到企業家成就個人與事業巔峰的培訓讀本樹立以晉升為信仰的壽險職業精神營銷管理部1內部培訓資料，不得外傳2010年第一版第一次印刷2Preface前言像企業家一樣去思考

日本著名企業家松下幸之助曾經說過：“我們的員工要像企業家那樣思考，不能只像一個被雇來干活的人。”一名優秀的員工只有像企業家一樣思考、工作，才能提升自己的思想，打造過人的業績，成為名符其實的企業家。記住，在公司這條船上，你永遠都是主人，而不是一名乘客！

-----《公司就是你的船》3Preface前言

在平安這樣一家優秀的公司中，我們是要做一名打工者，還是成為一名企業家，除了努力工作之外，還要了解規則，運用資源。

《從1到8的秘密》講述的是一個壽險從業人員的發展之路，《從打工者到企業家》則更清晰的告訴你，在新環境、新政策下如何成就你壽險生涯的新高，不斷增員、晉升就是你實現夢想的基礎，因此要讓晉升成為我們每個人的信仰！

-----作者周老師

讓晉升成為我們的信仰4Contents目錄第一章：打工者的方向第二章：加盟商的生活第三章：企業家的規劃第四章：大象的舞蹈5ChapterOne打工者的方向6歡迎你加盟平安，從今天起成為平安的一名保險代理人。做為一名新人，應該清楚的了解平安的薪酬機制以及如何實現利益最大化。NA的選擇標準及訓練津貼：FNA的選擇標準及訓練津貼：注：FNA人員必須按公司規定參加早夕會及培訓，否則降為NA入司月份當月FYC責任額訓練津貼標準第一、二、三月400—800元700元800—1800元900元1800-3600元1400元大于或等于3600元2000元自錄用起三個月內轉正，可按FYC責任額領取第四、五、六月訓練津貼第四、五、六月600-1800元500元大于或等于1800元800元自錄用起六個月內轉正，可按FYC責任額領取第七、八、九月訓練津貼第七、八、九月大于或等于700元500元1、高中以上學歷2、25---50周歲3、LASS測試成績4分以上4、全程接受新人各階段培訓1、高中以上學歷2、25---50周歲3、LASS測試成績4分以上4、全程接受新人各階段培訓5、能夠按公司規定參加早夕會及培訓入司月份新人當月FYC責任額FNA訓練津貼NA訓練津貼1-3月300（含）－600800400600（含）－180015006401800（含）以上20008007平安的基本法鼓勵高績效、高回報因此，作為一個新人，通過自己的努力將獲得不同的回報，讓我們一同看一下不同產能的新人，在平安的收入是多少？FNA新人FYC訓練津貼是否轉正新人卓越獎季度獎鉆石獎養老津貼年收入月均收入合格月880

5100是500000161601347季2640年10560鉆石月20007600是50072028000356202968季6000年24000績優月50009900是500540028002880814806790季15000年60000新人入司時對自己不同的定位，就會獲得不同檔次的收入，所謂多勞多得，少勞少得，不勞不得！同樣是打工者，其實也是有區別的哦！新人入司一年內的收入測算8因此，只有做鉆石，才能享受更高的回報，那什么是季度獎與鉆石獎呢？個人季度獎：依當季個人月均FYC按下列標準計發，年底進行通算個人月平均FYC比率1600元以下01600元（含）-2400元3%2400元（含）-3200元5%3200元（含）-4000元7%4000元（含）-5600元9%5600元（含）以上11%鉆石獎：當月承保個險FYC2000元以上;件數2件以上;連續達到月數獎勵3個月一次性獎金400元（會員獎金，只限一次）6個月一次性獎金800元，銀質鉆石獎章一枚9個月一次性獎金800元12個月一次性獎金800元18個月一次性獎金800元24個月一次性獎金800元24月之后每連續六月達到鉆石會員標準，獲得獎金800元9養成良好的拜訪習慣，堅持做鉆石，你將成為一個優秀的打工者：第一年收入:首傭：2000元/月*12個月=24000元鉆石獎金：400+800+800+800=2800元季度獎：180元/季*4=720元第二年收入:首傭：2000元/月*12個月=24000元續傭：640元/月*12個月=7680元繼續率獎：640*110%*12=8448元鉆石獎金：1600元季度獎：180元/季*4=720元合計：27520元合計：42448元第三年及以后每年收入:首傭：2000元/月*12個月=24000元續傭：640元/月*12個月=7680元第3年續傭：320元/月*12個月=3840元繼續率獎：640*110%*12=8448元鉆石獎金：1600元季度獎：180元/季*4=720元合計：46288元注：未包含第4年及以后續期傭金10一個打工者，無論如何努力，薪酬僅僅包括如下幾項，試用業務員正式業務員初年度傭金訓練津貼轉正津貼個人季度獎鉆石獎增員獎金增才獎金初年度傭金新人卓越獎金續年度服務津貼繼續率獎金個人季度獎金鉆石獎如何實現向更高的收入跨越呢？那你一定要知道平安基本法鼓勵我們：增員增才，組織發展11新基本法讓增員與留存都更加容易，因為FNA分數降低的同時訓練津貼也延長至九個月了，所以推薦人有機會享受更高的增員利益了增員獎：由正式業務員及其以上層級業務人員具名推薦的試用業務員，依其入司之日起12個月內計提個人FYC的8%，發給推薦人增員獎金。增才獎：正式業務員及其以上層級業務人員具名推薦的試用業務員自入司之月起一定時間內累計FYC達到一定標準，且新人留存滿一定時間以上，則在次月，其推薦人可按下表獲增才獎金。增才獎條件一定時間內新人累計FYC標準增才獎金（元）入司且留存滿三個月2500（含）-4000元4004000（含）元以上500入司且留存滿六個月5000（含）-8000元8008000（含）元以上100012讓我們一同測算一下，你每增員一個不同產能的新人，在一年的時間內，可以為你帶來的利益吧：由此可見：1、作為推薦人，要對新人進行必要的輔導與訓練，從而提高新人的產能；2、以量取勝，如果堅持每個月都能增員一個新人，那么不僅增員利益提高了，而且還有晉升的機會；3、增員就是幫助別人，成就自己的過程！=輔導訓練實戰新人增員獎增才獎合計合格新人（月FYC880元）844.812002044.8鉆石新人（月FYC2000元）192015003420績優新人（月FYC5000元）480015006300不同新人增員利益測算13打工者三部曲：1、個人成為績優人員，享受到最大銷售利益2、找更多和自己一樣的人，開始復制自己3、晉升主任，正式踏上加盟商之路試用業務員正式業務員主任經理總監成為平安加盟商（業務主任）的條件是：1、任職正式業務員滿六個月；2、個人月均件數3件；3、個人月平均FYC2400元，且無FYC掛零月；4、所轄人員4名，正式2人，直接推薦2人；5、本人及所增人員（含間接）合計月平均FYC6000元；6、通過主任晉升培訓及考試；7、經營指標和管理要求達標。14ChapterTwo加盟商的生活15當業務員晉升為業務主任時，即從打工者轉化為加盟商，不但享受各項銷售利益，同時也開始享受管理利益了。

平安對新加盟商的待遇：1、晉升后前兩次維持考核，組FYC標準為基本法的80%；其它按基本法現行標準考核2、晉升津貼：注：獲獎條件為主管當月個人FYC達到維持考核標準，如果新晉升主管后降級，則不再享受津貼，即使在1年內又重新晉升，也不再享受。發放時間發放條件發放金額晉升后1-3月■當月主管個人FYC>=640元800元/月晉升后4-6月■晉升后1-3月主管有效增員1人800元/月■當月主管個人FYC>=640元晉升后7-9月■晉升后4-6月主管有效增員1人500元/月■當月主管個人FYC>=640元晉升后10-12月■晉升后7-9月主管有效增員1人500元/月■當月主管個人FYC>=640元16北區事業部為了增強新主管的技能,特推出健康主任計劃:方案對象：申請加入1M俱樂部的各層級主管直轄組下轄正式業務員（含部經理直轄組人員）入圍條件：2010年新晉升的主任在晉升后第一個維持考核季,小組下轄人力7人（含本人8人，7＋1），所轄人力中正式層級人員至少有4人（不含本人），主任個人直接增員至少4人，且考核后一季內組月均FYC達到基本法維持考核標準的2倍；表彰內容:（1）在平安大學舉辦晉升表彰活動及專題培訓（2）參觀平安教育發展史館（3）頒發晉升獎牌和獎品（4）深圳香港觀光購物一日游。本方案的解釋權為北區事業部，北區事業部有權根據方案執行情況對方案相關內容作出調整。17除此之外，什么樣的加盟商可以獲得更高的利益呢？一、團隊大、產能高的加盟商二、級別高的加盟商

直接管理津貼=當月本組FYC*C1*C2當月本組達成FYC業務主任（C1）高級主任（C1）資深主任（C1）4200以下4%4%4%4200（含）-70006%7%8%7000（含）-1500010%11%12%15000（含）-3000013%14%15%30000（含）-5000016%17%18%50000（含）以上19%20%21%我剛晉升時，團隊7個人，小加盟商：7人*保費6000/人*30%=小組FYC12600元*10%=1260元后來，我的團隊15個人了，中加盟商：15人*保費9000/人*30%=小組FYC4.05萬*16%=6480元15人*保費6000/人*30%=小組FYC2.70萬*13%=3510元再后來，我的團隊30個人了，大加盟商：30人*保費9000/人*30%=小組FYC8.1萬*19%=15390元30人*保費6000/人*30%=小組FYC5.40萬*19%=10260元18晉升為主管，不是最終目的，做大組的主管，也不是最終的目的，每個加盟商的目標是不斷向更高的級別發展，因此無論是誰，都需要不斷培養新的加盟商，即不斷育成。直接育成津貼：自晉升月份起，依晉升的主任本組達成FYC按下表比率核發直接育成津貼；間接育成津貼；自晉升月份起，依晉升的主任本組達成FYC按下表比率核發間接育成津貼：一個業務員，如果在你的小組內：最多產生：6000*30%*19%=342元/當月直接管理津貼如果你把他育成，即使他是一個“小”組的主管：第一年：6000*30%*13%*6人=1404元/月直接育成津貼第二年起：6000*30%*8%*10人=1440元/月直接育成津貼多育成一位主任每月增加1000多元收入。育成出去的小組，就像你租出去的房子，每月的房租是對你建房時付出的回報。育成的越多，房租就越多。19不斷做大及育成的前提是：主管不斷增員！同樣是增員，職級越高，新人產能越高，享受增員利益越多。提示

1、我們應該去增員什么樣的人？應該多增鉆石和績優2、什么人最應該增員？主任和部經理最應該增員新人增員獎增才獎直接管理津貼（15%）合計合格新人844.8120015843628.8鉆石新人1920150036007020績優新人4800150090001530020不同層級加盟商的晉升標準：高級業務主任資深業務主任1.任職業務主任滿半年考核期2.本組月平均FYC9000元3.個人月平均FYC880元4.直轄6人,其中正式2人以上5.直接育成營業組1組6.組13個月保費繼續率75%以上7.通過晉升培訓及考試8.經營指標和管理要求達標1.任職高級業務主任滿半年考核期2.本組月平均FYC12000元3.個人月平均FYC880元4.直轄8人,其中正式業務員2人以上5.直接育成營業組3組或所轄4組,其中直接育成2組6.組13個月保費繼續率75%以上7.通過晉升培訓及考試8.經營指標和管理要求達標21AB主管最大的區別是：B主管堅持做直接增員，并不斷培養準主任；A主管在育成后，個人不增員，團隊發展慢；不管你晉升到什么職級，都別忘了自己增員！10人+A主管：潛在危機加盟商B主管：穩健發展加盟商10人+22另外，不同層級的加盟商還可以享受其他福利待遇：保險保障：項目正式業務員各級業務主任主管養老公積金0直接管理津貼的3%－10％個人養老公積金10年以上老員工，上季度月均FYC400元,每月300元基本養老補貼240元/月（季FYC≥12000元）240元/月長期服務獎當月FYC≥480元，公司繳納當月所收的本人所推銷保單6年（含）以上所交保費的2%福利待遇：23加盟商三部曲：1、不斷增員,培養準主任2、不斷育成,晉升高級、資深主任3、晉升部經理，正式踏上企業家之路試用業務員正式業務員主任經理總監成為平安企業家（部經理）的條件是：1.任職資深業務主任滿半年考核期2.本組月平均FYC12000元3.本組及育成組合計月平均FYC60000元4.個人月平均FYC880元5.本部內育成營業組6組,其中直接育成營業組3組6.月均合格人力達25人以上7.本組及育成組合計13個月保費繼續率75%以上8.通過經理晉升培訓及考試9.經營指標和管理要求達標24ChapterThree企業家的規劃１25初年度傭金續年度服務津貼繼續率獎金個人季度獎金增員獎金增才獎金直接管理津貼育成津貼輔導津貼晉升獎金組年終獎金養老補貼初年度傭金續年度服務津貼繼續率獎金個人季度獎金增員獎金增才獎金直接管理津貼育成津貼輔導津貼晉升獎金組年終獎金職務津貼經理津貼增部獎金部年終獎金養老補貼初年度傭金續年度服務津貼繼續率獎金個人季度獎金增員獎金增才獎金直接管理津貼育成津貼輔導津貼晉升獎金組年終獎金職務津貼經理津貼增部津貼部年終獎金總監職務津貼業務拓展津貼育成總監津貼年終特別獎金養老補貼成為企業家之后，您的收入較做加盟商時,將有大幅提升，因為企業家與打工者最大的區別在于有多少人在為你工作。收入無上限!主任經理總監26一個企業家，直轄組30人，直接育成4個加盟商，間接育成2個加盟商，團隊95人，你們猜猜他的年收入有多少？職務津貼:800元/月*12月=9600元經理津貼:人均FYC2000*95人*4.5%=102600職務增員獎金:(2000*8%*12)*4=7680元增才獎金:(500+1000)*4=6000元直接管理津貼:組FYC45000*23%*115%*12=142830小組年終獎:(組年FYC*1.8%)*160%*12=15552元直轄組直接育成津貼(1個組,第二年)FYC2000元