汽車營銷務實課程整體設計一、培養目標二、課程體系定位三、工作崗位職業能力四、教學目標與考核方式五、課程主講內容掌握市場調研方法與銷售策略3具備先進的營銷理念培養目標營銷與策劃專業人才培養熟悉相關經濟法規和政策了解國家汽車產業布局良好的職業道德操守汽車營銷4課程體系定位汽車市場營銷是一門建立在市場營銷學理論基礎上，結合汽車行業特點、發展規律的學科，是管理知識和汽車工程領域知識的有機結合。《汽車市場營銷》是以營銷與策劃專業知識為主體，同時輻射商業營銷、工商管理、車輛工程等相關專業群的綜合性、實踐性課程。商業營銷汽車營銷務實工商管理車輛工程5教學目標與考核方式教學目標通過對汽車營銷與策劃的基本概念、汽車營銷品牌管理、渠道管理、銷售計劃的制定、汽車服務隊伍建設等內容講解，以及對售后服務管理與案例分析、國家汽車產業政策等內容的掌握，使學生對汽車及汽車營銷專業知識深刻認識，掌握營銷基本方法與技巧。考核方式平時成績30%=考勤40%+作業30%+分析報告30%期末考試70%=閉卷形式參考書

管洲，《汽車營銷與策劃》，鄭州大學出版社，2006年8月出版裘文才，《汽車營銷與策劃》，機械工業出版社，2011年9月出版菲利普-科特勒，《營銷管理》，上海人民出版社（第11版）6課程主講內容汽車市場營銷概論汽車市場營銷計劃與策劃汽車市場營銷環境汽車市場調查與預測汽車消費心理與消費行為汽車市場細分與目標市場定位市場產品策略汽車價格策略汽車促銷策略汽車銷售渠道與模式汽車銷售務實汽車銷售策略的擴展汽車市場銷售方式的發展與創新汽車營銷務實7汽車市場營銷概論學習目標了解汽車業發展歷程及當前基本情況；理解汽車市場及市場營銷的基本概念及運行特點；熟悉市場營銷的可控要素及組合；簡述國際汽車發展歷程及當前基本狀況與中國汽車業發展歷程與現狀的能力。8汽車與汽車市場汽車汽車：汽車是由自身的動力裝置驅動，4輪或4輪以上的非軌道、無架線車輛，主要用于運輸送人或貨物、牽引運載人員或貨物。三輪蒸汽牽引機1769四輪蒸汽敞篷車1801蒸汽操作挖泥機1805法國古納英國特里維西克美國伊文思六輪蒸汽馬車1830英國佳妮爵士單缸內燃機引擎18601863法國李奧汽油引擎1885德國戴姆勒+本茨專利立案汽車誕生日1886現代汽車原型法國···現代汽車工業1913美國福特流水線···汽車與汽車市場中國美國日本韓國德國瑞典英國法國豐田日產本田馬自達雪鐵龍標志雷諾大眾奔馳寶馬一汽二汽上汽奇瑞吉利沃爾沃現代大宇起亞雙龍羅孚勞斯萊斯蓮花賓利菲亞特法拉利瑪莎拉蒂阿爾法意大利通用福特克萊斯勒汽車與汽車市場汽車世界汽車工業形成“6+3”的競爭格局。“6”=大眾+通用+福特+戴勒姆-克萊斯勒+豐田+雷諾-日產，“3”=本田+標志-雪鐵龍+寶馬。汽車與汽車市場汽車與汽車市場德國寶馬汽車公司寶馬BMW迷你MINI勞斯萊斯汽車與汽車市場汽車與汽車市場汽車與汽車市場汽車與汽車市場汽車與汽車市場民族特性與汽車特性德國系汽車德國的轎車給人的感覺是比較傳統，如聞名于世的奔馳、寶馬、大眾等德國名車；線條挺拔而有力度，外掛典雅，造型嚴謹而傳統，都給人以一種堅固和耐用的感覺。美國系汽車美國人的生活方式總是追求寬敞舒適、設備齊全、強調安全和豪華氣派，體現一種自由與霸氣的感覺；車身線條舒展流暢、強勁有力，前臉是華麗的柵格，車窗周圍鑲有鍍鉻亮條，而且車艙寬大。民族特性與汽車特性法國系汽車法國人熱情、浪漫、靈活、機敏的個性，法國汽車造型優雅，線條簡練，精巧靈活，極富動感和充滿活力；法國汽車的造型往往都是引導潮流的，就和法國巴黎的香水和時裝那樣。英國系汽車英國民族性格頗為保守，轎車就像其民族一樣，給人一種保守而尊貴之感；相比其他歐系汽車，英國汽車更保守、更嚴肅、高貴。民族特性與汽車特性日系汽車輕巧、簡潔、美觀、善變、節能是日本汽車的最大特點。隨著高科技的推廣，在保持自己的設計特點上，日本轎車在設計上也開始吸收歐美汽車的優點。韓國系汽車通過不斷的模仿學習美系、日系的長處，樹立了自己經濟、配置齊全、性價比高的特性。汽車與汽車市場1929年，張學良的迫擊炮廠，試制“民生”牌汽車；民生工廠小批量生產。1953年，吉林長春“一汽”誕生，“解放”、“東風”紅旗”汽車；1966年，形成“一大四小”5個汽車制造廠；創建“解放”、“躍進”、“黃河”、“北京”，“紅巖”等品牌。1967年，湖北十堰“二汽”誕生；建設“三線”，中、重型載荷汽車為主，誕生“川汽”、“陜汽”等主機、配套廠；60年代后期，地方汽車工業體系迅速發展，水平規模較低，形成“小而全”的分散局面。1984年，汽車工業定位為支柱產業，制定《汽車工業產業政策》；1984年，中美合資北京吉普汽車有限公司；80-90年代，上海大眾、一汽大眾等合資企業迅速崛起；80年代至90年代初期，汽車消費市場主體由政府、集團為主。2001年后，汽車市場呈高速發展趨勢，轎車工業“井噴”；汽車工體系、產業鏈、制造技術、市場培育等日趨成熟；“奇瑞”、“吉利”等民族品牌建立，初步產生影響力；全國建立600多家中外合資、中資汽車企業，呈現國際性、開放性、資本性特色，汽車產品開始面向國際市場；19291949196619842000第一階段創業階段第二階段創建階段第三階段成長階段第四階段快速發展階段第五階段高速發展階段國內工程機械發展歷程2014汽車與汽車市場市場定義“市場”：泛指一特定產品或某類型產品進行交易的買主和賣主的集合體。營銷者（行業）=賣主——市場=購買者+潛在購買需求行業（賣方集合）市場（買方集合）傳播信息貨幣商品/服務汽車與汽車市場市場要素“市場”的形成需要人口、購買力和購買意愿三要素的組合。市場=人口+購買力+購買意愿汽車市場=汽車供應商+汽車消費者+活動客體（新車）制造者市場服務、資金資源市場消費者市場中間商市場政府市場稅金、商品稅金服務稅金商品服務資金稅金商品服務資金資源貨幣資源貨幣貨幣貨幣商品、服務商品、服務24市場營銷的含義和觀念市場營銷含義市場營銷=“Marketing”，往往是賣方的行為活動。菲利普-科特勒：市場營銷就是以滿足人類各種需求和欲望為目的，通過市場將潛在交換變換為現實交換的活動。環境公司（經銷者）競爭者供應商營銷中介最終用戶（消費者）25市場營銷的含義和觀念需要需要欲望欲望需求交換交換關系關系市場營銷者產品產品效用效用滿足滿足費用26市場營銷的含義和觀念市場營銷觀念圍繞消費者展開的營銷活動。市場營銷觀念推銷觀念產品觀念生產觀念自身利益社會利益消費者利益社會營銷觀念27市場營銷要素和市場營銷組合營銷要素4PS：：產品策略（productstrategy）價格渠道（pricestrategy）渠道策略（placestrategy）促銷策略（promotionstrategy）。在供應商角度，在營銷觀念指導下實現成功的市場營銷活動。4PS產品價格渠道促銷汽車：功能、型號、外觀、式樣、顏色、品牌、性能定價：基本價格、折扣、返利、信貸條件、付款銷售渠道、存儲設施、運輸方式、存貨控制交易：推銷、廣告、公共關系、營業退關、售后28市場營銷要素和市場營銷組合現代營銷趨勢4CS營銷組合羅伯特-勞特伯恩：在消費者利益角度，營銷工具以顧客為中心