wealreadyhadasupplier,thanksanyway。大多數朋友碰到這樣的情況，唉聲嘆氣之后就把這個郵件忘掉了.實際上收到這樣的郵件，你首先應該感到高興和慶幸,至少證明你的開發策略是正確的,這絕對是個目標客戶。有真實的采購需求，只要持續不斷的執行下去，你肯定可以開發到優質客戶。當然這個世界上最無奈的事情是你知道他有很大的采購需求，訂單卻不下給你。這個時候，你可以采取哪些策略？1.有的朋友喜歡不管三七二十一報個最低價再說，實際上這并不是一個很好的做法，如果客戶吃過低價劣質的虧，反而會起到反效果。首先旁敲側擊了解是從哪家競爭對手處采購產品。這樣做的目的不是為了貶低競爭對手，而是為了在知己知彼的基礎上提供更有競爭力的方案。當然并不是每個客戶都會愿意告訴你從哪家供應商處采購。可以委婉的提問mayweknowwhichsupplieryoucurrentlydealwith?MayIknowifyouarehappywiththeirservice?告訴客戶愿意給他報價作為參考或備選，大部分的客戶不會排斥這樣的訴求。2.如果客戶愿意進一步交流，可以報給客戶一個行業偏低的適中價格給客戶作為參考。即使知道了客戶從哪個供應商處購買，交流的時候切忌簡單粗暴的貶低現有供應商或者抬高自己，因為你并不清楚客戶對他們的滿意度。對競爭對手可以一筆帶過,重點強調自己產品的特點和賣點。除了文字內容之外，注意多用測試視頻，證書,現有客戶的視頻推薦這樣更強有力的證明素材。3.添加這個客戶的社交媒體聯系方式，包括但不限于Facebook,Twitter,Linkedin。定期通過郵件和社交媒體發布出貨圖片，產品測試圖片，新產品信息以及其他任何對自己產品有益的信息。做好這三點，給客戶留下一個好的印象，這樣你就有了一個機會，當老供應商產品出問題的時候，你可以作為備選供應商進入名單。當然這樣死等的情況下，如果老供應商不出問題，你上位的機率也不大。有沒有更主動積極一些的辦法呢？ProductBProductCProductAProductA還有個更主動的辦法，研究客戶公司的產品線，把競爭對手不做的，沒有注意的，或者是看不上的邊緣產品，新產品納入到自己的產品線，在保證質量沒問題的情況下，不斷的推薦給客戶。對于任何生意來說，成熟產品常規產品競爭都會越來越激烈。上新款上新品都意味著增加銷量和利潤,這點是很多客戶非常看重的地方。新產品也許不會有很多量，但是只要切開了一個小口子，就有很大的可能性打入客戶的供應鏈體系.These

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