1.藥市場營銷用)手段來適和影響求。[案：A.4CsB.系統管理C.整體營銷組合D.社會化2.()將某種濟統計標的數，按照間先順序排形成序，再運數學方法析其變規律，測未來發展化趨勢方法。[案：A.加權平均法B.時間序列法C.移動平均法D.指數平滑法3.()指產品售量急下降，逐漸被場所汰的階。[案：A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期4.費者的反應總是理的，數反應感性的且可以起不的情緒稱為)。[案：A.誘因B.情感C.學習D.心理5.下哪項不屬詢問調法()[案：

A.面談訪問B.問卷調查C.電話訪問D.深度訪問6.處方藥相比消費者處方購買行有以下點：()[案：A.消費者高度介入B.購買決策過程相對較復雜C.消費者低度介入D.與其他日常消費品購買完全不同7.()是醫藥企根據消者能夠受的終價格計算自經營的本和利潤后逆向推產品的發價和售價。[案：A.感知價值定價法B.需求差異定價法C.成本加成定價法D.反向定價法8.()指醫藥產品剛入市場銷售量慢增的階段[案：A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9.()指時間5以上的測。[案：A.短期預測B.近期預測C.中期預測D.長期預測

10.()指處于低增率、低場占有象限內產品群。[案：A.明星類產品B.金牛類產品C.問題類產品D.瘦狗類產品11.()企業關系營的基礎其目標把企業工轉向關系銷的新野，激員工執關系營策略。[案：A.客戶關系營銷B.競爭者關系營銷C.內部關系營銷D.供應商關系營銷12.列()不支持性銷的作。[案：A.實現信息傳遞B.建立企業品牌形象C.簽訂購銷合同D.提高品牌認知度13.口()越，開展藥營銷動越有高的率和更的成本[案：A.密度B.數量C.年齡D.以上均不正確14.藥生產市場上用同級的兩個兩個以的中間為其分銷醫產品，則該企的營銷道策略于)。[案：

A.寬渠道策略B.窄渠道策略C.長渠道策略D.短渠道策略15.()醫藥零售商用顧客廉心理將某些藥商品定低以吸引客。[案：A.尾數定價B.招徠定價C.習慣定價D.吉利定價16.照影響素的多，可以醫藥企營銷環分為)[案：A.簡單環境和復雜環境B.一般環境和特殊環境C.相對穩定和相對變動D.宏觀環境和微觀環境17.處方藥場上，生對藥的態度常有以幾類：()。[案：A.反對、未知、中立、贊同B.中立、贊同、支持C.未知、中立、贊同D.反對、未知、中立、贊同、支持18.下不屬學術推的功能是()[案：A.促進合理用藥B.鑄就品牌形象C.準確傳遞信息D.提升患者滿意度

19.藥推銷員在推活動中面臨很復雜的況，因推銷人員必要()應對市的千變化，積尋找應措施[案：A.過硬的專業銷售技能B.完備的知識體系C.協調和溝通的綜合能力D.樂觀積極的心態20.進一步究問題結所在通過調如實地錄并描收集的資料以說明“什么、“何”、“何”等題的查方法()。[案：A.因果性調查B.典型調查C.描述性調查D.探索性調查21.下屬于理定價略的是)。[案：ACDE]A.產地交換價B.產品包裝定價C.目的地交貨價D.運費補貼價E.統一交貨價22.藥研發方式包)[案：ABCDE]A.獨立研發B.技術引進C.協作開發D.外包E.并購23.藥產品合的變要素主包括()

[案：ABCD]A.寬度B.長度C.深度D.關聯度E.高度24.我國藥管理制分類，品可以為([案：A.處方藥和非處方藥B.國家基本藥物和基本醫療保險用藥C.特殊管理的藥品D.現代藥E.傳統藥25.其他產購買行一樣，費者的藥購買策通常到()[案：ABCDE]A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素E.以上均正確26.場營銷所指的產品包()。[案：ABCE]A.全新產品B.換代產品C.改進新產品D.變革新產品E.仿制新產品27.口環境宏觀環的構成素之一主要包)。[案：

A.人口的性別B.人口的規模C.人口的收入D.人口的年齡結構E.人口的分布28.國的醫市場存以下獨之處：()[案：A.醫藥市場規模大，人均消費水平較高B.患者比較偏重于療效好、價格高的藥品，市場前景是無比巨大的C.醫藥市場集中度高，醫藥產品的需求主要集中在城鎮公費醫療單位和醫院D.不同地區市場需求、購買偏好相似E.不同地區的居民對藥品的需求不同29.國醫藥業進入際市場四種方是([案：ACDE]A.出口方式B.租賃方式C.契約方式D.投資方式E.以醫帶藥方式30.下屬于異定價略的是)。[案：A.顧客細分差別定價B.產品包裝定價C.渠道定價D.季節折扣E.促銷折讓31.境分析首要程是收集理資料()[案：

A.正確B.錯誤32.藥組織市場對品和服的需求量受價變動的響較小。[案：A.正確B.錯誤33.照影響素的多，可以醫藥企營銷環分為動環境和靜態境。()[案：A.正確B.錯誤34.新產品指在原產品的礎上，分采用材料、技術、新工，使得原有產性能有著提高新產品[案：A.正確B.錯誤35.國哈弗學教授克爾·特所提的五力型是分企業內部環的一種有效工。()[案：A.正確B.錯誤36.手資料獲得相容易。可以通企業內獲取，可以通過中文獻數據庫、咨詢行購買數、網上索等式獲得()[案：A.正確B.錯誤37.收入消者與低入消費在醫藥品選擇用藥結、用藥習慣方面沒有什么同。()

[案：A.正確B.錯誤38.管生理存在著別，但性和女在醫藥品的需和偏好上并什么不同。()[案：A.正確B.錯誤39.間費用商品流過程中支出的種費用亦稱為通費用。[案：A.正確B.錯誤40.習定價是藥零商利用客求廉理，將些醫藥品定價以吸顧客。()[案：A.正確B.錯誤41.距量表也稱區量表，于測量費者對喜歡或喜歡某種商次序之間的差距離。[案：A.正確B.錯誤42.市營銷是交換價值的品或服為核心有目的行為它由市調研、產品開、價格定、渠開發、銷、后服務一系列動構成[案：A.正確B.錯誤

43.性是指個人比穩定的理傾向心理特，它會致一個人對所處環境做出對一致持續不的反應[案：A.正確B.錯誤44.易折扣企業對藥產品行廣告傳、布專用櫥等促銷活動中間商給予減或津貼作為對開展促活動報酬，鼓勵中商積極傳促銷企業的藥產品()[案：A.正確B.錯誤45.藥市場銷要以生的需為導向()[案：A.正確B.錯誤46.藥企業實際應過程應根據自企業的標和目企業所處的爭環境來選擇適的市細分的次。[案：A.正確B.錯誤47.供商是指醫藥業及其爭者提生產產和服務需資的企業個人。()[案：A.正確B.錯誤48.醫企業在定定目標時都應以業所處政策法環境市場競環境、企業自經營狀等為依，結合業的