完達山實施規劃報一 完達山“品牌－資本”化實施規總55311”2007年實現銷售收入100億，在進入乳品行業前三名，完達山應抓住機遇，快的模式進行的擴張，將自身定位為專業乳品制造商，集中資源和實力液態奶作為完達山的業務之一和未來5年主要的利潤來源之一，其全冷鏈要求的限制，需要在區域市場當地或附近設立生產，用以供應當地需完達山液態奶業務在未來5年的目標如下20032004200520062007目標銷售量（噸目標銷售額（元8完達山所制定的八大區完達山將區域分為華東一、二區、華中區、華北區、華南區、東北區、西北區、西南區八大區域，以黑龍江的產業優勢鞏固東北區市場的基礎上，逐步將液態奶生產化，從而實現完達山的化市場擴展。目前，完達山已在華北區的建廠，預計2003年8月投產，日生產能800200320071-1121111131101111-1-1121內1-11101121101-11111201101101奶源即奶牛存欄頭數和牛奶產量增長態勢良好的地區1，得分為雖不是傳統奶源，但擁用奶牛場分布的地區2得分為綜合城鎮居民乳品消費量與牛奶消費市場價格兩個指數來反映區域市場狀況310.5城鎮居民乳品消費支出占可支配收入比例的增長反映出乳品市場的增長狀況41；05；不得分。1.5東、江蘇、浙江、、福建、、、、河北、、重慶。根據各區域人口統計,按2001年平均城鎮人口37.66%和城鎮居1見《完達山規劃報 》 頁，數據來源：乳業23見《完達 規劃報 》 4見《完達 規劃報 》 計年鑒平均每人全年鮮乳品11.90千克5，而其中液態奶占鮮乳品的55％(據推算)，22%65年中對液人口（人200320042005200620072007日需求量(噸（噸20032007日需求量(噸（噸5數據來源： 計年鑒2002 咨詢項目第一階段報告》第36液態奶生產建設規完達山已經完成了東北區和華北區液態奶生產的建設規模分別為日生華東區的生產能力綜合計算未來5年完達山液態奶生產的建設計劃如下20032004200520062007建設1產能力300噸產能力300噸產能力200噸生產規模達到800建設1產能力300噸生產規模達到300建設1產能力300噸產能力300產能力100生產規模達到700建設1產能力300噸生產規模達到300建設1產能力300噸產能力100生產規模達到400建設1產能力300噸生產規模達到3007注：假設所有的生產都為新建，具體合作建設方式應根據當地情況和機會酌情確定液態奶生產建設投資估計初建：300擴建：300擴建：200擴建：100固定資產投資（初建：300擴建：300擴建：200擴建：100固定資產投資（元流動需求（元總投資（萬元2700200—400萬元。二 完達山化擴展實施方案分完達山化擴展設立生產的方為了在有限的財務資源限制下有效地進行液態奶化市場的擴張完達山作作————C對投資合作方要求A、股東數量2－3個投資者。這樣33804550萬元之間；B投資為使股東間持股量相對均衡最小持股比例應為20％，則投資應為2600萬元（13000萬元X20％；C、回收年限D、投資回報率E、其他：合資公司的運營管理以完達山為優勢：對生產規模、技術要求、等各方面均有絕對控制劣勢：A、投入大完達山負責項目的建設、投產后的產品、奶源供應和質量控制，合資公司負責產品生產。在投產后若干年，完達山向其他股東回購，B、投資：C、回收年限：投資者向完達山轉讓必須在項目開始建設后年，即生產已達到設計生產能力之后D、投資回報率E其他投資者同意在協議時間將約定轉讓給完達山投資者對理控制權要求不高。優勢劣勢A1CB、存在投資者不將所有轉讓給完達山的風險現代管理模式和符合完達山信念的經理，整合企業原有資源，進行設備技術改造和擴建，使其達到完達山運作的要求。B、整合當地資源，可得到當地的支持B、若目標企業為國有資產，時間可能較長；1C3C1C以品術為合作入股條件，投入少，實現