PAGEPAGE18摘要將其融合，形成了“電商+直播”的網購形式。而淘寶直播是目前最受歡迎的營研究價值。本文主要創新體現在從主播、商品和監管部門三方面進行分析探討，分別找出主要問題并作出相應對策，同時也是為促進淘寶直播的可持續發展提出建議。關鍵詞：網絡直播 淘寶直播 網紅 平臺ABSTRACTInrecentyears,withtherapiddevelopmentofthewebcastindustryandthecareerofwebanchors,thee-commerceindustryhasalsocleverlyintegrated,formingthe"e-commerce+live"formofonlineshopping.TaobaoLiveiscurrentlyoneofthemostpopularmarketingplatforms,attractingtheattentionandloveofconsumerssincethelivebusinesswentlive,andisalsoamust-haveplaceformanymerchants,resultingintheinnovativegrowthofe-commercebusiness.ThereforeTaobaobusinessinbusinesscertaintoshowresearchvalue.This paper elaborates on the development status of live e-commerce bycomparingthedata,analyzesthedevelopmentadvantagesofTaobaoLive,explorestheproblemsthathinderthesustainabledevelopmentofTaobaoLivefromtheperspectiveofadvantages,andfinallypresentspersonalviewsontheproblemsfound.Thefullarticleisdividedintothreeparts:acasestudyofTaobaoLivethroughdataanalysismethodandcomprehensiveliteraturestudy.First,thedevelopmentstatusofTaobaoLiveandtheexistingdevelopmentadvantagesofTaobaoLivearedescribed;second,thedevelopmentproblemsofTaobaoLiveareidentifiedandanalyzed;finally,thethirdpartisthecorrespondingcountermeasuresforthedevelopmentproblemsofTaobaoLive.Themaininnovationofthisarticleistoanalyzethethreeaspectsofanchor,commodityandregulator,toidentifythemainproblemsandmakecorrespondingcountermeasures,andalsotomakerecommendationstopromotethesustainabledevelopmentofTaobaoLive.Keywords:webcastTaobaoliveonlinecelebrityplatform目錄一、引言 3（一）選題背景及意義 3（二）文獻綜述 3二、淘寶直播的發展現狀及優勢 4（一）電商直播的發展現狀 4（二）淘寶直播的發展優勢 5三、淘寶直播的發展問題 9（一）行業內收入差距大 9（二）行業人才短缺 11（三）營銷單一化 12（四）監管體制不健全 13四、淘寶直播的發展對策 14（一）平臺與主播合作共贏 14（二）促進專業人才的培養 15（三）優化營銷氛圍 16（四）加強并完善監管 16五、總結 17參考文獻 17致 謝 錯誤!未定義書簽。淺析淘寶直播的發展現狀及問題對策一、引言（一）選題背景及意義50段之后，其缺陷和優勢也會逐漸顯現，直播帶貨亦如此。隨著“直播+電商”產存在的問題，從而更好的完善直播的效果，促進直播的發展。（二）文獻綜述4播的影響和商品的種類兩方面。李聰俐硬件配置設施等發展建議。徐嵐（2018）在《網紅經濟背景下企業借勢營銷的在《淘寶直播的現狀及存在問題分析》中指出淘2016本的問題。二、淘寶直播的發展現狀及優勢（一）電商直播的發展現狀2016排行榜前五名分別是淘寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.6318.98%。單位:億元，%7000700.00%6000600.00%5000500.00%4000400.00%3000300.00%2000200.00%1000100.00%2017201820192020E電商直播GMV310182039006000增長率587.10%214.29%153.85%00.00%00.00%電商直播GMV增長率資料來源：中國直播電商研究報告成交總額）都在保持100%20205.5%5G3.1（二）淘寶直播的發展優勢1、直播＋電商的強力發展根據淘榜單&淘寶直播聯合數據披露，在2018年淘寶直播帶貨規模營收達到1000400%。截2019150%以上，成為電商增長的新形式。尤其是201920020181563直播帶貨的規模增長率這是令人嘆為觀止。表12017-2019年主流平臺直播電商GMV（單位：億元）時間淘寶快手抖音合計2017250//250201810004001001500201920001000*400*3400資料來源：阿里研究院公開資料前瞻產業研究院整理2、豐富的內容支撐60152954.6650%以上；薇5150%76%品牌每次直播均給與折扣優40MCN1000+，140201935-1819190%，直播日均觀看用戶及同比增長增幅150%，萬能的淘寶成為了萬能的淘寶直播。3、龐大的用戶規模2020316.4%；2.6547.3%飽和，年增速率達7%。資本有著強烈的藍海市場開發動力，直播電商在激發用戶消費，提升購買轉化率和用戶體驗感的道路上仍有著大量前途。場規模中具有充分的流量變現潛力與能力。表2互聯網應用的用戶規模及使用率類別2020.32018.12應用用戶規模（萬）網民使用率用戶規模（萬）網民使用率增長率網絡購物7102778.6%6101173.6%16.4%網絡直播5598262.0%3967647.9%41.1%手機網絡購物7074978.9%5919172.5%19.1%資料來源：《第44次中國互聯網絡發展狀況統計報告》淘寶作為我國電商平臺第一梯隊，自17年以來，淘寶直播核心用戶（每周訪問直播3天及以上的用戶）數量不斷增加，在兩年間不斷呈現線性增長趨勢，單月直播電商MAU對比（單位：萬）8000075624600004408446918470154000026799200000淘寶京東拼多多抖音快手單月直播電商MAU對比單月直播電商MAU對比（單位：萬）8000075624600004408446918470154000026799200000淘寶京東拼多多抖音快手單月直播電商MAU對比圖2單月直播電商MAU對比資料來源：前瞻產業研究院公開資料單月活躍用戶數）看，淘寶直播的確處于絕對領先優勢。直播行3C10040067%。淘寶直播817916KOL三、淘寶直播的發展問題（一）行業內收入差距大10010400410播基本被網紅壟斷。202琦，兩人的知名度與當紅明星無異，UV1100500顯的感受到淘寶直播行業的競爭極其激烈。表3主播月榜數據比較帶貨銷量觀看次數PV觀看人數UV點贊數（萬件）（億人）（億人）（億人）薇婭viya574.815.430.904.04李佳琦Austin523.223.130.825.88烈兒寶貝114.170.760.200.51陳潔kiki73.530.600.140.71安安anan38.330.180.110.05張大奕eve48.710.380.102.27林珊珊Sunny81.240.190.070.18愛笑的大紅花10.890.160.070.40祖艾媽31.790.300.070.32資料來源：直播眼主播為了直播效果不惜鋌而走險打擦邊球時就會對直播行業形成極大的不良影（二）行業人才短缺據前一陣子發布的《2020年春季直播產業人才報告》顯示，受疫情影響，2020年春節復工后一個月內，企業整體招聘職位數與招聘人數分別同比下降31.43%和28.12%。在此背景下，直播行業人才需求量卻逆勢猛增。針對直播相關崗位而言，招聘職位數在一個月內同比上漲83.95%，招聘人數增幅更是達132.55；直播領域的人均月薪資達9845元。132.55%83.95%132.55%83.95%全平臺總體直播相關崗位140.00%120.00%100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%-20.00%招聘職位數同比增速招聘人數同比增速-40.00%

-31.43%

-28.12%圖3春節后直播人才招聘需求同比資料來源：淘榜單公開數據10（三）營銷單一化直播商品熱度值（單位：萬）350003000025000200001500010000直播商品熱度值（單位：萬）35000300002500020000150001000050000320007500 7500 760065005000 4700 4850 49004000商品直播熱度值圖4TOP10直播商品品類熱度值占比資料來源：直播眼網公開資料整理員，在直播內容上非常機械式地推銷產品，講述內容相當簡單甚至是出現錯漏；此外，在營銷手段中也是千篇一律地集中使用優惠券、贈品、限時秒殺等手段，90、00對用戶而言缺乏新異性，用戶黏性也將反映為顯著下降。（四）監管體制不健全將會降低消費者對淘寶直播平臺的信任，從而不利于淘寶直播平臺更好的發展。201596160成的沖擊。四、淘寶直播的發展對策淘寶直播作為電商發展的補充形式，在發展過程中必然會存在不足之處。因此可以從平臺、主播、社會等不同層面對行業發展提出一定的見解與優化措施，進而引導行業前行。針對發展中面臨的問題，提出以下對策見解：（一）平臺與主播合作共贏第二，從主播角度來看，主播面對激烈競爭局面更多應該從提升自身硬實力（二）促進專業人才的培養人才進入該領域，才能幫助行業順暢發展。為符合行業未來預期，能夠形成高效的校企間直播電商人才輸送鏈。會化需求，以進一步擴大電商直播人才基礎。企業的直播業務發展而言是一件好事。（三）優化營銷氛圍高客戶黏性。（四）加強并完善監管平臺內部自我風險監督、用戶與有關政務部門外部監督的雙向監管