組織發展—增員與選才不同的選擇決定不同的人生問自己兩個問題：營銷員未來的定位是什么?出路到底在哪里？未來黃金十年中，團隊經營的核心是什么？選擇改變——

組織一旦建立，就一定會不斷壯大。與喜歡的人在喜歡的地方下做喜歡的事情是人生的最高境界王淑珍團隊主管全家福我們的定位我們是既有市場營銷能力，又有營銷管理能力的最有價值的職業壽險經理人！我們既是開發和服務中高端客戶的理財規劃師，也是培養優秀人才的管理者！我們既享受著“金領”的待遇和資源，又擁有著“企業家”的收入空間和發展空間！我們正在創立著大金融時代卓越人才的發展模式，為客戶提供最專業、最安全、最貼心的理財規劃服務！增員選才沒有正確的發展觀念,就不會有明確的目標不知道自己想要什么,想去到人生何處,就不會有具體的規劃!

做事業沒有企業家的思維就不會有企業經營的感覺,和企業經營的結果!組織發展關鍵動作啟動意愿營造氛圍

啟動意愿動作：舉辦組織發展訓練營目的：啟動績優人員發展意愿，傳承增員技巧營造氛圍動作1：定期組織舉辦支公司贏者思維-增員沙龍舉辦客戶開放日、家屬開放日目的：使組織發展成為日常的工作之一，增員沙龍成為會議經營，變為常態。對資源的認知任何有利于團隊發展的人、事、物都稱之為資源營造氛圍動作2：用心布置職場，精心設計制作各種平面素材。如海報和大型噴繪目的：從視覺上讓業務伙伴無時無刻都能看到跟自己的組織發展有關的信息。職場照片營造氛圍動作3：在各項會議中通報信息,如增員沙龍所帶人數，代理人班，雄獅計劃所增人數目的：讓全體人員都知道，使全員都關注。我們的增員理念增員是量的問題，選擇是質的問題。增員兩個關鍵點：調動增員意愿營造增員氛圍增員選才不同素質的業務員對經理人所消耗的成本或所創造的效益相差幾十倍甚至上百倍——選擇正確的人你的潛在增員對象是下面三類人的交集你喜歡的人最適合做保險的人喜歡你的人摘自第3次TOP2000培訓問新伙伴四個問題問新伙伴三個問題1、你喜歡人壽保險么？為什么？2、你愿意長期從事人壽保險這個行業么？為什么？3、你愿意為國壽專業的經營平臺付出什么代價嗎？問自己四個問題問自己四個問題1、他為什么做保險？2、他為什么來國壽做保險？3、他為什么來國壽跟你做保險？4、他為什么來國壽現在跟你做保險？選擇流程步驟增員程序活動內容1增員名單個人接觸/業務員推薦/客戶推薦網絡媒體/職業介紹所/內勤推薦2聯絡會面直接面談/電話約訪/信函接觸3初步面談初步面談問卷調查表4性向測試職業測試,壓力測試挫折感測試5行業說明行業/公司/制度6定位面談定位面談7可行性分析報告針對個人做可行性分析報告書8報代考試促成面談/報代資料9觀察期/孵化期針對白板/同業的選才動作10入司填寫入職報告書/辦理入司手續初步面談表定位面談表性向測試表孵化期關于新進入職人員,增加孵化期的設置.通過入職前增加產品、觀念、技能的訓練，1、保證當月入司，當月轉正，提高當月轉正率。2、提高新人三個月的定著率，和留存率。育成期為保證新近同業人員,轉換環境后能作出徹底改變,增加育成期計劃。繼續秉承太平三高文化，保證品質。通過育成期增加觀念、產品、技能的訓練。

1、進行承諾性面談。2、客戶資源面談。3、銷售系統面談。1、保證當月入司，當月轉正，提高當月轉正率。2、提高新人三個月的定著率，和留存率。3、保證同業主管帶頭出單，月初舉績，月均過萬。晉升答辨為保證晉升人員的不僅僅是在業績上達到晉升條件,更重要的是習慣和技能上真正達到晉升的標準，增加晉升答辨。針對不同層級人員的晉升進行晉升答辨。

轉變比轉正更重要，提升比晉升更重要。中國永遠不缺乏高素質的壽險業人才我無法知道你是否能在保險行業取得成功,可是我知道你是否會失敗!選擇需要付出代價，不選擇需要付出更大的代價！選才帶來的結果...初入職場的我與國壽結緣工作時的我我們的選才理念發現人才是我們的責任