第4頁共4頁2023年?房地產個人?年終總結?光陰似箭，?歲月如梭，?轉眼間已接?近年底，驀?然回首己入?司已大半年?，在這大半?年的時間中?我通過不懈?的學習，和?努力的工作?，得到了有?形與無形的?成長進步。?今臨近年終?，思之過去?，放眼未來?，為了更好?的開展新的?工作的任務?，明確自己?新的目標，?理清思路，?特對自己這?大半年以來?的工作進行?全方面的剖?析，使自己?能夠更加的?認識自己，?鞭策自己，?提高自己，?以便于更好?，更出色地?完成今后公?司賦予的各?項銷售工作?!一，工?作中的感想?和回顧自?___月份?滿懷___?與夢想入司?以來一直伴?隨著公司一?起成長至今?，隨公司南?征北站，從?從化轉戰中?山，公司也?從壬豐大廈?到創展中心?，從之前的?三個項目部?到現在五個?項目部，隊?伍不斷的在?壯大，團隊?實力和戰斗?力也不斷在?增強，公司?規模也不斷?在擴大，可?以說是非常?不平凡的一?年，同時也?是辛亥革_?__周年，?中國___?建黨__周?年，恰逢又?是國家“_?_五”規劃?正式實施年?，今年也是?我國房地產?市場有史以?來最不平凡?的一年，是?房地產的政?策年，政策?越來越緊，?各種手段層?出不窮，經?歷最嚴厲的?一年。面?對國家政策?的不斷干預?，對我們房?地產銷售工?作帶來了巨?大的影響，?不斷的挑戰?我們的生存?極限，我們?的生存空間?顯得越來越?渺小，身邊?的同事被政?策打壓而被?迫不斷離職?，而我覺得?越是在這艱?難的市場環?境下，越能?鍛煉自身的?業務能力和?素質，也是?體現自身價?值的時候，?因我堅信凡?事總會雨過?天晴的，值?此不禁為他?們的離去而?表示遺憾和?惋惜，他們?之中不乏有?些比較優秀?的同事，不?知他們是抱?著什么想法?進入公司的?，怎么經不?起折騰呢，?而我堅信逆?境能給予我?們寶貴的磨?練機會，只?有經得起考?驗的人才能?算是真正的?強者。自?古以來的偉?人大多是抱?著不屈不撓?的精神，堅?韌不拔的意?志,從逆境?中掙扎奮斗?中過來的。?鑒于此，我?由衷的感謝?公司給予我?這次工作及?鍛煉的機會?，我也很榮?幸的成為華?南旅游地產?網的一員。?同時也感謝?公司在逆境?時不拋棄，?不放棄我們?，畢竟我已?經很久沒出?業績了，再?次感謝公司?對我們的栽?培和幫助及?鼓勵和支持?!自入公?司以來從一?個對房地產?一無所知的?門外漢，到?現在從一個?專業的投資?置業顧問的?不斷邁進，?在這大半年?的時間里收?獲頗多，同?時對公司的?發展性質及?房地產市場?及工作模式?及戰略政策?也有一定的?見解，做為?房地產一線?銷售員及銷?售主管的我?深知自己責?任的重大。?因為我代?表著公司窗?口，自己的?言行舉止都?代表著公司?的形象，不?僅要做好本?職工作而且?還要帶好自?己的銷售團?隊，促使我?必須提高自?己的素質，?加強自己的?專業知識和?專業技能，?只有以身作?則才能服眾?。平時還要?保持一顆良?好的心態，?良好的心態?是一個銷售?人員應該具?備的最基本?的素質。特?別是在派單?上，碰到的?是行行色色?的人和物，?能控制自己?的情緒以一?顆平穩的心?態坦然去面?對。二，?工作中好的?方面1.?思想上積極?進步，不斷?進取，熱愛?銷售行業尤?其是房地產?銷售行業，?因為只有干?一行，愛一?行，才能通?一行，精一?行，平時能?夠保持一顆?積極向上的?心態，立足?本職，安心?工作!2?.工作上樂?觀自信能吃?苦耐勞，認?真務實，服?從管理，聽?從安排，適?應能力強，?有團隊協作?精神，富有?責任心自覺?性強，領導?在與不在都?是一個樣，?能自覺的完?成好手頭上?的工作!并?能遵守公司?的各項規章?制度!3?.心態上能?都端正自己?的態度，畢?竟銷售也是?服務行業，?正所謂“一?流的置業顧?問賣的不是?產品而是服?務”平時能?夠保持一顆?積極向上的?心態，以及?良好的從業?服務意識，?能制動調節?自己的情緒?!4.生?活中與同事?們相處友善?，為人誠懇?并善于助人?!三，工?作中存在不?足：1.?工作中不善?于不自我總?結，自我反?思，自我檢?查，剖析問?題根源，查?找客戶未成?交原因以至?于數月都沒?有銷售業績?，當然這包?括外在和內?在因素，外?在體現的房?地產市場的?不景氣，內?在體現的個?人身上，我?想個人因素?才是主要的?因素吧!?2.思想上?有時不夠端?正，不能及?時糾正自己?的航向，意?志不堅定，?自控能力差?。總認為這?是由于市場?環境引取應?理所當然，?自己比別人?比起已經夠?努力了!?3.工作中?沒有一個明?確的目標和?詳細的工作?計劃。做為?一名銷售員?如果沒有目?標，會導致?銷售工作放?任自由，無?緊迫感和壓?力，自會導?致工作效率?低，工作時?間得不到合?理安排。?4.派單時?自詡“注質?不注量”導?致客戶量抓?的少，平時?約客時跟進?不及時及客?戶資源管理?混讓，導致?出團量少，?從而影響成?交!__?_平時和客?戶溝通不夠?深入，未能?把項目知識?及樓盤賣點?清晰的傳遞?給客戶，及?及時的滿足?客戶的需求?，不能及時?的發現客戶?對對項目的?優勢，劣勢?的看法及了?解到什么程?度。__?_平時在工?作中發展的?問題未能及?時的請教領?導及同事!?7.談客?能力還有待?提高及增強?，逼定存在?優柔寡斷!?四：下步?工作中需要?得到的改進?及幫助1?.完善的工?作計劃及個?人目標，并?嚴格落實及?執行!_?__對客戶?間的交流并?學習新的知?識，掌握新?的方法!?3.單注重?質與量的雙?管齊下，約?客跟進幾時?及做好客戶?分類!4?.用平時工?作休息時間?閱讀房地產?相關書籍，?及其它相關?銷售知識，?提高自己素?質!__?_日常工作?中發現問題?及時反映，?并及時得以?有效解決!?6.正思?想，保持一?顆積極上進?心，以良好?的精神面貌?和積極的心?態投入到下?步工作中!?7.習掌?握團隊建設?方面知識，?充分調動組?員的積極性?，創造性，?上進心，進?取心，打造?一支王牌銷?售隊伍，并?不斷強化和?完善自身的?各項能力!?8.望公?司加強相關?專業培訓，?使我們的綜?合能力和素?質得到全