關于XXXX集團公司裝潢分公司家裝部項目可行性報告目錄TOC\o"1-3"\h\u一、項目概況 21、項目名稱（擬定） 22、擬經營范圍 23、擬計劃投資 24、項目選址 25、項目定位 26、項目具備條件 37、項目優勢 3二、行業前景 41、太原市場概況 42、太原市房地產場概況 43、監理業務的概況 5三、機構配置 6四、價格（報價體系）及競爭策略 61、價格（報價體系） 62、總體戰略 73、渠道競爭策略 74、品牌競爭策略 75、質量競爭策略 7五、項目實施計劃 7第7頁關于XXXX集團裝潢分公司家裝部項目可行性報告一、項目概況1、項目名稱（擬定）XXXX集團裝潢分公司家裝部2、擬經營范圍裝飾設計、施工及相關裝飾材料、室內精裝修監理等3、擬計劃投資XXXX萬元人民幣4、項目選址項目初步成立選址，首選位于XX區XXX街，XXXX附近，這是太原市南部潛力地區較大較成規模的的裝飾材料市場，周邊材料供應商及裝飾公司云集，知名度較高，產業集群優勢明顯。此處選址的優勢：（1）根據規劃未來五至十年，太原市將在南部建設國際一流的新城,將成為太原市的新地標、新名片。由于政府的政策上的大力支持，該區域內大量新建設、在建設住宅小區且多以中高端線路為主，市場潛力及容量巨大、購買消費力強(2）臨近市場各種裝飾材料購買方便，利于與材料商及市場信息了解溝通，減少運輸成本、降低費用。（3）裝飾材料市場由于選購材料的人員較多，這樣可以起到宣傳效果，為公司可以增加客戶，提高知名度。5、項目定位首先公司最初定位走中高端路線，立足于xxx品牌與資本優勢，突出企業實力及設計施工能力。在項目初期公司建立就要高標準、嚴要求、注重企業形象，避免形成低端劣質的形象，從中低端無序市場的紅海中走出來。需要注意的是，在初期發展中切不可盲目求快，應根據整體市場及公司經營狀況的一些因素，靈活調整經營策略。6、項目具備條件創建裝飾公司需要人才、市場、資金三大條件（1）人才——裝飾公司的運作主要體現在“人”的運作上，前期的市場開發人員，后面的設計人員，最后的施工人員以及配套管理人員，沒有人才就無法在行業里生存。裝潢分公司在二十余年的發展歷程中，積累了豐富的施工技術經驗，也具有了一定的人才儲備。相對于工裝的，開展家裝業務可以說是易如反掌。(2）市場——在城鎮化突飛猛進的大背景下，市場無處不在。在把握住機遇的同時，更要以質量為本，以質量求生存，以質量謀發展。（3）資金——資金是人才儲備及市場開發的最基本條件。依托集團公司的品牌影響力、資本優勢，必將對人才儲備、市場開發大有裨益。7、項目優勢家裝部的創辦，投資小、見效快，我們只需投入前期的辦公費用、房屋租賃費用、人員開支、即可投入運轉。且家裝行業，是一個即可做大也可做小的行業.如若效益好，可立足省城輻射全省，甚至全國，成為集團公司又一個利潤增長點。如若效果不好，由于其投資小，可以很快剎車，船小好掉頭。相對于工裝的施工周期長，資金回籠慢，現在市場上的家裝不用墊付資金。在和客戶簽訂合同之后，首先是預付材料款60%，之后根據工程的施工進展，撥付工程款。最后預留5%的工程質量保證金，一個月后無質量問題全部付清，資金回籠快，有利于公司的資金周轉。二、行業前景1、太原市場概況太原市作為我省省會，北接忻州，東連陽泉，西交呂梁，南鄰晉中，位于山西省中北部的晉中盆地，黃河第二大支流汾河自北向南流經全市。是太原經濟圈和中西部地區重要的中心城市，全國重要的新材料和先進制造業基地，歷史悠久的文化古都，山西省的政治、文化和金融中心、國際交流中心。在項目后續經營中，可以打造家裝連鎖，以太原為中心輻射周邊，立足太原輻射全省。太原市共轄6個市轄區、3個縣、1個縣級市。全市面積6988平方公里（中國地級行政區第207名）。其中太原市區總面積1460平方公里，2012年底太原市中心城區建成區面積400平方公里（中國城市第10名），2012年底太原市中心城區常住人口300萬人。近年來隨著太原市“南移、西進、北展、東擴”的城市建設方針的確定及實施，太原市的城市規模、人口數量必將有一個的大飛躍。尤其是自2013年“城建市長”耿彥波市長履新以后，更是掀起了一股“城建風暴”，尤其在道路建設、城中村改造方便，頗有建樹。大面積的城市建設必將帶來裝修市場容量的擴大，前景廣闊。2、太原市房地產場概況從房管局調查獲悉，2013年太原市在售“五證”齊全的大小樓盤共有130余家，算上證件不全的“小產權”房，太原市在售在建的住宅項目在300-350家，裝修市場存量巨大。2013年隨著保利地產斥資8.5億元拿下小店12.6萬平米土地、華潤置地先后20億元拿下長風商務區三地塊，高調進入太原房地產市場，2014年在太原房地產市場上年銷售額在百億以上的房企就有：萬科、保利、綠地、萬達、富力、恒大、華潤置地、復地共計8家國內地產龍頭企業。作為國內地產業龍頭，其行為一定程度上可以作為房地產行業的風向標，極具參考價值。國家統計局7月發布的數據，除一線城市外，房價上漲城市較高的有：鄭州同比上漲12%，南京同比上漲12.8%，廈門上漲13.9%，福州上漲10.9%，沈陽上漲10.6%，長沙上漲9.4%，太原上漲9.1%。上述7城市被住建部約談城市房價調控政策。可以看出，太原房地產市場在2013年火爆依舊，需求旺盛。綜上所述，預計在未來的2-3年內，太原房地產行業行情依舊看漲。房地產行業的好行市必將帶動裝飾行業的發展。3、監理業務的概況隨著太原房地產業的蓬勃發展，各個大型房企進入山西，各色高樓拔地而起，讓太原這座"水泥森林"多了許多新的亮點，同時也讓人們的住房品質有了大的提高。隨著人們生活節奏的加快生活品質的提高，精裝房這一新的商品房形式越來越受到人們的追捧，它不僅有著可“拎包入住”的快捷與便利，省去了許多因裝修產生的各種矛盾，節省了人力資本。同時精裝房的樣式也是讓業主們感到滿意的。但是隨著時間的推移精裝房這一受人們追捧的房屋，現在也問題頻出，讓人們也越來越擔心他的質量。縱觀全國，精裝房面臨質量與信任的雙重危機，各地精裝房波瀾驟起。也正是由于精裝市場的問題百出，在北京等一線城市更是直接催生出了像北京的“房博士”等一批以專業精裝修驗收為業的專業公司。太原市場上，這一行業還處于起步階段，沒有較成規模的公司。進入這以一行業對于我裝潢公司來來說，幾乎是零成本的，在相關工程技術人員稍加培訓即可進入，在家裝項目啟動后，可以作為一項業務來展開，投資小，回報高。三、機構配置注：以上部門、人數均為暫定。根據實際情況調整四、價格（報價體系）及競爭策略1、價格（報價體系）針對不同市場及業務需求，公司制定幾套報價單，以材料、成本、工費、日常開支和市場行情為依據，把握好基點，制定合理報價。2、總體戰略立足南城，輻射太原；立足太原，輻射周邊;立足周邊，輻射全省。3、渠道競爭策略(1)、新開發客戶來源(2)、老客戶維護介紹來源(3)、小區品牌推廣來源(4)、市場宣傳來源(5)、網絡信息來源(6)、設計及工程服務來源4、品牌競爭策略公司要想形成規模，客戶了解、前期宣傳必不可少，主要進行兩個方面的內容。(1)公司內部：通過完善管理，提高公司設計工程、財務工作、行政管理服務水平，讓客戶、業主滿意，創建小區內部良好口碑。(2)公司外部:通過媒體、小區和公司整體形象進行宣傳。定期策劃市場投入方式及投入量，以最低的成本創造最大的宣傳力度，以此來達到品牌的提升。5、質量競爭策略在項目成立后，找2-3支工程技術質量過硬的施工隊伍，在合作前要求其拿出2-3萬元作為質量保