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文檔簡介
第五章場細分與目標市5.4市場定位教學設計一、教材及教學內容分析使用教材:高等教育出版社的中職業教育國家規劃教材《場營銷知識二版金祥主編教學內容:5.4市場定位。教材處理:本節是本章的重點內。故在教學過程中,加入大量的案例,以便讓學生能夠透徹理解和掌握本節內容。并采用了模擬公司的教學方法,提高學生的實踐能力。二、教學對象分析知識能已掌市場細分的概念,明確了選擇細分市場的條件,并掌握了目標市場營銷戰略,為進一步學習市場定位的內容打下了良好的基礎。學習力在教的引導下,并與同學的合作學習中,能夠基本理解所學知識,但獨立運用所學知識分析問題、解決問題的能力有待提高。學習度對例學方式感興趣并有創新精神但不善于自主思考,自覺學習、主動思考有待加強。三、教學目標及要求認知標)掌握市場定位的含義;掌握企業可采取的市場定位策略;了解市場定位的步驟。能力目標)培養分析問題的能力以及歸納總結能力;(2)養語言表達能力;情感目標)促進學生融入集體活動,發揚團隊合作精神;(2)
培養學習市場營銷的興趣,體驗成功的快樂(即樂學四、教學重點、難點和關鍵教學點市場位的含義及企業可采取的場定位策略。教學點企業采取的市場定位策略。教學鍵運用例進行市場定位策略的講。五、教學方法、學習方法及教具準備教學法:啟發式教學法、案例教學法、歸納法、直觀法。學習法小組作式、探究式學習。教具備多媒教學設備、粉筆六、教學過程階段復習舊課
教學內容教師提出問題:.什么是差異性營銷戰略?.什么是集中性營銷
教師活動通過復習、講解回顧上節課的內容,以便學生能夠更好的進入本節內容的
學生活動學生回答教師的提問,從而思路被引導到本節課的內容上。戰略?
學習。㈠教師提出問題:
展示統一鮮橙多、
針對問題進行思“以下的各種果汁飲料
康師傅鮮の每日C、考、討論和分析,中,你印象最深刻的是
美汁源果粒橙、酷
加深對學習內容的哪一種?該種飲料在你
兒橙汁德露、理解,提高分析問腦海留了什么印匯源真鮮橙六種產
題、解決問題的能象?”㈡歸納總結市場定位的含義及重要性。
品的圖片,引導學生思考、討論及發言。
力和語言表達能力。學生掌握吸收。㈢教師講“避強定位”板書、講解。
學生掌握吸收。策略。
講解。
針對案例進行思新
案例1可的七喜展示案例,引導學
考、討論和分析,課
汽水
生觀看析案例。深對學習內容的呈
㈣教師講解“迎頭定位
引導學生進行案例
理解,提高分析問現
“策略1.展示案例案例2步高VCD,真功夫2.提出問題問題1:步步高公司采取的是何種市場定位策略?問題2:試分析該公司為何采取這種市場定位策略?
分析論及發言。題、解決問題的能力和語言表達能力。階段
教學內容
教師活動
學生活動3納總迎頭定位”板書、講解,統一的含及采用的條認識。
學生掌握吸收。學生理解吸收。件。⑴能生產更好的產品;
講解展示案例,引導學
針對案例進行思考、討論和分析,⑵市場容量夠大;
生觀看析案例。深對學習內容的⑶企業實力雄厚,實力
引導學生進行案例
理解,提高分析問超過對手。
分析論及發言。題、解決問題的能㈤教師講“重新定位”板書、講解,統一
力和語言表達能策略。
認識。
力。新案例3口樂不斷展示流程圖,運用
學生掌握吸收。課變化的市場定位
直觀教學加深學生
學生理解吸收。呈㈥教師講解“尋找市場
對學識理現定位”策略。1.展示案例案例4上,喝王老吉2.提出問題“王老吉采用了何種市場定位策略?”3歸納總“尋市場定位”的含義。
解。㈦教師講解市場定位的步驟。調查研究影響定位的因素;選擇競爭優勢和定位策略;.確定定位方案;準確傳播企業的定位觀念。階段
教學內容
教師活動
學生活動㈠教師對學生的課堂表1.對學生主動參與1自己所體會到現提出表揚,進一步激發學生的學習熱情和自主思考問題的意識;
學習,積極思考、討論、積極發言的學習態度及方式給
的知識與教師引導、講解的內容結合起來,形成自己小㈡教師帶領學生共同復
予肯定與表揚。
的認識。結習本節課重要知識點:2.指出不足之處,2教師的點評及1.市場定位的含義;
提出更高的要求和
總結中升華自己的2種市場定位策略的期望鼓勵學生追
認識。含義及特點?!静贾谜n后作業】模擬公司實操㈠教師給出背景資料:《全新的產品——袖珍閱讀器》
求更高的目標。解說模擬訓練課題的要求,引導各模擬公司如何完成訓練任務。
以模擬公司為單位,各公司課后將組織本公“職”完成相應任務。通過模擬訓練,讓課㈡布置模擬活動要求:
學生充分發揮想象后學生采用模擬公司的形
力、創造力,鍛煉作式,針對上述背景制定
學生分析問題、解業相應的市場細分方案。并在
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