實戰：活動營銷如何把20萬花出2000萬的感覺？

花200萬元做年度營銷盛典活動，如果僅僅影響到會場的1000人，每人營銷成本高達2000元，太不劃算。如何讓200萬元的活動看起來像2000萬元的活動？怎樣讓受眾在接收信息的時候是喜悅的、舒服的，并能主動分享？甚至成為企業的微信、微博粉絲，為未來的信息傳遞鋪下一條“高速公路”？以現在做活動營銷的手段，上述目的，簡直癡人說夢。但是，我們就利用微博和微信，搞了一次顛覆性的活動推廣。怎么玩的？先不說，你先了解一下背景：確定一個核心：我們本次傳播的核心信息確定為“渠道網絡營銷峰會于*月*日在*大酒店召開(渠道網絡是中國渠道建設領導者、中國互聯網排名第49位、網絡招商排名第一位)”。確定一個原則：網絡傳播內容為王，顯然，要圍繞創意構思表現和媒介執行，才能達到重點信息病毒性擴散的傳播效果。因此，又確定一個策略為：軟硬結合、“雙微”爆破，根據目標群的興趣點制造高營養的“雙微”內容，把渠道網絡的峰會信息硬性植入，把渠道網絡的優勢特點軟性植入，讓目標群在不知不覺中了解和傳遞，達到目標信息快速爆破的目的。策略如明燈，浮出海面后，執行就有方向。內容營銷一定要趣味化我們的核心目標群為兩類，一類是需要投資創業的投資者、創業者，另一類是需要進行招商加盟的品牌企業。首先，基于對創業者有價值的角度，創意的內容方向為：全球十大商業影響力人物對創業者的忠告，2013年行業調研報告——揭秘中國創業市場的三大景觀；其次，基于對品牌企業有價值的角度，創意內容方向為：歷數改革開放35年企業渠道建設的N種“風靡大法”，揭秘2013年備受推崇的十大營銷方法；再次，關于傳播的主體——營銷峰會和創博會本身，內容創意方向為：**獎萬里挑一“中國年度最具影響力品牌”矚目躍出，**活動首日吸引4萬投資商到場等。內容模塊有了，怎樣讓這些內容表現更為精彩？毫無疑問，圖形化文案是目前最為有效的表現方式。本次“雙微”內容表現，一共采用了六種圖形化文案表現手法——第一種：格言漫畫類比法。在“全球十大商業影響力人物對創業者的忠告”內容表現上，采用了“格言漫畫類比法”。通過“給創業者忠告”的話題，把俺們董事長與商界著名人物(比爾·蓋茨、馬云等)相提并論，提升企業總裁的身份和地位。這些內容都是經過精心雕琢而具有分享價值的，被大量轉發甚至收藏，達成了峰會信息和領導人包裝等兩大信息有效傳遞的效果。第二種，數據啟示點讀法。在“2013年行業調研報告——揭秘中國創業市場的三大景觀”內容表現上，采用了“數據啟示點讀法”。之前，我們的研究院花費大量人財力和物力做出網絡招商行業調查報告，具備極高參考價值，但其采用的word表現方式，讓很多人不太愿意讀。這次通過“數據和啟示”的圖文點讀方式進行全新呈現，把對讀者最有用信息挑選出來，并刻意突出對我們有利的數據。第三種：圖文解讀匯總法。在“改革開放35年，歷數企業渠道建設的N種風靡大法”內容表現上，采用了“圖文解讀匯總法”。以高度歸納的手法，把渠道建設的10大主流方法提煉出來，并以圖文趣說的方式點評各種方法的優劣勢，讓企業對號入座，吸引企業和經銷商的關注。同時，巧妙植入我們全營銷的渠道建設方法，并暗示其是目前最好的渠道建設方法，以引起目標群的了解興趣。第四種：借勢熱點植入法。在“揭秘2013年備受推崇的十大營銷方法”的內容表現上，采用了“借勢熱點植入法”。借助年度總結之機，搜索提煉出九大社會公認的熱點案例，把我們的案例與恒大冰泉、小米等知名案例進行捆綁，讓目標群在學習營銷知識的同時，深度了解我們的全營銷方法。第五種：幽默漫畫點睛法。在“**活動首日吸引4萬投資商到場”的內容表現上，采用了最為新穎的漫畫表現形式。通過簡單幽默的漫畫故事，把活動開辦的時間、地點、價值生動體現出來。耳目一新的漫畫吸引了讀者關注，達到新聞傳播價值最大化效果。同時，提煉出我們的三大特色——“特色項目多、持幣待購者多、成交速度快”。第六種：數據新聞炫色法。在“**獎萬里挑一‘中國年度最具影響力品牌’矚目躍出”內容中，創意表現形式采用了“數據新聞炫色法”。這類新聞以往基本都是以文字稿的形式進行發布，為了跟其他獎項形成差異，結合微博、微信內容色彩化展示可能，創新性地以炫色的設計表現形式，把**獎的高端感體現出來，并通過獎項評選的依據、數據、流程等文字展示，表現出**獎的高含金量，也使得獲獎企業得到尊榮，創造了獲獎新聞的最新變現形式。微信、微博，“雙微”引爆有了精彩的內容，接下來就是如何把這些內容傳達到目標群那里。由于內容在創意時，就具備了兩種不同的特色，一種是普遍關注性，一種是局部關注性。對于具備普遍關注性的內容，主要用草根紅人大號進行發布和轉發，而對于具備局部關注性的內容，主要使用財經大號進行轉發。微博的草根大號粉絲基數大，對創業者和品牌企業有價值的內容適合在這類賬號發布；微博的財經大號則基本是幾十萬的粉絲量級，人群精準度高，獎項內容更適合在這類賬號發布。微博內容發布之后，為了讓更多的人來關注，開始的轉發和評論是需要一定引導的，在做了小小的引導后，自然轉發量和評論數量就開始爆增。由于內容好，每條信息的轉發量都超過2000條，評論量超過1000條。微信大號選擇IT類、營銷類的大號。監測顯示，活動內容的轉發率在20%左右，而正常情況下，收藏率高于轉發率的10%。6天的微博、微信傳播執行周期，吸引