歸因理論14567005王曉楠歸因偏差Text33幾種常見的歸因模式Text22歸因的概念Text11目錄STEP1歸因的概念什么是歸因呢？

如果你正在路上行走，突然背上重重地挨上了一拳，你會做出什么樣的情緒與行為反應？憤怒，還擊？喜悅，友好？同情，幫助？驚喜，欽佩？

如果你在一次重要的考試中的成績只有60分，你會有什么樣的情緒反應？自責？羞愧？后悔？自豪？喜悅？

你為什么要讀研究生？（自己、家長、同學和朋友的看法可能會不一致）如何評價你所學的專業（自己和他人看法會不一致）兩個曾經的好朋友因一件小事而爭吵，為什么？（雙方與旁觀者的看法也許會有不同）什么是歸因？歸因，是人們根據為或事件的結果，通過知覺、思維、推斷等內部信息加工過程確認造成該結果之原因的認知過程。*什么是歸因？1.原因本身是不能直接被觀察到的，是知覺者對事件或現象的原因所作的主觀推斷。2.歸因理論側重探討人們認識因果關系的過程以及歸因對人們隨后行為的心理意義。STEP2幾種常見的歸因模式歸因的重要性1.人們的工作、生活離不開歸因。3.歸因是指導人們思想和行動重要依據2.歸因是人們適應社會生活的重要途徑。4.人們更愿意對與自己關系密切的人或事進行歸因歸因理論凱利瓊斯和戴維斯歸因理論當人們進行個人歸因時，就要從行為及其結果推導出行為的意0圖和動機。推導出的行為意圖和動機與所觀察到的行為及其結果相對應，即對應推論。一個人關于行為和行為原因所擁有的信息越多，他對該行為所作出的推論的對應性就越高。一個行為越是異乎尋常，則觀察者對其原因推論的對應性就越大。對應論主張1965瓊斯和戴維斯??????2?社會期望選擇自由123非共同性結果

指所選行動方案有不同于其他行動方案的特點一個人表現出符合社會期望的行動時，我們很難推斷

他的真實態度如果我們知道某人從事某行動是自由選擇的，我們便

傾向于認為這個行為與某人的態度是對應的。影響對應論的主要因素歸因理論瓊斯和戴維斯凱利歸因為何種因素的判據對個人的行為歸結為三方面因素Singapore知覺者與知覺對象交往時的情境PusanAnyangGwacheonDomesticInternational知覺者本人的特點

知覺對象的特點凱利歸因模式特殊性－同一情境行為是否前后一貫如此同一性－個體行為是否群體的普遍行為一致性－跨情境行為是否有差異一致性個體在這一情境中常用這種行為方式嗎？特殊性個體在不同情境中有不同的行為嗎？統一性在這一情境中他人的行為與個體相似嗎？外部歸因（個體的情境）內部歸因（個體本身）否是是是否否凱利的“參照點”歸因模型小王贊美張廠長：一致性:小王經常這樣稱贊張廠長嗎？

特殊性:小王不經常稱贊其他廠領導嗎？

統一性:其他人是不是也經常稱贊張廠長？①是、②是、③是：張廠長是優秀領導歸因于外因——張廠長①是、②不是、③是：小王為對領導尊敬歸因于內因——小王的修養統一性高行為的內部原因和外部原因的歸因外部歸因內部歸因一致性高特殊性高一致性高特殊性低統一性低STEP3歸因偏差

歸因中的偏誤自利偏差（Self-servingbias）是一種動機性的偏差，它是指人們傾向于把自己的成就歸因于內部因素，如能力、努力等等；而傾向于把自己的失敗歸于外部因素。歸因中的自利偏差

印象管理（ImpressionManagement）理論可以較好地解釋歸因中的自利偏差，按照這一理論，人們總是試圖創造一個特殊的、良好的印象以使他人對自己有一個良好的評價。歸因偏差

Summary幾種常見的歸因偏向基本歸因偏向人們在對他人的行為（與自己無明顯利害關系）做出解釋時，會高估他人的內在因素而低估環境因素?；顒诱吲c觀察者歸因偏向對同一件行為事件（中性的）觀察者更多地做出個人歸因解釋，而活動者會做環境歸因。利己主義的歸因偏向對自己的正性（成功）行為做出個人歸因，對自己的負性（失?。┳龀銮榫硽w因。不變性原則

折扣原則

協變原則

（1）特異性信息（2）共同性信息（3）一致性信息也就是尋找某一特定結果與特定原因間的不變聯系。

如果也存在其他看起來合理的原因，那么某一原因引起某一特定結果的作用就會打折扣。

人們歸因時如同科學家在科研中尋求規律，試圖找出一種效應發生的各種條件的規律性協變。

行為主體的反應方式是否有特異性，是否只針對某一刺激客體作出反應。歸因原則不同的行為主體對同一刺激的反應是否相同。行為主體在不同背景下作出的反應是否一致。

歸因理論的日常生活中的應用歸因療法：對低自尊者、低自信者通過改變其歸因風格來增強自尊心、自信心。（真歸因與假歸因）歸因激勵：通過對事件的歸因調動下屬工作和學習的積極性。歸因管理：通過歸因化解矛盾與沖突。歸因決策：通過歸因提高決策的質量。歸因訓練：通過歸因訓練，幫助人們形成正確的認知。結束語

心理學是研究人們心理活動規律的科學，也是惠人惠己的學科。人們的內