ERP沙盤模擬D組總結報告公司骨干財務助理孫麗琴采購總監湛艷芳間諜高艷生產總監楊燕雪營銷總監敖嬌財務總監胡麗萍CEO張正虎一、最終成果（一）采購原材料快沒了，訂單也沒下，怎么生產？（二）庫存大量產成品積壓，資金周轉困難開拓了三個市場研發了P2、P3、P4三個產品，通過了ISO9000、ISO14000的質量環保認證。（三）市場與產品（四）財務狀況資金短缺到期還款二、年度分析第一年廣告費用投入較少，訂單不足，導致大量P1產品積壓。沒有做好整體規劃，操作程序混亂，造成最終報表不平。第二年由于對規則的不熟悉，第一年的銷量最低，廣告費投入較多，造成資金浪費。同時沒有做好前期預測，市場開拓方面沒到位。第三年

由于計算失誤，廣告費用過多投在單一產品，以至于接不到足夠的訂單。加上還貸還息，經濟十分吃緊。第四年開拓的市場沒有利用得到充分利用，庫存積壓，資金周轉困難，以致沒有資金購買原材料，中途停產，造成資源閑置。

第五年

市場預測不準確，廣告費投入不合理，訂單較少。資金預測失誤，沒正確選擇貸款，造成下一年資金嚴重不足。第六年

由于資金不足，廣告費投入較少，拿到的訂單最少，導致生產過剩。同時訂購原材料的預算失誤，最終較多生產線停產，資源閑置。三、總結團隊協作至關重要，只有各自明確自己的職責，做到每一環節不出錯，共同探討合作才能事半功倍。顧全大局，把長遠的眼光運用于整個經營過程。廣告費投放至關重要，廣告投入量的多少，決定了每年你是否能拿到訂單。訂單是企業生存的命脈。（一）采購總監第一，在進行ERP沙盤實訓之前，自己對采購總監這一職位的了解和認識是：就只是負責下訂單購買材料，并且，下多少訂單，購買多少材料，都是由總經理計算好之后下達任務。一句話，就是自身對這次實踐訓練規則和采購總監的職責沒有全面的認識。

第二，在實訓過程中出現的問題以及自己在這個過程中得到的總結

一、出現的問題：剛開始由于對ERP沙盤模擬實訓不夠了解，不知道從哪方面著手去做，速度很慢。在做的過程中，沒有和總經理、生產總監、財務總監、營銷總監積極配合，在協調方面出現問題，例如，材料采購數量過多或不夠生產，資經短缺，造成材料采購困難等等。

二、心得總結：采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。

在接到生產總監的生產計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據原材料的采購原則產品生產原則，先下下一季度的材料四、組員心得訂單，才能進行材料購買；生產產品所需的原材料情況。確定什么時候應該購買什么材料；還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少。因此，在整個過程中，采購總監是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費。

我最深刻的體會是生產制造型企業的運轉流程，營銷、生產、采購、財務、環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。我是生產總監,一開始感覺很簡單，輕松，只要接到單子,照著生產就行。剛開始還行，跟自己想的差不多，接著就不行了，到第二年，就發現出錯了，有時會由于我的預算失誤而使原材料缺乏，導致生產線停產。因此，我明白了生產總監在整個過程中占據了很重要的作用，而且越往后越不容易。通過這次的學習我把對企業的認識和經營戰略總結了以下幾點：1.生產規模要符合訂單的需要。2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。3.不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。4.團隊協作精神與溝通最重要。（二）生產總監（三）營銷總監在上周的ERP-沙盤實訓中，我擔任的職務是營銷總監。營銷總監的職責包括：計算預測廣告費的投入、了解商品的市場需求狀況、研發新產品、做各項產品的認證、開拓市場、收集暢銷產品信息并幫助總經理做出生產決策、尋找商品市場以及出售商品登。經過這次實訓之后，一個深刻的感受就是，在整個生產經營過程中，光靠一個人的力量、努力是無法完成的。每一個人的工作都是至關重要的，而且每一個決策都要慎重，否則就會影響公司的發展進程。各部門的總監必須相互配合，而且，每一項進程必須嚴格根據總經理的指揮細心的完成。在ERP-沙盤實訓中，每一個決策都應作出嚴格的預算，因為一開始對規則不太熟悉，且沒有做好預算工作，導致浪費了好幾百萬的廣告費。這一決策的失誤，導致了后來生產線的滯后，以至于產品生產的滯后，影響了公司的盈利和發展。同時，營銷總監必須清楚市場行情，做好產品研發工作和市場開拓工作。從公司的長遠利益出發，協助生產總監和總經理做好產品生產決策。除此之外，還要細心的對每一項銷售收入進行核對，協助財務總監做好記賬工作。總之，無論你在公司處于什么樣的地位，都要與公司各部各職員團結協作，形成強大的凝聚力。做每一項工作都要以主人翁的態度去對待。這樣。公司才能良好發展。在這次的ERP沙盤實訓中，我擔任的角色是財務總監，剛開始的時候因為好奇所以根本沒有用心去做，但經過做了第一年的經營管理，其實發現沒有自己想的那樣簡單，第一年大家都是摸著石頭過河，漸漸在接下來的經營中才發現平時在課堂中學到的好多知識用不到，并且實際操作起來也沒有想象中那樣簡單。在這次我最大感受是只有做好團隊工作才能讓企業經營的更好，只有長遠的企業戰略目標和準確的發展眼光，最重要的是要有一個優秀的領導人，才能讓企業在眾多企業中脫穎而出。企業高層管理人的決策很重要，只有決策重要才能使企業不會發生混亂，在這次實訓中由于我們幾次決策的失誤，導致在經營面臨著許多的問題，資金周轉困難、原材料采購不夠導致停產等等。這次的學習中，學到很多，雖然我們是眾多小組中的倒數，但是我們真的很用心在做好自己的工作。我這次學習發現自己也有很多失誤，錢前好幾次因為不用心，報表沒有做平衡。但最終在老師和同學的幫助下做平衡。后來，我開始學會認真做好每一筆賬，每一次出現失誤就拿出我做的帳與總經理對比，一直是賬賬相符，做財務報表也得心應手。（四）財務總監所以，無論做任何都要細心認真。古話說對好，細節決定成敗，在今后的學習與生活中，我相信我會用心去做好每一件事情。即使失敗我們心態也很好。經驗總結：1）做任何事都要認真去做，細節決定成敗。

2）無論我們處在什么崗位都要盡到自己的義務。

3）團結就是力量，要做好團隊工作。現在企業也很看重團隊協作，因此在今后的學習中要有意識的培養團隊協作能力。

4）企業發展要有長遠的目標和正確的決策。

1)認真執行公司各項規章制度和工作程序，服從上級指揮，保質保量按時完成工作任務。2)對自己的工作盡職盡責，把財務總監交代的各項事情盡力做到最好。輔助財務總監做好每年的財務報表。3)做到公平、公正，同時要有耐心，要細心對待每一筆賬務，確保每一筆賬務的準確性。4)我深深地感受到了團結的力量，每個人都要積極參與其中，其中的每位成員都要團結一致，積極動腦，這樣才能使企業向好的方向運轉。（五）財務助理我在這次ERP沙盤訓練中扮演的是間諜的角色，還沒開始前，我覺著這個角色應該是很重要的，可實踐起來卻不是那么回事，可以說我在這次實踐中就干雜活的，后來變成了營銷助理，由此可見，我并不是一個稱