中國電信樂智教育各產品營銷方案2.1.1、翼校通產品介紹4.0家校互動信息推送安全信息推送輔學信息推送三個空間作業通知學校通知成績告知學生評語校園短信平安點到開放課堂視頻考勤……….天天練名師講校本微課教師推薦學習方法教師空間學生空間家長空間形成互補學業診斷報告知識點精準推送瀏覽歷史其他喜好基本信息大數據分析測評成績5.02.1.2、翼校通營銷思路家校協同共育專家2大產品賣點Ⅰ3個營銷路徑Ⅱ4類營銷方法Ⅲ進班規避政策，微門戶前置營銷W+C+班班通+翼校通組合營銷開放課堂等視頻業務切入帶動發展學業診斷測評助手到家平安點到切入帶動發展圈校2.2.1、幼學通產品價值及優勢價值新的增量市場，補充中小學市場不足；門檻底，決策鏈短，容易帶動家長手機入網；家長4G使用基礎好，容易營銷；從小培養對電信的品牌認知。幼兒園安全事后可追溯，預防安全事故發生；出入園階段寶寶安全在掌握，父母放心；家長和老師溝通更便捷，及時獲取寶寶信息。優勢省流量無需下載客戶端全兼容全網手機都適配好操作掃描二維碼關注快推廣微信公眾號方式有保障接送拍照接送認證更高效家園互動建平臺電信客戶國家《十三五規劃》中明確要求發展學前教育，鼓勵普惠性幼兒園發展。同時《中小學幼兒園安全管理辦法》中要求幼兒園建立健全校內各項安全管理制度和安全應急機制，及時消除隱患，預防發生事故。因此發展幼學通會對電信和客戶帶來眾多價值。2.2.2、幼學通產品介紹及投資模式投資模式一：

教育基地聯合天波投資:10元/月（電信、教育基地、天波按3：2：5分成）分工：A.教育基地聯合天波負責硬件的投入；幼兒園的培訓、服務；對電信客戶經理的培訓。B.各省電信負責接送卡投入；選擇至少150人的幼兒園拓展、營銷，發展移動業務。投資模式二：

電信獨立投資:10元/月（電信、教育基地按8：2分成）分工：A.教育教育負責幼學通平臺搭建；幼兒園的培訓和服務；對電信客戶經理的培訓。B.各省電信負責硬件設備、接送卡的投入，安裝；幼兒園拓展、營銷，發展移動業務。幼學通是面向幼兒園教師及家長，解決幼兒冒領、促進家園共育，以寶寶在學前教育階段的安全為核心，以家園互動為基礎，匯聚優質學前教育資源，協助家長和教師共同為寶寶快樂成長保駕護航。安全接送家園互動幼學通教育基地與合作伙伴可以提供軟硬件一攬子解決方案，各省專注營銷推廣即可。2.2.3、幼學通營銷思路為寶寶快樂成長保駕護航1大產品賣點Ⅰ2個營銷路徑Ⅱ3類營銷方法Ⅲ投資安全接送設備，獲得幼兒園支持，帶動發展。投資監控設備，獲得幼兒園支持，帶動發展。學費打包收費1學期：卡號＋手機＋功能費，無政策風險到家圈園2.3.1、區域教育云建設意義與價值完成KPI，政績工程獲取云端優質資源實現區域資源結構化管理實現區域資源共建共享對教育局價值獲得區域政策支持穩固區域教育市場穩固區域寬帶市場營造業務發展環境對電信價值單個學校投入大1資源共建共享難2教育發展不均衡3提升教育質量4區域教育云區域教育云為“三通兩平臺”核心部分，國家鼓勵各級教育主管部門建設教育云平臺，并提供經費支持，十三五要求各級教育云無縫對接，區域教育云為區域資源共享和管理的承載平臺。按照集團教育+互聯網行動計劃中規劃的教育云建設四種模式，教育基地可以承接兩類：一類是面向區縣教育局的“教育云公有云”模式，快速占領區縣市場；另一類是教育廳局有需求，競爭對手很強，為保住寬帶市場，教育基地可以聯合第三方合作伙伴提供方案，通過價格優勢，抓項目，保寬帶。2.3.2、區域教育云解決方案資源共享用戶認證應用集成用戶鑒權資源匯聚中國電信樂智教育云區域現有資源和應用區域教育云教育云門戶公有資源展示區域資源管理第三方應用集成教師備授課學生學習空間教育管理者資源管理4項建設內容3類服務用戶區域教育云是面向區域教育局客戶，以教育資源共建共享為切入，提供區域定制化門戶、公有云資源展示、區域資源管理，第三方應用集成能力，融入集教學、學習、交流等工具的綜合教育信息化應用平臺。解決區域內單個學校信息化經費及人員投入大、資源共建共享難、教育發展不均衡等問題。2.3.3、區域教育云營銷思路1大產品賣點Ⅰ2個營銷路徑Ⅱ3類營銷方法Ⅲ電信高層營銷強調政策：教育信息化最基本、基礎組合推廣：網站+教育云+IDC+城域網看，交流調研成功案例區域資源共建共享教育局一把手工程2.4.1、班班通價值與意義在國家“三通兩平臺”的規劃之下，“班班通”在“三通”工程中發揮承前啟后的關鍵作用，通過班班通進校進班，促進教育公平，提高教育質量。電信為寬帶進校、進班提供了抓手班班通使用者為教師，拉近教師關系，為打通家校互動奠定基礎教育局學校提升區域內教師信息技術能力的最好手段將優質資源推送至班級，提高課堂教學水平班班通匯聚區域資源入口，實現區域資源共享教師教學過程可管理、可追朔，實現教學反思校際資源共享，區域資源獲取，提升教學水平規范化考核，規范化教學快速獲取備課素材，快速備課，提高備課效率多媒體授課，立體化授課，提高授課效率，提升教學品質方便教師上傳資源，通過分享、推薦到班級圈實現家校共育2.4.2、班班通產品介紹

切入課前、課中教學環節，依托教育云資源平臺，為教師提供備課、同步導學、課件展示、微課錄制、課堂互動、白板工具等豐富的信息化教學應用，幫助教師輕松備課、高效教學，全面提升教學品質。教師高效授課輕松備課備課素材課中課前個人、集體備課同步導學智能組卷資源匯聚課件展示課堂互動微課錄制……教師工作臺(WEB)上課客戶端(PC)2.4.3、班班通營銷思路千萬備課資源任你挑2大產品賣點Ⅰ2個營銷路徑Ⅱ3點營銷方法Ⅲ教育局統談帶領參加教育信息化展會打造標桿供觀摩，以點帶面區域內推介會推介營銷輕松高效授課工具學校營銷2.5.1、錄播教室價值與意義教育主管部門有專遞課堂、名師課堂、名校網絡課堂建設需求，教育基地可以提供綜合解決方案，錄播教室是其中的一個重要組成部分。教育主管部門學校教師電信推進“三個課堂”的發展，幫助教育主管部門形成資源共享體系，沉淀本地名校名師資源，為“翻轉課堂”提供豐富的素材和資源。“三個課堂”得以應用和發展，幫助學校，沉淀校本資源。教學評價‘教學反思給教師制作精品課程或微課程提供了很好的平臺和環境，使得教師可以對教學工作進行反復學習和研究，提升教研水平。錄播教室是視頻業務重應用，學校、班級寬帶粘著度高；直播、點播輻射面廣，帶動校際和區域內市場寬帶接入。寬帶提速神器。校本微課推送翼校通帶動發展。2.5.2、錄播教室產品介紹錄播教室是中國電信依托固網寬帶、移動互聯網和中國電信教育云平臺，整合班班通錄播硬件、班班通授課軟件和翼校通，向教育局、中小學校提供的軟硬件一體化的綜合信息化解決方案。班班通教學硬件（可利舊）班班通錄播硬件（不可利舊）復合黑板、電子白板、教學主機、投影機等錄播教室高清攝像機、錄播主機、語音處理器、麥克風等中國電信教育云平臺中國電信教育云平臺（用戶認證、資源管理視頻編碼及分發