專業商業分析模型專業商業分析模型costTrendProductPackageTrafficRevisit趨勢（Trend）案例:在趨勢（Trend）的面前，個人能力終歸都是渺小的。即便史玉柱這般商界傳奇重新出山，非要在2015年開一家賣CD和卡帶的音像店，成功的概率也是微乎其微的。趨勢來自己你對行業的深度思考趨勢（Trend）流量（Traffic）案例:無論你想賣什么東西，先得讓人知道你在賣呀。看似平淡的一句話，成就了上千億的Google，幾百億的百度，而且他們對于普通用戶竟然都是免費的。淘寶上開店不要錢，你倒是不買直通車啊。我把流量（Traffic）簡單定義為，讓目標客戶了解到他們有這么一個消費選擇。而其中最重要的四個字就是，目標客戶。一般而言，越是標準化高可替代性高的業態，流量這個環節在整個生意上就越重要，比如在淘寶上賣iPhone，商場里賣奶茶，海淀黃莊賣留學等等。差異化強的業態，對于直接流量的需求相對就要小一些，可以通過巧妙的宣傳手段讓目標客戶送上門來，比如私家會所，愛馬仕，知名天使投資人。歸根結底，一個商人商業能力的高低的首要標準，就是看他能為自己的生意導入多少流量。流量（Traffic）決定流量的是銷售團隊的力量包裝（Package）案例:包裝（Package）不是包著產品的盒子，而是一個寬泛的概念，它包含了一個商業項目的設計美感，營銷推廣，品牌故事，定價打折等等一系列非直接產品體驗的展示部分。換句話說，在目標客戶得知了他們有了這樣一個消費選擇之后，你的生意是以怎樣的面貌呈現在消費者面前的。一個消費者決定是否對你的產品進行消費，不并是基于產品的實際體驗如何（因為他還沒用上嘛），而是基于他頭腦中對于該次消費的預期體驗是否超過了所需要付出的貨幣價值。這種期待不但是感性的，而且是極其容易被引導的。包裝（Package）世界上最厲害的包裝，就是排隊。產品（Product）案例:產品（Product）的主要作用是促進二次消費和導入新的流量，而非促成消費決策。互聯網時代到來后，產品的口碑傳播不僅僅局限于熟人之間而可以遍及全網，很多曾經流量和包裝都很局限的生意因為其優秀的產品體驗，獲得了大量的全網的高質量的流量和包裝，徹底改變了企業的命運。一個優秀的產品（Product）的威力之大，可以瞬間打通TTPPRC中的四個要素（產品，流量，包裝，重復性消費），這是其他任何一個環節做得再好也無法做到的。所以，對于一個打算做長久生意的企業而言，產品質量永遠是重中之重。產品（Product）您的產品讓任何人愿意購買第二次重復性消費（Revisit）案例:不是所有的商業項目都需要重復性消費（Revisit）。我們在產品（Product）的環節談到，產品質量的好壞直接影響到重復性消費，比如一家餐廳味道好所以我們會反復地去吃，一個作家的書寫的精彩我們會購買他的下一本作品。盡管如此，對于絕大多數商業項目而言，重復性消費能力依然直接決定了一個企業的發展方向和生命周期。商業項目的是否天然具備重復性消費（Revisit）屬性，常常是極其難以預測和分析的，作為我們普通人而言，只需要觀察和類比就足夠了。重復性消費（Revisit）一個商業項目的重復消費能力主要是天生的，一方面用來判斷一個項目是否值得去做，另一方面設計細節來提升它的重復性消費。相應成本（Cost）案例:任何商業活動的本質，都是為了盈利而服務的，任何項目利潤的來源都是建立在所提供的服務價值能夠超越自身成本的基礎上（雖然互聯網時代的生意似乎越來越多已經轉向了融資上市套現的獲利方式，但這不意味著資本家們永遠都不在乎毛利率），拋開了成本的一切商業模式都是空談。對于服務業，在保證同樣的服務效果的同時，精簡員工的數量而提供超過平均水平的薪水，而不是多招幾個人而提供市場上平均待遇。對于成本的分析是滲透在TTPPR