實(shí)戰(zhàn)：做好微商的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

很多新手問我一個(gè)問題，如何做好微商。蕭夜總結(jié)了一下，做微商需要懂得東西還真不少，但想真正做好微商，最關(guān)鍵的三個(gè)點(diǎn)是1、讓別人信任你這個(gè)人2、選擇一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品3、找到你的精準(zhǔn)粉絲。只有把基礎(chǔ)的東西搞懂了，在實(shí)踐的時(shí)候跟著方向走就不容易錯(cuò)。什么是微商微商是移動(dòng)社交電商，簡(jiǎn)單來說，借助微信、手機(jī)QQ等移動(dòng)社交工具，以及微店等電商平臺(tái)賣產(chǎn)品。廣義說利用手機(jī)社交軟件和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品銷售的新模式。微商常見的兩大模式1、代理模式幫廠商賣貨，要一定的門檻，花錢買夠一定數(shù)量的產(chǎn)品后成為代理。你成為代理后，可以直接把貨賣給終端消費(fèi)者，也可以招代理賺取產(chǎn)品差價(jià)，具體方面廠商或你的上家會(huì)有一套獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。玩法：廠家發(fā)展總代，總代發(fā)展一級(jí)代理，一級(jí)代理發(fā)展二級(jí)代理。因?yàn)楫a(chǎn)品的利潤(rùn)空間有限，一般到發(fā)展到三級(jí)代理就不會(huì)往下延伸了。不同等級(jí)的代理，賺的就是差價(jià)，所以代理的等級(jí)越高，產(chǎn)品利潤(rùn)空間就越大，招下級(jí)代理也比較容易。優(yōu)點(diǎn)：微商發(fā)展代理有個(gè)優(yōu)勢(shì)，下家進(jìn)的貨越多，自然就賺的越多。現(xiàn)在為什么這么多微商招代理，其實(shí)就是這個(gè)原因。除此之外，對(duì)于新手來說，選擇做代理加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能夠讓自己快速的從中吸取經(jīng)驗(yàn)。缺點(diǎn)：微商的代理等級(jí)越低，利潤(rùn)空間就越小，因?yàn)楫a(chǎn)品的利潤(rùn)空間已經(jīng)被中間環(huán)節(jié)給剝削的差不多了。想做微商代理，等級(jí)太低根本玩不動(dòng)。還有一個(gè)缺陷就是產(chǎn)品的同質(zhì)化，一款產(chǎn)品發(fā)展的代理越多，市場(chǎng)空間就越小，到最后面發(fā)現(xiàn)大家賣的貨都一樣，變相的加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、分銷模式雖然微商分銷平臺(tái)會(huì)解決代理模式所遇到上面說的這些問題，品牌分銷，相當(dāng)于直銷。玩法：商家直接把產(chǎn)品放到分銷平臺(tái)上，你幫商家賣出去產(chǎn)品，給你提成，類似當(dāng)年的淘寶客一樣。投入資金少，不用購入大量的產(chǎn)品，資金較為保險(xiǎn)和安全。沒有任何庫存壓力，商品由供應(yīng)商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫存，防止滯銷。供應(yīng)商一般都會(huì)提供數(shù)據(jù)包，分銷平臺(tái)操作也比較簡(jiǎn)單，容易上手。優(yōu)點(diǎn)：并不存在一級(jí)級(jí)的代理模式，也不需要你囤貨，只要把商品分享給你的顧客，你的朋友圈，賣出去就能得到屬于自己的那部分提成。缺點(diǎn)：分銷平臺(tái)入駐的審核過與寬松，導(dǎo)致雜牌供應(yīng)商與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商之間無法區(qū)分，這給許多缺乏經(jīng)驗(yàn)的賣家?guī)矸浅６嗟睦_。由于是一件代發(fā)，貨物直接由供應(yīng)商發(fā)給買家，不經(jīng)過賣家的手。出現(xiàn)一個(gè)質(zhì)量的問題，你不知道供應(yīng)商發(fā)給買家的是什么的質(zhì)量，這個(gè)質(zhì)量是不是在發(fā)貨前經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)檢，一旦出現(xiàn)了問題你很難跟你的朋友，你的顧客交代。所以想做分銷的微商們，要謹(jǐn)慎選擇自己的供應(yīng)商，這一步很關(guān)鍵，關(guān)系著你的成敗。選擇一款有品牌有保障的產(chǎn)品，找一個(gè)人品好的商家給你供貨很重要。做好微商至關(guān)重要的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1、讓別人信任你這個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)者購物是基于“信任”而產(chǎn)生的交易，其中的邏輯順序是這樣的：首先是對(duì)平臺(tái)的信任，就像淘寶，京東，聚美優(yōu)品這些平臺(tái)有著比較完善信用體系，售后保障，因此能得到我們的信任。二是對(duì)產(chǎn)品本身的品牌、口碑等因素帶來的信任，三是對(duì)商家個(gè)人的信任。舉例：就像我們上網(wǎng)買東西，大部分人首先想到的是我們需要的商品會(huì)在哪個(gè)平臺(tái)里，比如在淘寶上能買到我們想要的產(chǎn)品，然后我們會(huì)習(xí)慣性的看商品的品牌，以及評(píng)論，最后面才會(huì)看商家的一些信息決定是否要購買。而到微商這里，當(dāng)中的交易關(guān)系，順序好像顛倒過來了。首先是對(duì)你微商這個(gè)人信任，然后才到產(chǎn)品因素所帶來的信任，最后才到平臺(tái)。因此，微商“無信任不成交”。不管是想要把貨賣給消費(fèi)者，還是招代理，前提都是要先取得對(duì)方的信任。微商就是基于社交產(chǎn)生的“信任成交”，做微商的關(guān)鍵是與用戶建立關(guān)系，這個(gè)過程就是為了獲取用戶信任。通過好友申請(qǐng)是信任關(guān)系的第一步，好友對(duì)你所發(fā)的內(nèi)容產(chǎn)生興趣是第二步，與好友評(píng)論、互動(dòng)、交流是最后一步。長(zhǎng)此以往陌生人變熟人，弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系。陌生朋友也會(huì)基于對(duì)你個(gè)人人品的肯定上升到對(duì)你的產(chǎn)品的肯定。只要你的產(chǎn)品和服務(wù)沒問題，基本上就可以成交。2、選擇一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品我們常說，產(chǎn)品即人品。如果你選擇的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，那么消費(fèi)者會(huì)信任你這個(gè)人嗎？代理們敢跟著你一起干嗎？因此，選擇一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品十分重要，因?yàn)樗軌蛱嵘蠹覍?duì)你的“信任”。3、找到你的精準(zhǔn)粉絲跟你產(chǎn)品屬性相對(duì)應(yīng)的人群，就是你的精準(zhǔn)人群，比如你做護(hù)膚產(chǎn)品，那么你就去找對(duì)護(hù)膚品感興趣的人群。注意！上面說到的是精準(zhǔn)人群，不是“精準(zhǔn)粉絲”。那怎么樣才能被稱之為精準(zhǔn)粉絲呢？簡(jiǎn)單來說就是，別人知道你是做什么的，看到你的推廣信息后，對(duì)你這個(gè)人感興趣，對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，主動(dòng)添加你為好友的被我們稱之為“精準(zhǔn)粉絲”。這樣加過來的好友轉(zhuǎn)化率才高，更有利于成交以及招微商代理。新手疑問：那么我們主動(dòng)加的好友就不是精準(zhǔn)粉絲了嗎？蕭夜：上面說到，別人知道你是做什么的，來主動(dòng)加你好友的才是“精準(zhǔn)粉絲”。但往往我們主動(dòng)加別人好友，卻不知