預算與成本管理系列講座－－加工收入結算供應鏈管理部電裝部關于收入

收入是企業銷售產品或服務過程中所獲取的現金或現金等價物，是企業最主要資金來源。營業收入≠現金流入電裝加工收入的來源華為技術有限公司內部客戶：主要為訂單履行部和試產訂單部。電裝部嚴格依據財經管理部有關規定制定加工價格并收取加工費

。艾默生網絡能源有限公司：屬公司外部客戶，電裝部依據雙方簽定的委托加工合同進行報價，并根據合同約定的價格進行正式的商務結算收取加工費

。加工收入結算的意義與艾默生結算擁有的另一個重要意義：保證貨款及時回收完善單板制造成本核算體系，為公司制定單板委外加工價格提供參考；支持各產品線（責任中心）獨立核算；健全電裝部經營管理體系，推動制造平臺不斷提高管理水平；支持電裝與業界橫向比較。內部加工收入結算實務之單板定價

一、有外協價格單板的定價

STEP1：確定業界的基準價格與價格分值STEP2：確定電裝價格分值

STEP3：根據以下公式制定電裝加工價格

電裝價格＝業界基準價格×電裝價格分/業界平均價格分確定電裝與業界價格分值時考慮幾個因素：T、Q、D、R、C內部加工收入結算實務之單板定價

二、無外協價格單板的定價

STEP1：核定資源費率STEP2：搜集產品標準工時

STEP3：根據以下公式制定電裝加工價格

電裝價格＝∑i工序標準工時×i工序資源費率

實際費率=實際成本/資源實際消耗標準費率=標準成本/資源工時能力內部加工收入結算實務之價格維護流程內部加工收入結算實務之價格維護流程電裝部產品加工價格的新增和調整需求來自（不限于）以下三個方面：A、產品線、采購CEG以及其它內部客戶提出的價格調整需求；B、電裝部由于自身加工資源、服務、加工工藝等條件發生變化時提出的調整需求；C、由于產品轉產未定價以及費率調整等因素進行的例行價格更新。內部加工收入結算實務之結算流程工時數據檢查與維護工時數據提取完工任務令的提取與檢查價格庫的維護與刷新加工收入的計算與檢查內部加工收入結算實務之結算程序簡介艾默生商務結算實務之承外加工

一、電裝部與艾默生業務往來根據公司發展的需要，安圣公司已成功實現與華為技術的剝離，力捷已轉變為安圣公司的其中一個供應商，原有的單板加工業務模式也需要發生相應的變化。

注：安圣公司剝離后，原有電裝承接的單板加工類型、單板承接量基本沒有發生較大變化。艾默生商務結算實務之承外加工二、電裝承外加工流程艾默生商務結算實務之承外加工二、電裝承外加工流程1、尋找客戶：向供應商作詳細的介紹：（1）設備規模、技術供應能力和工藝能力；（2）廠房的地理位置。交通便捷程度及距離顧客的遠近；交通設備的擁有量；（3）原料來源（送料加工可以不考慮）；（4）品質管制實施狀況；（5）組織結構、財務信用狀況等。選擇顧客時盡可能的選擇（1）國際知名公司的高難度的單板；（2）集成度較高、貼片率較高單板艾默生商務結算實務之承外加工二、電裝承外加工流程2、樣品試制樣品試制可分以下幾個步驟：（1）獲得相關的文檔資料和顧客樣品，來料加工還需要接收顧客提供相關的物料；（2）在內部進行樣品的試制。并根據客戶要求進行性能的測試，作出測試報告；（3）完成的樣品連同承認書送給客戶的研發或工程部門，經測試判定樣品是否合格。合格的樣品會得到認證。產品的試生產和承認過程可能是一個反復的過程，要經過相關部門的反復配合。艾默生商務結算實務之承外加工二、電裝承外加工流程3、報價議價定價主要有以下幾個環節：（1）選擇合理的定價方法，應考慮人工費用、管理費用以及適當的利潤，同時還要考慮承接數量的多寡、持續性與否、緊急承包等情況。根據以上的考慮，作出正式的報價單；（2）與客戶進行價格的協商；（3）不定期的進行價格調整。艾默生商務結算實務之承外加工二、電裝承外加工流程4、報價議價在加工業務價格談判完成后，一般情況下，因信用關系還未建立，客戶為考查供應商的各種供應能力，會下達幾個嘗試性訂單。嘗試性訂單是顧客對品質、交期、價格和協力服務性的考查。嘗試性訂單得到驗收合格之后，應與發包方簽定合同。合同主要包括合作項目、品質、價格、交期、信用、付款方式、交貨地點、包裝運輸方法、違約罰款及保證。艾默生商務結算實務之承外加工二、電裝承外加工流程5、價格維護（1）服務價格在MRPII系統中的維護；（2）由于環境、競爭、產品等條件變化導致價格調整需求，需要相關業務環節重新協商報價。

艾默生商務結算實務之商務定價

一、商務定價的原則原則1：長短期利益兼顧

原則2：一致性和靈活性相結合

原則3：服從于整體策略

艾默生商務結算實務之商務定價

二、常用定價方法簡介1、成本加成定價法

價格＝單位成本*（1＋毛利率）

2、邊際貢獻的定價法

價格＝單位變動成本/（1－邊際貢獻率）

3、損益平衡定價法

價格＝固定成本/預計銷量＋單位變動成本小知識：邊際貢獻率=（價格-單位變動成本）/價格艾默生商務結算實務之商務定價

二、常用定價方法簡介4、競爭定價法

即以市場上同類商品的價格為依據，并隨競爭狀況的變化及時調整本企業商品的價格水平

5、協商定價法

即同客戶協商確定價格

6、單位計算標準定價法

適用于特殊商品或勞務的定價艾默生商務結算實務之商務定價

三、焊點定價法

焊點定價法是PCBA業界比較流行的一種報價形式，它本質上并不是一種新的定價方法，其主要特征是委托加工雙方先協議制定焊點的加工價格，然后根據具體單板所擁有的各類焊點數換算出單板加工價格來，因而提高了定價效率。艾默生商務結算實務之結算流程數據搜集與處理超損物料處理開票付款艾默生商務結算實務之電裝內控流程艾默生商務結算實務之電裝內控流程

控制要點：

?

新單板及時報價

?

PO信息及時入臺帳?

發現PO價格與臺帳價格不一致時及時處理

?

送貨員于次日9：00AM以前將送貨單據交錄入員，錄入員10：00AM前入帳艾默生商務結算實務之電裝內控流程

控制要點（續）：

?

送貨記錄關聯PO信息出錯時及時處理

?

電裝調度及時維護臺帳公式

?

財經管理部及時維護PO與結算公式艾默生商務結算實務之電裝內控流程

控制要點（續）：

?PO與臺帳不符處理方法：

首先查看是否有相應的PO，如有對應PO則待紙面PO傳遞后進行錄入即可；如無對應PO，則該加工件可能是研發單板，也可能是維修單板，應區別對待。對于研發單板，直接轉手工結算流程；對于維修單板，由電裝IE進行報價后由艾默生制定紙面PO，待紙面PO傳遞后進行錄入。艾默生商務結算實務之其它

一、工裝費用SMT鋼網及ICT夾具費用由定作方支付，所有權屬定作方，可采用：（1）在第一批加工時，作為額外費用支付；（2）由定作方直接將SMT鋼網及ICT夾具提供給加工方。定作方未指定規格、型號或品牌的儀器、設備及工裝費用由加工方提供。定作方指定了規格、型號或品牌的儀器、設備及工裝費用由定作方提供。艾默生商務結算實務之其它

二、機損與備損機損與機器特性相關。由于機器本身的特性，在加工過程中會有一定的拋料率，此拋料的數量不隨任務令批量變化，只取決于機器的性能和物料的特性，這部分損耗俗稱機損;備損與任務令批量特性相關。隨著任務令批量的增加，物料的拋料數量也會增加（其增加比例未必是線性的），這種與任務令加工批量相關的物料損耗稱為備損。艾默生商務結算實務之其它

三、不良物料換料與超損

如果不良物料是因下述兩種情況而造成，艾默生需免費予以對換或補料：（1）艾默生制程或變更引起的；（2）經艾默生確認的原包裝短缺不足的。否則，艾默生每月對超損部分要求電裝按艾默生原材料采購成本價格賠償。原材料價格由艾默生根