實戰：App推廣寒冬將至？如何做到低成本推廣產品

首先，人生在世，符合常理的東西才是長久之道，運營、推廣莫不如是。零成本推廣、零成本營銷、零成本找到10萬高品質種子用戶……這類神奇文章看看就好，別太心急模仿。真正低成本的推廣方式不僅無法復制，還需要付出大量心血去測量、開拓，其中的資源成本和人力成本都是隱性的。今天所講便是“低成本推廣”的共性與方法論。一、節奏：找對時機，分步驟做推廣1.從低成本的ASO到主流廣告推廣一款APP上線之后，如果推廣方面預算有限，建議首先把握好AppStore這個第一流量入口，把品牌詞、行業詞乃至競品詞的搜索排名都優化到位。為什么？從應用情景上來說，在任何地方靠廣告、靠吆喝所進行的品牌營銷，都不如吸引蘋果商店內已經有需求的人來得轉化率高。賣周杰倫演唱會黃牛票的人固然會在周杰倫貼吧、周杰倫后援會微博里刷小廣告，但他們最重要的陣地是哪里？演唱會開始前四小時的場館大門口唄！ASO(AppStoreOptimization的簡稱，中文釋義為應用商店優化，即在AppStore中爭取更佳的曝光位置)工作即是在需求用戶最后一道關口上做轉化，盡管少有品宣效果，但卻必然是成本最低的推廣方式。目前主流的ASO方式有兩個層面，一則是找專業的ASO分析師進行產品設置方面的優化，以贏得蘋果商店抓取規則的青睞；一則是通過在友錢類激勵型推廣平臺進行任務投放，進而優化影響搜索排名的關鍵數據：激活量、搜索量、評論等，達到提升榜單排名、搜索排名的效果。選擇高品質積分墻，要注意其是否有過硬的技術團隊保障防刷防作弊、并有專業的用戶運營團隊進行用戶活動的組織與維系，更要看他們是否有專業、靠譜的ASO分析師團隊，這決定了他們能否幫助你控制成本，嚴格按照你的優化需求定制投放計劃與投放量。做好ASO工作后，用戶轉化兼顧品牌宣傳的不二路徑便是進行移動互聯網的定向廣告投放。首推幾款APP的原生態信息流廣告，粉絲通(微博)、廣點通、智匯推(騰訊)、陌陌、各大手機應用市場等，幾乎可以實現移動互聯網受眾的全覆蓋，找一家微思敦類型精于此道的廣告平臺為你做統一安排投放，可以最大程度上減少開支，實現優化的投放效果。2.從撬動核心用戶到大型線下活動產品上線伊始，很多聰明的APP推廣者會上社交網站、論壇、貼吧、知乎、QQ群內找自己的核心用戶，首批種子用戶的質量決定了產品的整體用戶質量，因此就算曲折緩慢，也一定要找粘性高的一批人。發掘種子用戶的過程是艱辛的，如果能夠多動一些腦筋，結合技術手段也可以提高些效率，在這里跟大家分享蟬游記的一個有意思的搞法：設計一套算法從微博中抓取“正在旅行中的人”所發的“關于這次旅行的微博”，并設計一套自動對話機制“誠懇邀請”對方支持一個年輕的創業團隊，前來發表游記。于是，30萬目標用戶+不知厭煩的機器人，完成了蟬游記的冷啟動。當產品有了一定的規模，有一部分業內知名人士愿意跟著你玩，此時就到了用大型線下活動造聲勢的時候了。一場有看點的線下活動的意義不僅在于讓自己的核心用戶之間產生交流，更在于借此機會所進行的線上傳播，能夠精準地影響到關注這些人群的人士，由此產生的公關效果可以從各個方面進行滲透，效果好的可以持續數日。二、精準：了解產品特性，找合適的渠道做推廣1.我該在哪些廣告平臺做投放？在進行產品推廣之前，一定要靜下心來問自己四個關鍵性問題，并找到有數據支撐的答案，這四個問題是：1)我們的產品特點是什么？2)我們的核心用戶群是怎樣的？3)我去哪里找到他們？4)他們更喜歡什么樣的風格？搞清楚了這些問題，基本上也就對我們該投放哪些渠道心中有數了。八妹跟不少APP運營官聊過，大家一致推薦的選渠道方式還是：主流社交平臺一定要考慮，其它平臺按照你的用戶特征來選，比如你的用戶是極客型的，那就去科技類網站投，你的用戶是攝影愛好者，則去找國內頂尖的攝影網站，另外也可以找一些行業達人站臺，事半功倍。曾經用了4000塊錢、一周時間登上AppStore熱搜榜的香橙Markting王雁塵曾經說過：“微博現在效果遠比它當初爆紅的時候效果好……微博中留存的用戶中iPhone用戶比安卓的用戶多，我們更喜歡iPhone用戶，因為無論從第二天，一周，14天留存來看iPhone用戶都是高于安卓用戶的。”2.我該如何選擇預裝渠道？預裝是個推廣的好手段，用得好了效果喜人，但一定要注意，預裝更適用于普羅大眾的工具類應用，像瀏覽器、安全助手這種入口型產品才能有較高的激活率。一些小眾的產品等可能不太適合，但也可以嘗試分機型做。想想預裝能夠到達的人群是怎樣的？很大一部分是年輕人買來送給父母的，因此新奇特類型的應用在預裝上不會有很好的效果。手機預裝可以分為三個階段進行：手機生產商(芯片商、方案商、廠商)、手機分銷商(國代、省代、銷售門店)、運營商渠道。八妹的建議是，越往下游，越貼近用戶，越不容易被再次刷掉，畢竟預裝費用已經從最初的幾毛錢到現在的1-2元不等，也是不小的一筆開支。目前國內有鼎開、酷樂、帆悅、神龍、掌星立意五大刷機商。三、捷徑：終級大殺器——蹭活動1.蹭AppStore推薦位：1)如果你的應用能夠跟什么特殊節日沾上邊的話：在環保、教育、特定節日、事件等時期，蘋果小編會集中推薦相關產品，能跟這些特殊節點相關的應用，不妨在這些節點之前開展你的“求推薦”計劃。2)如果你的應用是出行、本地資訊、本地服務類：可以爭取“探索”一欄的“附近的熱熱門App”，AppStore對于這塊的推薦規則是：獲取手機的位置和appleid下的所購app清單、基于當前時間的app打開數據、注冊公司歸屬地為本地、提供內容為本地資訊、出行、生活服務等，最后由編輯自主篩選，更新周期為每周并新增1個左右，一但登上推薦位，可以維持幾周至幾個月不等哦！2.蹭廣告商活動：前幾天八妹在朋友圈里看到一個段子：聽說租車公司們都在做推廣，一般都是首租免費。那么找齊6家租車公司，婚車車隊也就齊了。八妹當即想給這位機智的準新娘點個贊！做移動營銷的，逢年過節常常跟微信大號合作點活動，多關注鳥哥筆記、APP干貨鋪子，這類賬號常常能拉到廣告商撒錢做活動，不是送廣告資源就是直接送CPA。據八妹觀察，國慶前夕，APP干貨鋪子仍然還在送新浪扶翼廣告、友錢CPA打折等等。需要注意的是，這類贈送型的活動一般都