化妝品行業在我國行業結構分析

中國化妝品行業概況

被稱為“美麗經濟”的中國化妝品產業，經過20多年的迅猛發展，

現今已經取得了前所未有的成就。

中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，中國化妝品產業從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領先、集團化經營，全行業形成了一個初具規模、極富生機活力的產業大軍。化妝品企業如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。

國內亦涌現出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優秀民族化妝品品牌。

波特五力分析模型

五力模型是由波特（Porter）提出的，它認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力。它是用來分析企業所在行業競爭特征的一種有效的工具。

在該模型中涉及的五種力量包括：

新的競爭對手入替代品的威脅買方議價能力供應方議價能力現存競爭者之間的競爭

決定企業盈利能力首要的和根本的因素是產業的吸引力。行業競爭者

現有廠商

之間的威脅新的競爭者買方供應替代產品來自替代產品或服務的威脅來自新參加競爭者的威脅買方討價還價能力供應方的討價還價能力波特五力理論分析化妝品行業在中國面臨的競爭

歐萊雅公司，雅芳公司、資生堂、以及寶潔公司旗下的眾多品牌，這些品牌在國內都具有極高的知名度、美譽度和超群的市場表現。現有競爭者分析歐萊雅公司：歐萊雅差異化的品牌金字塔的經營模式。分為四類，每個品牌都不同的營銷策略,針對不同的細分市場尋找其中的機會。、

閃亮的塔尖高檔品牌赫蓮娜、碧歐泉、蘭蔻則為塔尖,精選銷售場所,提供頂級服務。

優美的塔身金字塔塔中的品牌卡詩、卡尼爾、歐萊雅專業美發產品則在專業的發廊里銷售

堅實的塔基巴黎歐萊雅、美寶蓮等日用消費品牌,是金字塔塔底,實行“盡可能方便購買”的策略,注重與消費者的溝通,通過百貨公司、超市等大眾消費渠道直接面向消費者。

收購本土品牌對小護士和合資品牌羽西的收購堅實了歐萊雅中國“金字塔”的塔基。

寶潔公司

多品牌戰略

寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性

蘭油致力于為女性提供專業全面的高品質美膚產品，她推出“寵愛自己”、“和諧”、“美好”等關愛女性的理念已經在中國贏得了大多數女性的信任。雅芳公司

專賣店資生堂

資生堂的營銷理念則是：走大眾路線的同時，塑造新的高端領袖。

化妝品行業門檻低；

產品消費的廣泛性；

使得這個市場生生不息，潛在進入者的威脅比較大。化妝品行業，一般情況下，生產規模越大，企業就越具成本優勢，但對于新進入者來說，要想達到一定的銷售規模可不是件易事。潛在競爭者分析藥物美容學

藥物美容學的形成和發展經歷了漫長的歲月，概要敘述藥物美容學的發展及成就，了解美容學的學術淵源、特點和規律，對于中醫美容學的研究，應用與發展，將是十分有益的。精油

精油是純天然植物

滲透性好

調節平衡人體的內分泌及內臟功能，是有內調外控作用的保養品。運動養生替代產品分析

不同的收入階層對于化妝品的需求與追求是不同的；

中國多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產品的需求均表現旺盛，其中中檔產品表現出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區分化較為明顯:名牌和高檔產品為大城市的主流，服務于白領階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農村消費者接受，量大面廣。

中國內地奢侈品市場全球增長最快，中國奢侈品市場將占據全球奢侈品消費額首位，達到146億美元。可見，頂級化妝品的潛力巨大。用戶研究分析

化妝品的供應商可分為原料供應商與外包裝供應商，一些較有優勢的供應商的討價還價能力大大加強。一些新型的日化原材料沒有替品或轉換成本太高，或者企業過于依賴供應商的技術和服務。供應商研究

未來定位

化妝品既是一個產業也是一種文化，在如今的金融環境下，化妝品是市場上的朝陽產品定位不可撼動。借用猶太人的一句話：女人和孩子的生意是最好的商機，化妝品正是包含了該項。如今，化妝品品牌競爭的焦點是在化妝品的產品文化、企業形象、產品質量，只有把握好未來化妝品市場的機會，在目前國內各路稱雄的化妝品企業中，成為世界500強是遲早的事情。行業業態

通過分析我國化妝品行業的流通業態可以看出，小企業的產品缺乏后向整合能力，只