第4頁共4頁2023年?保險營銷員?年終工作總?結年，史?冊上必將留?下深深印記?的一年，這?一年大事頻?發，從上半?年冰凍災害?、汶川大地?震到下半年?奧運會成功?舉辦、全球?金融風暴的?暴發……無?一不把本就?不平靜的經?濟環境引得?更加波濤洶?涌、波瀾起?伏。__縣?支公司在這?種復雜多變?、困難重重?的環境下，?在縣委、政?府和上級公?司的正確領?導下，在各?職能部門的?密切支持和?配合下，我?司牢固樹立?科學的發展?觀，努力實?踐____?，通過全體?員工的奮力?拼搏，開拓?創新，勇于?進取，公司?業務取得了?長足發展，?業務規模創?造了歷史同?期最高紀錄?。回顧一?年的工作，?既有成功的?經驗，也暴?露了一些不?足，為了總?結經驗，改?進不足，現?將全年工作?總結如下。?一、基本?經營情況。?截止至_?_年__月?__日，_?_縣支公司?共實現總保?費___萬?元(預)，?其中：首年?期繳保費_?__萬元(?預)，短期?險保費__?_萬元，團?體年___?費___萬?元，中介業?務保費__?_萬元(預?)，續期保?費___萬?元(預)。?共支付各類?賠款、滿期?(生存)保?險金___?萬元(預)?，其中：短?期意外險賠?款___萬?元(預)，?簡單賠付率?為___%?(預);短?期健康險賠?款___萬?元(預)，?簡單賠付率?為___%?(預)，短?期險綜合簡?單賠付率為?___%(?預)。二?、團結一心?，個人業務?取得突破性?發展。個?人業務是我?們的核心業?務，是公司?持續經營、?穩健發展的?基礎。__?年伊始，根?據省、州公?司各個時期?的企劃，我?公司還根據?自身實際情?況制訂了相?應的激勵措?施，利用“?產說會”、?“客戶答謝?會”等多種?銷售模式，?抓住“金彩?明天”等新?險種強勢上?市的有利契?機，全體員?工斗志昂揚?、揮灑汗水?，經過辛勤?的耕耘，終?于取得了豐?碩的成果。?__全年?我司共實現?首年期繳保?費___萬?元(預)，?完成州分公?司下達全年?任務的__?_%(預)?，圓滿完成?預定的保費?任務目標。?首年期繳保?費規模達到?歷史最高峰?。核心業?務的迅猛發?展，背后要?有一支強有?力的核心隊?伍作為支撐?。公司一開?始就加大了?隊伍建設力?度，邀請全?國銷售精英?進行技能提?升培訓、重?金聘請__?_專家進行?增員指導，?把展業和增?員結合起來?，通過增員?來推動業務?發展，通過?業務發展帶?來的實惠來?帶動增員。?我們各級主?管也付出了?大量辛勤的?勞動，他們?無時無刻不?在___著?自己的屬員?，幫其解困?、助其成長?、讓其心安?，正是他們?無私而偉大?的博愛精神?，讓我們的?員工感覺到?了公司的溫?暖，做到了?有愛留人。?目前，全司?員工已達_?__人，為?歷年之最，?并且我們隊?伍仍然在繼?續發展壯大?。三、奮?勇拼搏，團?體業務穩中?有升。團?體業務是公?司經營成效?體現的重要?指標，也是?產、壽險兩?類保險的交?集市場，因?此，競爭尤?其激烈。在?與多個競爭?主體的交鋒?中，我司以?全年團體業?務共收取保?險費___?萬元。四季?度經營指標?重新下達后?，我司只用?了一個月的?時間就率先?超額完成了?任務目標。?一年來，?我們除了維?護好已有的?渠道外，還?積極尋找新?的業務增長?點，努力打?破前期業務?發展低迷的?狀況，同時?積極加強與?有關部門的?溝通與協作?，爭取得到?最大的支持?和幫助，加?大宣傳力度?，擴大影響?面，從而贏?得市場。?四、雄踞市?場主導，再?創中介輝煌?。今年上?半年，省公?司發出中介?全年目標上?半年完成的?號召，面對?巨大的挑戰?，我們并沒?有退縮，按?照省、州公?司的統一布?署和安排，?我們積極聯?系各代理機?構和網點，?加強業務指?導和促成。?在認真為網?點做好服務?工作的同時?，我們還發?動全司員工?共同努力，?全司一心，?加大自營業?務規模，做?到不等、不?靠。通過全?司員工和各?代理機構的?共同努力，?我司上半年?共實現保費?___萬元?，雖然這一?成績同州公?司下達的任?務目標還有?一定的差距?，但這一成?績已經創造?出__公司?中介業務歷?史新高，半?年的業務規?模是__年?全年的__?_倍多。這?極大穩固了?__國壽的?市場占有率?，體現了中?國人壽領軍?市場的主導?地位。至?此，我司全?年共完成中?介業務保費?___萬元?(預)，創?造歷史最好?成績。五?、服務__?_新農村，?農村保險工?作大提速。?為積極響?應中央關于?建設___?新農村的號?召，全面落?實總、省公?司提出的“?鞏固城市、?拓展兩鄉”?戰略，我公?司增強了發?展農村市場?的責任感、?使命感和緊?迫感，加深?了對“兩鄉?強則縣域強?，縣域強則?全省興”的?理解和認識?，農村保險?工作開始提?速。由于?我縣經濟欠?發達，農村?群眾經濟狀?況普遍不好?，而這部分?群體又恰恰?是最需要獲?得保險保障?的群體。針?對這一實際?，根據上級?公司“鄉鎮?有點，村村?有人”的精?神，我司積?極想辦法，?探尋出路，?并大膽嘗試?，先后在維?摩、阿猛兩?個鄉(鎮)?設立服務點?，培訓駐村?業務員，把?保險服務延?伸到農村，?極大地方便?了當地群眾?，減少了他?們的投保、?理賠成本，?此舉獲得了?當地群眾的?好評，并得?到了鄉(鎮?)黨委、政?府的大力支?持與肯定。?六、以人?為本，誠信?服務。服?務是企業的?生存之本，?服務質量的?好壞不僅關?系到公司業?務務的發展?，還關系到?公司的聲譽?以及未來。?我們堅持“?以人為本、?客戶至上”?的服務理念?，想客戶所?想，急客戶?所急。對于?出現重大事?故的家庭，?我們沒有死?板地執行規?定，而是以?最快的時間?確定事故性?質，然后第?一時間將賠?款送到客戶?家中，幫助?他們渡過難?關，而為此?增加的理賠?成本已逾萬?