創業導論葛寶山教授、博士生導師葛寶山簡介現為吉林大學管理學院教授、創業管理專業方向博士生導師，吉林大學創業研究中心常務副主任，創新創業教育學院副院長，中國創業協會副會長。在王寬誠教育基金、中英友好獎學金和國家留學基金資助下，曾在美國麻省理工學院斯隆管理學院、英國蘭卡斯特大學管理學院、美國西儲大學管理學院和加州州立大學經濟管理學院訪問交流。曾任全國大學生“挑戰杯”創業大賽評委及央視“致富經”欄目創業大賽主任評委。提綱創業教育的發展狀況創業的內涵及過程商機識別方法創業計劃創辦企業一、創業教育的發展狀況為啥？意義何在？一般意義。創業教育可以促進創業活動。Today：TheEntrepreneurshipRevolution創業改變了世界-生活方式、思維方式、商業模式和工作方式。

（Entrepreneurshiphasrevolutionizedthewaywethinkandthewaybusinessisconductedineverycountry）–促進經濟發展（Economicenginedrivingcountries）–創造新的就業機會（Jobcreation）–創新之源（Sourceofinnovation）–解決貧困（Solutionforreducingpoverty）–沒有經濟上的獨立，就沒有真正的個體解放（Individualreliance）——Partricia更大的意義-中國夢的實現創業型經濟活動或現象遠遠多余大企業（守業型）經濟活動（個體、微型-中小企業數量遠遠多余大企業數量）；市場經濟中競爭性行業的主要力量是中小企業，創業企業或中小企業是市場經濟的靈魂，是改革的實踐者和探索者，代表著進步力量。沒有創業就沒有市場經濟。現實是只有促進創業才能有效地解決就業，這僅是創業的一般作用，創業的長期作用是解放現代中國人的生產力（創造力），解決生產關系不適應生產力的矛盾，突破中等收入陷阱（沒有大量的創業活動，總的社會財富不會增長）進入現代社會，實現真正的文明。常態化的創業活動會成為促進科學與民主進程的重要因素。眾多個體通過對機會均等的不斷訴求，最后走向人人平等的現代社會。眾多個體通過不斷解決創業難題，最終真正成為千千萬萬個獨立的人。一旦10億多人的創造力被解放，能量被釋放，就會如火山爆發般震撼世界！！著名創業者

創業教育的發展狀況美國創業教育:二戰后。1947年哈佛大學商學院麥爾斯教授為180位MBA學員首次講授創業管理課程。大賽：國外很多創業大賽孕育出許多知名企業，成為企業孵化的搖籃。如麻省理工學院10萬美金創業大賽（MIT$100K），截止2011年，共產生了130多家企業、150億美元市值和2500多個工作崗位；在美國表現最優秀的50家高新技術公司中，有46%出自此項比賽[2]國內創業教育：90年代末，受美國啟發，引入到國內。主要開展創業大賽。自從清華大學研究生于1997年舉辦首屆“清華大學創業計劃大賽”起，中國大學生創業大賽活動在各地如雨后春筍般興起。1999年舉辦的首屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽，孕育出一批高科技公司，如易得方舟、視美樂等，其中視美樂團隊更得到上海第一百貨股份有限公司5250萬元風險投資，開創了中國大學生創業同風險投資相結合的先例[3]形式重于內容創業教育發展現狀-續2003年11月教育部（教育司，科技司）在北航舉辦首屆創業教育骨干教師培訓班，有來自全國的200來人參加了培訓。主要是教育部教育司領導講解相關文件精神。2013年年末又在北航搞了類似的培訓，主要是推創業教學計劃。吉林大學管理學院，2005年開始，每年以研究生為主，舉辦創業計劃與商業計劃書大賽。在我院大賽基礎上，我校獲得了首個東北大學創業大賽金獎。此次大賽之后，得到了校領導的高度重視，召開了全校各部門領導參加的總結會。提出創業教育“四個一工程”一門創業學通識類課程；一個創業論壇；一項創業實踐（如以科技園為平臺）；一個創業大賽。全世界的慣例：一門課程；一個大賽。創業實踐自動衍生，論壇。。。。保守估計：每年3000人=60000*5%。大約600個創業團隊。6%，至少產生6個優秀團隊。（大賽金獎，高科技小企業）。創業發展情況

我們習慣抓大，忽視弱小。如稅費，大企業免稅，小企業繳費。從宏觀層面上，應該大力支持創業。現實需求及國家需要（迫切、巨大、重要）在中國：十八屆三中全會明確：必須毫不動搖鼓勵、支持、引導非公有制經濟發展，激發非公有制經濟活力和創造力。堅持以人為本，尊重人民主體地位，發揮群眾首創精神，緊緊依靠人民推動改革，促進人的全面發展。在美國：二戰之后起步，逐步從美國拓展到全球。創業課程內容日趨穩定。形成了龐大的隊伍。（大學、基金、協會、教職、中心等）創業教育拉動了創業研究，創業研究豐富了創業學內容。專業、機構、刊物、會議等基礎已成體系。創業早已成為一個獨立的學科領域或者專業。在我國，還遠遠不夠。應該大力發展。比美國要更受到重視。市場經濟要求、呼喚普遍性的商業規則和文化。逐漸趨同的商業文化為我們學習、借鑒、利用國外的創業經驗創造了可行的路徑。二、創業的內涵及過程創業是一個過程，通過投入必要的時間和努力創造有價值的新事物，創業伴隨著財務、精神和社會風險，最后獲得金錢、個人滿足感和獨立性。大學創業：“創業有多種形式,鼓勵創業不是讓每個人都去創辦企業”只要是通過個人或組織的努力,以創新的方式追求機會!調度資源!創造價值和實現發展,都是創業。創業階段與守業階段具有本質的不同嗎？企業周期：創業，創業+守業，（雙元性:半創業+半守業)，守業，守業+創業？階段獨特：新企業創建及早期成長（創建前，創立，創立后，3-5年不穩定期）特征獨特：“新”

+“小”+“無”。本質：變化。主要是尋求與“現在”的不同，即改變現狀。獨特內涵：理念和能力基礎上的機會開發過程，強資源約束，不穩定、不確定。（無場地、無資金、無人員、無經驗）。應該不同。哲學：量變質變規律，時變質變規律。創業的特征對機會的敏感和不懈的追求，追問；肯定-否定-修正-改進，反反復復。對獲取相關資源的不懈努力；千方百計，權衡變化高度的靈活性和變通性(自適應性）；強烈的團隊意識、經常平等溝通。成員間多為伙伴關系（分分合合，吵吵鬧鬧）不存在實質的上下級關系（無規矩，無序）核心成員不存在雇傭關系，沒有職業經理人創業過程的詳細解析（四個階段）機會的識別和評價創建商業計劃資源獲取管理新企業機會的評估機會的創造和機會窗的長度機會的真實價值機會的風險和回報機會與個人能力和目標競爭環境標題目錄摘要主要內容1.商業計劃描述

2.行業描述

3.技術計劃

4.市場計劃

5.財務計劃

6.產品計劃

7.組織計劃

8.執行計劃

9.總結附錄確定資源的需求確定現有資源識別資源缺口和可能的供給開發獲得所需資源的途徑

創建新企業的管理模式了解成功管理的關鍵發現現有的問題和潛在的問題執行控制系統制定發展計劃

商機開發資源整合團隊建設Timmons創業模型三、商機識別方法系統思考，科學定位。回答以下問題：我是誰？我們是誰？個體及團隊能力評估，優勢資源評估，自我定位。我們打算干什么？我們的產品/服務是什么？？主業定位。我們的當前客戶或消費者是誰？我們為誰解決難題？為誰服務？目標市場定位。我們的合作伙伴可能是誰？聯盟伙伴在哪？是誰？怎樣實現？商業模式，運營模式，盈利模式。資源來源，結構，價值鏈？規模，結構，速度，收入，成本費用，投資回報？從無到有，一心一意。使命、愿景描述。一個團隊，開辦一家企業，編寫一個簡單實用的創業計劃，實現銷售。商機識別

創意來源

顧客需求：明確目標市場；市場規模，結構，速度。競爭對手：現有產品；服務分銷渠道：通過分銷商發現先新的商機。政府：專利部門；技術服務部門；政策變化（如環保，互聯網金融）研發活動：企業，科研機構，大學，個體實驗等。產生新創意的方法產生新創意的方法小組聚焦法：小組成員在結構化的框架下提供各自的信息。8-14人背景不同。頭腦風暴法：不許批評。激發靈感，毫無顧忌地發表獨立見解。問題庫分析法：按照產品分類為顧客提供一系列問題，要求他們從中選擇并討論有關這類產品的特殊問題。問題就是商機。清單法：清單法是在實際解決問題的過程中，先列出所有可能存在的問題，然后逐項加以討論、研究，從中獲得解決問題的方法。強迫關系法：通過挖掘產品關聯性獲得新創意的方法。跨界思維。自由聯想法：通過單詞或詞組聯想獲取新創意的方法。創業機會在哪？-思考路徑牢記：了解人的需求特性。衣食住行樂生老病死收入水平，偏好（消費，投資）：性別，年齡，民族，教育程度等。總體訴求：誠信。安全性（食品，交通等）可靠性（如投資理財）便利性經濟性藝術性（修飾）稀缺性（奢侈品）四、創業計劃創業過程就是創建一個新企業的過程。它包括在已有的市場中創造新產品，在新的市場中推廣已有的產品，或是創造一個新的組織機構。必須有一個系統科學的研究報告。創業計劃書的作用創業計劃書構成一、標題頁A.企業名稱和地址B.負責人姓名和地址C.企業性質D.所需資金的說明E.保密聲明二、執行摘要――2至3頁的商業計劃概述三、環境和行業分析A.未來前景和趨勢

B.競爭者分析C.市場細分D.行業和市場預測四、新企業描述A.產品B.服務C.企業規模D.辦公設備和人事E.創業者背景五、生產計劃A.生產流程B.物質設備C.機器設備D.原材料供應商姓名

六、運營計劃A.企業運營描述B.產品和（或）服務的訂單流程C.技術利用七、市場營銷計劃A.定價B.分銷C.促銷D.產品預測E.控制八組織計劃A.所有制形式B.合伙人或主要股東的確定C.負責人的權限D.管理團隊背景E.組織成員的任務和責任九風險評估A.評估企業的劣勢B.新技術C.應急計劃

十財務計劃A.條件假設B.預測的損益表C.現金流預測D.預測的資產負債表E.盈虧平衡分析F.資金來源與運用表十一附錄（補充材料）A.許可證B.市場研究數據C.契約或合同D.供應商的價格表常見問題創業計劃書中經常存在的問題如下：不夠規范。創業計劃書是典型的格式化商業文件。由于不了解符合國際慣例的創業計劃書格式和內容，一些創業團隊有的用項目可研報告內容簡單替代創業計劃；有的創業計劃書缺項，如缺少產品方案、缺少資金需求和使用計劃，缺少投資退出計劃，沒有風險分析等相關內容等；不科學、不客觀。表現為：市場分析和定位分析薄弱，缺乏可靠數據支持，無市場細分，沒有明確的目標市場，市場規模及成長性認識不足；競爭分析不夠，很少介紹競爭對手，企業優劣分析不夠，不客觀，對項目的核心技術現狀和發展趨勢闡述較少，沒有保持競爭優勢的長期計劃。

前后矛盾。列出的數據和事實前后不一致，自相矛盾。如，許多創業計劃書中的市場需求分析部分都講產品市場需求規模很大、增長速度很快，但在財務分析時，每年的銷售額卻均等，沒有顯現出增長的態勢。使人懷疑市場分析的可靠性或團隊能力欠佳或者不夠誠信。重點不突出。表現為：沒有清晰描述產品和商業模式；沒有描述管理團隊的優勢，缺少成功案例，不能指出團隊不足；缺少科學的項目實施計劃；項目財務分析質量不高，缺少充分的計算依據，指標不完備等。過于繁瑣。許多創業團隊并不了解創業活動不允許“三心二意”的道理。多數創業活動應是從“o”起步，從“1”做起。即只做一件事情，做精一件事情，提供一種產品或一種服務，并且服務于一個明確的目標市場或客戶群。但多數創業計劃都是產品/服務追求“價值鏈”甚至“產業鏈”，目標市場不明確，國內外市場都分析了，就是沒有屬于自己的清晰的目標市場及相關策略。

層次不清。一個完整的創業計劃書包括三個不同的層次。第一層次是執行摘要；第二層次是創業計劃書正文；第三層次是詳細附錄。用于對外融資目的的創業計劃書，第一層次最重要。第二層次和第三層次是對第一層次的補充說明。絕大多數創業計劃往往忽略了第一層次的重要性。表現為：摘要內容不合理，或過于繁瑣，與正文部分有重復，多的長達1