創業動機創業實訓課程教學目標1、理解創業動機的含義2、了解創業動機的類型3、了解創業動機的驅動因素4、明確創業動機與創業行為的關系5、能區分正確的創業動機和錯誤的創業動機教學知識點1、創業動機是引起和維持個體從事創業活動的內部動力；2、創業動機可以大致分為獲取財物回報、自我價值實現、追求自由的需要、受社會使命驅使的需要四種類型，不同學識技能和經歷背景的創業者創業動機存在顯著差異；3、創業動機的包括外在激勵、獨立和自主、內在激勵以及家庭保障，創業者的創業動機并非是單一的，而是多維的，具有復雜性；4、創業動機的類型和強弱對創業行為產生直接的影響；5、創業動機并不一定都是正確的，正確的認識創業動機，才能確保創業持久。案例導入——兩個北大“殺豬倌”的創業對比一、案例導入：兩個北大“殺豬倌”的創業對比

創業看似是一件很風光的事情，但是實際上卻并不是一個輕松的話題。對于大多數人來說，可能都動過創業的念頭。真正有勇氣邁出這一步的，恐怕是少之又少了。雖然不占大多數，但是終究還是有不少人勇敢的邁出了這一步。一、案例導入：兩個北大“殺豬倌”的創業對比陸步軒1966年出生于西安市長安區1985年以長安區文科狀元的成績考入北京大學中文系1989年畢業分配至長安區柴油機廠工作后下海經商，先后做過多種職業最終做起了“眼鏡肉店”的老板。一、案例導入：兩個北大“殺豬倌”的創業對比陳生廣東湛江人，廣東天地食品集團總裁、董事長，北京大學經濟學學士，清華大學EMBA，曾任職于廣州市委辦公廳和湛江市經委，先后創辦湛江市新光輝房地產開發有限公司、廣東龍虎豹酒業有限公司、廣東天地壹號飲料有限公司、茅臺鎮老伙記酒業有限公司、廣東天地食品有限公司,資產和年銷售額數億元。一、創業動機的含義創業動機的含義創業動機是引起和維持個體從事創業活動，并使活動朝向某些目標的內部動力，是鼓勵和引導個體為實現創業成功而行動的內在力量。美國心理學家韋納（Weiner）認為，心理學上的動機是激發和維持個體進行活動并導致該活動朝向某一目標的心理傾向或動力，是構成人類大部分行為的基礎。創業動機可以理解為激發、維持、調節人們從事創業活動，并引導創業活動朝向某一目標的內部心理過程或內在動力。

二、創業動機的類型二、創業動機的類型

馬斯洛需求層次理論把人類需求分為五類，由低到高分別是生理、安全、社交、尊重和自我實現。創業者的創業動機產生也不例外。歸納起來有以下幾種類型：1.獲取財物回報2.自我價值實現的需要3.追求自由的需要4.受社會使命驅使二、創業動機的類型

1.獲取財物回報

北大“殺豬倌”陸步軒走上創業之路的原因很簡單，就是為了獲取財物回報來解決自己的生存問題，同時也讓自己的家人能過上更好的生活。后來他去了長安區檔案館工作,生活基本安逸富足，他個人也很滿足這種“平平淡淡”的生活。說明他覺得自己的人生價值并不在于“賣豬肉”這份工作上，因此也沒有想去如何把它作大。二、創業動機的類型2.自我價值實現的需要

陳生就是這種創業動機的典型代表。他本身已經是一個比較成功的企業家了。從事“殺豬”這個行業，其目的就是要做一份事業，要不斷的來證明自己。他自己也說過，陸步軒殺豬是做職業，我殺豬是做事業。我們可以看出，陳生做這件事情，純粹是自我價值實現的需要。二、創業動機的類型2.自我價值實現的需要

上海川崎食品董事長張城先生曾經在一次演講時提到過自己最初的創業動機——他說，因為當時他的一篇關于健康的論文在一家著名的報紙上發表，引起不小的轟動，但他不滿足于這種理論的研究，不滿足只停留在創意或想法上，他想，為什么不實現這個想法呢？但當時沒有實現的平臺，因此便決定自己下海創建平臺……二、創業動機的類型

3.追求自由的需要二、創業動機的類型

4.受社會使命驅使單靠自由市場體系和政府，始終都有一些社會問題和沒有滿足的社會需要，一些創業者受社會利益驅動，能夠用新方法去解決主要問題，而且堅持不懈地追求自身遠景，滿足社會需要，或者解決社會問題。二、創業動機的類型

總的來說，不同學識技能和經歷背景的創業者創業動機存在顯著差異。學識技能低的創業者——以生存型創業類型為主導更趨向于希望維持生計、致富和獲得好一點的財富回報；學識技能高的創業者——更多是機會型創業趨向于為了開創事業的追求，把創業當做一項具有挑戰性的工作對待，他們不愿循規蹈矩，喜歡獨立自主選擇自己做老板而實現自由。三、創業動機的驅動分析三、創業動機的驅動分析：徐小平分析創業動機新東方創始人。著名留學、簽證、職業規劃和人生發展咨詢專家，現創“真格”天使投資基金。曾任新東方教育科技集團董事、新東方文化發展研究院院長。是新東方留學、簽證、出國咨詢事業的創始人和過來人獨立董事。三、創業動機的驅動分析：徐小平分析創業動機創業第一是追求財富。

創業就是要創造財富。李嘉誠說過一句話，創業，財富只是一個成績單，你做好你的作業。創業就是做好你的事，而財富只是一個成績單。但是大家想一想，誰做作業不是為了成績單呢？非常直白地表明了他對創業動機的第一個看法。三、創業動機的驅動分析：徐小平分析創業動機創業第二是為自我實現。這是馬斯洛需求理論的最高層次，也是創業的最高境界。三、創業動機的驅動分析：徐小平分析創業動機

第三條為自由。生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，兩者皆可拋。徐小平覺得這是創業最偉大的東西，一個人創業，你是最高的權威，你不聽從于任何人，你做的事，按照自己的意愿、團隊的利益、社會的價值在不斷追求。四、創業動機測量模型分析四、創業動機測量模型分析

創業動機測量模型

維度外在激勵獨立/自主內在激勵家庭保障各項指標個人財富的需求增加個人收入增加收入增長的機會個人自由個人保障自我雇傭成為自己的老板控制個體的命運得到公眾的認可接受挑戰個人的成長證明自己有能力享受一種激情成員的未來建立一個家族式企業可以傳承下去四、創業動機測量模型分析

創業動機測量改進模型維度外在激勵獨立/自主內在激勵家庭保障各項指標個人財富的需求增加個人收入增加利潤與銷售額提高生活質量個人自由個人保障自我雇傭成為自己的老板控制個體的命運自主決策得到公眾的認可接受挑戰個人的成長證明自己有能力享受一種激情成員的未來建立一個家族式企業可以傳承下去退休保障接近家庭五、創業動機的影響五、創業動機的影響

兩個人的創業動機有著明顯的區別，導致了他們的創業結果也產生了巨大的差異。一項研究也表明：創立企業的追求以及持續經營企業的意愿和企業家的動機有著直接的關系。具體的目標、態度和背景都是決定企業家最終滿足感的重要因素。五、創業動機的影響

決定進行創業的是幾個因素共同作用的結果，包括創業者的個性特點，個人背景、相關的商業環境、個人目標和可行的商業創意。在創業過程中，創業者會將創業的實際結果和先前的創業預期進行對比。未來是否持續創業行為的基礎正是這些對比的結果。當結果滿足活超越預期時，創業行為便會得到積極強化，創業者會持續受到激勵，堅持創業。這里的創業既指現在企業中的創業行為，也可以指重新創辦新的企業，這受制于現有的創業目標。當結果未能滿足期望時，企業家的激勵水平降低，并且會相應的影響其創業的決定。當然，這些感知還會影響隨后的戰略制定和公司管理。六、創業動機的甄別六、創業動機甄別

我們該如何確保自己的創業，確保自己能在成功的路上走的更遠呢？問題六、創業動機甄別

案例一：

因為感覺每天有做不完的工作，收入又低，小李整天抱怨。結果，由于工作不認真，造成了大量的返工，工作無形之間又加重了，不僅自己給自己增加了壓力，也為別人加重了負擔。在被人的埋怨聲中，小李爆發了：“我厭倦了一直要努力工作，壓力很大。”

那么大家覺得，小李的動機和行為可取嗎？六、創業動機甄別

案例二：

小王是某公司的文員，但是對自己的工作很不滿意，覺得自己的工作枯燥、乏味、沒激情也沒有什么權利，而且還感覺老板和上級都不夠重視自己，什么人都可以管自己，可是自己沒有一點權利。小王于是就萌生自己創業的想法，就說了：“我討厭當小職員，被老板管。干脆我自己就當老板算了。”可是，該干點什么呢？她個人比較喜歡做一些小工藝品，十字繡啊、中華結什么的，于是就想：“這是我的愛好，所以為什么不把它當成職業?”

那么，對于這個案例，大家認為她的動機是不是合理呢？六、創業動機甄別

案例三：

老趙，三十多歲，沒什么技能，學歷不高，但是家里之前是做買賣的，家境還算殷實。之前，一直做一些銷售類的工作，也沒做出什么名堂。后來，覺得不太理想，就辭職了。想轉做其他行業，但是一直沒有找到合適的，就產生了一些絕望情緒。于是他想：“現在經濟衰退，工作是不好找。干脆我創業吧！說起來我也有幾個有利的條件，一個我本身就是做銷售的，比較熟悉，那么我開個店，還是賣東西。另外我經濟上也繼承了些錢，創業是不錯的投資。而且我們家是商業世家，所以我肯定也有遺傳天賦。我這么多的優勢加起來，那肯定可以成功的。”

大家覺得老趙的這個動機靠譜嗎？六、創業動機甄別

案例四：

老孫是三十多歲，從事IT行業多年，積累下一筆財富。最近身邊不少的朋友說環保行業非常熱門，老孫便萌生了進軍環保業的想法。同時，老孫也是個很有使命感的人，覺得環保這個行業聽起來就讓人崇拜。現在環境污染這么嚴重，能做做這個行業，那決定受人敬仰啊！于是，老孫琢磨：“先不說賺不賺錢，不妨先嘗試一下，我的首要目標就是奉獻社會，做一個改變世界的人，實現崇高的人生價值。另外朋友們做的似乎也不賴，絕對錯不了。”

那么大家覺得這樣的動機可取嗎？六、創業動機甄別

李開復曾經指出，擁有強烈的內在熱忱打造一個有價值的企業，渴望財富但是理解需要時間、耐心，渴望和一個志同道合的團隊一起改變世界，但是理解并不畏懼巨大風險，這是正確的創業動機。正確的創業動機可以是：1)擁有強烈的內在熱忱打造一個有價值的企業；2)渴望財富但是理解需要時間、耐心；3)渴望和一個志同道合的團隊一起改變世界，但是理解并不畏懼巨大風險；4)想讓一個點子成真，或想在一個特別好的領域或機會做點什么，但是深深理解執行和深度理解行業更重要。六、創業動機甄別

同時也指出了最典型的錯誤創業動機通常有：1)失業或就業困難；2)討厭老板或公司；3)討厭被人使喚，想做老板過癮；4)看到比自己差的人都創業致富了；5)希望可以自己支配時間；6)想快速致富；7)偶像崇拜；8)認為自己有個超好的點子，靠這個就夠了。六、創業動機甄別

創業成功的真正動機應該是：

你深刻感受到，要是不能一試身手，必將抱憾終生。這就將使你獲得沖動，要走出公司大門，要切斷存在于你同公司之間的那根臍帶；還將使你有可能勇往直前，哪怕其它一切事物使你感到阻力重重，你也再所不顧。這樣，你成功創業的幾率就變得很大。即使失敗了，那也將是另外一種意義上的成功。本課總結本課總結

有人說創業問題，歸根揭底是一個自由的問題。一次成功的創業至少可以幫助你解決人生中的三個自由問題：