圖書營銷更需要突破傳統(tǒng)營銷局限

圖書既然是一種商品，就應該順應市場經(jīng)濟的特性，開展市場營銷活動來促進其銷售。但由于圖書產(chǎn)品誕生歷史悠久，不是現(xiàn)代經(jīng)濟的產(chǎn)物，故而受到一些傳統(tǒng)思維模式的禁錮，使其營銷模式受到局限。再加上圖書產(chǎn)品的利潤相對有限，致使出版社和發(fā)行商為其市場營銷活動投入的精力和財力也同樣有限。隨著圖書出版方式的變革，圖書市場的競爭日趨激烈。如果不能突破圖書的傳統(tǒng)營銷模式，找到一種順應時代發(fā)展又適合圖書產(chǎn)品的營銷之路，那么圖書市場終將走到歷史的盡頭?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體以其獨特優(yōu)勢為圖書營銷帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡營銷使圖書營銷的信息傳播速度更快、范圍更廣、效果更強。尤其適合圖書小投入大收益的營銷需求。在突破傳統(tǒng)圖書營銷模式創(chuàng)造商機的基礎上，真正的做到網(wǎng)絡傳播效果最大化，我們還需要注意兩個關鍵點。下面結(jié)合中麒推廣策劃執(zhí)行的圖書營銷案例——《計較是貧窮的開始》，為大家談一談這兩個關鍵點：互聯(lián)網(wǎng)是眼球經(jīng)濟平臺，圖書營銷需要吸引網(wǎng)民關注無論是圖書還是其它商品，要達到真正網(wǎng)絡傳播效果最大化，則必須通過制造網(wǎng)民關注，吸引眼球為出發(fā)點。圖書的熱點關注信息主要來源于以下幾個方面：1、作者的人格魅力《計較是貧窮的開始》這本書通過對真實的作者人生經(jīng)歷“臺灣出租車司機周春明奮斗史”進行主人公包裝，使其人格魅力得到升華，通過網(wǎng)絡平臺的高密度傳播，引起網(wǎng)友的廣泛關注與口碑傳播，繼而使作者的新書《計較是貧窮的開始》的關注度不斷攀高。2、書中的經(jīng)典語句通過對《計較是貧窮的開始》書中經(jīng)典語句的提煉、傳播，使之引起讀者的興趣，使消費者產(chǎn)生購買動機。3、書籍名人撰文和推薦《計較是貧窮的開始》這本書由名人唐駿和余世維聯(lián)袂推薦，并由臺灣作家蕭士美撰文，向消費者傳播此信息，借助名人效應，增加書籍的美譽度和影響力。互聯(lián)網(wǎng)是對比選擇平臺，圖書營銷需要專攻消費者情感需求與其達成共識書籍是人類精神文明的結(jié)晶，它是最適合進行情感營銷的商品。通過書籍的文化、教育魅力針對消費者的情感需求制定營銷策略，和消費者的情感需求達成共識，從而達到精準營銷的目的?！队嬢^是貧窮的開始》這一本書，通過對其作者兼主人公的包裝推廣——從“出租車司機”到“出租車皇帝”的完美轉(zhuǎn)變之后，引起和作者一樣有著渴望成功的情感需求的目標消費者的高度關注和強烈心靈共鳴。從而使他們產(chǎn)生購買動機并急欲實施購買行為。經(jīng)過一階段的網(wǎng)絡宣傳推廣之后，《計較是貧窮的開始》這本書在當當網(wǎng)上一躍成為排名第六的暢銷書，成為當時圖書營銷的經(jīng)典案例之一